PRUEBA ICFES

CUARTO MODULO
Cátedra Empresarial Grado 1°

1. El Mercadeo nos sirve para

a. Reconocer las necesidades del consumidor
b. Vender más en una empresa
c. Generar empleo
d. Crear productos y servicios que suplan necesidades

2. El mercadeo se compone de:

a. Producto
b. Consumidor
c. Plaza
d. Todas las anteriores

3. Un Producto es:
a. Un bien Tangible
b. Un Objeto de compra y venta
c. Un objeto que suple la necesidad
d. Una necesidad en una empresa

4. Los productos de consumo son:

a. Los que se pueden comer
b. Los que son de uso domestico
c. Los que utilizamos para nuestro bienestar
d. Los que se adquieren en los grandes almacenes

5. Las características del producto son:

a. Precio y Empaque
b. Promoción y publicidad
c. Las cualidades por las cuales yo adquiero o compro un producto
d. Necesidad y utilidad
 PRUEBA ICFES
CUARTO MODULO
Cátedra Empresarial Grado 2°

1. Un Producto es:
a. Un bien Tangible
b. Un Objeto de compra y venta
c. Un objeto que suple la necesidad
d. Una necesidad en una empresa

2. El Mercadeo nos sirve para

a. Reconocer las necesidades del consumidor
b. Vender más en una empresa
c. Generar empleo

3. Los productos de consumo son:

d. Crear productos y servicios que suplan necesidades

a. Los que se pueden comer

b. Los que son de uso domestico
c. Los que utilizamos para nuestro bienestar
d. Los que se adquieren en los grandes almacenes

4. Las características del producto son:

a. Precio y Empaque
b. Promoción y publicidad
c. Las cualidades por las cuales yo adquiero o compro un producto
d. Necesidad y utilidad

5. El Consumidor es:
a. El que compra el producto
b. El que usa y utiliza un producto o servicio
c. El que produce productos y servicios
d. El que investiga las necesidades del mercado.
 PRUEBA ICFES
CUARTO MODULO
Cátedra Empresarial Grado 3°

1. Un Producto es:
a. Un bien Tangible
b. Un Objeto de compra y venta
c. Un objeto que suple la necesidad
d. Una necesidad en una empresa

2. El Mercadeo nos sirve para

a. Reconocer las necesidades del consumidor
b. Vender más en una empresa
c. Generar empleo
d. Crear productos y servicios que suplan necesidades

3. Las características del producto son:

a. Precio y Empaque
b. Promoción y publicidad
c. Las cualidades por las cuales yo adquiero o compro un producto
d. Necesidad y utilidad

4. El Consumidor es:
a. El que compra el producto
b. El que usa y utiliza un producto o servicio
c. El que produce productos y servicios
d. El que investiga las necesidades del mercado.

5. El tipo de consumidor según la edad es:

a. Mayores y niños
b. Jóvenes y tercera edad
C. Niños, jóvenes y adultos
d. Bebes, niños, jóvenes
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CUARTO MODULO
Cátedra Empresarial Grado 4°

1. El Mercadeo nos sirve para

a. Reconocer las necesidades del consumidor
b. Vender más en una empresa
c. Generar empleo
d. Crear productos y servicios que suplan necesidades

2. Un Producto es:
a. Un bien Tangible
b. Un Objeto de compra y venta
c. Un objeto que suple la necesidad
d. Una necesidad en una empresa

3. Las características del producto son:

a. Precio y Empaque
b. Promoción y publicidad
c. Las cualidades por las cuales yo adquiero o compro un producto
d. Necesidad y utilidad

4. El Consumidor es:
a. El que compra el producto
b. El que usa y utiliza un producto o servicio
c. El que produce productos y servicios
d. El que investiga las necesidades del mercado.

5. Los consumidores se clasifican según:

a. Según el dinero que tengan para comprar
b. Según el sitio donde adquieran los productos
c. Según edad, sexo y posición socioeconómica.
d. Según las necesidades que posea
 PRUEBA ICFES
CUARTO MODULO
Cátedra Empresarial Grado 5°

1. El Mercadeo nos sirve para

a. Reconocer las necesidades del consumidor
b. Vender más en una empresa
c. Generar empleo
d. Crear productos y servicios que suplan necesidades

2. Las características del producto son:

a. Precio y Empaque
b. Promoción y publicidad
c. Las cualidades por las cuales yo adquiero o compro un producto
d. Necesidad y utilidad

3. El Consumidor es:
a. El que compra el producto
b. El que usa y utiliza un producto o servicio
c. El que produce productos y servicios
d. El que investiga las necesidades del mercado.

