GUIA REVILLA. SEGUNDO PARCIAL.

GRID DE DESEMPEÑO
TABLA QUE VA

1 5 7 9
2 6 8
4 3

EFECTOS DE NO CONTAR CON INFORMACION DEL MERCADO

● ROTACION DÉ PERSONAL
● AUMENTO EN LOS COSTOS DÉ OPERACIÓN (RECLUTAMIENTO)
● POSICIÓN COMPETITIVA NO DEFINIDA
● PERSONAL DESMOTIVADO
● MALA IMAGEN DÉ LA EMPRESA
● INADECUADA REMUNERACION DEL PERSONAL CLAVE
● ESCASES DÉ TALENTO

INFORMACION DÉ MERCADO
● ENCUESTAS DÉ MERCADO
● ESTUDIOS COMPARATIVOS DE SUELDOS Y PRESTACIONES
● BOLETINES MENSUALES
● JOB PRICING

ADMINISTRACION SALARIAL

TIPOS DE AUMENTO
● MERITO
● SUMA GLOBAL = SALARIO GLOBAL + PRESTACIONES = A LA COMPENSACION TOTAL
● PROMOCIÓN
● EQUIDAD = IGUALDAD PARA TODOS

PROCESO Y OPORTUNIDAD
● REVISION / AJUSTE ANUAL DÉ LA ESTRUCTURA SALARIAL REVISION CADA 2 AÑOS
● OTORGAMIENTO DÉ INCREMENTOS POR MERITOS
● REVISION SALARIAL Y DESEMPEÑO CONCURRENTE (AUMENTOS PAULATINOS)
● AUTOEVALUACION EMPLEADOS (POLITICA DÉ PUNTOS A EVALUAR) / CALIBRACION

ADMINISTRACION DÉ COSTOS
● BUDGET (PRESUPUESTO) INCREMENTOS ANUALES POR MERITOS, PROMOCIÓN,
EQUIDAD
● ASIGNACION DÉ BUTGET A CADA GERENTE
 ● DETERMINACION DÉ MÁS PAGOS “BAJO RIESGO “
● VARIACION DÉ INCREMENTOS EN BASE A PERFORMANCE

¿POR QUÉ LAS COMPAÑIAS IMPLEMENTAN COMPETENCIAS?

R= PARA TENER MEJOR PERSONAL, MÁS CAPACITADO PARA OBTENER MEJORES

RESULTADOS Y MAYORES RENDIMIENTOS.

DESCRIPCION GENERAL DE LAS COMPETENCIAS

R= CONJUNTO DÉ HABILIDADES Y CONOCIMIENTOS SUMADO DÉ EXPERIENCIAS PARA ÉL

LOGRO DÉ LAS METAS.

COMPETENCIAS

● TECNICAS
o FINANCIERO/PRESUPUESTOS
o LEGAL/REGULACIONES
o NEGOCIACION/ CONVENIOS
o HABILIDADES DÉ VENTAS /ADQUISICIONES
o ANALITICA/MATEMATICAS
o SISTEMAS DÉ INFORMACION/ INFORMATICA
● PERSONALES O SOCIALES
o CORAJE /ENERGIA
o ORIENTACION A RESULTADOS
o TOMA DÉ DESICIONES/SOLUCION DÉ PROBLEAS
o FLEXIBILIDAD /ADAPTACION
o TRABAJO DEMANDANDE / BAJO PRESION
o PLANEACION/ EJECUCION
o TEAMWORK
o SENSIBILIDAD INTELECTUAL
o ORIENTACION A CLIENTES/SERVCIO
o CREACION DÉ REDES DÉ TRABAJO/ RELACIONES
o CONFIABILIDAD
● LIDERAZGO
o PENSAMIENTO ESTRATEGICO
o DESARROLLO DÉ GENTE Y EQUIPOS DE TRABAJO
o FACILITADOR /COACH
o RETENCION DÉ TALENTO Y RECONOCIMIENTO
o GESTION DÉ CAMBIO
o PERSPECTIVA DEL NEGOCIO Y CADENA DE VALOR (VISON)
EQUIDAD INTERNA
 EQUIDAD FINANCIERA DE NO MÁS DEL 20% ENTRE POSICIÓN Y POSICIÓN

¿POR QUÉ REQUIERE EVOLUCIONAR LA ESTRATEGIA DEL CAPITAL HUMANO?

