CASO PRACTICO UNIDAD 3

JAMES JAIRO MOGOLLON CAICEDO

Jesus Salcedo

Helga Dworaczek

Jonathan Rivera

Docentes

CORPORACION UNIVERSITARIA ASTURIAS

NEGOCIOS INTERNACIONALES

REDES DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

BOGOTA

2019
Ejercicio 1:

Acquaplena ACQUAPLENA es un grupo multinacional chileno con sede en Santiago, y con presencia
propia en 35 países y distribución en 150, dedicado a la conservación, conducción, tratamiento y
disfrute del agua. Se estructura en torno a cuatro divisiones:

 Piscina y wellness: diseño, producción y distribución de todos los elementos (de aquí obtiene cerca
del 75% de sus beneficios).

 Tratamiento de aguas: procesos y técnicas de desalinización, potabilización, tratamiento de aguas

residuales industriales y reutilización del agua. En definitiva, soluciones relacionadas con la
recuperación y uso del agua

 Control, conducción y distribución aplicada de fluidos: instalaciones hidrosanitarias, distribución de

aguas; sistemas de bombeo, tratamiento de aguas residuales; sistemas de filtración automática;
estaciones de filtración, conductos de refrigeración.

 Riego: fabrica y distribuye todos los productos necesarios para construir el sistema de riego completo
(agrícola, para espacios verdes de uso público, para jardines privados, campos del golf…) La presencia
internacional de ACQUAPLENA (y sus filiales) es muy heterogénea: América Latina, Caribe, Europa,
Estados Unidos, Oriente Medio, Australia...

Además, en China tiene una planta de producción. Este altísimo nivel de internacionalización se debe
fundamentalmente a la filosofía de esta empresa familiar: nunca le han tenido miedo ni a las distancias
ni a las diferentes culturas, por lo que desde el primer momento establecieron un sistema de producción
muy flexible que hace que, con el mismo equipamiento, se puedan variar los productos con el fin de
adaptarlos a los diferentes mercados y a los diferentes estándares de los distintos países. El modelo
de internacionalización es B2B (Business to Business), es decir, distribuye a vendedores, instaladores,
etc. Además, empezaron solamente con las piscinas, si bien luego diversificaron su negocio. Se
plantea ahora, tras tener en funcionamiento su fábrica en China, su expansión por el Sudeste Asiático,
dudando entre establecerse en Hong Kong, Singapur, Corea del Sur,

PREGUNTA 1: ¿Podrías determinar el porqué de esta elección?

A lo largo de cinco decenios de apertura económica y decidida atracción de inversión extranjera,

Singapur se ha afianzado como un imán para los negocios regionales e internacionales, convirtiéndose
en una de las grandes historias de éxito de Asia

Su actual prominencia, que no podría haber alcanzado por el tamaño de su población, la ha

conquistado mediante un hábil posicionamiento como epicentro financiero, bancario, logístico,
distribuidor y reexportador de una de las zonas marítimas más transitadas y económicamente activas
del planeta.

Singapur ostenta una situación envidiable. Según un informe de 2014 de la UNCTAD, es el sexto
mayor receptor de inversión extranjera directa (IED) del mundo y se encuentra, asimismo, entre los
20 mayores emisores. El origen chino del 74% de la población hace que se incrementen sus
relaciones con el gigante asiático, lo que también es un elemento propulsor de la economía. Además
de contar con su conocida pujanza logística y financiera, el país es una potencia turística a pequeña
escala cuyos visitantes en numerosas ocasiones están de paso (aprovechando la posición de
 Singapur como nódulo del transporte regional), o llegan atraídos por la calidad de los servicios que
ofrece en ámbitos como la sanidad o las finanzas.

Respecto a las actividades relacionadas con la gestión del agua, en las que España cuenta también
con amplia experiencia, Singapur es un centro regional que acoge a más de 130 empresas del
sector. La industria farmacéutica y la biotecnológica también ofrecen oportunidades, sobre todo para
aquellas empresas capaces de satisfacer los altísimos niveles de exigencia y calidad de todo un líder
en Asia. Además de los sectores anteriormente mencionados, las autoridades también quieren poner
el foco de atracción inversora en actividades como la automoción o la seguridad.

PREGUNTA 2: La estrategia de diversificación ¿tiene relación con la de internacionalización?

DIVERSIFICACIÓN

Las grandes empresas de distribución en su carrera para incrementar su tamaño, sus ingresos y sus
beneficios, están diversificándose. Estas empresas no poseen una sola cadena de distribución sino
que suelen ser propietarias de varias cadenas de distribución.

Cada cadena puede tener su propia imagen, diferenciación y se dirige a un grupo poblacional concreto.
Al tener la propiedad de varias cadenas aumentan los ingresos, manteniendo la especialización de
cada cadena y se consiguen ciertos efectos sinérgicos. Si los beneficios de varias cadenas de tiendas
gestionadas de forma conjunta son mayores que gestionadas por separado se está produciendo una
sinergia. Si por gestionar varias cadenas de forma conjunta conseguimos reducir determinados costes
es una sinergia positiva.

Se trata, en definitiva, de introducir nuevas actividades empresariales con las que impulsar el
crecimiento de la corporación, ya sea mediante la comercialización de nuevos bienes, realizando un
nuevo enfoque a los existentes o atrayendo a públicos a los que no se dirigía hasta ese momento.

Tipos de diversificación
 Estrategia de diversificación relacionada: cuando el proyecto que se va a llevar a cabo está
relacionado con el que ya desarrollaba la compañía. Un ejemplo sería cuando un fabricante de
teléfonos móviles se expande al mercado de las tabletas.

 Estrategia de diversificación no relacionada: se produce cuando la compañía se embarca en una

actividad que no guarda ninguna vinculación con la que desarrollaba hasta ese momento. Este tipo
de operaciones presentan un mayor riesgo, dado el desconocimiento y la falta de recursos propios
para explotar el nuevo campo.

La internacionalización de la empresa puede definirse como un proceso mediante el cual ésta

desarrolla una parte de sus actividades (venta de sus productos, compra de suministros, producción,
etc.) en otros países distintos al suyo de origen.
Este proceso afecta de forma directa a la actividad de la empresa, a su actividad, su “negocio”, que
adquiere con la internacionalización una nueva dimensión. Es decir, como consecuencia de la
internacionalización de su actividad la empresa registra cambios en su funcionamiento, en su
estructura, en su modo de operar en general.
Muchas de las grandes cadenas de tiendas están creciendo extendiéndose por diferentes países. Al
crecer en el número de tiendas, incrementan sus ingresos y obtienen importantes economías de
escala. Las campañas de publicidad y promoción tienen un menor coste por tienda cuando la cadena
dispone de un número muy alto de tiendas. Al tener muchas tiendas los costes que generan los
departamentos centrales se reparten mejor. Por tanto, el coste imputado a cada tienda es menor
cuando se reparte entre más tiendas.

Y el factor más importante que impulsa el crecimiento de muchas cadenas es la reducción del precio
de compra al comprar mayores cantidades. Al aumentar el tamaño de los pedidos a los suministradores
podemos obtener importantes bajadas de precios en el aprovisionamiento de mercancías.

Documentación

Informe Económico y Comercial: Singapur

Ed. Ofecomes Singapur, julio 2015, 79 págs., en español
Accessing Asia through Singapore: Essential Guide to Business Setup in Singapore
Ed. Singapore Business Federation, 2015, 120 págs., en inglés
Doing Business in Singapore Guide 2015
Ed. RSM Chio Lim LLP, 2015, 118 págs., en inglés