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Práticas e Conceitos da Lean Startup aplicados ao Programa de Pré

Incubação da IBT - Inovaparq

Conference Paper · October 2015

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5 authors, including:

Claiton Amaral Luiz Romao

University of the Region of Joinville Universidade da Região de Joinville (Univille)
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Marcelo Leandro de Borba Vanessa Oliveira Collere

Federal University of Santa Catarina Universidade da Região de Joinville (Univille)
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 Práticas e Conceitos da Lean Startup aplicados ao Programa de Pré
Incubação da IBT – Inovaparq
Autor: Luiz Melo Romão1
Co-Autores: Marcelo Leandro de Borba , Vanessa de Oliveira Collere 3, Sandra Aparecida
2

Furlan4, Claiton Emílio do Amaral5

Resumo – Conviver em ambientes favoráveis a cultura empreendedora pode ser bastante

vantajoso para o empreendedor. Estes ambientes oferecem estímulos ao desenvolvimento
empreendedor nas várias fases da empresa. Entretanto, neste processo é importante que estes
ambientes, além de despertar o empreendedorismo na comunidade possam também oferecer
mecanismos de imersão aos empreendedores, afim de adequá-los a novos conceitos para a
criação de startups. Desta forma, a Incubadora de Base Tecnológica do Parque de Inovação
Tecnológica de Joinville e Região (IBT – Inovaparq) iniciou em 2014 o Programa de Pré
Incubação IBT – Inovaparq, como forma de proporcionar espaço, qualificação e experiência
para empreendedores interessados em desenvolver projetos inovadores. O programa é pautado
com foco nas práticas da Lean Startup e sua premissa é criar um ambiente de aceleração, onde
durante todo programa, o candidato seja estimulado a validar sua proposta com possíveis
clientes e testar alternativas até chegar em um produto preparado para o mercado. O programa
é realizado em 6 meses é dividido em 13 etapas. O foco do programa é propor para os
candidatos um novo modo de pensar e de construir produtos e serviços inovadores que levem
a um negócio sustentável. Neste formato, o programa já recebeu 36 propostas, sendo 21 na
primeira turma e 15 na segunda, que foram avaliadas e selecionadas. Os resultados obtidos
pelo programa podem ser evidenciados com as propostas que participaram da primeira turma,
onde das 6 propostas selecionadas, somente uma não continuou na Incubadora após o término
do programa e todas as outras já estão desenvolvendo os seus negócios e iniciando as

1
Doutor em Informática/PUC-PR, Graduado em Ciência da Computação, Mestre em Ciência da
Computação/UFSC, professor da Universidade da Região de Joinville e Gerente IBT – Inovaparq, Rua Paulo
Malschitzki, 10 - Campus Universitário - CEP 89219-710, (47) 3461-9229, romao@inovaparq.com.br
2
Doutorando em Engenharia e Gestão do Conhecimento/UFSC, Graduado em Direito e Administração de
Empresas, Mestre em Administração de Empresas, professor da Universidade da Região de Joinville e Gerente
Administrativo do Inovaparq, Rua Paulo Malschitzki, 10 - Campus Universitário - CEP 89219-710, (47) 3461-
9229, marcelo@inovaparq.com.br
3
Doutoranda em Engenharia e Gestão do Conhecimento/UFSC, Graduada em Informática, Mestre em
Engenharia da Produção, professora da Universidade da Região de Joinville e Gerente Técnico Científico do
Inovaparq, Rua Paulo Malschitzki, 10 - Campus Universitário - CEP 89219-710, (47) 3461.9229,
vanessa@inovaparq.com.br
4
Doutora em Engenharia de Processos, Graduada em Eng. Química, Mestre em Engenharia Química e Reitora
da Universidade da Região de Joinville, Rua Paulo Malschitzki, 10 - Campus Universitário - CEP 89219-710,
sandra.furlan@univille.br
5
Doutorando em Engenharia de Produção/UFSC, Graduado em Eng. Mecânica e Civil/UDESC, Mestre em
Engenharia de Produção, professor da Universidade da Região de Joinville e Diretor Executivo do Inovaparq,
Rua Paulo Malschitzki, 10 - Campus Universitário - CEP 89219-710, claiton.emilio@univille.br
primeiras vendas. A IBT – Inovaparq espera que, com estas ações, continue cumprindo com o
seu papel de propiciar um ambiente favorável ao desenvolvimento da pesquisa aplicada e do
empreendedorismo inovador promovendo o desenvolvimento econômico e social com
sustentabilidade ambiental.

