ADMINISTRACION DE EMPRESAS

AREA ECONOMICA – MATEMATICA

BOLO 1 ECONOMIA GENERAL

1. INTRODUCCION A LA ECONOMIA.-

Origen de la economía.- Como podemos ver en la definición de economía, ésta es

una ciencia social que estudia la forma de administrar los recursos disponibles
para satisfacer las necesidades humanas.

La economía es casi tan antigua como el ser humano. Desde que los primeros hombres
comenzaron a hacer planificaciones de alimentación y organización de la comunidad
social ya estaban haciendo uso de esta ciencia social.

2. COMIENZO DEL ESTUDIO DE LA ECONOMÍA

El estudio de la economía se remonta a las antiguas civilizaciones de Mesopotamia,

Grecia, el imperio romano, las civilizaciones árabes, persas, chinas e indias.

La mayor influencia de esta época viene por parte de los griegos, los cuales utilizaron la
palabra economía por primera vez. Entonces la emplearon para referirse a la
administración del hogar (oikonomía, oikos de casa y nomos de ley).

Platón dio una definición de economía dividida en dos partes, por un lado, el estudio de la
administración doméstica y por otro, el estudio del comercio. Aristóteles fue el primer
economista analítico, se refirió a diversos temas económicos, que desde entonces han
mantenido actualidad, como sus definiciones económicas, los fenómenos de cambio y las
teorías monetarias y de valor.

En la Edad Media, cabe destacar las aportaciones a la economía del feudalismo y la

filosofía escolástica. Destacan en la ciencia económica grandes personajes como Santo
Tomás de Aquino, Antonio de Florencia y Ibn Jaldún.

3. EL NACIMIENTO DE LA ECONOMÍA COMO CIENCIA

 Los estudiosos jesuitas de la escuela de Salamanca establecieron las primeras teorías
económicas modernas, defendiendo los beneficios de la propiedad privada a las
actividades económicas. Por esas contribuciones han sido calificados en numerosas
ocasiones como fundadores de la ciencia económica, a pesar de que la mayoría de sus
contribuciones estuvieron desaparecidas hasta el siglo XX.

Más adelante, destacaron los mercantilistas y la fisiocracia:

 Los mercantilistas, que afirmaban que mediante el intercambio de mercaderías y la

acumulación de oro y plata se generaba riqueza.
 La fisiocracia, decía que la riqueza solo se genera en las tareas agrícolas, y que el
intercambio de mercadería, e incluso la industria, no agregaban ningún valor. Al contrario
que los mercantilistas, los fisiócratas promulgaban la política económica del laissez
faire, defendiendo el libre mercado contra el intervencionismo del Estado.

4. LA ECONOMÍA COMO CIENCIA INDEPENDIENTE

A finales del siglo XVIII es cuando la economía se empieza a considerar ampliamente

como una ciencia, desde la publicación del libro de Adam Smith, la riqueza de las
naciones. La publicación de este libro se ha llegado a calificar como el verdadero
nacimiento de la economía como una disciplina científica independiente, ya que hasta
entonces se englobaba dentro de la filosofía.

Las teorías postuladas en esta época se conocen como economía clásica. En esta
corriente fueron muy importantes para la economía además de Adam Smith, los
economistas Thomas Robert Malthus, su ensayo sobre los principios de la
población y David Ricardo, con sus teorías de la ventaja comparativa, la ley de los
rendimientos decrecientes y teoría sobre la distribución de la renta.

Desde entonces han surgido varias corrientes económicas. Entre todas ellas cabe
destacar el marxismo, el neoclasicismo, el keynesianismo, el monetarismo y
el liberalismo económico

FUENTE: ENCICLOPEDIA ECONOMICA (haciendo fácil la economía)

5. INTRODUCCIÓN.
La economía es una ciencia social que estudia la forma de asignar entre los individuos
una serie de recursos, por lo general limitados, pero que son necesarios para la
satisfacción de las necesidades de los seres humanos. Para el estudio de la economía es
necesario que se utilicen dos enfoques de vista diferentes; el enfoque objetivo y el
enfoque subjetivo, sin embargo, existe otro enfoque adicional conocido como la
sistemática, éste añade los factores no incluidos en los enfoque principales.

La economía está bien relacionada con otras ciencias básicas, dependiendo de su

importancia para la economía éstas se dividen en ciencias auxiliares que abarca
las matemáticas, las estadísticas, la contabilidad y la informática; y en ciencias
complementarias donde se encuentra la política, las sociología, la psicología, el derecho,
la historia, la lógica y la ética.

6. ECONOMÍA.

Es la ciencia social que estudia las relaciones sociales que tienen que ver con
los procesos de producción, intercambio, distribución y consumo de bienesy servicios,
entendidos estos como medios de satisfacción de necesidades humanas y resultado
individual o colectivo de la sociedad. Otras doctrinas ayudan a avanzar en este estudio: la
psicología y la filosofía intentan explicar cómo se determinan los objetivos, la historia
registra el cambio de objetivos en el tiempo, la sociología interpreta el comportamiento
humano en un contexto social y la ciencia política explica las relaciones de poder que
intervienen en los procesos económicos.

 FUENTE: ECONOMÍA PRINCIPIOS Y APLICACIONES

Francisco Mochón- Víctor Beker.

4ta Edición

Ley de oferta y demanda

La ley de la oferta y la demanda es el principio básico sobre el que se basa una

economía de mercado. Este principio refleja la relación que existe entre
la demanda de un producto y la cantidad ofrecida de ese producto teniendo en
cuenta el precio al que se vende el producto.
Así, según el precio que haya en el mercado de un bien, los oferentes están dispuestos a
fabricar un número determinado de ese bien. Al igual que los demandantes están
dispuestos a comprar un número determinado de ese bien, dependiendo del precio. El
punto donde existe un equilibrio porque los demandantes están dispuestos a comprar las
mismas unidades que los oferentes quieren fabricar, por el mismo precio, se
llama equilibrio de mercado o punto de equilibrio.

Según esta teoría, la ley de la demanda establece que, manteniéndose todo lo demás
constante (ceteris paribus), la cantidad demandada de un bien disminuye cuando el
precio de ese bien aumenta. Por el otro lado, la ley de la oferta indica que, manteniéndose
todo lo demás constante (ceteris paribus), la cantidad ofrecida de un bien aumenta
cuando lo hace su precio.

Así, la curva de la oferta y la curva de la demanda muestran como varía la cantidad

ofrecida o demandada, respectivamente, según varía el precio de ese bien.

¿Cómo se alcanza el punto de equilibrio?

Para entender cómo se puede llegar al punto de equilibrio hay que hablar de dos
situaciones de exceso:

Exceso de oferta: Cuando existe exceso de oferta, el precio al que se están ofreciendo
los productos es mayor que el precio de equilibrio. Por tanto, la cantidad ofrecida es
mayor que la cantidad demandada. Con lo consiguiente, los oferentes bajarán los precios
para aumentar las ventas.

Exceso de demanda: Por el lado contrario, cuando existe escasez de productos, significa
que el precio del bien ofrecido es menor que el precio de equilibrio. La cantidad
demandada es mayor que la cantidad ofrecida. De modo que los oferentes aumentarán el
precio, dado que hay muchos compradores para pocas unidades del bien para que el
número de demandantes disminuya, y se establezca el punto de equilibrio.

Representación gráfica de la ley de oferta y demanda

Trasladando a un gráfico los comportamientos de la oferta y demanda que acabamos de

explicar, se comprende que la curva de oferta (O, línea azul) sea creciente y la curva de
demanda (D, línea roja) sea decreciente. El punto donde se cruzan se conoce
como equilibrio de mercado.

Si partimos del punto inicial en el que se demanda la cantidad Q1 de un bien al precio P1,
y debido a alguna causa externa se produce un aumento en la demanda hasta la cantidad
Q2, el precio del bien aumentará hasta situarse en P2.

