TUDO QUE VOCÊ PRECISA SABER

SOBRE COACHING ESPORTIVO

INTRODUÇÃO 3

AFINAL, O QUE É COACHING? 5

VALE À PENA SER COACH? 9

POR QUE INVESTIR NO COACHING ESPORTIVO? 13

COMO O COACHING AJUDA UM ATLETA? 16

COMO SER UM COACH ESPORTIVO? 19

CONCLUSÃO 22

SOBRE A UNISPORT BRASIL 24

INTRODUÇÃO
 Imagine que você é um atleta de elite e se encontra na final
de um campeonato. Muitas pessoas apostam em você nesse
momento.

Além do total domínio sobre suas técnicas físicas, você estaria

ali sem algum tipo de preparo psicológico? Provavelmente
não. E provavelmente você precise agradecer seu coach
esportivo após ganhar essa medalha.

Segundo a International Coach Federation, a profissão segue

em constante crescimento desde 2008. Com relação ao
coaching esportivo, atletas das mais variadas modalidades
têm procurado o auxílio de profissionais da área em busca
de preparo psicológico, decisivo em diversas competições.

Você quer saber mais sobre essa profissão?

Aproveite este e-book para conhecer o perfil
de um coach esportivo, entender quais as
suas responsabilidades, como ingressar nessa
carreira e quais as possibilidades de quem
exerce essa atividade.

Salve este material para reler quando quiser e tirar suas

dúvidas sempre que elas surgirem. Boa leitura!

4 INTRODUÇÃO
AFINAL, O QUE
É COACHING?
Assim como a pressão e a responsabilidade de atletas
profissionais, outras situações podem levar à procura por ajuda
profissional na busca por equilíbrio e autoconhecimento.
O coaching é uma metodologia surgida nos Estados Unidos que
busca trabalhar as forças interiores de uma pessoa em prol da
conquista de suas metas, sejam elas pessoais ou profissionais.
O coach é o profissional que se utiliza de técnicas e ferramentas
para despertar isso no cliente, também chamado de coachee.
A METODOLOGIA QUE
SURGE NO ESPORTE
O coaching pessoal e o coaching empresarial são amplamente
divulgados e conhecidos atualmente. O que nem todos sabem é
que essa metodologia tão apreciada por grandes líderes mundiais,
na verdade, surgiu no mundo esportivo.
Um dos pioneiros da técnica foi Timothy Gallwey, treinador
de tênis universitário que cunhou o termo “the inner game”,
traduzido como “o jogo interno” A expressão faz referência ao
fato de que o maior adversário de um atleta, segundo ele, são suas
próprias fraquezas e medos, e não algum competidor.
6 AFINAL, O QUE É COACHING?
Se o coaching é esportivo desde o início de seu
desenvolvimento, como fica o papel do treinador
nesse contexto?
O PAPEL DO COACH VS.
O PAPEL DO TÉCNICO
Em sua tradução literal, a palavra coach significa treinador.
Ainda assim, a função desse profissional está longe de ser
a mesma de um técnico esportivo, e é preciso conhecer
a diferença entre o papel desenvolvido por esses dois
profissionais.
Enquanto um estará focado no progresso físico, o outro deverá
privilegiar o desenvolvimento do controle psicológico do atleta.
Esses profissionais costumam trabalhar de maneira
independente, mas é importante que haja diálogo, uma vez que
os trabalhos são complementares.
O papel do coach pode ser entendido como o
de um mentor. A expansão da performance e da
produtividade do atleta são os principais objetivos
de um coach esportivo.
 AS CARACTERÍSTICAS
DO COACH

O coach deverá motivar, apoiar e

desenvolver as atitudes mentais de seus
coachees. Assim, algumas características são
essenciais para uma boa aplicabilidade das
técnicas a serem utilizadas.

Entre elas, podemos citar:

• empatia;

• capacidade de motivação;

• flexibilidade;

• comunicação;

• orientação para resultados.

