FICHA TÉCNICA

FARMÁCIA

FICHA TÉCNICA - FARMÁCIA

É um negócio amplamente rentável, desde que exista uma gestão de

vínculo de confiança na relação médico-farmacêutico e um atendimento
personalizado, que transmita segurança ao cliente, a fim de haver um
retorno satisfatório em todos os produtos oferecidos, procurando oferecer
sempre o melhor preço e os melhores serviços. Os produtos comercializados
incluem medicamentos controlados, medicamentos liberados, artigos de
higiene pessoal, artigos de perfumaria, linha hospitalar, fraldas, etc.
Segundo a Lei 5.991/73 a farmácia, além de comercializar remédios,
também pode comercializar remédios manipulados, o que não ocorre com
as drogarias, que só vendem remédios industrializados.
O negócio tem mais chances de prosperar quando a empresa é aberta em
local com grande fluxo de automóveis, de preferência no sentido centro-
bairro. Logicamente, o espaço para estacionamento é fundamental. Diante
do exposto pelo Conselho Regional de Farmácia, cada turno de oito horas
precisa de um farmacêutico responsável, portanto a empresa deverá se
adequar ao horário de atendimento. O estoque de medicamentos possui
prazo de validade. Então deve haver uma gestão cuidadosa ao adquirir os
medicamentos levando em consideração o prazo de validade para que o
empreendedor não perca produtos, ocasionando prejuízos.

SETOR DE ATIVIDADE: Terciário

RAMO DE ATIVIDADE: Comércio
TIPO DE NEGÓCIO: Farmácia

Investimento Inicial R$ 74.737,49

Número de funcionários 4 pessoas
Faturamento mensal R$ 61.435,47
Lucro mensal R$ 1.638,35
Tempo de retorno 3 anos e 10 meses

TAMANHO DO EMPREENDIMENTO
A farmácia pode iniciar atividades com os investimentos que variam de
acordo com a estrutura a ser montada pelo empreendedor podendo ficar em
torno de R$ 74.000,00 levando em consideração o mix de produtos como
Conveniência e perfumaria, Cuidado Pessoal, Medicamentos e Telefonia.

O MERCADO
Concorrência existente: o empreendedor deve pesquisar antes de
adquirir ou alugar um imóvel quantas farmácias existem na região, a fim de
conhecer o tamanho de sua concorrência. Deverá visitar as farmácias que
funcionam nas proximidades de onde se pretende montar o negócio, para
pesquisar o nível de preços praticados, a qualidade do atendimento e o tipo
de serviço oferecido pela concorrência.

Perfil do cliente potencial: a farmácia atende as necessidades das

famílias que moram nas imediações e aquelas que costumam circular por
essa região a caminho do trabalho ou de casa. Dependendo da localização
do imóvel a ser alugado e/ou adquirido, será necessário levantar o perfil
das famílias a serem atendidas, para colher informações que possam
melhor orientar a formatação do negócio (investimentos iniciais e tipos de
produtos a serem oferecidos).
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Av. Mato Grosso, 1661 - Centro - CEP 79002-950 - Campo Grande/MS
(67) 3389-5511 / 0800-570-0800 ou 0800-703-5511
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Indicadores de potencial de demanda: Segundo a Organização de

Saúde, a área de abrangência de atendimento de uma farmácia deve ter
pelo menos 10 mil clientes potenciais.

DETERMINANTES DE LOCALIZAÇÃO DO NEGÓCIO

- Local com densidade populacional suficiente;
- Boa visibilidade;
- Disponibilidade de estacionamento para os clientes;
- Grande fluxo de veículos.

ESTRUTURA FÍSICA BÁSICA

Tamanho do local: Deve contar com uma área média de 280 m2, bem
arejada e clara, dividida em espaço para o estoque, recepção do cliente e
aplicação de injeções de acordo com as especificações da Vigilância
Sanitária de cada município.

Layout: A estrutura básica, segundo as exigências da Vigilância Sanitária,

deverá conter um espaço para a colocação dos balcões, as prateleiras
estarão dispostas atrás dos balcões estocando os medicamentos,
geralmente no centro da loja há as gôndolas com conveniência e perfumaria
e na entrada, há um atendimento de caixa.

Móveis e equipamentos: para montar uma farmácia serão necessários,

no mínimo: três balcões para atendimento ao cliente, três prateleiras para o
estoque de medicamentos, três gôndolas para a disposição da perfumaria,
uma balança, computador e telefone.

INVESTIMENTOS
Os móveis e equipamentos necessários, aliados às despesas iniciais de
constituição de firma e ao capital de giro correspondem, em média, a um
investimento de R$ 74.737,49, que pode ser custeado com recursos
próprios ou financiados. Para buscar financiamento, o empreendedor deve
comparar as alternativas de financiamento oferecidas pelos fornecedores
com as das entidades financeiras, tendo a possibilidade de conseguir um
sócio.

