Los propósitos y objetivos consisten en identificar cómo eliminar las deficiencias, que

puedan presentarse en cualquiera de los procesos.

Es necesario identificar los problemas que se enfrentan con el plan estratégico y distinguir
de ellos los propósitos que se alcanzarán con dichos planes. Una cosa es un problema y
otra un propósito. Uno de los propósitos pudiera ser resolver el problema, pero otro
pudiera ser agravar el problema. Todo depende del "vector de intereses del actor" que
hace el plan. Entonces la estrategia en cualquier área: militar, negocios, política, social,
etc. puede definirse como el conjunto sistemático y sistémico de acciones de un actor
orientado a resolver o agravar un problema determinado. Un problema es una discrepancia
entre el ser y el deber ser (Carlos Matus), todo problema es generado o resuelto por uno o
varios actores.
Las personas generalmente, tienen varios propósitos al mismo tiempo. La congruencia de
los propósitos se refiere a cómo éstos se combinan con cualquier otro. ¿Es un propósito
compatible con otro? ¿Encajan los dos para formar una estrategia unificada?
La jerarquía se refiere a la introducción de un propósito dentro de otro. Existen propósitos
a corto plazo, a medio plazo y a largo plazo. Los propósitos a corto plazo son bastante
fáciles de obtener, situándose justo encima de nuestra posibilidad. En el otro extremo, los
propósitos a largo plazo son muy difíciles, casi imposibles de obtener. La secuencia de
propósitos se refiere a la utilización de un propósito como paso previo para alcanzar el
siguiente. Se comienza obteniendo los de corto plazo, se sigue con los de medio y se
termina con los de largo. La secuencia de propósitos puede crear una escalera de
consecución.
Cuando se establece una compañía, los propósitos deben estar coordinados de modo que
no generen conflicto. Los propósitos de una parte de la organización deben ser
compatibles con los de otras áreas. Los individuos tendrán seguramente propósitos
personales. Estos deben ser compatibles con los objetivos globales de la organización.
Una buena estrategia debe:

 Ser capaz de alcanzar el objetivo deseado.

 Realizar una buena conexión entre el entorno y los recursos de una organización y
competencia; debe ser factible y apropiada
 Ser capaz de proporcionar a la organización una ventaja competitiva; debería ser
única y sostenible en el tiempo.
 Dinámica, flexible y capaz de adaptarse a las situaciones cambiantes.
 Debe ser medible en términos de su efectividad

¿Qué es planificación estratégica?

La planificación estratégica consiste en el desarrollo de un conjunto de
procesos sistemáticos que permiten conducir a una organización al logro de los
objetivos. Es decir, que se trata de todos los planes necesarios para poder
dirigir una empresa, a través del análisis de la situación presente y deseada a futuro, el
entorno de la empresa. Esta planificación se hace para responder a los cambios internos
y externos, de manera que la empresa se mantenga competitiva en el mercado.

La planeación estratégica, es de tipo general proyectada al logro de los objetivos

institucionales de la empresa y tiene como finalidad básica el establecimiento de guías
generales de acción de la misma.<br />Este tipo de planeación se concibe como el
proceso que consiste en decidir sobre los objetivos, recursos y políticas generales de una
empresa, que orientaran la adquisición y administración.

Asimismo, esta planificación es necesaria en el ámbito social, educativo, político,

militar, entre otros, pero es en el aspecto empresarial donde se ve con mayor
relevancia, una compañía no puede alcanzar el progreso sin una dirección o
conducción bien planificada. En este caso, son los directivos o presidentes de las
empresas quienes tienen que llevar a cabo este proceso y es el primer paso dentro de
su labor.
¿Cómo se realiza la Planeación
Estratégica?
No existe una única forma que pueda ser aplicada a todas las empresas.
El proceso de planificación estratégica no se realiza por única vez, sino
que se retroalimenta ante cambios impredecibles en el comportamiento
de los competidores, el avance tecnológico y otros cambios en el
entorno.

