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Caso práctico
Como director financiero de la empresa CREATIVE SA, presenta los siguientes datos con el objetivo
de llevar a cabo un diágnostico de su situación y poder tomar decisiones frente a un nuevo proyecto de
la empresa.
ANÁLISIS DE RATIOS
PERIODO DE ESTUDIO 2016 2015 2014
EFICIENCIA
Periodo medio de cobro 102,46 117,55 -
Periodo medio de pago 71,01 105 -
("#$%"$$)/( (1*$%16$)/(
2015
)*$/"+$
= 117,55 2015
+$$/"+$
= 105
(#$$%"#$)/( (1($%1*$)/(
2016
1"$$/"+$
= 102,46 2016
6+$,7/"+$
= 71,0
La empresa CREATIVE SA es una empresa que en terminos de eficiencia oparativa esta un poco
en riego, debido a que su periodo medio de cobro es mayor al periodo medio de pago, esto nos
podria mostrar una empresa con dificutades finaniceras para cubrir sus obligaciones a corto
plazo, el problema al cual se enfrenta es aun problema de flujo de caja pues existe casi un mes
donde los costos no estan cubiertos, sin saber a que se dedica la empresa y en que sector de la
economia pertenece, se puede decir que se han tomado ciertas medidas de gestion para
incrementar sus ventas y asi mismo su beneficio, muestra de ello en los años 2014 y 2015 el
beneficio represento aproximadamente el 9% de sus ventas y para el año 2016 este indicador
alcanzo el 12% lo que nos revela que los directivos de la empresa tomaron ciertas medidas para
incrementar sus ventas a cambio de sacrifar un poco su eficiencia operativa.
Sin embargo no hay que desconocer que la empresa cuenta con un fondo de maniobra positivo
lo que nos lleva a pensar que la empresa no tendra ningun problema de liquidez y podrá seguir
implemantando las politicas que lleva con sus clientes, finalmente son estos los actores
fundamentales del desarrollo y crecimiento continuo de una compañía. Adicionalmente, la
empresa con estas politicas redujo el periodo medio de cobro en 15 dias del 2015 al 2016, asi
como tambien redujo el periodo medio de pago en 33 dias, la empresa pudo haber reducido su
PMP para recibir beneficios o incentivos a cambio, uno de los mas comunes es una reduccion en
sus costos de produccion y si revisamos el estado de resultados no damos cuenta que para el año
2015 el costo de produccion representaron el 61,22% y para el año 2016 el 58,5% resultados que
va acorde a lo que hemos mencionado anteriormente y es por esta razón que se aumento la
direfencia entre PMP vs PMC ya que para el año 2015 teniamos una diferencia de 12,55 dias y
para el 2016 aumento a 31,45 dias.
Finalmente, una de las recomendaciones principales es generar un vinculo con los clientes y
ofrecerles diferentes alternativas tanto en tiempo como en medios de pago, y clasificar a los
clientes para segmentar los diferents beneficios que se les puede otorgar a cada uno de ellos, los
vinculos que se creen nos deben servir tambien para tener una comunicación efectiva con ellos
y poder determinar cuando haya un impago el porque se esta presentando y cual seria la mejor
manera de solucionarlo, una de las estrategias que se podrian implementar co los clientes en
mora, seria una visita ya que se ha demostrado que es una forma eficaz de recuperar la liquidez
de una cartera vencida, una empresa si trabaja en conjunto con sus stakeholders sera una empresa
en constante crecimiento.
Bibliografía
Paredes, V. (2012). Recuperacion de cartera vencida para mejorar la liquidez de una empresa. Ambato:
Universidad Tecnica de Ambato.