Abstract – Live in favorable environments entrepreneurial culture can be significant

advantages for the entrepreneur. These environments provide incentives to entrepreneurial
development in the different stages of the company. However, in this process it is important
that these environments, as well as sparking entrepreneurship in the community can also offer
immersion mechanisms to the entrepreneurs in order to adapt them to new concepts for
creating startups. Thus, the Incubator of Park of Technological Innovation of Joinville and
Region (IBT - Inovaparq) started in 2014 the Pre Incubation Program as a way to provide
space, qualifications and experience to interested entrepreneurs in developing innovative
projects. The program focuses on the practices of Lean Startup and its premise is to create an
acceleration environment where all program, the candidate is encouraged to validate its
proposal with potential customers and test alternatives to get in a product ready for the
market. The program is realized on 6 months is divided into 13 steps. The focus of the
program is propose for the candidates a new way of thinking and build innovative products
and services that lead to a sustainable business. In this format, the program has received 36
proposals, 21 in first group and 15 in the second, have been evaluated and selected. The
results obtained by the program can be evidenced with the proposals that participated in the
first group, where the six proposals selected, only one did not continue in the incubator after
the program ends and all the others are already developing their business and starting the first
sales. The IBT - Inovaparq expected that with these actions, continue fulfilling its role of
providing a favorable environment for the development of applied research and innovative
entrepreneurship promoting economic and social development with environmental
sustainability.

1. Introdução
O processo empreendedor envolve todas as funções, atividades e ações associadas com a
criação de novas empresas. De acordo com Dornelas (2001), em primeiro lugar o
empreendedorismo envolve o processo de criação de algo novo, de valor. Em segundo, o
empreendedorismo requer a devoção, o comprometimento de tempo, e o esforço necessário
para fazer a empresas crescer. E o terceiro, o empreendedorismo requer ousadia para que se
assumam riscos calculados, que se tomem decisões críticas, e que não se desanime com falhas
e erros.
Conviver em ambientes favoráveis a cultura empreendedora pode ser bastante
vantajoso para o empreendedor, que encontra pessoas com o mesmo espírito e características,
possibilitando interações promissoras para seus projetos. Estes ambientes oferecem estímulos
ao desenvolvimento empreendedor nas várias fases da empresa, desde o nascimento da ideia
até a consolidação de uma grande organização com foco em tecnologia e inovação.
Neste sentido as incubadoras de empresa vêm cumprindo o seu papel no intuito de
oferecer ambientes propícios para o desenvolvimento de novos negócios. Elas foram
concebidas, como ambientes de apoio ao empreendedor e aos empreendimentos, e de estímulo
à criação de startups inovadoras com elevado componente tecnológico de seus produtos,
processos e serviços e pela utilização de modernos métodos de gestão.
Como forma de promover uma melhoria expressiva nos resultados das incubadoras de
empresas, a Associação Nacional de Entidades Promotoras de Empreendimentos Inovadores
(Anprotec) e o Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas (Sebrae)
trabalharam juntos para construir a plataforma Centro de Referência para Apoio a Novos
Empreendimentos (Cerne). De acordo com a Anprotec (2014a), o Cerne visa criar um modelo
e padrão de atuação, de forma a ampliar a capacidade das incubadoras em gerarem,
sistematicamente, empreendimentos inovadores bem-sucedidos. Com isso, cria-se uma base
de referência para que as incubadoras de diferentes áreas e tamanhos possam utilizar
elementos básicos para reduzir o nível de variabilidade na obtenção de sucesso das empresas
apoiadas.
A organização do modelo Cerne é composta por três níveis de abrangência
(Empreendimento, Processo e Incubadora) e quatro níveis de maturidade (Empreendimento,
Incubadora, Rede de Parceiros e Melhoria Contínua). Cada nível de maturidade contém um
conjunto de processos-chave que buscam garantir que a incubadora esteja utilizando todas as
boas práticas relacionadas àquele nível de maturidade (Anprotec, 2014b).
Apesar de todos os processos definidos no Cerne terem um papel importante na
melhoria dos resultados das incubadoras, acredita-se que o processo de Sensibilização e
Prospecção dos empreendimentos que receberão apoio da incubadora, seja considerado o
processo mais importante para potencializar o sucesso das empresas incubadas. Neste
processo, é importante que a incubadora, além de despertar o empreendedorismo na
comunidade possa oferecer mecanismos de imersão destes candidatos, afim de adequá-los a
novos conceitos para a criação de startups como por exemplo o Lean Startup.
O conceito que foi introduzido por Eric Ries (Ries, 2012), defende a criação de
protótipos rápidos, projetados para validar suposições de mercado, e usa feedback dos clientes
para envolvê-los muito mais rapidamente.
Desta forma, a Incubadora de Base Tecnológica do Parque de Inovação Tecnológica
de Joinville e Região (IBT – Inovaparq) iniciou em 2014 o Programa de Pré Incubação IBT –
Inovaparq, como forma de proporcionar espaço, qualificação e experiência para
empreendedores interessados em desenvolver projetos inovadores, que, futuramente, podem
se transformar em empresas incubadas. O programa é pautado com foco nas práticas do Lean
Startup. A premissa é criar um ambiente de aceleração onde durante todo programa o
candidato seja estimulado a validar sua proposta com possíveis clientes e testar alternativas
até chegar em um produto preparado para o mercado.
Este artigo tem como objetivo descrever com detalhes o modelo do Programa de Pré
Incubação oferecido pela IBT – Inovaparq, assim como as atividades desenvolvidas e os
resultados obtidos até agora.
O artigo, além desta introdução, apresenta na seção 2 uma visão do processo de
Sensibilização e Prospecção do CERNE 1 e os conceitos e práticas que fazem parte da Lean
Startup. Na seção 3 é apresentado o Programa de Pré Incubação IBT – Inovaparq e as etapas
que compões o programa. Na seção 4 são apresentados os resultados obtidos com o programa
e por últimos as considerações finais do artigo.