7 AFINAL, O QUE É COACHING?

 A empatia se faz necessária devido à
necessidade que esse profissional tem de saber
ouvir o seu cliente.
Mais do que isso, é preciso entender seus
pontos fracos e fortes e ter a capacidade de
motivá-lo a reforçar os aspectos positivos de seu
desempenho e trabalhar nos negativos.
A flexibilidade é aspecto importante no
entendimento de que cada cliente reagirá de
uma forma a uma ferramenta sugerida.
Uma estratégia muito útil para um tenista pode
não surtir o mesmo efeito em um lutador de
boxe, por exemplo.
8 AFINAL, O QUE É COACHING?
Uma boa oratória e uma comunicação eficiente
são características que devem ser desenvolvidas
por esse profissional, uma vez que ele precisa se
fazer ouvir pelo coachee.
A orientação para resultados também é
fundamental, já que o coaching trabalha em cima
de metas.
Agora que você já sabe as principais
responsabilidades e características de um coach
esportivo, você acha que tem as habilidades
necessárias para ingressar nessa profissão?
A seguir, nosso guia se debruçará sobre as
vantagens oferecidas pela área.
VALE À PENA
SER COACH?
A profissão de coach vem se destacando em diversos
setores. Líderes empresariais, atletas e outros profissionais têm
contratado esse tipo de profissional em busca de terem suas
qualidades aprimoradas.

Tanto o mercado quanto a profissão oferecem algumas

vantagens para quem resolve investir nessa carreira.

Por isso, listamos cinco dos diversos benefícios que podem

ser desfrutados por esse profissional. Confira!

1. A COMODIDADE

O atendimento ao cliente pode ser realizado em locais

cômodos e interessantes tanto para o coach quanto
para o coachee.

Você não precisa, necessariamente, ter um escritório e nem

mesmo é obrigado a realizar as sessões entre quatro paredes.

As tecnologias podem oferecer ainda mais comodidade

a essa profissão. Alguns profissionais têm investido no
coach online, onde o serviço pode ser realizado por meio de
plataformas que oferecem videoconferência, como o Skype.

10 VALE À PENA SER COACH?

 2. A FLEXIBILIDADE
Uma outra vantagem oferecida pela tecnologia ao
serviço de coaching é a possibilidade de expansão
da clientela.
O atendimento online, por exemplo, permite que
o trabalho seja oferecido a clientes que estejam em
outras localidades.
Com relação à agenda, o coach tem a possibilidade
de gerenciá-la completamente, definindo os
melhores horários para o atendimento.
Isso também permite uma melhor administração
dos seus ganhos, que podem ser definidos de
acordo com as horas estipuladas para as sessões.
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3. O MERCADO
Além de poder atender de forma privada e
individual, o coach vem sendo cada vez mais
procurado por empresas. O coaching em grupo é
um exemplo de abordagem bastante valorizada
pelo RH de instituições que buscam algum tipo de
desenvolvimento de equipes.
Para o coaching esportivo, atletas profissionais,
semi-profissionais, maratonistas e até mesmo
esportistas não profissionais que buscam a
profissionalização são potenciais clientes.
Além disso, diversos clubes já investem nesse
profissional, visando o melhor desempenho
de seus times.
VALE À PENA SER COACH?
 4. O CRESCIMENTO

O coach trabalha em prol do desenvolvimento pessoal ou

voltado para metas específicas de um atleta. Isso faz com que ele
disponha de ferramentas que podem facilmente ser aplicadas em
benefício próprio.

Com relação ao crescimento financeiro, é possível recuperar

o investimento realizado na formação ainda com os primeiros
clientes. O preço a ser cobrado por uma sessão de coaching,
normalmente, varia entre R$100,00 e R$150,00.

5. AS TROCAS

A profissão do coach não é regularizada. Isso significa que não

existe um curso ou uma graduação específica para o exercício
dessa atividade. Assim, profissionais provenientes de diferentes
áreas e com repertórios distintos ingressem na profissão, o que
possibilita a troca de experiências.

Além disso, o coach está diariamente lidando com pessoas. Os

clientes também oferecem um grande background, enriquecendo
tanto a bagagem pessoal quanto profissional de quem exerce
essa atividade.