Si ocurre por el contrario que los vendedores por alguna razón disminuyen su producción
(por ejemplo las inundaciones provocan que la producción de trigos disminuya), en la
gráfica observaremos un movimiento de la curva de oferta (O) a la izquierda y por tanto,
aumenta el precio del bien en cuestión y con ello la demanda se verá reducida.
 ¿Cómo afecta la competencia a la ley de oferta y demanda?

Como hemos visto en los ejemplos de arriba, dependiendo del movimiento de la oferta y
la demanda, los precios se pueden ver afectados. En algunos casos, si la oferta o la
demanda de un bien es muy fuerte, pueden afectar al precio de ese bien.

Tipos de competencia

 Competencia perfecta: es una situación económica casi ideal y poco probable en la

realidad. Se trata de un mercado en el que el precio de mercado surge de la interacción
entre empresas o personas que demandan un producto y otras que lo producen y ofertan.
Ninguno de los agentes puede influir en el precio del bien o servicio, es decir, son precio-
aceptantes.
 Competencia imperfecta: los vendedores individuales tienen la capacidad de afectar de
manera significativa el precio de mercado de sus productos o servicios. Podemos
distinguir según el grado de competencia imperfecta:
o Competencia monopolística: existe un alto número de vendedores en el mercado, aunque
que tienen un cierto poder para influir en el precio de su producto.
o Oligopolio: el mercado determinado está controlado por un pequeño grupo de empresas.
o Monopolio: una sola empresa domina todo el mercado de un tipo de producto o servicio,
que se suele traducir en altos precios y en una baja calidad del producto o servicio
monopolizado.
o Oligopsonio: es un tipo de mercado en el que hay pocos demandantes, aunque sí puede
haber una gran cantidad de oferentes. Por tanto, el control y el poder sobre los precios y
las condiciones de compra en el mercado, reside en los demandantes o compradores.
o Monopsonio: es una estructura de mercado en donde existe un único demandante o
comprador. Mientras que pueden existir uno o varios oferentes.

Veamos gráficamente cuando la competencia no es perfecta y los vendedores pueden

afectar al precio del bien. Por ejemplo, si la oferta (O) reduce su producción forzosamente,
provocará un aumento en el precio del bien en cuestión, y la demanda de ese bien se
reducirá.

En el caso de competencia perfecta la curva de demanda es plana:

Ver la ley de demanda y la ley de la oferta.

Excedente del productor y excedente del consumidor

A través de la ley de oferta y demanda los productores y consumidores pueden saber a

qué precio están dispuestos a comprar un bien o servicio. La diferencia entre el precio de
mercado y lo que ellos están dispuestos a pagar o cobrar se conoce como excedente del
consumidor y excedente del productor, respectivamente.

La gráfica de los excedentes es la siguiente:

OFERTA Y DEMANDA.-
Diagrama básico de la oferta y la demanda en un mercado de un sólo producto. Se admite
que existen dos curvas: la de demanda, que predice qué cantidad de producto comprarán
los consumidores para un determinado precio del producto; y la de oferta, que predice
cuánto producto será puesto a la venta para un determinado precio de venta. El punto de
corte entre las líneas hace ver lo que el trabajo ha producido a nivel estructural.

La ley de la oferta y demanda es un modelo económico básico postulado para la

formación de precios de mercado de los bienes dentro de la escuela neoclásica y otras
afines,1 usándose para explicar una gran variedad de fenómenos y procesos
tanto macro como microeconómicos. Además, sirve como base para otras teorías y
modelos económicos.23

El modelo en su versión más sencilla se basa en la relación entre el precio de un bien y

las ventas del mismo, y asume que en un mercado de competencia perfecta, el precio de
mercado se establecerá en un punto —llamado punto de equilibrioprecio— en el cual se
produce un vaciamiento del mercado, es decir, todo lo producido se vende y no queda
demanda no satisfecha. El postulado de la oferta y la demanda implica tres leyes:4

1. Cuando, al precio corriente, la demanda excede la oferta, aumenta el precio.

Inversamente, cuando la oferta excede la demanda, disminuye el precio.
2. Un aumento en el precio, disminuye tarde o temprano la demanda y aumenta la
oferta. Inversamente, una disminución en el precio, aumenta tarde o temprano la
demanda y disminuye la oferta.
3. El precio tiende al nivel en el cual la demanda iguala la oferta.

FUENTE: .Alfred Marshall (1890): Principios de economía

.Henderson, Hubert D. (1922) Supply and Demand.

.US Energy Information Administration: Table 11.5 World Crude Oil Production,
1960-2009 (Million Barrels..

OFERTA Y DEMANDA EMPRESARIALES

La oferta de la empresa

El segundo elemento constitutivo de la fijación de los precios es la oferta de un

bien. La oferta es la cantidad de un bien económico que los productores pondrán
en el mercado (dado el nivel de precios y sus costes de producción). En la misma
lógica de la demanda, se puede asumir que los productores ofertarán mayor o
menor cantidad de producto en función de su precio: a mayor precio ofertarán
más cantidad y menos a un precio más reducido.

La elasticidad de la oferta indica el grado de respuesta de la cantidad ofrecida

ante cambios en el precio. Su factor condicionante más significativo es el tiempo,
del cual se establecen tres variantes:

 En el corto plazo, la empresa no podrá reaccionar aumentando

su producción ante las subidas de los precios, ya que lo normal será que no
disponga de los recursos necesarios.
 En el medio plazo, quizá no podrá modificar su dimensión, pero sí conseguir
una utilización más intensiva de los recursos disponibles.
 A largo plazo podrá modificar su dimensión, lo que le permitirá responder con
mayores producciones a los aumentos de precios.

Por consiguiente, a mayor período de tiempo, mayor será la elasticidad de la

oferta.

Además del precio existen otros factores que influyen sobre la cantidad ofrecida:
los precios de los factores productivos, los costes de producción, el nivel
tecnológico, la existencia de productos sustitutivos, la organización del mercado,
etc.

La demanda de la empresa

El concepto de demanda expresa qué cantidades de un bien está dispuesto a

adquirir un consumidor a los diferentes precios del mismo. En términos generales
se puede establecer que, a menor precio, la cantidad demandada aumentará.

Existen dos excepciones a este supuesto: los bienes de primera necesidad, cuya
demanda se verá muy poco afectada por el aumento del precio, y los bienes de
lujo, que se demandan sin tener en cuenta su precio. Se puede afirmar que, para
los bienes normales, la cantidad demandada guarda una relación específica con
su precio: aumenta cuando éste disminuye, y disminuye cuando el precio
aumenta.

La elasticidad de la demanda
Artículo principal: Elasticidad precio de la demanda

La cantidad demandada de un bien no siempre responde de forma igual a los

cambios en los precios. En unos casos, una pequeña modificación en el precio da
lugar a una alteración significativa en la cantidad demandada, mientras que en
otras ocasiones apenas si le afecta.

El concepto de elasticidad-precio de la demanda hace referencia a la sensibilidad

de la cantidad demandada ante las variaciones en el precio. En consecuencia, la
demanda es elástica si un cambio porcentual en el precio da lugar a un cambio
porcentual mayor en la cantidad demandada, inelástica si es menor y unitaria
cuando ambas son iguales.

La recta de la demanda en el gráfico 2 es muy elástica, ya que, como queda

expresado gráficamente, un ligero aumento de precio (de p’ a p’’) da lugar a una
disminución significativa de la demanda (de q’ a q’’).

Por el contrario, la recta de la demanda B es muy inelástica, ya que el mismo

aumento en el precio apenas modifica la cantidad demandada.

