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Aparte de vender este debe cumplir con otras funciones, este debe tener conocimientos
sobre los diferentes productos, la empresa, la competencia, las técnicas de ventas y su
negociación. En este caso hablando puntualmente de Coca Cola dicha compañía sabe de lo
importante que es la homogeneidad y congruencia de las culturas, lo cual permite a Coca
Cola que sus vendedores hablen un mismo idioma según su localización.
PRODUCTO: ¿Que vende Coca-Cola? La idea de esta bebida fue concebida el 8 de mayo de
1886 por el farmacéutico John Pemberton como un medicamento para el cerebro y los
nervios, y actualmente es una bebida carbonatada de varios sabores. Pero la Coca-Cola no
promociona una bebida carbonatada de sabores, ni mucho menos un medicamente. Ellos
venden:
• La chispa de la vida
• Esa chispa que no puede faltar en los momentos familiares.
• Esa chispa que te acompaña con tus amigos durante los encuentros de fútbol.
• La chispa que te ayuda a ser feliz
• Una elección que puedes hacer.
• Una de las cosas buenas de la vida.
PRECIO: ¿Que precio tiene una Coca-Cola? Aquí es donde surgen varias presentaciones y
sabores. Cada presentación está enfocada al momento en la que harás parte de ti esa
"chispa de la vida": Con tu familia, en una fiesta, tu sólo, un niño, en un restaurant.
Manejando varias medidas y presentaciones pueden manejar varios precios para cada
bolsillo y momento.