MASTER

MARKETING ET PRATIQUES
COMMERCIALES

EXECUTIVE PROGRAMME

2020/2021
ÉDITO
Éric LAMARQUE

Directeur

Se former à l’IAE Paris - Sorbonne Business School, c’est

faire le choix d’un établissement public fort de plus de soixante
ans d’expérience dans le domaine du management, associé à
la prestigieuse université Paris 1 Panthéon Sorbonne. Nous
proposons à ce titre des diplômes en formation initiale, en
apprentissage et en formation continue.

Fidèle à sa mission de service public, l’IAE Paris - Sorbonne

Business School est fortement investi dans l’égalité des chances et
la démocratisation de la réussite. Nous nous inscrivons dans une
vision non déterministe de la carrière professionnelle tout au long
de la vie où le progrès de chacun est fondé sur son potentiel et son
mérite. Nous nous attachons ainsi au développement personnel de
femmes et d’hommes, choisis pour leur potentiel ou leurs parcours
antérieurs, quelles que soient leurs origines.

Parce que la formation au management ne peut se concevoir sans

une collaboration étroite avec le monde professionnel, nous avons
développé un réseau très dense de relations avec les plus grandes
entreprises, qui profite tant à l’enseignement qu’à la recherche.
L’IAE Paris - Sorbonne bénéficie d’un rayonnement international
grâce à de nombreux partenariats tissés avec des universités sur
tous les continents et à un réseau actif de plus de 31 000 alumni
qui exercent à travers le monde.

C’est avec le soutien de nos partenaires que nous construisons

l’histoire de l’IAE Paris - Sorbonne Business School : celle du
management, de la recherche, du progrès, de l’engagement
sociétal et de l’égalité des chances pour toutes et tous.

Notre localisation dans le nouveau quartier universitaire parisien

au sein du 13e arrondissement en fait un endroit idéal pour se
former.
 PLUS DE 60 ANS
CHIFFRES D’EXPERTISE DANS
CLÉS
LE MANAGEMENT
31 000
Alumni qui exercent
L’IAE Paris – Sorbonne Business School est un établissement public
à travers le monde d’enseignement supérieur associé à l’université Paris 1 Panthéon
Sorbonne. En tant que service public universitaire, l’IAE Paris –
Sorbonne s’engage à favoriser l’exercice de hautes responsabilités
+ de 2 700 Étudiants
dans les organisations.

80% en formation continue Depuis sa création en 1956, notre école s’est spécialisée dans la
dont 830 à l’international double compétence en management pour les salariés et les étudiants
en poursuite d’études, avec des formules adaptées à chaque public.
Au-delà du management général permettant d’acquérir cette double
compétence, notre offre de formation s’est étendue au cours des
42
Enseignants-chercheurs
années à d’autres domaines plus spécialisés :

• Contrôle-Audit,
• Entrepreneuriat,

350
Intervenants
•
•
Finance,
Management de la santé,
• Management des associations,
professionnels
• Management des risques,
• Management international,

31
• Marketing,
• Qualité-Sécurité-Environnement (QSE),
Programmes à Paris • Ressources Humaines et RSE,
17 en formation continue • Supply Chain Management.

