ASTURIAS CORPORACIÓN UNIVERSITARIA

ESPECIALIZACIÓN EN GERENCIA DE PROYECTOS

ASIGNATURA: ESTRATEGIA

PROYECTO DE APLICACIÓN

Presentado por: Eduardo Alejandro Montagut Cifuentes

Presentado a: Diana González Pulido

Bogotá, Colombia

Enero de 2020

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Enunciado
Zapatos del sur S.L. es una empresa que nace con la intención de ofrecer a sus clientes zapatos de calidad
a un bajo coste.

Para ello, está pensando si adquirir a una empresa local que elabora un modelo específico de sandalias
que tiene mucha aceptación entre los habitantes de la localidad y/o si realizar un acuerdo de
comercialización de zapatillas Crocs, pertenecientes a una gran empresa multinacional.

Según parece, la población lleva un mismo tipo de zapato, por lo que no parece muy interesante a priori
gozar de un gran surtido de productos, pero, por otro lado, en verano la población se llena de turistas
extranjeros que aprovechan los bajos precios de los zapatos en la zona para comprar.

Cuestiones
• ¿Debería Zapatos del Sur especializarse o diversificar?
• ¿Expandirse, adquirir una empresa local o por el momento no hacer nada más?

DESARROLLO

1. INTRODUCCIÓN:

Con el fin de poder asesorar a la empresa Zapatos del sur S.L, y recomendarles las estrategias a seguir,
haré un análisis de su situación actual tanto interna como externa y entender hacia donde quieren llegar
y finalmente que deben hacer para cumplir sus objetivos.

2. METODOLOGÍA:

Para desarrollar esta asesoría, me fundamentaré en los documentos técnicos de la especialización,

específicamente en la guía del proceso de planificación estratégica. (C.U.Asturias, 2019). ver figura No.
1:

Figura No. 1. Proceso de planificación estratégica

3. ANÁLISIS ESTRATÉGICO

3.1 Misión:
Zapatos del sur S.L. es una empresa que nace con la intención de ofrecer a sus clientes zapatos de calidad
a un bajo coste.
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3.2 Análisis interno:

3.2.1 DOFA:
Fortalezas:
1. Presencia y reconocimiento en el mercado local
2. Calidad en los productos y aceptación en el consumidor

Debilidades:
1. Diversidad en los productos
2. Productos innovadores y de bajo costo.

Amenazas:
1. Dependencia de un solo mercado de la población local y con preferencias muy limitadas en cuanto
al uso de sus productos.
2. Ingreso de un nuevo competidor local, que represente la marca de zapatillas Crocs, muy aceptada
por la población local y turistas.

Oportunidades:
1. Adquirir a una empresa local que elabora un modelo específico de sandalias que tiene mucha
aceptación entre los habitantes de la localidad.
2. Realizar un acuerdo de comercialización de zapatillas Crocs, pertenecientes a una gran empresa
multinacional.
3. En verano la población se llena de turistas extranjeros que aprovechan los bajos precios de los
zapatos en la zona para comprar.
4. La población utiliza un mismo tipo de zapato.

3.2.2 Cadena de valor

Como resultado del análisis de la cadena de valor, se obtuvo que existe una ventaja competitiva en los
procesos de gestión de cliente, teniendo en cuenta su presencia local, la tradición en el mercado, el
reconocimiento ante los clientes y el servicio que prestan.

3.3 Análisis externo:

En este punto se utilizará el modelo de las 5 Fuerzas de Porter:
1) Poder de negociación de los proveedores
2) Poder de negociación de los clientes
3) Amenaza de nuevos competidores
4) Amenaza de productos/servicios sustitutivos
5) Lucha entre los competidores actuales
Como resultado principal de este análisis se destacan el punto 3 y 4, los cuales se deben tener como muy
importantes para el redireccionamiento estratégico de la empresa.

3.4 Análisis de la competencia:

Hay empresas multinacionales como Crocs, que están produciendo zapatillas en goma, de buena calidad,
bajos precios y con diversidad de colores y modelos. Estos productos se han vendido masivamente en
muchos países y especialmente en las zonas costeras.

4. ESTRATEGIAS:
4.1 ¿Debería Zapatos del Sur especializarse o diversificar?
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Debe diversificar:
1. Añadir nuevos productos y entrar en nuevos mercados, manteniendo el actual.
2. Ofrecer a la población local un nuevo producto con la calidad y características de Crocs.
3. Ofrecer a los turistas un producto de buena calidad y con un sello típico de la región.

4.2 ¿Expandirse, adquirir una empresa local o por el momento no hacer nada más?

Debe adquirir una empresa local:

1. Para asegurar el mercado local y ofrecer nuevos productos.

Expandirse:
1. Obtener mayores ventas a través de los clientes actuales y la captación de nuevos.
2. Mantener el mercado actual y desarrollar nuevos productos.
3. Buscar la introducción de los productos actuales en nuevos mercados.

4. CONCLUSIONES

4.1 Con base en el análisis de la situación interna y externa, la empresa zapatos del Sur S.L., debe
implementar a corto plazo una estrategia de diversificación, manteniendo el mercado actual, añadir
nuevos productos y entrar en nuevos mercados.

4.2 A corto y mediano plazo debe implementar una estrategia de expansión, a fin de aumentar las ventas
con los actuales y con nuevos clientes.

Bibliografía

Asturias, C.U (2019). Análisis de las opciones estratégicas Ofensivas – Defensivas. Documentos
asignatura “Estrategia”, Especialización en Gerencia de proyectos.

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