INBOUND SALES

• É uma estratégia capaz de transformar o

processo de venda de empresas de diferentes
portes e segmentos. Com foco nos
compradores individuais - e em suas
principais necessidades, objetivos,
problemáticas, medos e até mesmo
frustrações.

• Outro ponto que define o que é Inbound

Sales é fazer com que a empresa, seus
produtos e serviços sejam encontrados de
modo natural por aqueles que realmente se
interessem por ela e pelo que ela tem a
oferecer. Para tal, estratégia utiliza blogs, e-
books, campanhas de e-mail marketing, perfis
nas redes sociais e assim por diante.
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• A forma como os clientes passaram a se

relacionar com marcas, produtos e empresas
mudou significativamente ao longo dos anos.
O consumidor passou a ter muito mais
opções e a poder escolher entre elas, de
modo que a compra de produtos se tornou o
início de um relacionamento entre cliente e
empresa. E à época da contratação viu-se a
necessidade de movimentar mídias frias
(descartados, sem graduação, estudantes
em busca de pós e etc.), em oportunidades
de negócios.
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Com a necessidade
impactar estas mídias
frias, começamos a
testar alguns canais de
impacto para atrair
novos clientes. E
descobrimos quais
delas poderíamos
performar melhor
neste processo.
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Trabalhamos em equipe, com
estratégias que procuram criar
conteúdos relevantes para cada
um dos estágios pelos quais o
visitante passa, até se tornar um
verdadeiro promotor da marca. O
objetivo de qualificar aquele lead,
identificando se ele está mais ou
menos propício a realizar uma
compra, e nutrir adequadamente
esse lead, preparando-o para o
próximo estágio.
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Para que uma estratégia de

inbound funcionasse bem, foi
preciso um alinhamento com o
CIM. Neste momento, criamos
estratégias de pré-vendas para
que o fechamento fosse concluído
com sucesso.
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Como clientes únicos, o processo de

Pré-Venda, como adaptamos à
realidade da Unyleya, fez com que o
atendimento fosse personalizado
através do uso do Whatsapp
Business e do aumento do volume
distribuídos por LP´s. Os
resultados, crescem gradativamente.
OVERVIEW
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