2. Processo de Sensibilização e Prospecção e a Lean Startup

Nos últimos anos, as incubadoras do Brasil vêm modificando seus processos de gestão através
da implantação das práticas e conceitos da metodologia CERNE. Denominado Centro de
Referência para Apoio a Novos Empreendimentos, o CERNE visa criar um modelo e
padrão de atuação, de forma a ampliar a capacidade das incubadoras em gerarem,
sistematicamente, empreendimentos inovadores bem-sucedidos. Com isso, cria-se uma base
de referência para que as incubadoras de diferentes áreas e tamanhos possam utilizar
elementos básicos para reduzir o nível de variabilidade na obtenção de sucesso das empresas
apoiadas (Anprotec, 2014b).
O desenvolvimento do modelo CERNE é resultado do esforço empreendido pela
Anprotec, em parceria com o Sebrae, em resposta à crescente necessidade do movimento
brasileiro de incubação em ampliar quantitativa e qualitativamente seus resultados, de forma a
aumentar seus resultados para a sociedade.
O CERNE foi estruturado como um modelo de maturidade, com vistas à
sistematização dos processos de uma incubadora de empresas. Entretanto, os benefícios não
se restringem à padronização do processo de incubação, repercutindo diretamente no
desenvolvimento da região onde a instituição atua.
Conforme o manual de referência da Anprotec (Anprotec, 2014b), o modelo CERNE está
estruturado em três níveis de abrangência:

 Empreendimento: este nível inclui os sistemas relacionados diretamente com a

operacionalização do empreendimento, ou seja, o foco deste nível é nos sistemas que
possibilitam aos empreendimentos desenvolverem seus produtos e serviços, acessar capital
e mercado, realizarem a gestão do negócio e promoverem o desenvolvimento pessoal dos
empreendedores.
 Processo: o foco desse nível são os processos que viabilizam a transformação de ideias em
empreendimentos.
 Incubadora: nesse nível o foco dos processos é na gestão da incubadora como um
empreendimento e a ampliação de seus limites, ou seja, são os processos referentes a
finanças, pessoas e ao relacionamento da incubadora com o entorno.

Em função da complexidade e do número de sistemas a serem implantados, o CERNE

foi estruturado como um Modelo de Maturidade da Capacidade da incubadora em gerar,
sistematicamente, empreendimentos de sucesso. Para isso, foram criados quatro níveis
crescentes de maturidade. A lógica escolhida para estruturar os níveis de maturidade foi
organizá-los a partir de “Eixos Norteadores”: empreendimento, incubadora, rede de parceiros
e melhoria contínua (inovação).
Cada nível de maturidade representa um passo da incubadora em direção à melhoria
contínua, ampliando a capacidade do sistema em gerar empreendimentos de sucesso. Cada nível de
maturidade contém um conjunto de “Processos-chave”, de forma que a incubadora possa priorizar
os processos a ser implantados, ampliando a probabilidade de sucesso do modelo. Cada Processo-
chave contém um grupo de “Práticas-chave”, que descrevem os produtos a serem criados.
 Cada prática-chave possui um estágio de implementação. O estágio mais simples de uma
prática (inicial) é a realização e o registro das atividades relacionadas ao processo em questão. No
segundo estágio (definida), além do que é exigido na prática inicial, a incubadora planeja as
atividades relacionadas à prática para os próximos 12 meses. No terceiro estágio (estabelecida) são
criados indicadores para monitorar os resultados obtidos com a prática. No quarto estágio
(sistematizada) é realizada reunião crítica para avaliação da prática em questão, tomando como
base os resultados dos indicadores, aprimorando a prática em questão.
Como um dos princípios do modelo é a melhoria contínua, espera-se que as incubadoras
aprimorem, constantemente, as práticas-chave implantadas. Assim, as práticas implantadas podem
estar em diferentes estágios de evolução
No primeiro nível (Empreendimento), todos os sistemas estão diretamente
relacionados ao desenvolvimento dos negócios. Neste nível o CERNE possui 8 processos-
chave (Sensibilização e Prospecção, Seleção, Planejamento, Qualificação,
Assessoria/Consultoria, Monitoramento, Graduação e Relacionamento com Graduados e
Gerenciamento Básico. Sendo o foco deste artigo as práticas ligadas ao processo
Sensibilização e Prospecção.
O processo de Sensibilização e Prospecção definido pelo CERNE envolve a
manutenção de um processo sistematizado e contínuo para a sensibilização da comunidade
quanto ao empreendedorismo e à prospecção de novos empreendimentos (Anprotec, 2014c).
As práticas-chave definidas para este processo são: Sensibilização, Prospecção e Qualificação
de Potenciais Empreendedores, sendo assim definidas:

 Sensibilização – Estratégia e programa para sensibilização em empreendedorismo e

inovação.
 Prospecção – Busca de oportunidades de empreendimentos nos setores definidos em seu
portfólio de atuação.
 Qualificação de Potenciais Empreendedores – tem por objetivo qualificar o potencial
empreendedor no processo de criação de um novo empreendimento.

Dentro deste processo de Sensibilização e Prospecção, com o intuito de ampliar a

quantidade e qualidade dos empreendimentos que entram na Incubadora, acredita-se a
realização de um Programa de Pré Incubação possa ser uma ferramenta bastante eficiente para
buscar novos empreendimentos e qualificar novos empreendedores.
De acordo com Nascimento (2011), os principais objetivos das pré incubadoras são:

 Incentivar a criação de empresas tecnológicas;

 Aproximar o meio acadêmico e o mercado de tecnologia;
 Estimular a postura empreendedora;
 Gerar novos produtos e/ou serviços.

Labiak (2012), destaca que as Pré Incubadoras se caracterizam como forte elemento de
desenvolvimento da cultura empreendedora, com o objetivo de estimular o empreendedorismo
inovador. O autor complementa que o ponto fundamental das Pré Incubadoras é que o
processo ocorre anteriormente à formalização da empresa, um período de muito risco e de
principalmente muitas incertezas.
Desta forma, um ambiente de pré incubação aumenta potencialmente o nível de
excelência da oferta de projetos para as incubadoras de empresas, contribuindo para elevar as
chances de sucesso de empresas graduadas.
Aliado a estas características, é importante que um programa de pré incubação ofereça
a seus candidatos o acesso a ferramentas e conceitos inovadores, que despertem o perfil
empreendedor e favoreçam a criação de novos produtos e oportunidades de empreendimentos.
Um dos conceitos relativamente novo no Brasil é o Lean Startup (startup enxuta, em
uma tradução livre). Introduzido por Eric Ries (Ries, 2012), a filosofia da Lean Startup é
baseada na Lean Manufacturing, desenvolvida na década de 1980 pelos fabricantes de
automóveis japoneses. Similar aos preceitos do gerenciamento enxuto, a filosofia de Lean
Startup pretende eliminar práticas de desperdício e aumentar práticas de produção de valor
durante a fase de desenvolvimento do produto, para que os startups possam ter melhores
chances de sucesso sem necessitar de grandes quantidades de financiamento externo, planos
de negócios elaborados ou o produto perfeito. O autor acredita que o feedback do consumidor
durante o desenvolvimento do produto é parte integrante do processo de Lean Startup e
garante que o produtor não invista tempo projetando recursos ou serviços que o consumidor
não necessita ou não fará uso no primeiro momento.
A principal ideia da metodologia Lean Startup é o ciclo Construir-Medir-Aprender. O
ciclo (Figura 1) representa o fluxo principal de atividades do método, pelas quais o
empreendedor deverá passar antes de decidir se vai “pivotar” ou perseverar. O termo
“pivotar” é utilizado na Lean Startup e designa a mudança radical nos rumos do negócio. Para
alavancar a sua startup, o empreendedor deve conseguir seguir esse ciclo no mínimo tempo
possível, ou seja, testando, validando e criando novas hipóteses de uma maneira rápida e
contínua
 Figura 1 – Ciclo Construir-Medir-Aprender (Ries, 2012)

O método CONSTRUIR se inicia considerando que você já identificou um problema a

ser resolvido e uma provável solução para este problema. Portanto, a primeira coisa a fazer é
construir o seu produto ou o Produto Mínimo Viável (MVP), que é uma versão de um novo
produto que permite a equipe a coletar a quantidade máxima de aprendizagem validadas sobre
clientes com o mínimo esforço. O objetivo do MPV é testar hipóteses de negócios
fundamentais e ajudar os empreendedores a começarem o processo de aprendizagem o mais
rápido possível.
Em seguida, é necessário MEDIR o seu experimento, ou seja, verificar se a solução
que você imagina para o problema é viável em termos técnicos, de negócio e de
funcionalidade. O objetivo é verificar se os esforços empregados estão se traduzindo em
progressos concretos.
Com as medições coletadas passamos a fase final APRENDER. Após mensurados os
resultados é preciso tomar uma decisão em relação ao projeto: manter a estratégia ou pivotar.