La formation continue constitue 80% de l’activité, sous forme de

Accords internationaux
60
10 programmes à l’étranger
( Algérie • Chine • île Maurice • Liban •
Maroc • Sénégal • Tunisie • Vietnam )
6
Chaires de Recherche
• Mutations-Anticipations-Innovations
• Économie des Partenariats Public-Privé
• Marques & Valeurs
• Management et Gouvernance
des Coopératives Financières
• Financements Alternatifs
au secteur agricole
• Entrepreneuriat-Territoire-Innovation
programmes diplômants ou de programmes courts qui peuvent
être adaptés aux besoins des entreprises. Plus de 2100 cadres sont
ainsi formés chaque année, dont 40% à l’international dans le cadre
de partenariats avec des établissements étrangers. Par ailleurs,
l’IAE Paris - Sorbonne a fait le choix de favoriser l’alternance dans
ses programmes de poursuite d’études.
Les formations sont fondées sur une approche pédagogique à la
pointe des enjeux du monde professionnel, nourrie par une activité
de recherche très active au sein de l’école et ancrée sur la pratique en
entreprise.
La combinaison d’expertises académiques et professionnelles
participe ainsi au développement de programmes de haut niveau,
associant enseignants-chercheurs et praticiens issus de nombreuses
entreprises, institutions et organisations.
MASTER MARKETING Les plus de
ET PRATIQUES la formation
COMMERCIALES Un programme compatible avec
son activité professionnelle
Le Master Marketing et Pratiques
Créé en 1993, le Master Marketing et Pratiques Commerciales de l’IAE Paris Commerciales est proposé en part
Sorbonne Business School a été décerné à plus de 600 cadres d’entreprises. time pour concilier cours et activité
Véritable accélérateur de carrière pour des cadres en activité, cette formation professionnelle selon un rythme qui
qui intègre les dernières évolutions d’un secteur en perpétuel changement, convient à chacun. Deux formules
constitue une référence au sein des entreprises. existent : en journée sur 18 mois ou en
Les diplômés se voient décerner le Master Marketing, Vente, parcours Marke- soirée sur 20 mois.
ting et Pratiques Commerciales, délivré par l’Université Paris 1 Panthéon-Sor- Un enseignement nourri par la
bonne. Recherche
Le Master profite des travaux et
OBJECTIFS rencontres de la Chaire Marques &
Valeurs.
Un réseau actif de 31 000 diplômés
Le master poursuit un double objectif : Plus de 100 manifestations par an et
- permettre à des personnes qui exercent leur activité dans le domaine du une vingtaine de clubs professionnels
marketing ou de la vente et qui souhaitent élargir, approfondir leurs compétences, sont animés par l’association IAE Paris-
maîtriser les connaissances et les pratiques requises par l’exercice de ce métier ; Alumni pour favoriser les rencontres.
- permettre à des personnes dont le métier actuel est la technique, l’ingénierie, Par ailleurs, les étudiants et les diplômés
l’informatique, la gestion, qui veulent rejoindre les domaines marketing et du Master se retrouvent au sein du
commercial, d’acquérir les compétences de base nécessaires. groupe d’échanges et de réflexion du
Market IAE.
Un diplôme reconnu
PÉDAGOGIE PARTICIPATIVE Ce Master est distingué dans le classement
2019 d’Eduniversal à la 8e place du TOP 25
des meilleurs programmes « Marketing ».
Tous les enseignements ont lieu en groupes réduits pour faciliter l’interactivité.

Le principe fondamental est celui de la méthode des cas. Des ouvrages

Séminaire Professionnel
de référence sont remis aux étudiants en début de cycle. Les cours, en International
présentiel, sont consacrés aux mises en perspective des concepts et outils, aux > Uniquement pour la formule journée
approfondissements, et aux cas pratiques. En fin de première année, un séminaire
est organisé avec le Robinson College
L’expérience de chaque étudiant dans son domaine de spécialité est sollicitée de Georgia State University d’Atlanta*.
pour faire progresser le groupe. De nombreux travaux de terrain sont demandés. Il permet de visiter des entreprises,
Le cycle s’achève par la rédaction et la soutenance d’un mémoire. Tous les d’assister à des conférences animées par
documents pédagogiques et travaux de groupes sont échangés au moyen d’une des professeurs locaux pour mieux maîtriser
plateforme de partage en ligne. les aspects multi-culturels du marketing
international.

* La destination du SPI est susceptible de changement.