La elasticidad-precio de la demanda depende de las siguientes circunstancias:

 Del tipo de bien del que se trate. Un bien de primera necesidad tendrá una
demanda muy inelástica.
 De la existencia de bienes sustitutivos. La existencia de otros muchos bienes
similares hará a la demanda más elástica con relación a su precio.
 De la parte que representa el consumo de un bien en el total de la renta: la
demanda de un bien será más elástica cuanto mayor sea su participación en
la renta.
 De la elasticidad-precio de la demanda, que no es igual en todos los puntos
de la recta de la demanda, sino que depende de la naturaleza del bien.
 Del tiempo considerado: cuanto mayor sea éste, mayor será la respuesta de la
cantidad demandada a los cambios en el precio.
La cantidad demandada de un determinado bien no depende únicamente de su
precio. Habrán de tenerse en cuenta otros factores que la condicionan, como el
precio de los demás bienes, la renta y riqueza del consumidor, los gustos y modas
que afectan a sus deseos, los hábitos de consumo y mucho otros factores
coyunturales o subjetivos de distinta naturaleza.

La oferta es la cantidad de un bien económico que los productores pondrán en el

mercado (dado el nivel de precios y sus costes de producción). En la misma lógica
de la demanda, se puede asumir que los productores ofertarán mayor o menor
cantidad de producto en función de su precio: a mayor precio ofertarán más
cantidad y menos a un precio más reducido.

La elasticidad de la oferta indica el grado de respuesta de la cantidad ofrecida

ante cambios en el precio. Su factor condicionante más significativo es el tiempo,
del cual se establecen tres variantes:

 En el corto plazo, la empresa no podrá reaccionar aumentando

su producción ante las subidas de los precios, ya que lo normal será que no
disponga de los recursos necesarios.
 En el medio plazo, quizá no podrá modificar su dimensión, pero sí conseguir
una utilización más intensiva de los recursos disponibles.
 A largo plazo podrá modificar su dimensión, lo que le permitirá responder con
mayores producciones a los aumentos de precios.

Por consiguiente, a mayor período de tiempo, mayor será la elasticidad de la

oferta.

Además del precio existen otros factores que influyen sobre la cantidad ofrecida:
los precios de los factores productivos, los costes de producción, el nivel
tecnológico, la existencia de productos sustitutivos, la organización del mercado,
etc.

La demanda de la empresa

El concepto de demanda expresa qué cantidades de un bien está dispuesto a

adquirir un consumidor a los diferentes precios del mismo. En términos generales
se puede establecer que, a menor precio, la cantidad demandada aumentará.
Existen dos excepciones a este supuesto: los bienes de primera necesidad, cuya
demanda se verá muy poco afectada por el aumento del precio, y los bienes de
lujo, que se demandan sin tener en cuenta su precio. Se puede afirmar que, para
los bienes normales, la cantidad demandada guarda una relación específica con
su precio: aumenta cuando éste disminuye, y disminuye cuando el precio
aumenta.

La elasticidad de la demanda
Artículo principal: Elasticidad precio de la demanda

La cantidad demandada de un bien no siempre responde de forma igual a los

cambios en los precios. En unos casos, una pequeña modificación en el precio da
lugar a una alteración significativa en la cantidad demandada, mientras que en
otras ocasiones apenas si le afecta.

El concepto de elasticidad-precio de la demanda hace referencia a la sensibilidad

de la cantidad demandada ante las variaciones en el precio. En consecuencia, la
demanda es elástica si un cambio porcentual en el precio da lugar a un cambio
porcentual mayor en la cantidad demandada, inelástica si es menor y unitaria
cuando ambas son iguales.

La recta de la demanda en el gráfico 2 es muy elástica, ya que, como queda

expresado gráficamente, un ligero aumento de precio (de p’ a p’’) da lugar a una
disminución significativa de la demanda (de q’ a q’’).

Por el contrario, la recta de la demanda B es muy inelástica, ya que el mismo

aumento en el precio apenas modifica la cantidad demandada.

La elasticidad-precio de la demanda depende de las siguientes circunstancias:

 Del tipo de bien del que se trate. Un bien de primera necesidad tendrá una
demanda muy inelástica.
 De la existencia de bienes sustitutivos. La existencia de otros muchos bienes
similares hará a la demanda más elástica con relación a su precio.
 De la parte que representa el consumo de un bien en el total de la renta: la
demanda de un bien será más elástica cuanto mayor sea su participación en
la renta.
  De la elasticidad-precio de la demanda, que no es igual en todos los puntos
de la recta de la demanda, sino que depende de la naturaleza del bien.
 Del tiempo considerado: cuanto mayor sea éste, mayor será la respuesta de la
cantidad demandada a los cambios en el precio.

La cantidad demandada de un determinado bien no depende únicamente de su

precio. Habrán de tenerse en cuenta otros factores que la condicionan, como el
precio de los demás bienes, la renta y riqueza del consumidor, los gustos y modas
que afectan a sus deseos, los hábitos de consumo y mucho otros factores
coyunturales o subjetivos de distinta naturaleza.

La ley de demanda

Puntos clave

 La ley de la demanda establece que un precio más alto da como resultado una menor
cantidad demandada, y que un precio más bajo conduce a una mayor cantidad
demandada.
 Las curvas de demanda y las tablas de demanda son herramientas que se utilizan para
sintetizar la relación entre el precio y la demanda.

La demanda de bienes y servicios

Los economistas utilizan el término demanda para referirse a la cantidad de algún bien o
servicio que los consumidores están dispuestos y son capaces de comprar a cada precio.
La demanda se basa en las necesidades y los deseos, y el consumidor puede ser capaz
de diferenciar entre ellos, pero desde el punto de vista de un economista ambos son lo
mismo porque la demanda también se basa en la capacidad de pago: si no puedes pagar
algo, no tienes una demanda efectiva.

Se llama precio a lo que un comprador paga por una unidad de un bien o servicio
específico. El número total de unidades compradas a ese precio se llama cantidad
demandada. Un aumento en el precio de un bien o servicio casi siempre disminuye la
cantidad demandada de ese bien o servicio. A la inversa, una caída del precio
incrementará la cantidad demandada. Por ejemplo, cuando el precio por litro de gasolina
 aumenta, la gente busca maneras de reducir su consumo combinando varios quehaceres,
desplazándose en un vehículo compartido o en transporte público, o pasando el fin de
semana y las vacaciones en lugares cercanos a su casa. Los economistas llaman ley de
la demanda a esta relación inversa entre el precio y la cantidad demandada. La ley de la
demanda supone que todas las otras variables que afectan a la demanda se mantienen
constantes.

La tabla de demanda y la curva de demanda

 Una tabla de demanda es una tabla que muestra la cantidad demandada a cada precio.
 Una curva de demanda es una gráfica que muestra la cantidad demandada a cada precio.
Este es un ejemplo de una tabla de demanda del mercado de gasolina.

Precio (por galón) Cantidad demandada (millones de galones)

\$1.00$ 800800800

\$1.20$ 700700700

\$1.40$ 600600600

\$1.60$ 550550550

\$1.80$ 500500500

\$2.00$ 460460460

\$2.20$ 420420420

En este caso, el precio está medido en dólares por galón de gasolina. La cantidad
demandada está medida en millones de galones durante un periodo de tiempo (por
ejemplo, por día o por año) y en una zona geográfica determinada (como un estado o un
país).

Aquí se muestra la misma información como una curva de demanda, con la cantidad en el
eje horizontal y el precio por galón en el eje vertical. Toma en cuenta que esta es una
excepción a la regla general de las matemáticas que indica que la variable independiente
(xxx) va en el eje horizontal y la variable dependiente (yyy) en el vertical.

Ejemplo de una curva de demanda de gasolina

 La gráfica muestra una curva de demanda de pendiente descendente, que representa la
ley de la demanda.

La tabla de demanda muestra que, a medida que el precio se incrementa, la cantidad

demandada disminuye, y viceversa. Cuando estos puntos son graficados, la línea que los
une es la curva de demanda. La pendiente descendente de la curva de demanda ilustra
nuevamente la ley de la demanda, o sea la relación inversa entre los precios y la cantidad
demandada.