4. Los consumidores se clasifican según:

a. Según el dinero que tengan para comprar
b. Según el sitio donde adquieran los productos
c. Según edad, sexo y posición socioeconómica.
d. Según las necesidades que posea

5. La plaza para el mercadeo es:

a. El sitio o ubicación de un mercado
b. El sitio donde se adquieren frutas y verduras.
c. El centro comercial que compra y vende
d. El sitio que suple las necesidades primarias de un consumidor
 CUARTO BIMESTRE
GRADO 6°

1. El Mercadeo nos sirve para

a. Reconocer las necesidades del consumidor
b. Vender más en una empresa
c. Generar empleo
d. Crear productos y servicios que suplan necesidades

2. Las características del producto son:

a. Precio y Empaque
b. Promoción y publicidad
c. Las cualidades por las cuales yo adquiero o compro un producto
d. Necesidad y utilidad

3. El Consumidor es:
a. El que compra el producto
b. El que usa y utiliza un producto o servicio
c. El que produce productos y servicios
d. El que investiga las necesidades del mercado.

4. Los consumidores se clasifican según:

a. Según el dinero que tengan para comprar
b. Según el sitio donde adquieran los productos
c. Según edad, sexo y posición socioeconómica.
d. Según las necesidades que posea

5. Las clases de comercialización que se dan en una plaza son:

a. Centros Comerciales y Plaza de mercado
b. Exportación e importación
c. Mayorista y detallista
d. Vendedor y comprador.
 CUARTO BIMESTRE
GRADO 7°

1. El Mercadeo nos sirve para

a. Reconocer las necesidades del consumidor
b. Vender más en una empresa
c. Generar empleo
d. Crear productos y servicios que suplan necesidades

2. Las características del producto son:

a. Precio y Empaque
b. Promoción y publicidad
c. Las cualidades por las cuales yo adquiero o compro un producto
d. Necesidad y utilidad

3. Publicidad, término utilizado para referirse a cualquier anuncio destinado al público y

cuyo objetivo es promover la venta de bienes y servicios. La publicidad está dirigida a
grandes grupos humanos y suele recurrirse a ella cuando la venta directa —de vendedor
a comprador— es ineficaz. Es preciso distinguir entre la publicidad y otras actividades
que también pretenden influir en la opinión pública, como la propaganda o las
relaciones públicas. Hay una enorme variedad de técnicas publicitarias, desde un simple
anuncio en una pared hasta una campaña simultánea que emplea periódicos, revistas,
televisión, radio, folletos distribuidos por correo y otros medios de comunicación de
masas. Desde sus inicios en la edad antigua, la publicidad ha evolucionado hasta
convertirse en una enorme industria.
Según el texto anterior podemos concluir:
a. la publicidad es un medio de comercialización.
b. la publicidad determina las necesidades del consumidor
c. la publicidad se lleva a cabo a través de propagandas
d. la publicidad no es una ciencia nueva

4. Se conoce como una línea de productos a aquellos bienes que, aun siendo iguales en
apariencia, es decir, con un mismo estilo o diseño, difieren en tamaño, precio y calidad.
Las líneas de productos deben responder a las necesidades y gustos de los
consumidores.
Según el texto anterior podemos deducir:
a. la publicidad es una necesidad comercial.
b. el mercadeo determina como una necesidad comercial la creación de nuevos
productos
c. la publicidad interviene directamente en la compra de un producto
d. el mercadeo requiere de reconocer las necesidades del consumidor

5. El ciclo de vida de un producto requiere un estudio detallado. Todos los productos

pierden con el tiempo su atractivo inicial derivado de la novedad. Los productores
también pueden acelerar la caducidad del producto al introducir otros nuevos con
características más modernas. Hoy los consumidores no sólo esperan que aparezcan
productos novedosos, sino que reaccionan de modo positivo a las mejoras e
innovaciones productivas. Esto influye en la duración de los artículos que, a su vez,
repercute en los costes y, por tanto, en el precio final. La competencia entre productores
que fabrican artículos parecidos acelera la aparición de otros con nuevas características.
Según el texto anterior podemos concluir:
a. todo producto debe congelarse
b. los consumidores deben conocer muchos productos para poder comprar
c. la duración de un producto depende de su producción y elaboración
d. todo producto debe llevar una etiqueta de información