ÉVOLUTION PROFESSIONNELLE

57% 63%
des diplômés occupent un poste de responsable/directeur marketing, estiment que la formation a eu un
commercial ou communication après diplomation. impact positif sur leur position dans
l’entreprise, 46 % sur leur salaire.
Enquête réalisée sur les diplômés 2017, 6 mois après l’obtention de leurs diplômes.
 Professeure Ouidade SABRI
Directrice du programme
ÉQUIPE
PÉDAGOGIQUE Spécialiste de la communication, Ouidade Sabri a publié de nombreux articles
sur le sujet dans des revues internationales et nationales telles que Journal of
Consumer Research, Journal of Advertising Research, Journal of Business
Enseignants universitaires Research, Recherche et Applications en Marketing. Elle s’intéresse plus
IAE Paris-Sorbonne particulièrement à l’efficacité des politiques de communication des marques. Elle
enseigne la communication, le marketing opérationnel, l’analyse de données en
France comme à l’étranger.
Fabienne BERGER-REMY,
Maître de Conférences
Camille CORNUDET, Programme
Professeure agrégée d’Économie et de Gestion
Semestre 1
Marie-Eve LAPORTE,
Maître de Conférences Management stratégique
Du business model à la mobilisation des équipes
Philippe MAGDELAINE,
pour le changement stratégique
Maître de Conférences associé
Etudes et recherches marketing
Géraldine MICHEL,
Des études qualitatives au Big Data
Professeure
Ouidade SABRI, Analyses statistiques des données
Professeure Outils statistiques au service du marketing
Marion SOULEROT, Marketing opérationnel
Maître de Conférences Concepts, méthodes, outils
Valérie ZEITOUN, Gestion de la marque et communication
Maître de Conférences Du branding à la publicité
Semestre 2
Performance commerciale
Intervenants professionnels Fondamentaux du financement et du contrôle de gestion
Jérôme BONDU, Vente et management commercial
Directeur Inter-Ligere Consulting Des techniques de négociation à la gestion de la force de vente
Marc DIVINÉ, Marketing digital
Consultant, A2Z-Innovation Les défis marketing à l’ère numérique
Nadr EL HANA, Séminaire pratiques et méthodes
Chef de projet digital Industrie, services, développement personnel, méthodologie de la recherche,
conférences, Séminaire Professionnel International*
Rémy MARRONE,
Consultant Volume horaire global 300h | 60 ECTS
Massimiliano PINDO, * Uniquement pour la formule en journée.
Project Sales Manager, Pentair Valves &
Controls
Emmanuelle RUETTE-GUYOT, MARKET IAE et CHAIRE MARQUES & VALEURS
Responsable communication externe, Natixis
Nathalie THOUMYRE, Un groupe d’échanges et de réflexion « Market IAE » réunit régulièrement
Coach en entreprise les étudiants et les diplômés de toutes les promotions du Master autour de
conférences sur des thèmes d’actualité.
Le Master est adossé à la chaire Marques et Valeurs, abritée par le
GREGOR, laboratoire de recherche de l’IAE Paris - Sorbonne . La chaire
regroupe une trentaine de chercheurs pluridisciplinaires, en France et à
l’étranger. Cette équipe travaille sur des problématiques marketing avec des
entreprises partenaires. Les étudiants du Master profitent non seulement
de l’apport de connaissances pointues et récentes, mais aussi des séminaires
et des conférences organisés par la chaire.

www. chaire.marquesetvaleurs.org
 COMMENT INTÉGRER
CE PROGRAMME ?

Remplir les conditions d’admission

- Avoir au moins 36 mois d’expérience
professionnelle (hors stage et apprentissage)
- Être titulaire d’un BAC+4 (240 ECTS
ou équivalent) ou faire valoir une
1
Validation des Acquis Professionnels (VAP)

2 Choisir la formule qui me convient

- en journée > 18 mois
3 jours par mois
(jeudi-vendredi et 1 à 2 samedi par mois)
- en soirée > 20 mois
Tous les lundis de 19h à 22h et 1 samedi par mois

S’inscrire en ligne www.iae-paris.com

- 1e session > du 1er au 31 mai 2019
- 2e session > du 1er au 30 septembre 2019 3

4 Participer à un entretien d’admission

si ma candidature est retenue
- 1e session > le 24 juin 2019
- 2e session > les 11 et 12 octobre 2019

Rentrée
Janvier 2020
5
COMMENT FINANCER
VOTRE FORMATION ?
Activez vos démarches dès que possible : les délais d’obtention de financement peuvent être longs.
N’attendez pas pour ouvrir votre compte CPF et vous rapprocher de votre employeur et/ou des organismes
financeurs.