Las curvas de demanda serán un poco diferentes para cada producto. Pueden parecer
relativamente pronunciadas o planas, y pueden ser rectas o curvas. Sin embargo, casi
todas comparten la similitud básica de que descienden de izquierda a derecha, con lo que
ejemplifican la ley de la demanda: a medida que el precio se incrementa, la cantidad
demandada disminuye y, a la inversa, a medida que el precio disminuye, la cantidad
demandada se incrementa.

Diferencia entre demanda y cantidad demandada

En terminología económica, la demanda no es lo mismo que la cantidad demandada.

Cuando los economistas hablan de demanda, se refieren a la relación entre un rango de
precios y las cantidades demandadas a esos precios, tal como se ilustra en una curva de
demanda o en una tabla de demanda. Cuando hablan acerca de la cantidad demandada,
 se refieren solamente a cierto punto en la curva de demanda, o a una cantidad en la tabla
de demanda. En resumen, la demanda se refiere a la curva, y la cantidad demandada se
refiere a un punto específico de la curva

¿Qué factores modifican la demanda?

Puntos más importantes

 Las curvas de demanda pueden desplazarse. Los cambios en factores tales como el
ingreso promedio y las preferencias pueden provocar que toda una curva de demanda se
desplace hacia la derecha o hacia la izquierda. Esto hace que se demande una mayor o
menor cantidad a un precio dado.
 El supuesto ceteris paribus. Las curvas de demanda relacionan los precios y las
cantidades demandadas si suponemos que no hay cambios en ningún otro factor. A esto
se le llama el supuesto ceteris paribus. Este artículo habla acerca de lo que sucede
cuando otros factores no se mantienen constantes.

¿Qué factores afectan la demanda?

Definimos la demanda como la cantidad de algún producto que un consumidor

está dispuesto y es capaz de comprar a un precio dado. Esto sugiere al menos dos
factores, además del precio, que afectan a la demanda. La disposición para comprar
sugiere un deseo, basado en lo que los economistas llaman gustos y preferencias. Si no
necesitas ni quieres algo, no lo compras. La capacidad de compra indica que el ingreso es
importante. Generalmente los profesores pueden permitirse una mejor vivienda y
transporte que los estudiantes porque tienen más ingresos. Los precios de los bienes
relacionados también pueden afectar a la demanda. Si necesitas un automóvil nuevo, el
precio de un Honda puede afectar tu demanda por un Ford. Por último, el tamaño y la
composición de la población también pueden afectar la demanda. Entre más niños tenga
una familia, mayor será su demanda de ropa. Entre más hijos en edad de conducir tenga
una familia, mayor será su demanda de seguros de automóviles, y menor la de pañales y
leche para bebés.
El supuesto ceteris paribus

Tanto una curva de demanda como una curva de oferta son una relación entre dos, y
solamente dos, variables: la cantidad en el eje horizontal y el precio en el eje vertical. El
supuesto detrás de cualquiera de estas dos curvas es que ningún factor económico
relevante, además del precio del producto, está cambiando. Los economistas llaman a
esto el supuesto ceteris paribus, una locución latina que significa "todo lo demás
permanece constante". Si no todo lo demás se mantiene igual, las leyes de la oferta y la
demanda tampoco lo harán necesariamente. El resto de este artículo habla sobre lo que
sucede cuando otros factores no se mantienen constantes.

¿Cómo el ingreso afecta la demanda?

Supongamos que tenemos una curva de demanda inicial para determinado tipo de
automóvil. Ahora imaginemos que la economía se expande de una manera que se
incrementan los ingresos de mucha gente, y los automóviles se vuelven más asequibles.
Esto haría que la curva de demanda se desplazara.

¿En qué dirección se desplazaría la curva de demanda si hubiera un aumento en el

ingreso?

Desplazamiento de la demanda: el ejemplo de un automóvil

 La gráfica muestra la curva de demanda D sub 0 como la curva de demanda original. La
curva de demanda D sub 1 representa un desplazamiento basado en un aumento de los
ingresos. La curva de demanda D sub 2 representa un desplazamiento basado en una
disminución de los ingresos.

El hecho de que una curva de demanda se desplace no quiere decir que la cantidad
demandada por cada comprador individual cambiará en la misma proporción. En este
ejemplo, no todo el mundo podría tener mayores o menores ingresos, y no todos
comprarían o no un automóvil adicional. Más bien, un desplazamiento en la curva de
demanda refleja un patrón para el mercado en su conjunto.

Bienes normales e inferiores

Se denomina bien normal a un producto cuya demanda se incrementa cuando aumenta

el ingreso, y a la inversa. Sin embargo, existen unas cuantas excepciones a este patrón. A
medida que aumentan los ingresos, mucha gente comprará menos alimentos de marcas
genéricas y más de marcas reconocidas. Las posibilidades de que compren automóviles
usados disminuirán, y será más probable que compren automóviles nuevos. También
disminuirán las posibilidades de que alquilen un departamento, y será más probable que
compren su propia vivienda, y así sucesivamente. Se denomina bien inferior a un
producto cuya demanda decrece cuando el ingreso aumenta, y a la inversa. En otras
palabras, cuando el ingreso se incrementa, la curva de demanda se desplaza hacia la
izquierda.

Otros factores que desplazan las curvas de demanda

El ingreso no es el único factor que provoca un cambio en la demanda. Entre otras cosas
que la modifican se encuentran los gustos y preferencias, la composición o el tamaño de
la población, los precios de los bienes relacionados e incluso las expectativas. Un cambio
en cualquiera de los factores subyacentes que determinan la cantidad que la gente está
dispuesta a comprar a un precio dado ocasionará un cambio en la demanda.
Gráficamente, la nueva curva de demanda se encontrará ya sea a la derecha (un
aumento) o a la izquierda (una disminución) de la curva de demanda original.
Examinemos estos factores.

Los cambios en los gustos o preferencias

De acuerdo con el Departamento de Agricultura de Estados Unidos (USDA), desde 1980 y

hasta 2014 el consumo de pollo por persona entre los estadounidenses aumentó de 48 a
85 kilos por año, mientras que el consumo de carne de res disminuyó de 77 a 54 kilos por
año. Los cambios de este tipo se deben en gran parte a variaciones en el gusto, las
cuales modifican la cantidad de un bien demandado a cada precio. Es decir, desplazan la
curva de demanda de ese bien: hacia la derecha para el pollo y hacia la izquierda para la
carne de res.

Los cambios en la composición de la población

El porcentaje de personas mayores en la población estadounidense está aumentando.

Pasó del 9.8% en 1970 al 12.6% en el 2000, y la Oficina del Censo de Estados Unidos
estima que para el 2030 será el 20% de la población. Una sociedad con un número
relativamente mayor de niños, como Estados Unidos en la década de 1960, tendrá una
mayor demanda de bienes y servicios como triciclos y guarderías. Una sociedad con una
cantidad relativamente mayor de ancianos, como se prevé que tendrá Estados Unidos
para el año 2030, tiene una mayor demanda de asilos y prótesis auditivas. De manera
similar, los cambios en el tamaño de la población pueden afectar la demanda de vivienda
y muchos otros bienes. Cada uno de estos cambios en la demanda se verá reflejado
como un desplazamiento en la curva de demanda.

Los bienes relacionados

La demanda de un producto también puede verse afectada por los cambios en los precios
de bienes relacionados tales como los sustitutos o los complementos. Un sustituto es un
bien o servicio que puede ser utilizado en lugar de otro bien o servicio. A medida que los
recursos electrónicos, como este, se vuelven más accesibles, se podría ver una
disminución en la demanda de libros impresos tradicionales. Un precio más bajo por un
sustituto hace que la demanda del otro producto disminuya. Por ejemplo, en los últimos
años y debido a la ley de la demanda, los precios de las tabletas electrónicas han bajado
mientras que la cantidad demandada se ha incrementado. Dado que la gente compra
tabletas, ha habido una disminución en la demanda de computadoras portátiles, lo cual
puede visualizarse gráficamente como un desplazamiento hacia la izquierda en la curva
de demanda de las computadoras portátiles. Un precio más elevado por un bien sustituto
tiene el efecto contrario.