QUADRO DE PESSOAL
No tamanho idealizado, a empresa requer:
- 03 atendentes com funções de atendimento ao público ou caixa
- 01 farmacêutico, que pode ser o proprietário acumulando a
responsabilidade pela parte administrativa.

FORNECEDORES
Os fornecedores de equipamentos e medicamentos necessários para uma
farmácia poderão ser consultados, solicitando um levantamento no serviço
de Resposta Técnica do SEBRAE/MS, através do telefone: 0800-570-0800
ou 0800-703-5511.

FUNCIONAMENTO DA EMPRESA
Funcionamento: Inicialmente o empreendedor terá que adquirir uma
composição de produtos adequada para o seu perfil, que poderá ser
orientado pelas distribuidoras de medicamentos e perfumaria de sua região.

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Será necessário fazer o cadastro com as distribuidoras para uma possível

análise de crédito para adquirir os produtos a prazo. Inicialmente poderá
comprar os produtos apenas à vista, vendendo-os à vista e a prazo.
Conforme as informações dos concorrentes da região, provavelmente terão
que oferecer até 30 dias no prazo. Os medicamentos são repostos conforme
a venda do dia. Geralmente o empreendedor possui um estoque mínimo de
medicamentos de um a dois produtos, com exceção dos produtos de alto
giro na farmácia como, por exemplo, analgésicos.

Canais de comercialização: A comercialização dos produtos geralmente é

dentro da própria farmácia onde os produtos e medicamentos ficam
expostos atrás dos balcões e os clientes precisam do auxílio do atendente
para ter acesso a este tipo de produto. As gôndolas geralmente ficam
expostas no centro da loja com um mix de produtos de perfumaria,
conveniências, produtos de higiene pessoal etc., disponíveis ao alcance dos
clientes. O empreendedor também poderá usar o serviço de televendas com
o processo de entregas sempre delimitando sua área de venda para que
possa ter eficiência e rapidez.

Estratégias de marketing: poderão ser feito através de panfletos,

anúncios de rádios e TV, jornais e revistas.

ASPECTOS LEGAIS
- O ramo de farmácia requer algumas providências nos aspectos legais.
a) Registro na Junta Comercial
b) Registro na Secretária da Receita Federal
c) Registro na Secretária da Fazenda
d) Registro na Prefeitura do Município
e) Registro no INSS
f) Alvará da Vigilância Sanitária
g) Alvará do ANVISA-Federal
h) Responsável técnico habilitado (Farmacêutico)
i) Registro no Ministério da Saúde
j) Registro no Conselho Regional de Farmácia

ESTRUTURA DE DESPESAS MENSAIS

Pessoal: a farmácia requer os serviços de três atendentes com salário de
R$ 515,00, e o farmacêutico terá um salário fixo R$ 808,00 piso do
Sindicato dos Farmacêuticos e um abono permanência para cada 3 horas
trabalhadas de R$ 3,00 (três reais a hora) perfazendo uma média de folha
de pagamentos para uma farmácia deste porte no valor de R$ 3.961,38.

Aluguel, água, energia, telefone, material de limpeza, material de

escritório, panfletos e outros: as despesas deste tipo resultam,
mensalmente, em R$ 4.172,00.

Renovação de estoques: O empreendedor não pode deixar de considerar

a reposição de estoque que geralmente é diária dependendo da venda do
dia. Em média, mensalmente terá que repor produtos no valor de R$
46.351,21

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Tributos: a farmácia pode aderir ao SuperSimples, com alíquotas de 8,36%

para o setor comercial, que somadas aos demais impostos e taxas totalizam
R$ 5.312,53

FLUXO DE CAIXA
item Ano 0 Ano 1 a 5 Mensais
A.Investimento 74.737,49
B.Receitas 737.225,60 61.435,47
C.Despesas 717.565,38 59.797,12
E. Resultado Líquido (B-
C) 19.660,22 1.638,35
F. Depreciações 1.267,92 105,66

INDICADORES FINANCEIROS
Capital de giro = R$ 12.287,09
Lucratividade = 2,67% sobre as vendas.
Tempo de retorno = 3 anos e 10 meses
Taxa de retorno = 9,89%s obre o investimento.