CUARTO BIMESTRE
 GRADO 8°

1. El Mercadeo nos sirve para

a. Reconocer las necesidades del consumidor
b. Vender más en una empresa
c. Generar empleo
d. Crear productos y servicios que suplan necesidades

2. Se conoce como una línea de productos a aquellos bienes que, aun siendo iguales en
apariencia, es decir, con un mismo estilo o diseño, difieren en tamaño, precio y calidad.
Las líneas de productos deben responder a las necesidades y gustos de los
consumidores.
Según el texto anterior podemos deducir:
a. la publicidad es una necesidad comercial.
b. el mercadeo determina como una necesidad comercial la creación de nuevos
productos
c. la publicidad interviene directamente en la compra de un producto
d. el mercadeo requiere de reconocer las necesidades del consumidor

3. “Para poder desarrollar una con ciertas posibilidades de éxito comercial, el

departamento de marketing realiza una investigación para analizar el comportamiento
de los consumidores. El cambio de las costumbres y del estilo de vida tienen una
influencia directa sobre las ventas de los productos. Por ejemplo, la tendencia hacia una
forma de vestir cada vez más informal ha cambiado por completo el estilo de la ropa. “
Según el texto anterior podemos concluir:
a. la realización de productos nuevos depende en gran parte de la moda
b. la venta de productos depende del mercadeo
c. algunos consumidores compran por costumbre
d. toda empresa u organización productiva debe tener un departamento de marketing

4.”El principal objetivo de la publicidad consiste en dar a conocer el producto y

convencer a los consumidores para que lo compren incluso antes de haberlo visto o
probado. La mayoría de las empresas consideran que la publicidad es esencial para
fomentar las ventas, por lo que destinan cuantiosas sumas de sus presupuestos para
contratar agencias de publicidad especializadas. Al mostrar de forma reiterada al
consumidor a través de los anuncios la representación del producto, la marca registrada
y otras características, los profesionales de la publicidad confían en atraer al usuario a
la compra del artículo promocionado.”
Según el texto anterior podemos deducir:
a. la publicidad investiga las necesidades del consumidor
b. la publicidad crea necesidades en el consumidor
c. la promoción es un aspecto básico en la comercialización de productos y servicios
d. toda empresa debe utilizar los medios publicitarios para mejorar sus ventas

5. “La investigación de mercados abarca desde la encuesta y el estudio pormenorizado

del mismo hasta la elaboración de estadísticas para poder analizar las tendencias en el
consumo, y poder prever así la cantidad de productos y la localización de los mercados
más rentables para un determinado tipo de bien o servicio. Cada vez se utilizan más las
ciencias sociales para analizar la conducta de los usuarios. La psicología y la sociología,
por ejemplo, permiten identificar elementos clave de las inclinaciones de las personas,
de sus necesidades, sus actividades, circunstancias, deseos y motivaciones generales,
factores clave para entender los distintos patrones de comportamiento de los
consumidores.”
El texto anterior sustenta el estudio de las necesidades psicológicas de :
a. Adam Smith
b. Abraham Maslow
c. Frederick Taylor
d. Carlos Marx

CUARTO BIMESTRE
GRADO 9°, 10, 11
1. “El mercadeo se concentra sobre todo en analizar los gustos de los consumidores,
pretende establecer sus necesidades y sus deseos e influir su comportamiento para que
deseen adquirir los bienes ya existentes, de forma que se desarrollan distintas técnicas
encaminadas a persuadir a los consumidores para que adquieran un determinado
producto. La actividad del marketing incluye la planificación, organización, dirección y
control de la toma de decisiones sobre las líneas de productos, los precios, la promoción
y los servicios postventa.”
Según el texto anterior podemos concluir:
a. el mercadeo se encarga de suplir las necesidades del consumidor
b. el mercadeo se encarga de crear necesidades para comercializar
c. el mercadeo se encarga de investigar las necesidades del consumidor
d. el mercadeo requiere de un proceso administrativo