3. Metodologia do Programa de Pré Incubação IBT – Inovaparq

Levando em consideração a necessidade da Incubadora de Base Tecnológica IBT – Inovaparq
melhorar as práticas que fazem parte do processo Sensibilização e Prospecção do CERNE 1,
foi que em 2014 se iniciou na incubadora o Programa de Pré Incubação IBT – Inovaparq. O
programa foi criado com o intuito de aproximar a comunidade com a incubadora, fazendo
com que mais pessoas pudessem despertar para o empreendedorismo, se capacitar, e
desenvolver novos produtos inovadores.
O programa é realizado em 6 meses e serve como uma aceleradora de ideias que
possam gerar novos negócios. O foco do programa é colocar na prática os principais conceitos
da Lean Startup, propondo para os candidatos um novo modo de pensar e de construir
produtos e serviços inovadores que levem a um negócio sustentável.
O programa é dividido em 13 etapas que devem ser percorridas pelos candidatos
durante o período de pré incubação, como mostra a figura 2 e detalhadas a seguir.

ETAPA 1 – COLOQUE SUA IDEIA NO PAPEL

Para fazer parte do programa os candidatos devem participar de um edital de seleção. Para se
inscrever no edital os candidatos devem preencher um formulário com questões relacionadas
ao perfil empreendedor, caracterização da proposta a ser desenvolvida, uma visão dos
principais concorrentes, o que o candidato espera com relação ao programa e qual será o grau
de comprometimento do candidato com relação ao programa. As propostas recebidas são
analisadas por uma banca avaliadora e os candidatos ainda passam por uma entrevista para
que os avaliadores possam tirar alguma dúvida com relação à proposta. Os editais são
divulgados através de palestras nas três Instituições de Ensino gestoras do Inovaparq:
UNIVILLE, UDESC e UFSC e também nas Instituições parceiras IFC e IFSC, assim como
em diversas entidades empresariais local. Além disso, são utilizadas diversas mídias sociais
para aumentar o engajamento do edital.
 Figura 2 – Etapas do Programa de Pré Incubação IBT – Inovaparq

ETAPA 2 – ENCONTRE SUA CAUSA

Os candidatos selecionados iniciam o processo participando de um workshop sobre Inovação
Natural. Criado por Eduardo Borba, este conceito de gestão moderniza a Teoria da
Administração transformando Empresas em Causas. Fundamentado no princípio de
Aristóteles que define “onde cruzam suas paixões e talentos com as necessidades do mundo,
aí estará o seu lugar”, a Inovação Natural promove o cruzamento para se chegar na Causa, o
ponto mais importante do conceito. A descoberta da Causa impulsiona o fluxo natural
chamado CAR (veículo da evolução). O CAR é composto pela Causa/Consciência,
Atitudes/Ações e Resultados. Naturalmente a Causa leva às Ações gerando os Resultados que
reforçam e retroalimentam a Causa. A consequência da retroalimentação do CAR é o
desenvolvimento sustentável da Causa (antiga empresa) chamado de Espiral de Evolução
(Borba, 2015). A busca pela Causa é movida pelo alto engajamento humano por um propósito
nobre e faz com que o empreendedorismo seja um propósito de vida. Fazendo aquilo que ama
tem muito mais chances de dar certo.

ETAPA 3 – APRENDA OS CONCEITOS DA LEAN STARTUP

Nesta etapa os candidatos são apresentados aos conceitos e práticas da Lean Startup. A leitura
do livro é indicada para um melhor entendimento e para que os candidatos possam conhecer
os exemplos utilizados pelo autor. O programa segue os conceitos da Lean Startup como base,
mas é importante que cada empreendedor juntamente com a gestão do programa encontre
também as ferramentas e as práticas mais adequados para casa negócio.