CONCLUSÕES E RECOMENDAÇÕES
A farmácia é um segmento que pode proporcionar ao empreendedor uma
receita lucrativa desde que haja controle financeiro e uma gestão em
recursos humanos proporcionando treinamento de atendimento e de
estocagem dos medicamentos para que não ocorra que os mesmos tenham
a data de validade vencida na prateleira ocasionando prejuízo ao
empreendimento.
O bom atendimento é a chave de um empreendimento bem sucedido.
Formando uma carteira de fidelidade de clientes, a vida útil do negócio tem
uma probabilidade de alcançar patamares notáveis para a vida financeira da
farmácia.
Deve-se pesquisar os hábitos dos futuros clientes, para traçar melhor o
perfil do estabelecimento e, com base nessas informações, formar o
estoque inicial básico para suprir a necessidade dos clientes da região.
O cuidado com a estocagem do medicamento é fundamental, pois os
medicamentos psicotrópicos e de uso controlado devem ser guardados em
armários fechados à chave e somente abertos quando o cliente apresentar o
receituário específico.
O empreendedor deverá consultar o Procon para adequar seus produtos às
especificações do Código de Defesa do consumidor. (Lei n. 8.078 de
11.09.1990).

MAIS INFORMAÇÕES
ANVISA -Agência Nacional de Vigilância Sanitária: www.anvisa.gov.br
ABCFARMA–Assoc.Brasileira do Comércio Farmacêutico
www.abcfarma.org.br
SEBRAE/MS: www.ms.sebrae.com.br / 0800-570-0800 ou 0800-703-
5511

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ANEXOS
ESTUDO DE OPORTUNIDADES DE NEGÓCIOS NO MS - SEBRAE 2007
PLANILHA DE CÁLCULO PARA AS FICHAS TÉCNICAS
ATIVIDADE: FARMACIA

DETALHAMENTO DE INVESTIMENTOS
Qt. Móveis e equipamentos Marca/especificação Valor + frete
3 Balcões 100 x 120x60 (perficampo) 3.900,00
3 Prateleira 180 x 120 (perficampo) 3.750,00
3 Gôndolas 160 x 40 x 30 (perficampo) 1.560,00
1 Software de Gestão Consys 700,00
1 escrivania 120 x 80 140,00
1 Balança Filizola 2.500,00
1 cadeira giratória simples 128,00
1 computador CPU Celeron D420 1.200,00
1.60GHz 512MB
1 impressora Epson 210,00
Abertura da firma/contador (310,00 + 380,00) 690,00
1 Emissor Cupom Fiscaç Bematec MT25 F12 2.100,00
1 Letreiro aço (1,20 x 3m) 572,40
Estoque 45.000,00
Capital de Giro 12.287,09
Total 1 74.737,49

DEPRECIAÇÃO: Considerando 10 anos de vida útil (120 meses) e 10% de valor residual:
Depreciação mensal = 105,66

ESTIMATIVA DE RECEITAS MENSAIS

Qt. tipo de Produto/serviço Preço unitário Valor
198 Conveniências/Perfumaria 32,00 6.336,00
1236 Cuidado Pessoal 9,84 12.159,29
2404 Medicamentos 17,61 42.332,68
49 Telefonia 12,50 607,50
Total 2 61.435,47

DETALHAMENTO DE PESSOAL

Qt. Função Salário mensal Valor

3 Atendentes/caixa 515,00 1.545,00
1 Farmaceutico 1.336,00 1.336,00
Subtotal = 2.881,00
Encargos (37,5%) 1.080,38
Total 3 3.961,38

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DETALHAMENTO DE TAXAS E IMPOSTOS

% Item base valor
8,36% SuperSIMPLES 5.136,01
11% Encargos Pró-Labore 1.500,00 165,00
1 Taxa de publicidade-letreiro 11,52
Total 4 5.312,53

DETALHAMENTO DE DESPESAS MENSAIS

item Quantid Preço unit valor
Aluguel 1.000,00
Água 30,00
Energia 500,00
Telefone 300,00
Repos.estoques conv/perf 198 23,18 4.589,64
Repos.estoquesCuid.Pess 1.236 7,40 9.144,18
Repos.Estoques-Medicam 2.404 13,37 32.140,14
Repos.estoques-telefonia 49 9,82 477,25
Mat.Consumo e Limpeza 230,00
Mat.escritório/Informática 112,00
Prolabore 1.500,00
Manut.Software 120,00
Contador 380,00
Pessoal (Total 3) 3.961,38
Impostos e taxas (Total 4) 5.312,53
Total 59.797,12

FLUXO DE CAIXA
item Ano 0 Ano 1 Ano 2
A.Investimento 74.737,49
B.Receitas 737.225,60 737.225,60
C.Despesas 717.565,38 717.565,38
E. Resultado Líquido (B-C) 19.660,22 19.660,22
F. Depreciações 1.267,92 1.267,92
G. Resul.Líqu.Acumulado 19.660,22 39.320,45

item Ano 3 Ano 4 Ano 5

A.Investimento
B.Receitas 737.225,60 737.225,60 737.225,60
C.Despesas 717.565,38 717.565,38 717.565,38
E. Resultado Líquido (B-C) 19.660,22 19.660,22 19.660,22
F. Depreciações 1.267,92 1.267,92 1.267,92
G. Resul.Líqu.Acumulado 58.980,67 78.640,89 98.301,12

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