Otros bienes son complementarios entre sí, lo cual significa que a menudo se utilizan
juntos porque el consumo de uno tiende a incrementar el consumo de otro. Algunos
ejemplos son los cereales del desayuno y la leche; los cuadernos y las plumas o lápices;
las pelotas y los palos de golf; la gasolina y los vehículos utilitarios deportivos; y las cinco
maneras de combinar el tocino, la lechuga, el jitomate, la mayonesa y el pan. Si el precio
de los palos de golf se incrementa, su cantidad demandada disminuye debido a la ley de
la oferta y la demanda, y la demanda de un bien complementario como las pelotas de golf
decrece al mismo tiempo. De manera similar, el incremento en el precio de los esquís
desplazaría hacia la izquierda la curva de demanda de un bien complementario como los
viajes a los centros de esquí, mientras que la disminución en el precio de un complemento
tiene el efecto contrario.
Los cambios en las expectativas acerca de los precios futuros y otros factores que afectan
la demanda

Aunque está claro que el precio de un bien afecta la cantidad demandada, también es
cierto que las expectativas sobre el precio futuro —o las expectativas acerca de los gustos
y preferencias, el ingreso, etcétera— pueden afectar la demanda. Por ejemplo, si la gente
escucha que un huracán se aproxima, podría salir corriendo a la tienda a comprar agua
embotellada y pilas para linternas. Si la gente se entera de que es probable que el precio
de un bien como el café aumente en el futuro, puede ir inmediatamente a la tienda para
abastecerse de café. Estos cambios en la demanda son reflejados como desplazamientos
en la curva. Por lo tanto, ocurre un cambio en la demanda cuando la alteración de algún
factor económico distinto al precio provoca que una cantidad distinta sea demandada a
cada precio.

Recapitulación de los factores que modifican la demanda

En la siguiente gráfica se sintetizan seis factores que pueden desplazar las curvas de
demanda. Observa que el cambio en el precio del bien o servicio en sí no se encuentra
entre ellos. Esto se debe a que un cambio en el precio de un bien o servicio provoca un
movimiento a lo largo de una curva de demanda específica, y generalmente conduce a un
cambio en la cantidad demandada, pero no desplaza la curva de demanda.

Factores que modifican las curvas de demanda

 La gráfica de la izquierda enumera acontecimientos que podrían conducir a un aumento
de la demanda. La gráfica de la derecha enumera acontecimientos que podrían conducir a
una disminución de la demanda.

Cuando una curva de demanda se desplaza, se intersecará con una curva de oferta en un
precio y una cantidad de equilibrio distintos. Sin embargo, nos estamos adelantando a
nuestra historia. Primero necesitamos analizar los desplazamientos en las curvas de
oferta, antes de hablar sobre cómo los cambios en la demanda pueden afectar el precio y
la cantidad de equilibrio

Ley de la oferta

La ley de oferta

Puntos clave

 La ley de la oferta declara que un precio más alto conduce a un aumento de la oferta, y
un precio menor, a una disminución de la oferta.
 Las curvas y tablas de oferta son herramientas que se usan para resumir la relación
entre oferta y precio.

Oferta de bienes y servicios

Cuando los economistas hablan de la oferta, se refieren a la cantidad de algún bien o

servicio que un productor está dispuesto a ofrecer a diferentes precios. El precio es lo que
recibe el productor por vender una unidad de bien o servicio. Un aumento del precio casi
siempre conduce a un aumento de la cantidad ofrecida de ese bien o servicio, mientras
que una caída en el precio disminuirá la cantidad ofrecida. Por ejemplo, cuando aumenta
el precio de la gasolina, las empresas con fines de lucro querrán tomar varias medidas:
expandir la exploración de reservas petroleras, perforar más pozos petrolíferos, invertir en
más oleoductos y barcos para llevar el petróleo a las fábricas donde pueden refinarlo y
convertirlo en gasolina; se construirían más refinerías, se comprarían más tuberías y
 camiones para enviar la gasolina a las gasolineras y se harían más gasolineras o las
existentes abrirían en horarios más largos. Los economistas llaman a estas relaciones
positivas entre precio y cantidad ofrecida —que un precio más alto provoque un aumento
de la cantidad ofrecida, y que un precio más bajo provoque una disminución de la
cantidad ofrecida— la ley de la oferta. La ley de la oferta supone que todas las demás
variables que afectan la oferta permanecerán constantes.

La tabla de oferta y la curva de oferta

 Una tabla de oferta es una lista que muestra la cantidad ofrecida en los diferentes
precios.
 Una curva de oferta es una gráfica que muestra la cantidad ofrecida en los diferentes
precios.
Aquí te mostramos un ejemplo de una tabla de oferta del mercado de gasolina:

Precio (por galón) Cantidad ofrecida (millones de galones)

\$1.00$ 500

\$1.20$ 550

\$1.40$ 600

\$1.60$ 640

\$1.80$ 680

\$2.00$ 700

\$2.20$ 720

El precio se mide en dólares por galón de gasolina y la cantidad ofrecida se mide en

millones de galones.

Aquí se muestra la misma información como una curva de oferta, con la cantidad en el eje
horizontal y el precio por litro en el eje vertical. Toma en cuenta que esta es una
excepción a la regla general de las matemáticas que indica que la variable independiente
va en el eje horizontal y la variable dependiente en el vertical.

Ejemplo de una curva de oferta para la gasolina

La gráfica muestra una curva de oferta de pendiente ascendente, que representa la ley de
la oferta.

Para crear la curva de oferta hay que graficar los puntos de la tabla de oferta y
conectarlos. La pendiente ascendente de la curva de oferta ilustra la ley de la oferta: un
mayor precio conduce a una mayor cantidad ofrecida, y viceversa.

La forma de las curvas de oferta variará de acuerdo con el producto: más inclinada, más
plana, más recta o más curvada. Sin embargo, casi todas las curvas de oferta presentan
una similitud fundamental: se inclinan hacia arriba de izquierda a derecha e ilustran la ley
de la oferta. A medida que aumenta el precio, por ejemplo de 1 dólar a 2.2 dólares por
galón, la cantidad ofrecida aumentará de 500 a 720 galones. A la inversa, a medida que el
precio desciende, la cantidad ofrecida disminuye.

Diferencia entre oferta y cantidad ofrecida

En la terminología económica, la oferta es diferente a la cantidad ofrecida. Cuando los

economistas se refieren a la oferta, hablan de la relación entre varios precios y las
cantidades ofrecidas a esos precios; es una relación que se puede ilustrar con una curva
o una tabla de oferta. Cuando los economistas se refieren a la cantidad ofrecida, están
hablando de un solo punto de la curva de oferta o una cantidad de la tabla de oferta. En
resumen, la oferta se refiere a la curva y, la cantidad ofrecida, a un punto específico de la
curva.
 ¿Qué factores modifican la oferta?

Puntos más importantes

 El desplazamiento de la curva de oferta: los cambios en los costos de producción y

factores relacionados pueden causar que toda una curva de oferta se desplace a la
derecha o a la izquierda. Esto hace que se ofrezca una cantidad mayor o menor a
diferentes precios.
 El supuesto ceteris paribus: las curvas de oferta relacionan precio y cantidad bajo el
supuesto de que los demás factores no cambian. A esto se le llama supuesto ceteris
paribus. Este artículo habla de lo que ocurre cuando otros factores no se mantienen
constantes.

