Beruflich Dokumente
Kultur Dokumente
CRECIMIENTO DE TU NEGOCIO
ÍNDICE
Introducción 03
Conclusión 21
2
INTRODUCCIÓN
Toma nota de los consejos que te damos en esta guía para que
tu Negocio logre un crecimiento saludable y sostenido en el
tiempo desde el comienzo.
3
12 BUENAS PRÁCTICAS QUE DEBES ADOPTAR
EN EL NEGOCIO DESDE EL PRIM ER DÍA
8. Hon est idad: Definir quiénes somos y qué haremos para luego
cumplirlo.
12. M edir el avan ce: Revisa lo que haces, busca errores y aciertos, haz
los ajustes necesarios y aprende de ellos.
5
ERRORES COM UNES EN LA ESTRATEGIA DE
VENTA DE LAS PYM ES
6
ERROR #2: BUSCAR PUNTOS DÉBILES Y DAR SOLUCIONES PARA
GENERAR UNA VENTA
Cada vendedor afirma que quiere ser persistente pero sin molestar. El
problema es que en la práctica no es así.
7
REDUCE EL TIEM PO M UERTO EN TU PYM E A
CERO
8
NO DEJES TU M ARCA A M ERCED DE
PLAGIADORES
9
¿Cu án do pu edo pr ot eger m i m ar ca?
Mientras antes, mejor. No dejes para el final este trámite, para cuando ya
tengas tus productos ideados, o bien desarrollados y en venta.
Si lo haces desde un comienzo, podrás oponerte a solicitudes idénticas o
similares de la misma clase o clases relacionadas a tu marca, e impedir
su uso no autorizado por parte de terceros a través de acciones de orden
civil o penal.
10
HAZ QUE TU PYM E SOBREVIVA CON ESTAS
SENCILLAS TÉCNICAS
Especializar se.
Tu negocio no puede ser bueno en todo y no le conviene serlo. Centrarse
en un nicho de mercado conlleva ventajas tanto para la empresa como
para sus clientes. Involucrarse en muchas cosas dispersa recursos y
esfuerzos y quita tiempo a proyectos importantes.
Con t r at ar bien .
Las Pymes deben elegir a sus colaboradores cuidadosamente. Dado que
los equipos de trabajo son pequeños, una mala selección de personal
golpea más fuerte y rápido la productividad del negocio. Asegúrate de
que la persona con habilidades y experiencias variadas complementen la
empresa.
11
Ser ágil.
El tamaño pequeño de las Pymes y falta de jerarquías estructurales son
ventajosas frente a las grandes empresas porque les permite ser más
rápidas. Esto aumenta su competitividad y capacidad de reacción ante
imprevistos.
Ser valien t e.
El dueño de la Pyme debe tener entereza para competir con las grandes
empresas. Aunque la idea de negocio sea buena, si la cabeza del negocio
no tiene la paciencia o personalidad para competir, la empresa no saldrá
adelante.
12
TODO LO QUE LAS PYM ES DEBEN ENTENDER
SOBRE LA REFORM A LABORAL
Para aclarar las dudas sobre cómo la nueva Reforma Laboral concierne a
las MiPymes, Comunidad Empresas conversó con la abogada laboral
Francis Reyes, del estudio Noguera, Larraín & Dulanto sobre las
principales características de este marco legal.
13
3. Negociación colect iva: ya que en las MiPymes es común que el
gerente sea el dueño y que éste negocie los acuerdos laborales, la ley
definió la prohibición de negociación al personal de confianza que ejerza
cargos superiores de mando. Así, para aplicar esta regla los dueños
deben dejar expresamente establecido en el contrato de trabajo a quién
aplica esta exclusión.
14
EL COM PONENTE TECNOLÓGICO EN LA
CONSOLIDACIÓN DE LA PYM E
15
EN QUÉ FIJARSE AL ELEGIR EL BANCO PARA TU
NEGOCIO
Estos son los atributos que el banco que elija la Pyme debe tener para
apoyar el desarrollo del negocio, según la revista Forbes.
16
In cen t ivos at r act ivos.
Muchos bancos ofrecen tentadoras ofertas para captar clientes pero es
necesario calcular, en el tiempo, qué tan beneficiosas son para la
empresa.
Especialización .
El banco debe tener experiencia trabajando con Pymes. Conocer sus
realidades y la estacionalidad propia del giro del negocio.
17
CRECE JUNTO A TUS CLIENTES CON UN BUEN
SERVICIO DE VENTA Y POSVENTA
18
3. Sé f lexible.
Mantén una mentalidad de servicio clara, fácil de entender, y por sobre
todo escrita y verificable. Así establecerás reglas para su
implementación, y además, permitirá que tus clientes te comparen
fácilmente con la competencia.
19
DE PYM E FAM ILIAR A EM PRESA PROFESIONAL:
CONSEJOS PARA DAR EL PASO
Según Mentores por Chile, hay tres pasos básicos que ayudarán a la
empresa a ser más ?profesional? sin morir en el intento.
21
¿Buscas información sobre el factoring?
22