El proceso de planeación estratégica debe ser un trabajo en equipo, en

el cual participen personas de diversos sectores. Incluso puede ser
aconsejable que también participen personas externas a la empresa,
como consultores externos, clientes y proveedores.

Pasos de la Planeación Estratégica

A continuación mencionaremos algunos pasos a seguir a la hora de

diseñar un plan estratégico. Estos deben ser adaptados a cada tipo de
organización y entorno, teniendo en cuenta que la planificación
estratégica debe ser un proceso creativo en el cual se tengan en cuenta
las opiniones de diversos actores.

1. Identificar la Posición Estratégica Actual

2. Objetivos de Largo Plazo
3. Plan de Acción y Ejecución
4. Retroalimentación de la Estrategia

Identificar la Posición Estratégica Actual

La fase inicial se enfoca en tener un diagnóstico de la situación actual de

la empresa y del entorno, y los posibles escenarios futuros,
probabilidades de ocurrencia de cada uno de ellos y riesgos y
oportunidades asociados para la empresa.

Objetivos de Largo Plazo

Los objetivos de largo plazo son metas a alcanzar dentro de varios años.
La visión tradicional de la administración consideraba este plazo de
cinco años o mas. Sin embargo, la rapidez con la que cambia el entorno
tecnológico actual es tal, que para ciertas empresas que trabajan en
ciertos sectores, dos o tres años pueden considerarse largo plazo.
Cambios disruptores pueden producirse con mas rapidez.

Los objetivos de largo plazo muestran de forma simple y concreta la

situación de la empresa a la que se quiere llegar. Preferentemente,
deben poder ser medibles y cuantificables. Por ejemplo:
- Lograr un market share del 20% en tres años
- Lograr un nivel de rentabilidad del 30% en dos años
Este tipo de objetivos sirve para comparar la performance observada con
la real, y tomar medidas correctivas.

Otros objetivos pueden no ser cuantificables, como aumentar el nivel de

innovación y mejorar la cultura organizacional.

Plan de Acción y Ejecución de la Estrategia

Generalmente es mucho mas difícil llevar a cabo la ejecución de la

estrategia, que desarrollar la estrategia. La planeación estratégica lleva
tiempo y esfuerzo, pero una vez terminada la fase de diagnóstico y
creación de planes, llega la fase mas importante: la ejecución.

El plan de acción debe incluir medidas concretas y realistas, que

efectivamente se llevarán a cabo en el corto plazo. Medidas de mediano
y largo plazo pueden no ejecutarse si se producen cambios en la
situación. Las acciones de largo plazo está condicionada al
comportamiento de ciertas variables.

Muchas empresas fallan debido a una mala ejecución, a pesar de tener

buenos planes. La finalidad de la planeación estratégica no es desarrollar
planes, sino tomar medidas: acción y ejecución. Si bien la planeación
estratégica es responsabilidad de mandos altos, se debe integrar a toda
la organización y la estrategia debe influir en el comportamiento de
todos los empleados.

Retroalimentación de la Estrategia

La estrategia debe ser actualizada basándose en los efectos de las

medidas tomadas anteriormente y en los cambios en el entorno. Una vez
puesta en marcha, la estrategia cobra vida y va mutando con el correr
del tiempo.

Se deben desarrollar métricas que permitan evaluar la ejecución de la

estrategia. Estas métricas sirven:
- Para evaluar la ejecución de la estrategia y tomar medidas correctivas
de ser necesario.
- Para que todos los niveles de la organización tengan en cuenta la
estrategia a la hora de tomar medidas de corto plazo. Es frecuente que
luego de la comunicación de la estrategia, la misma se tenga en cuenta
durante varias semanas. Pero con el correr del tiempo, los distintos
niveles o sectores van desconectando las tomas de decisiones diarias de
la estrategia. Las métricas ayudan a que la toma de decisiones diaria se
mantenga alineada con la estrategia.

Ejemplos de Planificación Estratégica

La Caída de Nokia como una Falla Estratégica
Planificación estratégica
“La planeación estratégica no es nada más un conjunto de planes funcionales o una
extrapolación de los presupuestos actuales; es un enfoque de sistemas para guiar
una empresa durante un tiempo a través de su medio ambiente, para lograr las
metas dictadas.”

