Gcpe Iga

Comercio internacional y plan
de exportación
8° semestre
Clave: LIC 07144843
Información general de la
asignatura
Comercio internacional y plan de exportación
Información general de la asignatura
Índice
Presentación .................................................................................................................................................................................................... 2
Competencias a desarrollar ............................................................................................................................................................................. 4
Problema prototípico ........................................................................................................................................................................................ 5
Contenido temático .......................................................................................................................................................................................... 7
Metodología de trabajo .................................................................................................................................................................................... 9
Evaluación del aprendizaje ............................................................................................................................................................................ 10
Fuentes de consulta ...................................................................................................................................................................................... 12
División de Ciencias Sociales y Administrativas / Gestión y Administración de PyME 1

Presentación
Actualmente, cada vez es más estrecha la interrelación entre los diversos países no solo en el ámbito financiero sino en el ámbito
comercial; en cuanto al primero se puede observar empresas extranjeras que vienen a invertir al país en el ramo de la industria
automotriz, de alimentos o del sector turismo y servicios, entre otras; en cuanto al segundo, podemos encontrar en nuestras economías
una gran variedad de productos provenientes de países lejanos o cercanos al nuestro con distinta calidad y precio.
En ambas actividades, los mercados se han visto cada vez más próximos debido a la globalización, así éste proceso ha permitido que
dichos mercados se encuentre interrelacionados no solo por aspectos económicos, sino culturales y sociales. En esta dinámica
internacional, las empresas juegan un papel importante e interesante ya que puedes estar en un país donde solo se producen cámaras
fotográficas sin embargo puedes encontrar en los mercados mercancías como pantallas HD, celulares, iPod, CD, comida rápida; o bien
puedes vivir en un país donde su fuerte es la industria hotelera y en el mercado nacional encuentras productos para el cuidado de la
piel, del cabello o libros de distintas editoriales, por lo que para una empresario resulta importante reconocer las características
culturales, socioeconómicas, de gustos y preferencias de sus demandantes potenciales.
Así, el comercio internacional es una actividad dinámica debido a los diversos intercambios comerciales entre países, adicionalmente
promueve una inserción de diversos productos en el mercado y por ende, incide sobre una actitud emprendedora de las empresas por ir
más allá de sus fronteras nacionales. En este sentido, las PyMES tienen un papel preponderante en esta expedita actividad al ser la
proveedora de las distintas mercancías en los mercados internacionales conforme lo dictamine un estudio de mercado.
En este sentido, esta materia tiene la intención de proporcionarte, en una primera unidad, las teorías del comercio internacional desde
las clásicas hasta las más recientes y cuya finalidad es proporcionarte elementos para comprender por qué comercian los países, cuál

es el patrón de comercio, qué país puede sacar provecho de su ventaja absoluta o comparativa así como la manera en que las
empresas llegan a comerciar con base en economías de escala o bajo preceptos de comercio intraindustrial, de economías de escala o
dumping. Este bagaje teórico te permitirá comprender la forma en que se da el comercio entre países así como entender la manera en
que las empresas se insertan en los mercados internacionales.
En una segunda unidad, investigarás diversas variables económicas, demográficas, culturales, políticas así como de comercio
internacional para distintos países con la finalidad de que analices la importancia de éstas para decidir cuál va a ser tu mercado meta,
se trata de darte instrumentos para deducir qué mercado internacional es más conveniente para llevar tu producto y a qué estructura de
mercado te vas a enfrentar. Adicionalmente, se te solicitará que averigües acerca de los documentos y requisitos para exportar, además
al ser las empresas factor fundamental del comercio es indispensable que indiques las estrategias que llevarás a cabo para colocar tu
empresa en el mercado internacional.
En la tercera unidad, la cual es más procedimental, se te darán algunos elementos para indicar si tienes tanto un producto como una
empresa competitiva, al mismo tiempo tendrás que realizar el proyecto para exportar de tu empresa, para lo cual tendrás que cumplir
con ciertos criterios para su elaboración. Es importante la realización de este plan ya que te ayudará a vislumbrar cuáles son las
fortalezas y debilidades de tu empresas, te ayudará a vislumbrar las entidades que podrían ser tu competencia en el mercado meta, y
que a la postre, la presentación del proyecto en las instancias adecuadas podrá ayudarte en la búsqueda de financiamiento.
De manera que en esta materia se te proporcionarán herramientas teóricas y metodológicas cuyo objetivo es encaminarte a la
elaboración de un proyecto para exportar considerando tu propia empresa, por lo que es recomendable que atiendas la revisión del
contenido nuclear de cada una de las unidades, las lecturas recomendadas, actividades e instrumentos de evaluación para culminar con