El supuesto ceteris paribus

Una curva de demanda o de oferta es una relación entre dos, y solo dos, variables: la
cantidad en el eje horizontal y el precio en el eje vertical. El supuesto subyacente a las
curvas de oferta y demanda es que no cambian los factores económicos relevantes, sino
solo el precio del producto. Los economistas llaman ceteris paribus a este supuesto: es
una locución latina que significa “todo lo demás permanece constante”. Si todo lo demás
no se mantiene igual, entonces las leyes de la oferta y la demanda no se sostendrán. El
resto del artículo habla sobre lo que ocurre cuando otros factores no se mantienen
constantes.

Cómo los costos de producción afectan la oferta

Una curva de oferta muestra cómo cambiará la cantidad ofrecida si el precio sube o cae,
bajo el supuesto de ceteris paribus: ningún otro factor económico relevante está
cambiando. Si otros factores relevantes para la oferta cambian, entonces toda la curva de
oferta se desplazará. Un desplazamiento de la oferta significa un cambio en la cantidad
ofrecida a los diferentes precios.
Digamos que tenemos una curva de oferta inicial para cierto automóvil. Ahora imagina
que aumenta el precio del acero —un ingrediente importante de la fabricación de
automóviles— de manera que fabricar un automóvil se vuelve más caro.

¿Hacia qué dirección se desplazará la curva de oferta debido a este aumento en el

costo?

Desplazamiento de la oferta: el ejemplo de un automóvil

La gráfica muestra la curva de oferta O sub 0 como la curva de oferta original. La curva de
oferta O sub 1 representa un desplazamiento basado en una disminución de la oferta. La
curva de oferta O sub 2 representa un desplazamiento basado en un aumento de la oferta.

Otros factores que afectan la oferta

En el ejemplo anterior, vimos que los cambios en los precios de los insumos en el proceso
productivo afectarán el costo de la producción y, por lo tanto, la oferta. Además, varios
otros factores afectan el costo de la producción.
Las condiciones naturales

En el 2014, la llanura de Manchuria del noreste de China —que produce la mayor parte
del trigo, maíz y soja del país— experimentó la sequía más severa en 50 años. Las
sequías disminuyen la oferta de productos agrícolas, lo cual significa que, a cualquier
precio, se ofrecerá una cantidad menor. Por el contrario, el buen clima desplazará la curva
de oferta hacia la derecha.

Las nuevas tecnologías

Cuando una empresa descubre una nueva tecnología que le permite producir a un costo
más bajo, la curva de oferta se desplaza también hacia la derecha. Por ejemplo, en la
década de 1960, un gran descubrimiento científico llamado la Revolución Verde se centró
en cultivar semillas mejoradas para cultivos básicos como el trigo y el arroz. A principio de
los años 1990, más de dos tercios del trigo y arroz en muchos países de ingresos bajos
se cultivaba con estas semillas de la Revolución Verde, y la cosecha era dos veces mayor
por hectárea. Un avance tecnológico que reduzca los costos de producción desplazará la
oferta hacia la derecha, lo cual causará que se produzca más en los diferentes precios.

Las políticas gubernamentales

Las políticas gubernamentales pueden afectar el costo de producción y la curva de oferta

por medio de impuestos, reglamentos y subsidios. Por ejemplo, el gobierno de Estados
Unidos grava un impuesto a las bebidas alcohólicas y recaba alrededor de 8 mil millones
de dólares anuales de los productores. Las empresas contabilizan los impuestos como
costos. Un aumento en los costos disminuye la oferta debido a las razones antes
expuestas. Otro ejemplo de cómo las políticas pueden afectar los costos es la amplia
variedad de reglamentos gubernamentales que obligan a las empresas a gastar dinero
para proporcionar un medio ambiente más limpio o un entorno laboral más seguro:
cumplir los reglamentos aumenta los costos.

En cambio, un subsidio gubernamental es lo opuesto a un impuesto. Hay subsidio cuando

el gobierno paga a una empresa directamente o reduce los impuestos de una empresa si
ésta lleva a cabo ciertas acciones. Desde el punto de vista de la compañía, los impuestos
y reglamentos son un costo adicional de la producción que desplaza la oferta hacia la
 izquierda y, así, produce menos en cualquier precio. Por el contrario, los subsidios
gubernamentales reducen el costo de producción y aumentan la oferta en cualquier
precio, por lo que la curva de oferta se desplaza hacia la derecha.

Recapitulación de los factores que modifican la oferta

En la siguiente gráfica se sintetizan los factores que modifican la oferta de bienes y

servicios. Observa que el cambio en el precio del producto en sí no se encuentra entre los
factores que desplazan la curva de oferta. Esto se debe a que, aunque un cambio en el
precio de un bien o servicio generalmente provoca una modificación en la cantidad
ofrecida o un movimiento a lo largo de la curva de oferta para ese bien o servicio
específico, no provoca que la curva de oferta en sí se desplace.

Factores que desplazan las curvas de oferta

Dos gráficas: la de la izquierda enumera acontecimientos que podrían llevar a un aumento

de la oferta; la gráfica de la derecha enumera sucesos que podrían conducir a una
disminución de la oferta.

Equilibrio de mercado

Puntos clave

 Las curvas de oferta y de demanda se intersecan en el precio de equilibrio. Este es el

precio al cual operará el mercado.
Dónde se intersecan la oferta y la demanda

Debido a que las gráficas de las curvas de oferta y de demanda tienen el precio en el eje
vertical y la cantidad en el eje horizontal, las curvas de oferta y demanda de un bien o
servicio en particular pueden aparecer en la misma gráfica. Juntas, la oferta y la demanda
determinan el precio y la cantidad que se venderá y se comprará en un mercado.

Intersecar las curvas de oferta y demanda

La gráfica muestra la oferta y la demanda de gasolina en donde las dos curvas se

intersecan en el punto de equilibrio.

La curva de demanda, D, y la curva de oferta, O, se intersecan en el punto de equilibrio,

E, con un precio de equilibrio de 1.4 dólares y una cantidad de equilibrio de 600. El punto
de equilibrio es el único precio en el cual la cantidad demandada es igual a la cantidad
ofrecida. En un precio por encima del equilibrio, como 1.8 dólares, la cantidad ofrecida
supera la cantidad demandada, así que hay demasiada oferta. En un precio por debajo
del equilibrio, como 1.2 dólares, la cantidad demandada es superior a la ofrecida y, por lo
tanto, hay exceso de demanda.

También podemos encontrar el precio de equilibrio si examinamos la tabla.

Precio por Cantidad ofrecida en Cantidad demandada en

galón millones de galones millones de galones

\$1.00$ 500 800

 Precio por Cantidad ofrecida en Cantidad demandada en
galón millones de galones millones de galones

\$1.20$ 550 700

\$1.40}$1.40 \red {600}600 \red {600}600

\$1.60$ 640 550

\$1.80$ 680 500

\$2.00$ 700 460

\$2.20$ 720 420

El precio de equilibrio es el único precio en donde llegan a un acuerdo los consumidores y

los productores; es decir, donde la cantidad de producto que quieren comprar los
consumidores, la cantidad demandada, es igual a la cantidad que quieren vender los
productores, la cantidad ofrecida. Esta cantidad común se llama la cantidad de
equilibrio. A cualquier otro precio, la cantidad demandada no iguala la cantidad ofrecida,
así que allí el mercado no estará en equilibrio.

La palabra equilibrio significa balance. Si un mercado está en su precio y cantidad de

equilibrio, entonces no tiene ninguna razón para dejar ese punto. Sin embargo, si un
mercado no está en equilibrio, entonces surgen presiones económicas para que el
mercado se mueva hacia el precio y la cantidad de equilibrio.

En este video podrás ver una explicación de cómo la interacción entre oferta y demanda
lleva a un equilibrio en los precios.

