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Ttica Laveriano Janet
Valerio Gutiérrez Lourdes
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Dedicatoria
A nuestros padres, por su amor, trabajo y sacrificio en todos estos años, gracias a
ustedes hemos logrado llegar hasta aquí́ y convertirnos en lo que somos.
A nuestros hermanos (os) por estar siempre presentes, acompañándonos y por el apoyo
moral, que nos brindaron a lo largo de esta etapa de nuestras vidas.
A todas las personas que nos han apoyado y han hecho que el trabajo se realice con
éxito en especial a aquellos que nos abrieron las puertas y compartieron sus
conocimientos.
1
Contenido
INTRODUCCIÓN ........................................................................................................................ 3
MATRIZ PEYEA ......................................................................................................................... 4
Matriz PEYEA según Antonio Francés en 2002 ................................................................ 5
Matriz PEYEA según Malagón Londoño, Galán Morera y Pontón Laverde en 2006 .. 5
Pasos para realizar una matriz PEYEA .......................................................................... 5
Diagrama y posiciones estratégicas básicas de la matriz ........................................... 6
Matriz PEYEA según Fred David en 2003 .................................................................................. 6
Pasos según Fred David para realizar la matriz PEYEA, Antonio francés (otro de los
autores) apoyaba y coincidía con esta teoría de Fred David. ............................................... 6
Diagrama y posiciones estratégicos básicas de la matriz ............................................... 7
Cuadrante conservador: ................................................................................................. 7
Cuadrante agresivo: ........................................................................................................... 7
Cuadrante competitivo: ...................................................................................................... 8
Cuadrante defensivo: ......................................................................................................... 8
Algunas diferencias entre autores: .......................................................................................... 9
CASO: .......................................................................................................................................... 9
PASOS PARA ELABORAR LA MATRIZ PEYEA ............................................................. 14
Análisis de la Matriz PEYEA ................................................................................................... 15
PERFILES AGRESIVOS ..................................................................................................... 16
PERFILES CONSERVADORES ........................................................................................ 16
PERFILES COMPETITIVOS .............................................................................................. 17
PERFILES DEFENSIVOS ................................................................................................... 17
Aplicación de la Matriz PEYEA en Mc Donald`s ................................................................. 18
PASO 1 .................................................................................................................................. 18
Paso 2 .................................................................................................................................... 19
Paso 3 .................................................................................................................................... 20
Paso 4 .................................................................................................................................... 20
Paso 5 .................................................................................................................................... 20
Paso 6 .................................................................................................................................... 21
Conclusiones ............................................................................................................................. 22
Bibliografía ................................................................................................................................. 23
2
INTRODUCCIÓN
3
MATRIZ PEYEA
Es una herramienta para definir estrategias. La cual está formada por un marco de
cuatro cuadrantes y nos indica si una estrategia es agresiva, conservadora, defensiva o
competitiva es la más adecuada para una organización dada.
Los ejes de la matriz PEYEA representan dos dimensiones internas (fuerzas financieras
[FF] y ventaja competitiva [VC] y dos dimensiones externas (estabilidad del ambiente
[EA] y fuerza de la industria [FI].
Estos cuatro factores son las cuatro determinantes más importantes de la de la posición
estratégica de la organización.
La Matriz PEYEA nos permite establecer las mejores estrategias a utilizar una vez
definida su posición interna y externa. También se emplea para conocer el desempeño
competitivo actual y a futuro de toda organización, así como también es una herramienta
útil en el análisis de la misma.
4
Matriz PEYEA según Antonio Francés en 2002
Algunos autores han propuesto el concepto de posicionamiento estratégicos para
describir la amanera de compartir de las empresas o negocios, la matriz desde el punto
de vista de los negocios, según su tipología pueden calificarse en cuatro tipos:
1) Defensores
2) Analíticos
3) Prospectivo
4) Reactivos
Matriz PEYEA según Malagón Londoño, Galán Morera y Pontón Laverde en 2006
Con esta matriz además de poder identificar la posición estratégica de la organización
a partir de su fuerza financiera y su ventaja competitiva, lo más interesante es que le
permite al grupo ubicarse estratégicamente frente a la fuerza de la industria y frente a
un ambiente estable o turbulento.
5
Diagrama y posiciones estratégicas básicas de la matriz
FF
Conservador Agresivo
VC FI
Defensivo Competitivo
EA
Matriz PEYEA según Fred David en 2003
La matriz PEYEA es otra herramienta para definir estrategias. La cual está formada por
un marco de cuatro cuadrantes y nos indica si una estrategia es agresiva, conservadora,
defensiva o competitiva es la más adecuada para una organización dada.
Pasos según Fred David para realizar la matriz PEYEA, Antonio francés (otro de los
autores) apoyaba y coincidía con esta teoría de Fred David.
