PROYECCIONES DE VENTAS CON COSTEO DIRECTO

Jorge Alveal

FORMULACIÓN Y ADMINISTRACIÓN DE PRESUPUESTOS

Instituto IACC

domingo, 11 de noviembre de 2018

 INSTRUCCIONES

1. Calcule el punto de equilibrio de una empresa que ha proyectado sus ventas para el ejercicio
siguiente y dispone del estado de resultados que se presenta a continuación (cifras en millones de
pesos).
 VENTAS: 240.000
 COSTO VARIABLE: 168.000
 COSTOS FIJOS: 48.000
 UTILIDAD: 24.000

2. Explique con sus palabras en qué consiste el punto de equilibrio.

DESARROLLO

Según los datos proporcionados para sacar el cálculo de utilidad y para ello se debe realizar la
siguiente operación y formula. > Se recuerda que las cifras en millones de pesos.

UTILIDAD= VENTAS – GASTOS VARIABLES – GASTOS FIJOS

Lo convertimos: 240.000 - 168.000 - 48.000 = 24.000

Sacamos el margen de contribución: 240.000 -168.000 = 72.000
Por lo que nos queda de esta forma:

 VENTAS : 240.000
 COSTO VARIABLE : 168.000
 MARGEN DE CONTRIBUCIÓN: ( 240-168) = 72.000

Y por último se divide el margen de contribución por las ventas y con ello sacamos la razón del
margen de contribución quedando de la siguiente manera:
MARGEN DE CONTRIBUCIÓN / VENTAS
Luego lo convertimos y queda de esta manera 72.000 / 240.000 = 0,3
Con ello calculando el punto de equilibrio, en pesos y se aplica con la siguiente formula:

PE = COSTOS FIJOS / RAZON DE CONTRIBUCION

Volvemos a convertirlo 48.000 / 0,3 = 160.000

Ordenando los datos, estos nos quedan de la siguiente manera: Estado de resultados formato de
costeo directo en miles de pesos: Items, caso base, % y punto de equilibrio:

ITEMS CASO BASE % PUNTO DE EQUILIBRIO

 VENTAS ( 240.000) 100 (160.000)
 COSTOS VARIABLES (168.000) 70 (112.000)
 MARGEN DE CONTRIBUCION (72.000) 30 (48.000)
 COSTOS FIJOS (48.000) (48.000)
 UTILIDAD DEL EJERCICIO 24.000 --0--

En cuanto a la segunda consulta podemos preguntarnos, que se entiende por punto de equilibrio.
Entendiéndose por este, como un concepto de las finanzas, que hace referencia al nivel de ventas
donde los costos fijos y variables se encuentran cubiertos por ejemplo cuando una empresa ya sea
de bienes o servicios alcanza su punto de equilibrio, se dice entonces que sus costos totales son
iguales (=) a sus ingresos sobre un producto determinado. Por lo tanto, cuando una empresa señala
que está en su punto de equilibrio se entiende que no está informando que no genera ni ganancias
ni pérdidas. Esto quiere decir, que el beneficio es igual a cero, además podemos añadir que el punto
de equilibrio estudia la relación que existe entre los costos fijos, los costos variables, volumen de
ventas y utilidades operacionales. En resumen, el punto de equilibrio es una herramienta financiera
que nos da la oportunidad y nos ayuda a determinar el momento en el cual los ingresos van a
cubrir el total de los costos y nos muestra la rentabilidad de la empresa cuando sus entradas se
exceden o caen por debajo de este punto, entonces este va a ser nuestro punto de referencia para
reconocer cuando hay un incremento en las ventas que nos generará rendimientos o lo contrario,
lo que nos generara perdidas.
Una manera igualmente interesante para calcular y poder ver de manera clara dónde está el punto
de equilibrio de una compañía ya sea de bienes o servicios es mediante el uso de un gráfico. De
esta forma, en el eje de abscisas X se establecerían las unidades a producir y a vender mientras que
en el eje de coordenadas Y se representarían el valor de los ingresos (las ventas), los costos y los
gastos. Veamos algunos pasos para encontrar el punto de equilibrio:

 Definir costos.
 Clasificar los costos en variables y en costos fijos.
 Hallar costo variable.
 Aplicar formula punto de equilibrio.
 Comprobar resultado.

Gráfico explicativo de un punto de equilibrio:

 Bibliografía

IACC (2018). Proyección de balance y cuentas de resultados. Semana 8.