FUENTE: https://es.khanacademy.org/economics-finance-domain/microeconomics/supply-
demand-equilibrium/demand-curve-tutorial/v/law-of-demand

BOLO 5 COMERCIO INTERNACIONAL

La historia de los incoterms - Infografía

La edición de los incoterms 2020 está causando una gran expectación en la

industria del transporte marítimo.

A pesar de que los cambios definitivos aún no se han hecho públicos, mucho se ha
hablado ya sobre las novedades que traerá consigo la próxima actualización de los
incoterms.

Faltando poco más de un año para la entrada en vigor de la nueva edición, parece el
momento perfecto para echar la vista atrás y recordar cómo ha sido la evolución de
los incoterms.

¿Cuándo fueron creados y para qué?

¿Cuál es el objetivo de las sucesivas actualizaciones?

¿Qué podemos esperar de ellos en el futuro?

Los comienzos de los incoterms

Aunque los orígenes del incoterm FOB, el primero en ser creado, se remonta a más de
200 años atrás, los incoterms como tal fueron creados por la Cámara de Comercio
Internacional (CCI) en el año 1936.

Desde entonces, la comunidad del transporte internacional ha sido testigo de múltiples

cambios y nuevas ediciones de los incoterms como las de 1953, 1967 y 1976. Pero
durante los últimos 50 años, estas revisiones han tenido lugar periódicamente cada diez
años, haciéndose efectivas a principios de cada década y dando lugar a los incoterms
1980, 1990, 2000 y 2010.

Los incoterms han vivido ya 8 revisiones y, aunque en un principio su aplicación se

limitaba a tan sólo 13 países, hoy son utilizados en más de 140 países y pueden ser
consultados en 31 lenguas diferentes.

Un reflejo de la evolución del comercio internacional

En los últimos 80 años se han producido muchos cambios en el comercio internacional.

Nuevos métodos de transporte, cambios en los tipos de contratos de compraventa
internacional, cambios en las formas en las que se realiza la desaduanización de las
mercancías o cambios en las formas de transmitir la información, entre otros.

Las revisiones que realiza la ICC de los incoterms tienen precisamente como objetivo
garantizar que el famoso conjunto de términos de transporte sigue el ritmo de los avances
y se adapta a las necesidades cambiantes del comercio internacional.

Podemos pensar en los incoterms como un reflejo del desarrollo de la economía y

el comercio global.

Mientras la edición de los incoterms 1980 introducía cambios motivados por el creciente
volumen del tráfico de contenedores, la de 1990 reflejaba el crecimiento del transporte
intermodal y la de 2010 persistía en su voluntad de resolver problemas de seguridad y
mejorar cuestiones relacionadas con el intercambio electrónico de la información.

En la siguiente infografía puedes visualizar los principales hitos en la historia de los

incoterms.

1812: en 1812 se comienza a usar el término FOB en las Cortes Británicas. Este sería el
primer antecedente de las famosas cláusulas de transporte.

1895: pasan 83 años hasta que se crea el segundo incoterm, el incoterm CIF, por la
expansión del comercio internacional.
1936: nacen los incoterms tal y como los conocemos. La ICC publica la primera versión
con 6 incoterms y una serie de reglas para su interpretación. Es la 1º vez en la historia
que se hace un esfuerzo global para estandarizar las prácticas de comercio internacional.

1953: la primera revisión de los incoterms llega tras la guerra mundial. El transporte
ferroviario estaba creciendo y se incorporan tres nuevos incoterms para el transporte no
marítimo: Free on Rail, Free on Truck, Delivered Costs Paid. También se añade
el incoterm EXW.

1976: se introduce el incoterm FOB Airport (Free on Board Airport) para evitar la
confusión en la interpretación del incoterm FOB en el medio aéreo.

1980: con la proliferación del tráfico de mercancías en contenedores se añaden dos

nuevos incoterms, FRC que luego se denominó FCA y FCI que hoy se conoce como CIP.

1990: la edición de 1953 es revisada por completo para adaptarse a los cambios en el
transporte intermodal. Se añaden cambios para adaptarse al creciente uso del
intercambio electrónico de datos (EDI).

2000: se simplifica el formato para que sean más fáciles de usar y se distribuye mejor la
distribución de las responsabilidades durante el despacho de aduanas.

2010: se eliminan 4 incoterms (DAF, DES, DEQ, DDU) y se crean dos

nuevos, DAT y DAP. El número queda establecido en 11. Se añaden modificaciones que
obligan a comprador y a vendedor a cooperar en el intercambio de información como
medida de seguridad.

2020: a falta de un borrador definitivo, se prevé la creación de un nuevo incoterm el CNI,

el desdoblamiento del incoterm DDP en dos y la eliminación de lo incoterms EXW y FAS.
También se prevé que la nueva edición de los incoterms tenga un enfoque más
pedagógico para facilitar su comprensión y aplicación.

FUENTE: INTERNATIONAL CHAMBER OF COMMERCE (Cámara de Comercio

Internacional)
LOS PREÁMBULOS DE LOS INCOTERMS

Los preámbulos no explican ni detallan las obligaciones del exportador y del importador,
que son esenciales para el correcto uso de los Incoterms©.

Por ejemplo, el Preámbulo para FAS (Franco al costado del buque) establece que bajo el
término FAS el vendedor realiza la entrega cuando la mercancía es colocada al costado
del buque en el puerto de embarque convenido. El comprador ha de soportar todos los
costos y riesgos de pérdida o daño de la mercancía desde aquel momento. Este término
puede utilizarse únicamente para el transporte por mar o por vías de navegación interior.

El Preámbulo para FCA (Franco transportista) establece que bajo el término FCA el
vendedor entrega la mercancía, despachada para la exportación, al transportista
nombrado por el comprador en el lugar convenido. Debe observarse que el lugar de
entrega elegido influye en las obligaciones de carga y descarga de la mercancía en ese
lugar. Si la entrega tiene lugar en los locales del vendedor, éste es responsable de la
carga. Si la entrega ocurre en cualquier otro lugar, el vendedor no es responsable de la
descarga. Este término puede utilizarse con cualquier modo de transporte, incluyendo
multimodal.

Si bien el web permite acceder a los preámbulos de los trece Incoterms© 2000, las
obligaciones del exportador y del importador se obtienen al consultar los textos oficiales
de la ICC sobre Incoterms©. La ICC sugiere cuidarse de las muchas versiones no
autorizadas que aparecen tanto en el web como en publicaciones no oficiales.

LA CORRECTA UTILIZACIÓN DE LOS INCOTERMS

La ICC recomienda que cada vez que los términos sean utilizados en el contrato de
compraventa internacional, éstos se refieran específicamente a "Incoterms© 2000",
seguido de un puerto. Por ejemplo, el término DDP (Entregada derechos pagados),
siempre debe estar acompañado por la referencia de un lugar exacto. Algunos ejemplos:

FOB Liverpool Incoterms 2000

DDU Frankfurt Schmidt GmbH Warehouse 4 Incoterms 2000
CPT Smith Carriers Inc. Main Warehouse New York Incoterms 2000

Resaltamos la importancia de incluir la frase "Incoterms© 2000", pues al hacerlo, todas las
partes involucradas sabrán que las obligaciones del exportador y del importador son las
establecidas en el texto oficial de la ICC de los Incoterms© 2000. Siempre que los
Incoterms sean debidamente utilizados, el riesgo de los costos por malentendidos y
disputas en materia legal se reduce enormemente.

Cabe destacar, igualmente, dos equivocaciones frecuentes en relación a los Incoterms©.

A menudo se interpreta que los Incoterms se aplican al contrato de transporte y no al de
compraventa. Y erróneamente se da por hecho que los Incoterms© regulan todas las
obligaciones que las partes deseen incluir en el contrato de compraventa. Los Incoterms©
se ocupan sólo de la relación entre el comprador y el vendedor en un contrato de
compraventa y, más aún, sólo de algunos aspectos bien determinados.