6
5. Sumar las dos calificaciones del eje X y anotar el punto resultante en X.
Sumas las dos calificaciones del eje Y. Anotar la intersección del nuevo punto
XY.
6. Trazar un vector direccional del origen de la matriz PEYEA por el nuevo punto
de la intersección. Este vector revelará el tipo de la estrategia recomendable
para la organización agresiva, competitiva, ofensiva o conservadora.
Cuadrante conservador:
Cuadrante agresivo:
7
Cuadrante competitivo:
Cuadrante defensivo:
Atrincheramiento
Desinversión
Liquidación
Diversificación concéntrica
8
Algunas diferencias entre autores:
Fred David y Antonio Francés Malagón Londoño, Galán Morera y
Pontón Laverde
CASO:
Descripción de la empresa en estudio: Pinturas Termoplásticas Temporin, C.A
Así mismo ha ejecutado obras en diferentes partes del país, aplicado material
termoplástico, bajo las normas del Manual Interamericano para la correcta demarcación
del pavimento y de esta forma contribuir para que los conductores y peatones transiten
en forma segura para las vías públicas.
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Aplicación de los pasos según Fred David:
1) Seleccionar una serie de las variables que incluyan la fuerza financiera (FF), la
ventaja competitiva (VC), la estabilidad del ambiente (EA) y la fuerza de la
industria (FI).
DIMENSIONES INTERNAS
Fuerza Financiera (FF) Ventaja Competitiva (VC)
Capital sólido de los accionistas Alta calidad del producto.
Créditos con instituciones Trayectoria y prestigio de la
financieras empresa.
Alta rentabilidad de los productos Tecnología de punta.
Control sobre los proveedores.
Lealtad de los clientes.
Monopolio en la fabricación de los
termoplásticos
DIMENSIONES EXTERNAS
Estabilidad Ambiental (EA) Fuerza Industrial (FI)
Incertidumbre política. Necesidades de señalización vial
Índices inflacionarios que en el país.
ocasionan el incremento de los Excelentes relaciones
precios de las materias primas. comerciales con Alcaldías y
Control cambiario. gobernaciones.
Los precios de los productos Estabilidad financiera
competidores son menores. Aprovechamiento del capital
humano y la tecnología avanzada
10
2) Adjudicar un valor numérico de +1 (peor) a +6 (mejor) a cada una de las variables
que constituyen las dimensiones FF y FI. Asignar un valor numérico de -1 (mejor)
a -6 (peor) a cada una de las variables que constituyen las dimensiones VC y
EA.
DIMENSIONES INTERNAS
Fuerza Financiera (FF) Cal Ventaja Competitiva (VC) Cal
.
.
Capital sólido de los +5 Alta calidad del producto. -1
-2
accionistas Trayectoria y prestigio de la
Créditos con instituciones +3 empresa. -1
-1
financieras Tecnología de punta. -3
Alta rentabilidad de los +5 Control sobre los -1
productos proveedores.
Lealtad de los clientes.
Monopolio en la fabricación
de los termoplásticos
DIMENSIONES EXTERNAS
Estabilidad Ambiental (EA) Cal Fuerza Industrial (FI) Cal
.
.
Incertidumbre política. -5 Necesidades de señalización +6
Índices inflacionarios que -5 vial en el país.
+5
ocasionan el incremento Excelentes relaciones
de los precios de las comerciales con Alcaldías y +4
materias primas. gobernaciones. +4
Control cambiario. -6 Estabilidad financiera
Los precios de los -4 Aprovechamiento del capital
productos competidores humano y la tecnología
son menores. avanzada
11
3) Calcular la calificación promedio de FF, VC, EA y FI sumando los valores dados
a las variables de cada dimensión dividiéndolas entre la cantidad de variables
incluidas en la dimensión respectiva.
Fuerza Financiera (FF): Fuerza industrial (FI):
5+3+5=13 6+5+4+4=19
Puntaje promedio: Puntaje promedio
PP = 13/3 = 4,33 PP = 19/4 = 4,75
Ventaja Competitiva (VC): Estabilidad Ambiental (EA):
(-1) +(-2) +(-1) +(-1) +(-3) = -9 (-5) +(-5) +(-6) +(-4) = -20
Puntaje promedio: Puntaje promedio
PP = (-9) /6 = 1,5 PP = (-20/4) = -5
5) Sumar las dos calificaciones del eje X ya notar el punto resultante en X. Sumar
las dos calificaciones del eje Y. Anotar la intersección del nuevo punto XY.
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6) Trazar un vector direccional del origen de la matriz PEYEA por el nuevo punto
de la intersección. Este vector revelará el tipo de estrategia recomendable para
la organización agresiva, competitiva, ofensiva o conservadora.
