Élida Tavares

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Metodologia de Coaching AULA

A metodologia de Coaching foi

criada no esporte, onde identificou-
se que o adversário de uma pessoa
não está no outro time ou do outro
lado da rede. O adversário de uma
pessoa é ela mesma. Quando não
tomamos a decisão mais produtiva
ou não fazemos o nosso melhor,
estamos nos boicotando.
A metodologia de Coaching foca em
potencializar a conquista de grandes
resultados, oferecendo as melhores
ferramentas, modelos e técnicas que
permitem com que as pessoas se
conectem com seus objetivos,
gerando ações e resultados
específicos. Conduz as pessoas a
buscarem as respostas dentro delas
e a montarem um plano de ação
para encontrar soluções para seus
problemas e para alcançar um
objetivo estratégico.
No Coaching de Vendas, o
vendedor não oferece as
resposta, mas estimula o
cliente a desenhar e
construir uma solução,
que atenda às suas
necessidades e que se
adeque as soluções
propostas pelo cliente.
Isso é Coaching de
Vendas.
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Vendedor Coach AULA

O Vendedor Coach deve coletar as

informações necessárias ao
entendimento do cenário em que o
cliente está inserido, buscar identificar o
perfil do cliente e suas principais
características e reações, identificar e
fazer com que o cliente reflita mais e
entenda que seu problema pode ser
maior do que imagina, fazer com que
cliente perceba a importância e impactos
do problema e finalmente conduzir o
cliente para a solução.
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A técnica coaching em Vendas AULA

Motivação pessoal:
Treinamento em Vendas:
Imersão sobre o produto e a
empresa:
Desenvolvimento de equipes e
senso coletivo:
Correção de erros individuais:
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Coaching em Vendas como aplicar na prática AULA

1. Mantenha contato frequente:

Reuniões de feedback
Escuta conjunta de ligações e
gravações de abordagem de Vendas
do profissional em treinamento
Revisão do pipeline para acompanhar
o desenvolvimento de todos os casos
sob responsabilidade daquele
profissional.
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Coaching em Vendas como aplicar na prática AULA

2. Desenvolva espírito de
equipe
Um dos focos do coaching em
Vendas é desenvolver o espírito
de equipe e fazer com que o
profissional compreenda a sua
importância para o bom
desempenho do setor inteiro
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Coaching em Vendas como aplicar na prática AULA

3. Faça uma comunicação

transparente
Uma comunicação eficiente é
boa parte do sucesso de um
trabalho coletivo.
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Coaching em Vendas como aplicar na prática AULA

4. Controle as métricas de cada

setor
Naturalmente, a gestão tem a ver
com organizar, planejar e
controlar as atividades de um
determinado setor. De nada
adianta fazer o planejamento
perfeito e não acompanhar a sua
produção para ter certeza de que
as coisas andem conforme o ideal
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Coaching em Vendas como aplicar na prática AULA

5. Mantenha o time motivado

Nada é mais motivador do que se

sentir reconhecido pelo
desempenho do seu trabalho. A
motivação está no cerne do
coaching em Vendas, e há vários
modos de chegar ao resultado
junto com a equipe
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Atividade AULA

•1. o que é um Coaching de Vendas e suas atividades?

•2. Quais as digas principais para se tornar um
vendedor(ar) Coaching?
3. A Motivação influência nas vendas? Porque?