ETAPA 4 – CAPACITE-SE
Durante o programa os candidatos recebem uma série de capacitações para auxiliá-los no
empreendimento. Os cursos oferecidos pelo programa são: SCRUM (metodologia ágil para
gestão e planejamento de projetos, Design Thinking (que engloba um conjunto de métodos e
processos para abordar problemas, relacionados à aquisição de informações, análise de
conhecimento e propostas de soluções), Business Model Canvas (ferramenta de
gerenciamento estratégico, que permite desenvolver e esboçar modelos de negócio novos ou
existentes), Elaboração de Pitch (técnicas de apresentação sumária de 3 a 5 minutos com
objetivo de conquistar o interesse da outra parte, investidor ou cliente, pelo seu negócio,
Propriedade Intelectual (para auxiliar no entendimento de proteção dos direitos e da
importância do registro de propriedade intelectual) e Internacionalização de Empresas (para
entender a importância dos aspectos culturais e do comportamento do consumidor
internacional e apresentar formas de criação de um plano coeso e prático de
internacionalização de startups), considerados conteúdos essenciais para a criação de startups,
além de uma série de outros temas on-line de interesse dos empreendedores.

ETAPA 5 – CONVERSE COM OS MENTORES

Durante o Programa de Pré Incubação da IBT – Inovaparq, os candidatos têm à disposição um
grupo de mentores formado por empreendedores de sucesso, especialistas em startups,
investidores-anjo e outros profissionais para auxiliar no amadurecimento da ideia. Os
mentores têm papel fundamental no programa dada a sua experiência de mercado e
conhecimento sobre questões ligadas ao empreendedorismo. Os mentores apoiam e
direcionam os projetos dos novos empreendedores auxiliando os candidatos a verificar
questões práticas do dia-a-dia do negócio, como analisar situações críticas, auxiliar no
networking e, desafiá-los.

ETAPA 6 – FORTALEÇA SUA REDE DE CONTATOS

Além do networking criado na Incubadora e através dos mentores é importante que todos os
candidatos fortaleçam e ampliem a sua rede de contatos. Por isso, os candidatos são
estimulados a participar de feiras, conferências, entre outros eventos onde eles possam se
apresentar e falar sobre suas ideias. Conseguir pessoas para trabalhar em startups é uma tarefa
bastante complicada, por isso uma rede de contatos qualificada pode ser extremamente valiosa
para conseguir colaboradores interessados em participar do seu negócio. Além disso, as redes
sociais são importantes canais de captação de clientes. Por isso, planejamento e pesquisa são
os itens essenciais para criar uma estratégia de marketing pelas redes sociais.
ETAPA 7 – DESENVOLVA O SEU MVP
Nesta etapa os candidatos são estimulados a colocar a mão na massa é iniciar o seu Produto
Mínimo Viável (MVP). O MVP é uma versão do produto com um conjunto mínimo de
características necessárias para que ele possa ser colocado de imediato no ar e submetido a
testes que permitirão validá-lo e aprimorá-lo. Um MVP possui três características principais:
tem valor suficiente para que as pessoas comecem a utilizá-lo, demonstra benefícios
suficientes para reter os usuários iniciais, fornece um ciclo de feedback para orientar o
desenvolvimento futuro. Esta técnica de desenvolvimento assume que os usuários iniciais
podem visualizar o produto final a partir do MVP e que o produto deixa abertura para receber
comentários e sugestões para ajudar no desenvolvimento de versões futuras.

ETAPA 8 – TESTE SUA SOLUÇÃO

Criado o MVP chegou a hora dos candidatos testarem suas hipóteses diretamente no mercado,
em contato com o seu potencial consumidor. A ideia é buscar o feedback destes clientes para
entender o que falta na proposta desenvolvida para fazer dele o melhor produto ou serviço. É
encontrar o real problema que precisa ser solucionado, conforme indicações do seu potencial
cliente. Nesta etapa o Programa apresenta aos candidatos uma série de ferramentas que podem
ser utilizadas nesta etapa. Entretanto, o mais importante é que os candidatos tenham definidos
o que eles irão aprender com os testes e como estes poderão ser utilizados para aperfeiçoar
sua proposta.

ETAPA 9 –PIVOTAR OU PERSEVERAR?

Durante todo o programa os candidatos são colocados a prova com relação a proposta que está
sendo desenvolvida. Em qualquer momento é possível os candidatos pivotar para abandonar a
estratégia original e testar uma nova hipótese. Esta talvez seja uma das decisões mais difíceis
no desenvolvimento de um novo negócio, mas é importante deixar claro que quanto cedo o
empreendedor reconhecer que é o momento de pivotar, menor será o desperdício de tempo e
dinheiro. Caso pivotar seja a solução o candidato deve voltar a etapa 5 e recomeçar o
processo.

