Merchandising

Juan Pablo Lindemann Auad

Promoción y ventas

Instituto IACC

27 de enero de 2020
 Desarrollo

 ¿Qué es y cuál es el objetivo del uso de elementos de Merchandising en el punto de

venta?

El Merchandising son las técnicas o maneras que tiene una empresa para promocionar y
aplicarlas en los puntos de ventas. Estas técnicas de Merchandising se dedican a vender
más cantidad de productos y satisfacer la demanda del cliente, pero existen negocios que
no siempre buscan este fin, es por esto que analizaremos los principales objetivos del
merchandising.
El objetivo del merchandising es aumentar la cantidad de público que accede a nuestro
establecimiento, potenciar la relación con el cliente es vital, conocer a nuestros clientes,
como por ejemplo saber de donde es, a que se dedica, cuáles son sus edades, que le gusta
y que no, cuando gasta en sus compras, el tiempo que realiza una compra de otra, estas
preguntas serán básicas y que podrán crear algunas gestiones de merchandising.

 ¿De qué manera contribuyen las estrategias de Merchandising a aumentar las ventas de la
compañía?

Para aumentar las ventas a través del merchandising necesitamos ser tener una Buena
acción estratégica, esto quiere decir que el punto de venta sirve para mostrar el producto
o servicio en cuestión y posteriormente concretar la venta, por lo que el mostrador debe
ser amigable, visible para el consumidor dentro de varias otras opciones.
Dentro de esto se puede identificar algunos factores que ayudaran a un buen punto de
venta,
Que el local este estratégicamente bien posicionado, que los productos estén bien
expuestos así ayudaran a llamar la atención del comprador.
Crear un buen ambiente y organizado, cosa que al consumidor se le haga agradable estar
dentro de la tienda y no quiera buscar o pensar en otro producto que no sea el nuestro,
cuando nuestro cerebro recibe satisfacción reconoce la gratitud del cliente.
Podemos También mencionar la estrategia de posicionamiento ya sea por bajos precios o
innovación de productos sustitutos, ya sea más amigable con el medio ambiente o como
muy está de moda hoy en día con productos ecológicos que no dañen el medio ambiente.
 Realice un cuadro comparativo entre los diferentes tipos de Merchandising y entregue un
ejemplo de cada uno de éstos.

Tipos de Merchadising Ejemplos

Presentación o visual Como todos sabemos este tipo se basa en
la presentación del producto o servicio al
cliente, ya sea en estanterías, fotos en la
tienda del producto, etc.
Como ejemplo de esta yo pongo una casa
comercial como lo es Paris, dentro de un
centro comercial con todos sus afiches
publicitarios haciendo marketing al
producto.

Merchadising de seducción Supermercados, son publicidad que te

llaman la atención como consumidor,
exhibiendo sus productos ahí mismo cosa
que el cliente pueda verlo, tocarlo y olerlo
en el caso de comidas y se sienta atraído
por esta misma.

Gestión de merchandising Es fundamental la buena distribución del

espacio, áreas y lineales. La distribución
es un componente importante también
para el Merchandising de Gestión, pero no
el más importante ni el único sino uno de
tantos que interactúan en el local y
son analizados para obtener mayores
beneficios una farmacia.

Merchandising para Clientes Shopper y El cliente shopper es aquel que necesita de

Clientes Buyer una serie de argumentos para acudir a un
establecimiento y no a otro, Por otra parte,
el cliente buyer es el cliente dentro del
establecimiento, cuando ya está dentro del
punto de venta.
 Bibliografía

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Instrucciones para la sección de las citas bibliográficas:

Escriba la bibliografía aquí en orden alfabético (empezando por el apellido del primer autor o, de
no haber autor, por la primera palabra del título). Esta página ya está formateada con sangrías