● CAMBIOS DEMOGRAFICOS DÉ LA POBLACION ECONOMICAMENTE ACTIVA

● CRECIMIENTO EN LAS ALERTAS SOBRE CONFLICTOS ETRE FAMILIA Y
DEMANDAS
● CAMBIO DEL ROLL TRADICIONAL DÉ LA FAMILIA (HOMBRE TRABAJA,
MUJER EN CASA)
● MEJORES RECURSOS DISPONIBLES PARA INVREMENTOS
● MAYOR IMPORTANCIA SOBRE EN LOS PLANES DE SALUD
● MAYOR IMPORTANCIA EN PAGOS POR DESEMPEÑO
● MAYOR COMPETITIVIDAD GLOBAL

EVALUACION DEL DESEMPEÑO

PROBLEMÁTICA

● SUBJETIVIDAD
● CENTRADA EN CALIFICACION FINAL
● DIFICULTAD PARA MEDIR AVANCES Y RESULTADOS
● DEFICIENTE COMUNICACIÓN
● ENTRENAMIENTO INADECUADO
● FALTA DÉ COMPROMISO DEL MANAGER / LIDER

CICLO DÉ EVALUACION DEL DESEMPEÑO

● FIJACION DÉ OBJETIVOS/ COMPROMISOS PARA ÉL PERIODO

● FEEDBACK CONTINUA FORMAL E INFORMAL
● REGISTRO DÉ INCIDENTES CRITICOS / Q’S / M-Y-R
● PREPARACION REVISION FINAL/ CALIBRACION COMITÉ
● EVALUACION FORMAL DÉ COMUN ACUERDO, RECONOCIMIENTOS
● ESTABLECIMIENTO DÉ AJUSTES Y OBJETIVOS PARA ÉL SIGUENTE PERIODO
● IDP Y MANEJO DEL BAJO DESEMPEÑO

LOGROS TANGIBLES QUE PUEDEN MEDIRSE EN TERMINOS DE LO SIGIENTE

METAS Y OBJETIVOS
● COSTO
● CANTIDAD
● CALIDAD
● FECHA LIMITE/ DEADLINE
● EVENTO O RESULTADO
METODOS DÉ VALUACION DÉ PUESTOS
● CLASIFICACION
● COMPARACION IGUALADA
● CLASIFICACION EN ÉL MERCADO
● COMPARACION DÉ FACTORES
● FACTOR POR PUNTOS

MATRIZ DÉ COMPORTAMIENTOS
TAREA ULTIMA CLASE EN EQUIPO

  

AREAS COMO OBJETIVO

9-BOX-MATRIX

“QUE”
● RESULTADO DÉ OBJETIVOS EN LA EVALUACION DEL DESEMPEÑO
● DESEMPEÑO EN LA FUNCION

“COMO”
● EVIDENCIA DE LAS CONDUCTAS /COMPORTAMIENTOS POR NIVEL DE
RESPONSABILIDAD
¿QUÉ ES ÉL DESEMPEÑO?
R= LA HABILIDAD PARA ALCANZAR RESULTADOS EN FORMA CONSISTENTE EN UN
PERIODO DÉ TIEMPO BASADA EN HABILIDADES Y COMPETENCIAS REALES

¿QUE ES ÉL POTENCIAL?
AGILIDAD DÉ APRENDIZAJE, ES LA HABILIDAD PARA APRENDER COMO CONDUSIRESE
EFECTIVAMENTE EN SITUACIONES NUEVAS

HARD VS SOFT?

LAS INVESTIGACIONES INDICAN QUE LA CAPACIDAD PARA APRENDER A LIDEREAR

EXITOSAMENTE CON SITUACIONES NUEVAS O CAMBIANTES ES UN MEJOR PREDICADOS
DÉ POTENCIAL A LARGO PLAZO.