Participante

Manuel Quiroz victoriano

Carrera:

Mercadeo

Matricula:

2018 07082
Facilitador:

Jorge Mena, M.A.

Materia:

Principio de mercadotecnia

Asignación:

Tarea 5

Fecha:

28 may. Santiago, R.D

Índice:

Introducción

Objetivos específicos

Desarrollo

Conclusión

Biografía
 1. Introducción

En esta Tarea le estaré impartiendo sobre Naturaleza de los mercados de

negocios y Componentes y el proceso de compra en los mercados de negocios.

2.
3.
 4. objetivos específicos

El objetivo de esta tarea es brindarme el conocimiento

necesario sobre los temas implantados para un buen trabajo
profesional del mercado.
 5. Desarrollo

Naturaleza de los mercados de negocios

El mercado de negocios es la forma en la que dos empresas realizan

transacciones comerciales entre sí, en la cual se negocian servicios o bienes
para ser utilizados en los diferentes procesos de fabricación de los productos,
para luego venderlos y obtener por ello una ganancia.

Las relaciones comerciales en el mercado de negocios deben ser planificadas,

siguiendo estrategias de mercadeo diseñadas específicamente para cada caso.
Es importante que existan interacciones profesionales previas a la venta, a fin
de fortalecer los lazos y garantizar que las transacciones sean exitosas.

Componentes y el proceso de compra en los mercados de negocios

Componentes:

Proveedores

Son los encargados de brindar bienes o servicios a otros grupos

organizacionales. Se clasifican en:

Proveedores de productos

Están dedicados a la comercialización o fabricación de algún tipo de producto,

con un determinado valor monetario, que satisface una necesidad del mercado.

Proveedores de servicios

Son los encargados de facilitar los servicios básicos (luz, agua, teléfono,
internet), de transporte, publicidad, vigilancia, contabilidad, etc.

Son de vital importancia para la empresa, ya que garantizan su adecuado

funcionamiento y operatividad.

Proveedores de recursos

Su finalidad es satisfacer las necesidades de la empresa con recursos de tipo

económico; por ejemplo, bancos, prestamistas, socios capitalistas, etc.
Intermediarios

Facilitan el proceso de comercialización de un producto, haciendo posible que

llegue desde el fabricante hasta el consumidor final.

Las compañías se apoyan en los intermediarios para incrementar su

participación en el mercado y tener acceso a una mayor cantidad de clientes, a
nivel nacional o internacional.

Proceso de compra en los mercados de negocio:

MERCADO DE NEGOCIOS:

Son todas las organizaciones que adquieren bienes y servicios para usarlos en
la producción de otros bienes y servicios, o para revenderlos, o alquilarlo a
otros, obteniendo una utilidad.

PROCESO DE COMPRA DE NEGOCIOS:

Es el proceso de toma de decisiones por la cual los compradores de negocios

establecen necesidad de adquirir productos y servicios, he identifican los
deferentes proveedores y marcas, y los evalúan y escogen entre ellos.

CARACTERISTICAS DE LOS MERCADOS DE NEGOCIOS:

Son similares a los de consumidores, ya que intervienen personas que asumen

papeles de compra para satisfacer las necesidades. Los mercados industriales
también difieren en muchos sentidos a los mercados de consumidores. Esto
tiene que ver con la estructura del mercado y de la demanda.

ESTRUCTURA DE MERCADO Y DEMANDA:

Los mercadologías tratan un número mucho menor de compradores mucho

más. En los mercados de negocios grandes lo normal es que unos cuantos
compradores adquieran la mayor parte de la producción.

DEMANDA DERIVADA:

Demanda comercial que en última instancia proviene la demanda de bienes de

consumo.
 6. Conclusión
El mercado de negocio comprende a todos los individuos y organizaciones que
compran bienes y servicios para uno o más de los siguientes propósitos: -
Producir otros bienes y servicios -Revender a otros usuarios de negocios o a
los consumidores - Llevar a cabo operaciones de la organización.
 7. Bibliografía
http://gomezavilahichel.blogspot.com/2010/09/el-mercado-de-negocios-y-su.html

https://www.lifeder.com/mercado-negocios/