12 VALE À PENA SER COACH?

 POR QUE INVESTIR NO
COACHING ESPORTIVO?
O coaching esportivo é apenas uma “modalidade” dentre as
diversas possibilidades oferecidas por essa técnica.

Como falamos, ela já nasceu no mundo esportivo, mas pode ser

aplicada a diversos aspectos da vida de uma pessoa.

Nos aprofundaremos agora em como algumas modalidades estão

usando os recursos do coaching em favor de seus times e atletas.

O COACHING NO TÊNIS

É nesse esporte que o coaching surge, com o precursor Tim

Gallwey. Foi a partir do estudo de técnicas de meditação que ele
percebeu que o treino convencional do tênis não estava surtindo
os efeitos necessários nos jogadores.

Desde então, a modalidade se utiliza de ferramentas que visam

eliminar pensamentos destinados à autocrítica.

14 POR QUE INVESTIR NO COACHING ESPORTIVO?

 O COACHING NO FUTEBOL

No futebol, o principal benefício para o atleta é entender quais

comportamentos praticados fora de campo podem ser aprimorados
para, posteriormente, serem levado para dentro das quatro linhas.

Geralmente, é feita uma análise do comportamento do jogador

em suas partidas de alta performance, com o intuito de que essa
se torne sua atuação padrão.

O COACHING NO VÔLEI

Extremamente consagrado no vôlei nacional, Bernardinho é um

treinador com um grande perfil de coach. Os segredos para a
motivação de seus pupilos, inclusive, virou livro. Nesse esporte,
o senso de coletividade é um dos aspectos fundamentais a
ser trabalhado.

Como coaching esportivo, as suas possibilidades de atuação são

praticamente infinitas. Você pode atuar com um time, com um
atleta individual, em uma equipe consagrada ou com um esportista
que ainda busca se profissionalizar.

Agora, como um coach pode, de fato, ajudar um esportista?

Wikimedia
15 POR QUE INVESTIR NO COACHING ESPORTIVO?
COMO O COACHING
AJUDA UM ATLETA?
O coach esportivo terá o papel de auxiliar o atleta a desenvolver
uma visão estratégica sobre suas habilidades, identificando
pontos fortes e fracos.
O que merece ser aprimorado? Como controlar a ansiedade? Essas
são algumas das questões vivenciadas por atletas que podem ser
solucionadas por um coach.
EQUILIBRANDO CORPO E MENTE
O coach será responsável por conduzir o atleta a encontrar o
equilíbrio em que seu poder psicológico esteja de acordo com
sua força física.
Como entrar em campo na casa do adversário? Como melhorar
minha participação de forma a colaborar com o time? Como
lidar com a pressão de saber que tudo depende de mim em um
esporte individual?
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Pra que essas questões sejam solucionadas da forma mais eficiente
possível, o primeiro passo será a definição de metas. Esse
trabalho pode ser beneficiado se realizado a seis mão: entre coach,
atleta e treinador.
DEFININDO METAS
A definição de metas é relevante para todos os trabalhos de
coaching. O coach esportivo entenderá o que significa a vitória para
aquele atleta; quais objetivos ele busca alcançar com seus treinos;
quais conquistas são prioridade no momento; quais são almejadas a
longo prazo; e o que precisa ser feito para que ele chegue lá.
UTILIZANDO AS FERRAMENTAS CERTAS
O coach usa diversas ferramentas que proporcionam
autoconhecimento. Entre outras coisas, elas buscam eliminar os
pensamentos negativos prejudiciais ao desempenho do atleta.
COMO O COACHING AJUDA UM ATLETA?
É possível mesclá-las, inclusive priorizando certo grau de “personalização” no atendimento, já que os atletas são indivíduos únicos e podem estar mais
confortáveis com a utilização de uma técnica do que de outra. Conheça algumas delas:

• Missão e valores: muitos coaches trabalham com a definição de missão e valores de seus coachees. Ter uma missão definida ajuda a estabelecer
metas enquanto o valor mostrará o melhor caminho pra segui-la.