Las empresas para sobrevivir en el mundo de hoy, deben de plantearse metas y

objetivos específicos, relacionados con el tiempo y con niveles de autoridad
necesaria en cada equipo de trabajo destinado para los fines. El resultado obtenido
de la planeación de metas y objetivos puede reflejarse de cierta manera en el
presupuesto de la empresa, y de ello depende el éxito del mismo.
Con la Planificación Estratégica se busca la concentración en objetivos factibles de
lograr y en qué negocio o área competir, en correspondencia con las oportunidades
y amenazas que ofrece el entorno.
Se consideran cuatro puntos de vista en la planeación estratégica:
• El Porvenir De Las Decisiones Actuales
• Proceso
• Filosofía
• Estructura
La esencia de la planeación estratégica consiste en la identificación sistemática de
las oportunidades y peligros que surgen en el futuro, los cuales combinados con
otros datos importantes proporcionan la base para qué una empresa tome mejores
decisiones en el presente para explotar las oportunidades y evitar los peligros.

Planear significa diseñar un futuro deseado e identificar las formas para lograrlo.
La planeación estratégica no trata de tomar decisiones futuras, ya que éstas sólo
pueden tomarse en el momento. La planeación del futuro exige que se haga la
elección entre posibles sucesos futuros, pero las decisiones en sí, las cuales se
toman con base en estos sucesos, sólo pueden hacerse en el momento.

Se debe de realizar un análisis de la situación previo a realizar una planeación

estratégica, tomando en cuenta los elementos pasados, presentes y futuros que son
de gran relevancia para el crecimiento y bienestar, concentrándose en esfuerzos
para entenderlos claramente y poder sacar el máximo beneficio. Además es
importante que las personas involucradas en él tengan un amplio conocimiento de
lo que tiene en mente el alto directivo y cómo operará el sistema.

Después de la realización del análisis de la situación se debe de ver el planteamiento

de estrategias, luego que eso se tenga definido esto se procede al programa de
implementación y posterior se hará una revisión de los mismos.

La planificación estratégica se puede definir como el conjunto de actividades

formales encaminadas a producir una formulación estratégica. Estas actividades son
de muy variado tipo y van desde una reunión anual de directivos para discutir las
metas para el ejercicio entrante, hasta la obligatoria recopilación y envío de datos
presupuestarios por parte de todas las unidades de la empresa a la unidad superior.
Son aquellos mecanismos formales, es decir, de obligado cumplimiento a plazo fijo,
que “fuerzan” el desarrollo de un plan estratégico para la empresa.
La planeación estratégica exige cuatro fases bien definidas:
• Formulación de objetivos organizacionales
• Análisis de las fortalezas y limitaciones de la empresa
• Análisis del entorno
• Formulación de alternativas estratégicas.
Además de que proporciona la dirección que guiará la misión, los objetivos y las
estrategias de la empresa, pues facilita el desarrollo de planes para cada una de sus
áreas funcionales. Un plan estratégico completo guía cada una de las áreas en la
dirección que la organización desea seguir y les permite desarrollar objetivos,
estrategias y programas adecuados a las metas. La relación entre la planificación
estratégica y la de operaciones es parte importante de las tareas de la gerencia.
Es el conjunto de elementos que permiten dar dirección a una empresa hacia el
logro de la visión, es el mapa de ruta con el conjunto de referencias que van a
permitir el paso hacia los objetivos específicos. La situación actual es el punto de
partida
El norte estratégico de la planeación estratégica

•Visión
• Misión
• Lineamientos
• Factores críticos de éxito y modelo de negocio}
Debo de realizar un análisis DAFO, apoyándome en las fortalezas, corrigiendo las
debilidades, así evitamos las amenazas y aprovechamos las oportunidades, en un
análisis interno de la realidad.
Cualquier tipo de planificación que se lleve a cabo será mejor que ninguna, pues
planificar es mirar hacia el futuro. El pasado no puede ser cambiado, el presente es
efímero y el futuro es por lo que debemos de trabajar.