ETAPA 10 – DESENVOLVA SEU MODELO DE NEGÓCIOS

Com a proposta encaminhada os candidatos são orientados a desenvolver o seu modelo de
negócios baseado no Business Model Canvas, que é uma ferramenta de gerenciamento
estratégico, e que permite desenvolver e esboçar modelos de negócio novos ou existentes. É
um mapa visual pré-formatado contendo nove blocos do modelo de negócios. O Business
Model Canvas será um mapa dos principais itens que irão constituir a empresa de cada
candidato, que deverá estar sempre sendo revisado ao longo do tempo para saber se cada um
está sendo bem atendido ou se é necessário fazer alteração em algum deles para se conseguir
um melhor resultado. Os itens que compõe o Business Model Canvas são: Proposta de Valor,
Segmento de Clientes, Canais, Relacionamento com Clientes, Recursos Principais, Atividades
Principais, Parcerias Principais, Receitas e Estrutura de Custos.
ETAPA 11 – CRIE O SEU PITCH
Com o negócio definido os candidatos devem desenvolver um pitch, uma apresentação curta,
que deve ter de três a cinco minutos de duração, e que tem o objetivo de despertar o interesse
de clientes e investidores no negócio. Neste pitch os candidatos devem de forma sucinta,
demostrar todas as informações relevantes da empresa. Para elaborar um pitch que possa ser
atraente para os investidores e clientes é importante que os candidatos saibam em poucas
palavras mostrar como o seu negócios soluciona determinado problema, mostrar o mercado
potencial, definir o diferencial do seu negócio com relação aos concorrentes, mostrar a
experiência da equipe, qual a expectativa de crescimento e planos futuros, e por fim, em caso
de apresentações para investidores com investidores, qual o valor do investimento buscado
pela empresa para cobrir as despesas e determinar sua sustentabilidade por um determinado
período e como se espera que virá o retorno sobre o investimento.

ETAPA 12 – ANALISE O FEEDBACK DOS MENTORES E DO INOVAPARQ

Durante todo o processo é importante os candidatos analisarem os feedbacks dos mentores e
da gestão do programa de pré incubação para auxiliar nas escolhas do dia a dia. Como muito
das vezes as propostas são apresentadas por um ou dois candidatos, os mentores e a gestão do
programa funcionam como verdadeiros conselheiros que auxiliam nas tomadas de decisões e
nas orientações das possíveis divergências que podem ocorrer entre os sócios.

ETAPA 13 – VALIDAÇÃO | ENCAIXE PRODUTO-MERCADO

Esta é a etapa final, é o momento em que os candidatos enfim encontram um conjunto amplo
de clientes em potencial que querem exatamente o que o produto está oferecendo. Neste
momento os empreendedores se sentem mais confiantes e é o momento de alçar voos maiores.
Nesta fase a Incubadora será o caminho natural para os empreendedores continuarem a ter o
apoio para o desenvolvimento da empresa.

4. Resultados obtidos com o Programa de Pré Incubação IBT – Inovaparq

O Programa de Pré Incubação IBT – Inovaparq iniciou sua primeira turma em 2014 e
atualmente está executando a sua segunda edição. O edital é aberto para todos
empreendedores que possuam alguma ideia de produto, processo ou serviço inovador. É
importante que as ideias estejam vinculadas a uma das sete áreas definidas pelo Inovaparq
com base nas competências acadêmico científicas das universidades parceiras, nas vocações e
potencialidades das empresas da região e nas diretrizes nacionais para pesquisa,
desenvolvimento e inovação que são: Biotecnologia, Design, Químico Farmacêutico,
Materiais, Meio Ambiente, Metal Mecânico e Tecnologia da Informação e Comunicação.
Para cada turma são oferecidas 6 vagas e a IBT – Inovaparq oferece aos candidatos
selecionados: sala climatizada e equipada com mesas e cadeiras, acesso à Internet,
estacionamento e infraestrutura em geral. A duração do programa é 6 meses e os candidatos
devem se comprometer a utilizar o espaço disponibilizado por no mínimo 20 horas mensais, e
participar de todos os cursos oferecidos pela IBT – Inovaparq.
O programa já recebeu 36 propostas, sendo 21 na primeira turma e 15 na segunda, que
foram avaliadas e selecionadas. Os candidatos não selecionados recebem uma consultoria
sobre os pontos que precisam ser ajustados na proposta e qualquer tipo de apoio que
precisarem para dar continuidade na ideia.
Os resultados obtidos pelo programa podem ser evidenciados com as propostas que
participaram da primeira turma. Das 6 propostas selecionadas, somente uma não continuou na
Incubadora após o término do programa. Todas as outras estão desenvolvendo os seus
negócios e iniciando as primeiras vendas.
Como destaque podemos citar as empresas: Vividisk e Eloverde. A Vividisk empresa
que tem como produto impulsionar vídeos de conteúdo potencialmente viral, foi selecionada
este ano para participar do programa Startup/SC e recebeu um aporte de investidor anjo para a
aceleração do seu negócio. O programa Startup/SC é um concorrido programa do Sebrae
Santa Catarina oferecido para a capacitação de startups de todo o Brasil.
A Eloverde que desenvolve um Sistema Integrado de Gerenciamento de Resíduos, foi
selecionada para participar do programa de aceleração Inove Senior e também foi uma das
empresas selecionadas a participar da primeira etapa do 6º Concursos Acelera Startup,
organizado pela Federação das Indústrias do Estado de São Paulo (FIESP).
Outros fatos que mostram que o Programa de Pré Incubação IBT – Inovaparq,
organizado da forma apresentada, pode ser de grande importância para o bom desempenho
das startups, foram obtidos pelos próprios depoimentos das empresas que participaram do
programa. Para a Vividisk, ” a pré incubação ajudou no processo de ideação à validação do
modelo de negócio, além do excelente aprendizado e networking com outras startups que
estão em estágios mais avançados”. Na EloVerde, “ a pré incubação foi muito importante, no
processo conhecemos mentores e tivemos acesso a informações que nos orientaram quanto ao
nosso projeto e validação da nossa ideia, com isso conseguimos formatar nossa proposta e
chegar a um MVP ao final do programa. Aprendemos muito com o programa tanto nos
aspectos empreendedores como os do produto em si."
As empresas que fazem parte da IBT – Inovaparq, mas que não tiveram a
oportunidade de participar do programa, também relatam que, levando em conta a experiência
obtida pelos candidatos da pré incubação, eles acreditam que caso tivessem tido a
oportunidade de participar de um processo semelhante, talvez pudessem ter corrigido
determinados erros com antecedência e isso pudesse ter evitado outros prejuízos.