2. “Durante los últimos años, a medida que aumentaba la competencia entre las
empresas, los departamentos de marketing han tenido que responsabilizarse de
incrementar el volumen de ventas. Así pues, su prestigio profesional cada vez es mayor.
Esta tendencia parece que continuará en el futuro. A medida que crece la competencia
y las empresas diversifican sus productos los profesionales adquieren cada vez mayor
importancia.”
Según el texto anterior podemos decir:
a. el marketing busca crear nuevos productos y/o servicios
b. el mercadeo es una necesidad en la comercialización de productos o servicios
c. una buena estrategia de mercadeo puede ser la diferencia de ventas con la
competencia
d. el marketing establece los precios de los productos o servicios

3. “La investigación de mercados abarca desde la encuesta y el estudio pormenorizado

del mismo hasta la elaboración de estadísticas para poder analizar las tendencias en el
consumo, y poder prever así la cantidad de productos y la localización de los mercados
más rentables para un determinado tipo de bien o servicio. Cada vez se utilizan más las
ciencias sociales para analizar la conducta de los usuarios. La psicología y la sociología,
por ejemplo, permiten identificar elementos clave de las inclinaciones de las personas,
de sus necesidades, sus actividades, circunstancias, deseos y motivaciones generales,
factores clave para entender los distintos patrones de comportamiento de los
consumidores.”
Según el texto anterior podemos deducir la importancia de iniciar un plan de negocios
con:
a. la filosofía institucional
b. las políticas de calidad
c. Un estudio de factibilidad
d. el organigrama

4. “Es probable que uno de los factores más determinantes del éxito que pueda tener
una empresa sea la imagen que da de sí misma al público. Las actividades de marketing,
al estar dirigidas al consumidor, deben preservar y fomentar la buena imagen de la
empresa y su marca publicitaria. A medida que el marketing se convierte en una
actividad cada vez más compleja, los profesionales están cada vez más especializados
en psicología, matemáticas, estadística e informática.”
Según el texto anterior podemos concluir:
a. el mercadeo es una ciencia interdisciplinaria
b. el mercadeo es una ciencia por que hay que estudiarla
c. el mercadeo generar marca
d. el mercadeo es indispensable en toda organización productiva

5. “Durante los últimos años, a medida que aumentaba la competencia entre las
empresas, los departamentos de marketing han tenido que responsabilizarse de
incrementar el volumen de ventas. Así pues, su prestigio profesional cada vez es mayor.
Esta tendencia parece que continuará en el futuro. A medida que crece la competencia
y las empresas diversifican sus productos los profesionales adquieren cada vez mayor
importancia.”
Según el texto anterior podemos concluir:
a. el marketing tiene como base la creación de productos nuevos y originales
b. la creación de productos depende de las investigaciones de mercado
c. la comercialización de productos y servicios dependen en gran medida del mercadeo
d. el mercadeo debe utilizar profesionales en el área

EVALUACION DE ETICA Y LIDERAZGO

GRADO 8
La persona sabia es aquella que conoce su realidad, la organiza y orienta para crear en
vez de destruir. Ha comprendido el valor de los sentimientos y los gestiona
adecuadamente para encontrar el equilibrio, disfrutar y ser feliz.
Por otro lado se resalta la capacidad para pensar, interpretar y analizar los hechos y las
situaciones, desde una óptica global, creativa y flexible. La persona inteligente será capaz
de dar respuestas adecuadas, se hace responsable de sus actos y se corresponsabiliza con
otras personas y con el medio para conseguir la igualdad, la equidad y el equilibrio.

1. El texto habla claramente de:

a. La inteligencia y el amor a la vida.
b. El saber y la intuición.
c. La sabiduría y el compromiso.
d. La inteligencia y la sabiduría.

2. Según el texto la sabiduría es aquella que:

a. Da la capacidad de actuar.
b. Conoce su entorno y lo cambia.
c. Organiza y cambia su entorno.
d. Ve la realidad la organiza y la cambia.

3. Según el texto un apersona inteligente:

a. Conoce y transforma su realidad.
b. Piensa, interpreta y analiza su realidad.
c. piensa, interpreta y analiza sus actuaciones.
d. Interioriza plasma sus actos.

4. Son actos de corresponsabilidad:

a. La igualdad, la equidad y el desequilibrio
b. La igualdad, la constancia y el equilibrio.
c. La igualdad, el saber dar y el equilibrio.
d. La igualdad, el ser equiparado, el ser autónomo.