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Relatório da diretoria comercial – quadrimestre 1

Aluno: Fabiano Melo de Assis


Equipe: 5 Turma: RJ11

Preencha os campos, considerando a atuação da diretoria comercial no


jogo.
Política comercial adotada
Manutenção dos valores na media do mercado, obtidos
através de informações solicitadas as consultorias
competentes e maior foco nos produtos de alto valor
como Workstations e Notebooks. Estratégia a qual
estamos revendo, pois não tínhamos um consenso de
todas diretorias no tocante a investimento em P&D e
Promoção em todos os produtos, fazendo com que não
tivéssemos investimentos em P&D para Desktops por
exemplo.

Controles implantados Analise do Market Share dos concorrentes com


comparativos de unidades produzidas e vendidas
versus valores praticados pelos concorrentes melhores
colocados.

Adequação das práticas da diretoria à estratégia traçada pela empresa


As vendas da linha de negócios Desktops não esta muito boa, provavelmente isso
se deu pelo não balanceamento de investimento em P&D e Promoção indentificado
pela diretoria. Onde tínhamos antes um péssimo balanceamento de P&D e Promoção
entre Desktops, Notebooks e Workstations, o que provavelmente fez com que não
obtivéssemos êxito nas vendas de linhas de negócios como a Desktops, onde
investimos apenas R$6,50 por unidade produzida para P&D e no entanto e’ o
produto com maior volume produzido e demandado do mercado.

Tabela P&D e Promoção por linha de negócios:

Promoção R$ 114.75 R$ 238.10 R$ 686.27


Pesquisa R$ 6.56 R$ 170.07 R$ 490.20

Tabela lucro por produto por linha de negócios:

Ponto equilíbrio (Preço) 1,439.04 2,440.26 4,595.52


Lucro por Produto(unidade) R$ 160.96 R$ 159.74 R$ 4.48

Analisando a tabela acima, chegamos a conclusão que os lucros obtidos em todos as


unidades de negócios não estão fazendo com que tenhamos um lucro liquido
considerável e ate acumulando prejuízo nos meses passados. Nossa nova estratégia
será baseada em homogenizar o investimento em P&D e ainda reavaliar os valores
de venda de todos os produtos, para conseguirmos obter mais lucro por unidade,
em especial o produto Workstations, que devido ao aumento do custo da matéria
prima, foi tendo seu lucro reduzido, pois mantemos o mesmo valor.

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Obtenção dos resultados esperados da diretoria

Os resultados obtidos foram insatisfatórios, pois não atingimos ao menos uma


posição de destaque em market share, não obtivemos lucro suficiente para não
termos prejuízo e ainda não investimos adequadamente em P&D em Promoção o
que impactou a nossa representatividade no mercado de desktops e notebooks. A
Diretoria Comercial agora alinha com as demais diretorias, ira implantar uma nova
estratégia onde teremos como base não so’ mais o foco de investimento em
Workstations, pelo simples fato de que, mesmo com uma margem de R$ 700,00 por
Workstations, se vendermos 50 unidade(pico de vendas da nossa empresa),
obteremos R$ 35.000,00 de lucro, se compararmos a LOB desktops por exemplo
temos, 300 unidades vendidas a uma media de R$320,00 de lucro, teremos mais do
que o dobro do lucro do que em Workstations.

Análise crítica da atuação da empresa

Não fomos bem sucedidos comercialmente falando pelo supra citado e ainda pela
incoerência de precificação e posicionamento dos produtos no tocante a
investimento em P&D. Quando investimos R$0,00 de P&D em algum produto
estamos assumindo que so’ teremos aquisições de consumidores fidelizados, que
não estão inclinados a procurarem desktops com maiores funcionalidades, situação
que não e’ verdade no mercado de consumo de bens de TI.

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