5. Conclusão

A metodologia CERNE vem estabelecendo para as incubadoras a busca por modelos

de gestão que possam melhorar a quantidade e a qualidade das empresas incubadas de forma a
ampliar a capacidade de gerarem, sistematicamente, empreendimentos inovadores bem-
sucedidos. Desta maneira, o processo de Sensibilização e Prospecção e suas práticas tem
papel importante para potencializar o sucesso das empresas incubadas e, consequentemente,
da Incubadora.
O Programa de Pré Incubação IBT – Inovaparq, baseado nos conceitos da Lean
Startup é uma ferramenta que consegue, além de sensibilizar um grande número de pessoas
através das palestras de divulgação, prospectar propostas inovadoras e qualificar
empreendedores com conceitos atuais.
É possível observar uma mudança no perfil e no comportamento das empresas que
passaram pelo programa com relação as empresas que não tiveram esta oportunidade. Os
 empreendedores são mais flexíveis a mudanças e mais conectados principalmente com o seu
mercado potencial. Espera-se que com estas ações a IBT – Inovaparq cumpra com o seu papel
de propiciar um ambiente favorável ao desenvolvimento da pesquisa aplicada e do
empreendedorismo inovador, estimular a internacionalização por meio do apoio à busca de
novos mercados para suas empresas, e de atuar com responsabilidade social e ambiental, de
modo a promover o desenvolvimento econômico e social com sustentabilidade ambiental.

6. Referências Bibliográficas
Anprotec. Cerne – Sumário Executivo Centro de Referência para Apoio a Novos
Empreendimentos / Associação Nacional de Entidades Promotoras de Empreendimentos
Inovadores. Brasília, 3. Ed. DF: ANPROTEC, 2014a

Anprotec. Cerne – Termo de Referência Centro de Referência para Apoio a Novos

Empreendimentos / Associação Nacional de Entidades Promotoras de Empreendimentos
Inovadores. Brasília, 3. Ed. DF: ANPROTEC, 2014b

Anprotec, Cerne – Manual de Implantação Centro de Referência para Apoio a Novos

Empreendimentos / Associação Nacional de Entidades Promotoras de Empreendimentos
Inovadores. Brasília, 3. Ed. DF: ANPROTEC, 2014c.

Borba, Eduardo. Inovação Natural. Disponível em: www.inovacaonatural.com.br Acessado em:

05/2015

Dornellas, J. Empreendedorismo os Negócios. Rio de Janeiro. Campus, 2006.

Labiak, Silvestre. Método de Análise dos Fluxos de Conhecimento em Sistemas Regionais de

Inovação. Tese de Doutorado. Programa de Pós-Graduação em Engenharia e Gestão do
Conhecimento da Universidade Federal de Santa Catariana. 2012

Nascimento, D. E.; Junior, S. L. Ambientes e dinâmicas de cooperação para inovação. Curitiba,

Aymará, 2011.

Ries, Eric. A startup enxuta: como os empreendedores atuais utilizam a inovação contínua para
criar empresas extremamente bem-sucedidas; [tradução Texto Editores]. – São Paulo: Lua de
Papel, 2012.

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