éxito esta materia y sobre todo considera la gran aportación metodológica y de expertise que tendría elaborar este proyecto para tu
carrera como administrador de empresas.
Competencias a desarrollar
General
Elabora una propuesta de exportación, para determinar la importancia de las PyME en el contexto internacional, utilizando las herramientas
del comercio internacional.
Especificas
Unidad 1 ● Emplea las diversas teorías del comercio internacional para entender los
diversos patrones del comercio internacional a fin de reconocer la manera en
que las empresas se insertan en los mercados internacionales mediante casos
de estudio.
Unidad 2 ● Identifica los distintos ambientes externos así como los pasos para exportar a
los que se enfrenta una empresa cuando decide insertarse a los mercados
internacionales mediante el uso de herramientas cualitativas.
Unidad 3  Diseña un proyecto de exportación, para evaluar si la empresa tiene
Fuente: Freedigitalphotos.com
capacidad de acceder a nuevos mercados internacionales, elaborando una
lista de cotejo.

Problema prototípico
Para las empresas PyME exportar e ingresar a otros mercados puede ser complejo o en muchos casos inviable debido a que existe una
alta propensión a no utilizar los principios de exportación, que básicamente son muy similares los que se llevan a cabo en el mercado
interno, pero con la salvedad de que es necesario considerar todas las implicaciones del proceso que sigue el tráfico de mercancías, las
reglamentaciones administrativas que se aplican internacionalmente para el cliente y proveedor y finalmente el conocimiento de las
diferentes costumbres y prácticas comerciales, así como de los diferentes tratados, restricciones arancelarias o cuotas compensatorias que
pueden incidir en el proceso exportador de una empresa.
A continuación se enlistan los factores que toda empresa PyME debe tomar en consideración:
 Ignorar la existencia de las teorías del comercio internacional conlleva a las empresas a desconocer la importancia de éste en la
economía y a no tomar en cuenta los beneficios y desventajas del comercio internacional.
 Desconocer las teorías del comercio internacional lleva a las empresas a producir bienes que los países no demanden.
 El desconocimiento de los patrones de comercio hace que se pierdan oportunidades de negocios.
 La falta de conocimiento por parte del empresario en cuanto al mercado meta, es decir desconoce aspectos tales como: la
geografía, economía, cultural, leyes, política, aspectos fiscales y comerciales, del país al que desea exportar lo que incide en un alto
porcentaje de fracaso empresarial.
 Desconoce el tipo de competencia del mercado al que se va a enfrentar en el exterior lo que acarrea vulnerabilidad en su inserción y
permanencia en el mercado internacional.
 Ignora la gestión de la exportación por lo que considera poco factible acceder a los mercados internacionales.

 Desconoce sí el producto de una PyME tiene demanda en el mercado externo ya que de no reconocerlo la probabilidad de fracaso
es alta.
 Desdeña elaborar una evaluación del potencial exportador de la PyME, por lo que no reconoce si la empresa está lista para exportar
en términos económicos, financieros, físicos y de gestión empresarial.
 Evita desarrollar un proyecto exportador, lo cual trae consigo pérdidas financieras y económicas, que pueden llevar al cierre de la
empresa.