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PASOS PARA ELABORAR LA MATRIZ PEYEA
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Análisis de la Matriz PEYEA
Cuadrante Agresivo
Cuadrante competitivo
Cuadrante Defensivo
Ubicado en el parte inferior derecho
Ubicado en el parte inferior izquierdo del gráfico del gráfico PEYEA, cuando el vector
PEYEA, lo que sugiere que la empresa se debe direccional se localiza en este
centrar en disminuir las debilidades internas y cuadrante, indica el uso de
evitar las amenazas externas. Entre las estrategias competitivas, entre las
estrategias están: que se encuentran:
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Significado del vector direccional en los cuadrantes de la Matriz PEYEA
PERFILES
AGRESIVOS
PERFILES
CONSERVADORES
16
PERFILES
COMPETITIVOS
PERFILES
DEFENSIVOS
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Aplicación de la Matriz PEYEA en Mc Donald`s
McDonald’s Corporation es la mayor cadena mundial de hamburguesas restaurantes de
comida rápida, sirviendo a unos 68 millones de clientes diarios en 119 países. McDonald
opera más de 34.000 restaurantes en todo el mundo, empleando a más de 1,7 millones
de personas. McDonald’s vende principalmente hamburguesas, hamburguesas con
queso, pollo, papas fritas, desayunos, refrescos, batidos y postres. En respuesta a los
gustos cambiantes de los consumidores, la compañía ha ampliado su menú para incluir
ensaladas, pescado, wraps, batidos y frutas.
PASO 1
Seleccionar una serie de variables que incluyan la fuerza financiera (FF), la ventaja
competitiva (VC), la estabilidad del ambiente (EA) y la fuerza de la industria (FI).
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Paso 2
Adjuntar un valor numérico de +1 (peor) a +6(mejor) a cada una de las variadas que
constituyen las dimensiones FF y FL. Asignar un valor numérico de -1 (mejor) -6 (peor)
a cada una de las variables que constituyen las dimensiones VC, EA.
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Paso 3
Calcular la calificación promedio de FF, VC, EA, y FI sumando los valores dados a las
variables de cada dimensión dividiéndolas entre la cantidad de variables incluidas en
la dimensión respectiva.
Paso 4
Anotar las calificaciones promedio de la FF, VC, EA y FI en el eje correspondiente de
la Matriz PEYEA.
Paso 5
Sumar las dos calificaciones del eje x y anotar el punto resultante en x. Sumar las dos
calificaciones del eje y. Anotar la intersección del nuevo punto xy.
Total, Eje X = -2
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Paso 6
Trazar un vector direccional del origen de la matriz PEYEA por el nuevo punto de la
intersección. Este vector revelará el tipo de la estrategia recomendable para la
organización agresiva, competitiva, defensiva o conservadora.
Diversificación horizontal.
Diversificación concéntrica.
Diversificación en conglomerado
Y empresas de riesgo compartido.
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Conclusiones
La Matriz PEYEA simplemente pretende establecer las mejores estrategias a utilizar una
vez definida su posición interna y externa. Busca también de cierta forma el crecimiento
y la participación de la organización, pero se rige en la identificación de sus fuerzas, por
ejemplo, su fuerza financiera o industrial sus ventajas competitivas y la estabilidad
ambiental; es decir sus dimensiones internas y externas para que de esta forma pueda
dar con el perfil que le correspondan.
La empresa debe seguir las estrategias de tipo competitivo o debe aprovechar sus
fuerzas financieras o debe conservar la calidad de sus productos o servicios o debe
estar atento a los cambios políticos y económicos que lo afecten de forma negativa y
aplicar estrategias de integración vertical.
Se puede desarrollar una matriz de revisada de factor externo y compararla con una ya
existente. En caso de que las dos sean similares, se puede llegar a la conclusión de que
no se necesitan medidas correctivas. Se trata de una conclusión tentativa, pues también
hay que analizar la posición estratégica interna de la firma y su avance hacia el logro de
sus metas y objetivos proyectados, antes de alcanzar una decisión definitiva con
respecto a la necesidad de medidas correctivas.
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Bibliografía
[joseacontreras.net] http://www.joseacontreras.net/direstr/cap82d.htm
[miaulavirtual.com] Copyright © 2000. Reservados todos los derechos.
Fred, David (2003). Antonio Francés. “Estrategias IESA 2002”. Malagón Londoño, Galán
Morera y Pontón Laverde (2006). “Garantía de Calidad de Salud”. Gil B., P. 2006.
https://es.slideshare.net/Leocolon11/matriz-peyea-informe-pe-grupo-9. Formulación de
un plan estratégico para la empresa termoplásticas 2016.
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