• Roda da vida: a roda da vida é um exercício que consiste em definir notas de 0-10 para diferentes aspectos da vida – como família, trabalho e
espiritualidade. É uma boa forma de entender as suas prioridades.

• Meta SMART: em sua tradução literal, SMART nada mais é que uma técnica utilizada para a definição de metas inteligentes. O termo,
entretanto, também é uma sigla em inglês que nos mostra que para um objetivo ser inteligente, ele precisa ser: específico, mensurável, atingível,
relevante e temporal.

• Análise SWOT: outra técnica que nos apresenta uma sigla em inglês: strength (força), weakness (fraqueza), opportunities (oportunidades) e threats
(ameaças). A definição dessas características permite o aprimoramento do planejamento estratégico em prol de uma meta.

18 COMO O COACHING AJUDA UM ATLETA?

 COMO SER UM
COACH ESPORTIVO?
Por não ser uma profissão regularizada, você não encontrará
nenhuma graduação voltada ao coaching, sendo necessário
investir em cursos de certificação e capacitação.
Para além de uma formação reconhecidamente de qualidade,
apresentamos outras duas dicas sobre como se tornar um
coaching esportivo de sucesso: o desenvolvimento de um network
e a criação de uma estratégia de negócio voltada para o seu ROI.
20
INVESTIR NA FORMAÇÃO
Pesquise as instituições, procure entrar em contato e saber
a opinião de ex-alunos. Aproveite para conferir, também, as
qualificações dos professores.
Lembre-se de levar a carga horária dos cursos em consideração e
desconfie de quem prometer muito em troca de pouco.
COMO O COACHING AJUDA UM ATLETA?
FOCAR NO NETWORKING

A criação de um bom networking é uma qualidade relevante

para todos que decidem empreender. Como em diversas outras
profissões, o nome do coach é a sua própria marca.

Por isso, estar ligado às tendências do mercado e se mostrar

interessado em criar e manter um bom relacionamento com seus
pares é uma boa estratégia de negócio.

PENSAR NO ROI

Return on investment é a margem de lucro que você tem a

cada investimento feito. Pensar o ROI do seu negócio significa
entender a relação entre o quanto você pode investir em coisas
que influenciem positivamente o seu negócio, com relação ao
que você está recebendo em torno por isso.

Esse pensamento ajuda, inclusive, na precificação

do seu negócio e também na definição de metas.
Quantos atendimentos precisam ser realizados até
você poder investir em um curso? Quanto você
precisa cobrar por atendimento até poder alcançar
essa meta?

21 COMO O COACHING AJUDA UM ATLETA?

CONCLUSÃO
 Você provavelmente conhece algum amigo ou
familiar que faça coaching. Não é de hoje que a
prática vem crescendo e essa continua a ser a
mesma tendência da profissão.
No esporte, essa atividade se torna
uma opção a profissionais de
educação física, como um trabalho
complementar àquele desenvolvido
pelos técnicos.
23
Para os atletas, o auxílio de um profissional
capacitado em aprimorar suas habilidades
psicológicas é algo que tem muito a acrescentar às
suas técnicas físicas.
Esperamos ter ajudado você que está pensando
em seguir essa carreira a entender mais sobre a
profissão de coaching esportivo, a saber mais sobre
suas principais responsabilidades e também o que
ela exige de um profissional.
CONCLUSÃO
 SOBRE A UNISPORT BRASIL

A UniSport Brasil é uma empresa especializada em cursos, treinamentos e

projetos focados na área esportiva. Nosso papel é incentivar e promover ações
estratégicas em todos os esportes e atuar na gestão de projetos esportivos. Para
isso, contamos com uma equipe de profissionais altamente qualificados, que
acompanham todas as tendências da área para apresentar aos clientes o que há
de mais eficiente e avançado no mercado.

Em breve, lançaremos o Projeto Unisport de Iniciação Esportiva, desenvolvido

por especialistas para identificação e treinamento de atletas a partir dos 6 anos
de idade. O objetivo é levar o esporte para cada cantinho do Brasil e contribuir
com municípios, escolas e clubes na maximização dos talentos em todas as áreas
esportivas. Confira!