Contenido temático
Principales teorías del comercio internacional

Unidad 1 y su relación con las PyMES
1.1. Importancia del comercio internacional

1.2. Principales teorías del comercio internacional
1.2.1. Teoría tradicional del comercio
internacional
1.2.2. Nueva teoría del comercio internacional
1.2.3. Recientes teorías del comercio
internacional
Estrategias para conocer y acceder a los

Unidad
2 mercados internacionales
2.1 Razones para exportar
2.1.1. Falsas ideas sobre el tema de las
exportaciones
2.1.2. Errores comunes cuando una empresa
exporta
2.2. El mercado meta

2.2.1. Preselección de mercados

2.2. 2. Análisis del entorno
2.3. Documentos y requisitos para exportar
2.4. Cadena de suministros y logística de
exportación
Unidad Empresa y su plan para exportar

3
3.1. ¿Es exportable mi producto?
3.2. Esta mi empresa lista para exportar
3.3. Plan para exportar
3.4. Apoyos financieros para exportar

Metodología de trabajo
Esta asignatura te proporcionará un bagaje teórico metodológico que te permitirá tener las herramientas necesarias para comprender las
relaciones comerciales entre países, así como vislumbrar la factibilidad de una empresa para exportar y finalmente tendrás que elaborar tu
plan para exportar, por lo anterior se recomienda ampliamente que distribuyas de manera eficiente tus tiempos para que realices tus
lecturas, lleves a cabo todas y cada una de las actividades así como la actividad integradora, las autorreflexiones y autoevaluación
correspondiente a cada unidad, considera que el conocimiento se construye poco a poco, por lo que no dejes todo hacia el final del curso.
Es importante que revises las fuentes de consulta así como los documentos y videos propuestos, incluso puedes solicitarle mayor
información a tu docente en línea. Procura tener una comunicación constante, ya sea de manera sincrónica y asincrónica, a fin de disipar
cualquier duda sobre algún contenido o actividad, recuerda que es la persona que tiene el expertisse sobre la materia por lo que se
convierte en un guía perfecto para que avances con mucho éxito en ella.
Finalmente, es recomendable que hagas tus actividades conforme al tiempo y los criterios señalados para ello, recuerda que son
ponderables pero sobre todo, es el andamiaje para construir un excelente profesionista, así que mucho ánimo ya que la consecución de
una meta está muy próxima a llegar.

Evaluación del aprendizaje
En el marco del Programa de la UnADM, la evaluación se conceptualiza como un proceso

participativo, sistemático y ordenado que inicia desde el momento en que interactúas con los
diversos componentes educativos del aula virtual, por lo que se le considera desde un enfoque
integral y continuo.
Por lo anterior, para acreditar la asignatura se espera tu participación responsable y activa,

contando con el acompañamiento y comunicación estrecha por parte de tu docente en línea,
quien mediante la retroalimentación permanente, podrá evaluar de manera objetiva tu
desempeño. Para lograrlo es necesaria la recolección de evidencias que reflejen el logro de las
competencias planteadas.
En este contexto, la evaluación forma parte del proceso de aprendizaje, en el que la retroalimentación permanente es fundamental para
promover el aprendizaje significativo y reconocer el esfuerzo. Es requisito indispensable la entrega oportuna de cada una de las tareas,
actividades y evidencias, así como la participación en foros y demás actividades programadas en cada una de las unidades y conforme a
las indicaciones dadas. Las rúbricas establecidas para cada actividad contienen los criterios y lineamientos para llevarlas a cabo, por lo que
es importante que las revises antes de elaborar cada tarea.

A continuación presentamos el esquema general de evaluación.
Unidad Unidad Unidad

Autorreflexiones
1 2 3
20 % 35 % 35 % 10 %
Calificación final 100 %
Cabe señalar que para aprobar la asignatura, se debe de obtener la calificación mínima indicada por la UnADM.

