UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS

UAPA

ESCUELA DE NEGOCIOS
LICENCIATURA EN ADMINISTRACION DE EMPRESAS

TEMA:
Tarea VI

PRESENTADO POR:

MATRICULA:

ASIGNATURA:
Mercadotecnia II

FACILITADORA:
Edward Saviñon

Santo Domingo
República Dominicana
Agosto, 2019

1- Redacción de un informe que contenga:

 a) Un análisis crítico del Caso: ¿Cuándo debe un mercadólogo ir más allá de los modos de
comunicación tradicionales? (Pág. 507 del texto básico

Stanton, William (2007). Fundamentos de Marketing. México. Editora Mc Graw Hill.)

Los medios primarios que existían en ese momento eran la radio, televisión, correo directo, periódicos, revistas y
carteleras. No obstante con el desarrollo de canales de televisión por cable y radio satelital, e Internet (inclusive)
han expandido los medios de comunicación estandarizando mayores canales. Con estos medios los
mercadólogos pueden fijar un publico más específico el cual conlleva muchos retos.

En los últimos tiempos vemos la publicidad en casi todos los lugares donde visitamos, inclusive en los medios
digitales como redes sociales, foros entre otros. Con el desarrollo de nuevos medios de comunicación esto ha
permitido que la publicidad ha trascendido nuevas fronteras que le permiten tener un mayor alcance.

b) Las principales estrategias para desarrollar una campaña publicitaria, las promociones de
ventas y las relaciones publicas en una empresa

Persigue como principal objetivo el diseño de una campaña que permita a la empresa alcanzar una respuesta
concreta del público objetivo, que finalmente se vea reflejada en la fidelidad del consumidor y el incremento de las
ventas y las utilidades.

Forma parte de la estrategia comunicacional de la marca, pues la publicidad no es más que un canal de
comunicación en el que la marca busca causar un impacto directo en sus clientes potenciales y al menor coste
posible. Con el fin de incentivar las ventas de determinados productos, persuadiendo a futuros compradores.
Existen una gran variedad de habilidades de publicidad, igual que bienes por plan publicitar, donde cada empresa
puede diseñar su propio plan de acción. Sin embargo, vale la pena resaltar la existencia de tácticas y maniobras
publicitarias orientadas en principios básicos como las características o bondades del producto y conocimiento del
mercado.
Antes de empezar a definir su estrategia publicitaria la empresa debe:

1. Tener presente las características del producto o servicio, el objetivo o fin del producto, ventajas sobre
otros productos similares.

2. Hacer énfasis en las características mencionadas ya que ellas contribuirán con el alcance de los logros de
la estrategia.

3. Poner en marcha una investigación de mercado que permita determinar a quién debe dirigirse el producto
o servicio, especificando características específicas como edad, género y condición social.

4. También es necesario precisar cuál es la proporción del mercado que está ocupada por la competencia y
sus productos.

5. Conocer las características de los productos de la competencia.

6. Tener presente la situación económica del país, para adaptarse a estas, a fin de precisar la capacidad de
ventas.

En el mundo de la publicidad el límite es la creatividad, sin embargo, es frecuente el uso de estrategias

publicitarias como las siguientes:
 Estrategias comparativas
Son aquellas que utilizan como técnica y objetivo la exposición de las características y ventajas del
producto a publicitar frente a las características del producto de la competencia.

 Estrategias financieras
Son aquellas estrategias que se fundamentan en el poder de estar presente en la mente del receptor,
haciéndose notar mediante la captación de la audiencia.

 Estrategias de posicionamiento
Su objetivo es lograr un lugar en la mente del consumidor, en contraposición del lugar que ocupa la
competencia, mediante la asociación de una serie de valores afines con el destinatario.

 Estrategias promocionales
Se distinguen por su agresividad, en búsqueda de mantener e incrementar el consumo del producto e
incitar al uso o consumo del producto.

 Estrategias de empuje
Diseñadas con la finalidad de incitar los puntos de venta, los distribuidores y la fuerza de venta en general
de la empresa.

 Estrategia de tracción
Es una estrategia orientada hacia la motivación del cliente final, mediante la aprobación del producto.