Tarifs 2019/2020 Différents dispositifs existent Quelques liens utiles

(sous réserve d’approbation du CA)
Pour la totalité du programme
(droits universitaires inclus)
Formule en journée : 12 000 €
(séminaire international inclus)
Formule en soirée : 7 000 €
Code CPF > 241495
Code Certif Info > 91525
pour vous aider à financer votre CPF
formation : www.moncompteactivite.gouv.fr
Le compte personnel de formation (CPF) Fongécif IDF
Le projet de transition professionnelle www.fongecif-idf.fr
(ancien CIF) Ministère du travail
Le plan de développement des www.travail.gouv.fr
compétences (ancien plan de formation)
La promotion par alternance (Pro-A) Centre d’information et de
ressources sur la formation continue 
www.centre-inffo.fr
Selon votre situation, certains
Pôle Emploi
dispositifs peuvent se cumuler.
www.pole-emploi.fr

Plus d’infos > www.iae-paris.com/financements

PAROLES D’ALUMNI
« J’évoluais depuis une dizaine d’années dans le marketing sans réellement avoir une vue très complète de
ce métier. J’ai souhaité me diriger vers un poste de chef de produit et avec le soutien de mon entreprise,
j’ai donc décidé de reprendre mes études afin de parvenir à mon objectif.
Le master Marketing et Pratiques Commerciales proposé par l’IAE Paris - Sorbonne a été une belle op-
portunité de compléter mon cursus marketing de manière concrète et les rencontres que j’ai pu y faire ont
été pour moi aussi enrichissantes que les cours que j’ai pu suivre. Aujourd’hui, je poursuis mon parcours
au sein de mon entreprise, plus confiante et plus armée pour assurer mes fonctions de chef de produit.»

Alexandra BARTIER - Diplômée 2017Diplômée 2018 Master Conseiller Expert Banque de

Chef de Projet Méthodes Distribution, Renault Group.

« Fort d’un CV typiquement technique, je souhaitais acquérir la tant convoitée « double compétence » à
travers une formation de qualité reconnue. Le Master Marketing et Pratiques Commerciales proposé par
l’IAE Paris - Sorbonne m’a permis d’apprendre les fondamentaux de ces disciplines et de les expérimenter
avec des cas pratiques travaillés soit seul soit en petit groupe. D’ailleurs la diversité de parcours rofessionnel
de mes collègues a été une source imparable d’enrichissement qui m’a permis de sortir des chemins connus.
D’autre part, le professionnalisme et la bienveillance de l’équipe enseignante ont été sans aucun doute à
la hauteur de mes attentes. Avant de terminer le cursus académique, en m’appuyant sur cette formation,
j’ai pu évoluer au sein de mon entreprise sur un poste de « Business Development » européen, ce qui m’a
permis ensuite de décrocher le poste de Marketing Manager que j’occupe actuellement. Il est donc évident
que le Master a été un vrai tremplin pour ma carrière et je ne peux que dire « Merci l’ IAE ! »

Flavio SCALONI - Diplômé 2018

Marketing Manager, Qiagen France
de
 CONTACT

Gestionnaire de formation
Sarah CANET | 01 44 08 73 24
mastermpc.iae@univ-paris1.fr

IAE Paris - Sorbonne Business School

8 bis, rue de la Croix Jarry - 75013 Paris
www.iae-paris.com

in @iaeparis

SOIRÉE PORTES OUVERTES

Mardi 12 mars 2019 de 18h30 à 21h00
RENCONTREZ-NOUS

RÉUNIONS D’INFORMATION
Mardi 09 avril et Vendredi 13 septembre 2019
à 19h00
L’IAE Paris - Sorbonne est certifié SGS Formation & Recherche
Edité en février 2019. Informations non contractuelles.

ACCÈS : 12, rue Jean-Antoine de Baïf - 75013 PARIS

Station Bibliothèque François Mitterrand

sortie n°3 rue Goscinny
Arrêt Avenue de France
Station Bibliothèque François Mitterrand
sortie n°5 rue des Grands Moulins
27 > Arrêt Oudiné
62, 89 > Arrêt Porte de France