Fuentes de consulta
 Bonilla, Y. (2007). Guía para internacionalizar una empresa. Monografía (tesis de Licenciatura). México:
Universidad de Veracruz. Recuperado de:
http://cdigital.uv.mx/bitstream/123456789/28276/1/Bonilla%20Cordoba.pdf
 Centro de Información en Comercio Exterior (COFOCE) (s.f.). Las 25 preguntas más frecuentes del nuevo
exportador. Recuperado de: http://www.cofoce.gob.mx/a_web/p_b/pdf/preguntas%20frecuentes.pdf
 Compañía de Comercio Exterior. (2013). Guía Práctica, Plan de exportación. Recuperado de:
http://www.comercioyexportacion.com/images/documentos/exportar/Guia_Practica_del_Plan_de_Exportacion-
Version_Final_Oficial_LV.pdf
 Daniels, J. D., Radebaugh, L. H. y Sullivan, D. P. (2004), Negocios Internacionales, ambientes y operaciones.
México: Pearson, Prentice-Hall. Recuperado en:
https://books.google.com.mx/books?id=lc9iA9JOAhEC&pg=PA161&lpg=PA161&dq=porque+es+%C3%BAtil+saber
+teor%C3%ADas+del+comercio+internacional&source=bl&ots=xNeU0dBtEj&sig=S9NuzuYchomPujc4QR2_92qJ7
NY&hl=es&sa=X&ved=0CEgQ6AEwB2oVChMItoXBm_bbyAIVx3YeCh3wtwWo#v=onepage&q=porque%20es%20
%C3%BAtil%20saber%20teor%C3%ADas%20del%20comercio%20internacional&f=false
 González, R. (2011). Diferentes teorías el comercio internacional. Información Comercial Española, ICE, 858.
Recuperado desde:http://www.revistasice.com/CachePDF/ICE_858_103-
118__9F7A85DC90A777675E3E806341418974.pdf
 Gracia, M. (2009). La nueva teoría del comercio internacional. Temas de ciencia y tecnología, 13(37). Recuperado
en: http://www.utm.mx/edi_anteriores/temas037/E3-.pdf

 Lombana, J. (ed). (2011). Negocios internacionales, fundamentos y estrategias. Barranquilla: Universidad del
Norte, ECOE Ediciones. Recuperado en:
https://books.google.com.mx/books?id=pYjJGBEdRrEC&printsec=frontcover&dq=negocios+internacionales&hl=es&
sa=X&ved=0ahUKEwiKvfb3wsLJAhUDGT4KHdj2ATwQ6AEINjAC#v=onepage&q=negocios%20internacionales&f=f
alse
 Mayorga, J. Z. y Martínez, C. (2008). Paul Krugman y el nuevo comercio internacional. Criterio Libre, 8.
Recuperado en:
http://www.unilibre.edu.co/CriterioLibre/images/revistas/8/CriterioLibre8art05.pdf
 Martínez Ramírez J, Romo Ramírez, M.A. (2006). El impacto de la mercadotecnia internacional, como una
estrategia de éxito en el comercio exterior para empresas mexicanas. (El caso Grupo Modelo, S.A. de C.V.) (tesis
licenciatura). México: Universidad Autónomo del Estado de Hidalgo. Recuperado de:
http://dgsa.uaeh.edu.mx:8080/bibliotecadigital/bitstream/handle/231104/583/El%20impacto%20de%20la%20merca
dotecnia%20internacional.pdf?sequence=1
 Requena, F. (2013). Nuevas teorías del comercio internacional. Presentación. Recuperado en:
http://www.uv.es/~frequena/krugman.pdf
 Secretaria de Economía (s.f.). ¿Cómo exportar? Recuperado de: http://www.economia-
snci.gob.mx/sic_php/ls23al.php?s=3&p=1&l=1
 Secretaría de Economía. Guía para la determinación de un producto exportable. Recuperado de:
http://www.promexico.gob.mx/documentos/pdf/GuiaParaDeterminarUnProductoExportable.pdf
 Secretaría de Fomento Económico, Gobierno de Yucatán. Plan Básico de Exportación. Recuperado de:
http://www.pymexporta.yucatan.gob.mx/docs/PLABEX.pdf

 Sistema Nacional de Orientación al Exportador, Secretaría de Economía. Guía básica de exportación. Recuperado
de: http://www.contactopyme.gob.mx/archivos/snoe/6.pdf

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Principales teorías del comercio internacional

1.1. Importancia del comercio internacional

Estrategias para conocer y acceder a los

División de Ciencias Sociales y Administrativas / Gestión y Administración de PyME 7

2.2.1. Preselección de mercados

Unidad Empresa y su plan para exportar

División de Ciencias Sociales y Administrativas / Gestión y Administración de PyME 8

División de Ciencias Sociales y Administrativas / Gestión y Administración de PyME 9

Evaluación del aprendizaje

En el marco del Programa de la UnADM, la evaluación se conceptualiza como un proceso

Por lo anterior, para acreditar la asignatura se espera tu participación responsable y activa,

División de Ciencias Sociales y Administrativas / Gestión y Administración de PyME 10

A continuación presentamos el esquema general de evaluación.

Unidad Unidad Unidad

Calificación final 100 %

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