PREGUNTAS FRECUENTES Y SUS RESPUESTAS

¿Por qué Incoterms?

Los Incoterms son reglas internacionales aceptadas por gobiernos, autoridades y

profesionales en todo el mundo para la interpretación de los términos más comunes o
utilizados en el Comercio Internacional. Ellos sirven para reducir las incertidumbres que
surgen de las diferentes interpretaciones de dichos términos en distintos países.

¿Cuál es su cobertura?

El enfoque de los Incoterms se encuentra limitada a problemas relacionados con

derechos y obligaciones de las partes, establecidas en el contrato de venta, respecto a la
entrega de bienes vendidos, excluyendo "intangible", como software de computadoras.

¿Qué son los 13 Incoterms?

Cada Incoterm se abrevia en tres letras. Abajo se encuentra una lista de todos los
Incoterms con su respectivo significado. Términos que se encuentran abajo y lea una
definición concisa de los Incoterms 2000. Algunos de ellos se encuentran con un *,
significa que incluyen introducción.

¿Cómo utilizar correctamente los Incoterms?

La ICC recomienda utilizar las palabras "Incoterms 2000" después de la abreviación (de
Incoterm) utilizada, por ejemplo el término DAF (Delivered At Frontier o Entregado en
Frontera) debe estar siempre acompañado de la frontera en donde se hará entrega de los
bienes o mercancía. Para prevenir mal entendidos, es importante conocer las diferencias
de todos los Incoterms.
Aquí tres ejemplos de cómo utilizar correctamente los Incoterms:

1. FCA Kuala Lumpur Incoterms 2000.

2. FOB Liverpool Incoterms 2000.
3. DDU Frankfurt Schmidt GmbH Bodega 4 Incoterms 2000.

¿Por qué es necesario revisar los Incoterms periódicamente?

La razón principal es la necesidad de adaptar los Incoterms a las prácticas comerciales

modernas, por ejemplo, en la versión de los Incoterms de 1990, algunos documentos
tenían que presentarse por escrito, hoy en día se han sustituido algunos de ellos por
correos electrónicos.

¿Me pueden mencionar algunas principales innovaciones a los Incoterms 2000?

En los Incoterms 2000 se toma en cuenta el crecimiento de la utilización de transporte

multimodal, el incremento en el uso de FCA (Free Carrier o Franco Transportista)
impulsado por la ICC para simplificar las obligaciones de entrega bajo este término. Una
de las ventajas con los nuevos Incoterms es que asigna perfectamente las cargas y
descargas entre el comprador y el vendedor.
Otro cambio es en FAS (Free Alongside ship o Franco al Costado del Buque) exige al
vendedor despachar la mercancía en aduana para la exportación, anteriormente el
comprador tenía que arreglar todos los papeles bajo el término DEQ (Delivered Ex Quay o
Entregada en Muelle),exige del comprador el despacho aduanero de la mercancía para la
importación y el pago de todos los trámites, derecho, impuestos, y demás cargas exigible
a la importación, anteriormente el comprador tenía que arreglar todos estos papeles.

Continúo leyendo "Términos E" y "Términos C" etc, ¿qué significan?

Los Incoterms agrupan sus términos en 4 grupos, que se diferencían por su primer
palabra de la abreviación.

 Bajo el Término "E" (EXW o En Fábrica) significa que el vendedor realiza la entrega
de la mercancía cuando la pone a disposición del comprador en el establecimiento del
vendedor o en otro lugar convenido. Es el único término de esta categoría
 Bajo el Término "F" (FCA, FAS y FOB) exige al vendedor entregar la mercancía a un
transportista nombrado por el comprador.
 Bajo el Término "C" (CFR, CIF, CPT y CIP) el vendedor tiene un contrato de
transporte, sin asumir el riesgo de pérdida o daños de los bienes o costos adicionales
después del embarque.
 Bajo el Término "D" (DAF, DES, DEQ, DDU y DDP) exige al vendedor asumir todos
los costos y riesgos necesarios para entregar la mercancía en el lugar de destino.

LOS INCOTERMS Y LOS DERECHOS DE AUTOR

Como la creadora, encargada y vigilante de los Incoterms©, la ICC tiene la

responsabilidad de consultar regularmente a todas las partes interesadas en el comercio
internacional a fin de mantener los términos actualizados y eficientes. Desde que la ICC
presentó la primera versión de los Incoterms© en 1936, los expertos de la ICC los han
actualizado seis veces. Estos son procesos largos y costosos para la ICC, una
organización no gubernamental que se autofinancia. Las revisiones de los Incoterms© se
financian con la venta de la publicación oficial de la ICC y de sus publicaciones
relacionadas.

"Incoterms" es una marca registrada de la ICC y el texto oficial de la ICC, ya sea total o
parcial, está protegido por los derechos de autor de la ICC. En este nuevo web hay una
sección que explica este tema.

Uso de los Incoterms recomendado por las Naciones Unidas

La Comisión de las Naciones Unidas para el Derecho Mercantil Internacional (UNCITRAL)

ha recomendado el uso mundial de los Incoterms 2000, pues considera que este conjunto
de definiciones comerciales, elaboradas por el empresariado privado en oposición a los
reguladores comerciales, armonizan las leyes que gobiernan el comercio internacional y
los califica "como una valiosa contribución a la facilitación del comercio internacional".
Otra agencia de las Naciones Unidas, la Comisión Económica para Europa, ha renovado
su propia recomendación Número 5, que refiere a que los Incoterms deben ser indicados
por su correcta abreviación de tres letras, como por ejemplo EXW, FOB, FCA, y CIF

FUNETE: http://www.iccbolivia.com/icc-bolivia/incoterms-2010
FUENTE: intertransit@intertransit.com o consulte www.intertransit.com

ADJUNTAR PDF DE INFORMACION (INCOTERMS)

 AREA ADMINISTRATIVA ESPECIALIZADA

BOLO 1 ADMINISTRACION I

Administrar es una de las actividades humanas más importantes. Desde que las personas
empezaron a conformar grupos para lograr metas que no podían cumplir como individuos,
la administración ha sido esencial para asegurar la coordinación de los esfuerzos
individuales. Conforme se hicieron muy grandes, las tareas de los gerentes han tomado
importancia. El propósito de este contenido es de promover la excelencia entre todas las
personas de las organizaciones, en especial entre gerentes, aspirantes a gerentes y otros
profesionales.

DEFINICION DE LA ADMINISTRACION SU NATURALEZA Y PROPOSITO.-

Administrar es el proceso mediante el cual se diseña y se mantiene un ambiente en el que

individuos que trabajan en grupos cumplen metas específicas de manera eficaz. Esta
definición básica necesita ampliarse.

 Como gerentes las personas, realizan las funciones gerenciales de plantear,

organizar, integrar personal, dirigir y controlar.
 La administración se aplica a cualquier tipo de organización.
 También se adjudica a los gerentes de todos los niveles organizacionales.
 La meta de todos los gerentes es la misma, es crear valor agregado.
 La administración se ocupa de la productividad, lo que supone efectividad y
eficiencia, y la suma de los dos para lograr eficacia.

Todos administran organizaciones. Se define organización como un grupo de personas

que trabajan en conjunto para crear valor agregado. En organizaciones lucrativas dicho
valor agregado se reduce a utilidades; en organizaciones no lucrativas, como las
caritativas, puede ser la satisfacción de necesidades. Las universidades también crean
valor agregado mediante la generación de conocimientos, y la prestación de servicios a la
comunidad o sociedad.

FUNCIONES DE LA ADMINISTRACION.-

Muchos estudiosos y gerentes han encontrado que la organización útil y clara de

conocimiento facilita el análisis de la administración. Por tanto, al estudiar administración
es necesario desglosarla en 5 funciones gerenciales (planear, organizar, integrar
personal, dirigir y controlar), alrededor de las cuales puede organizarse el conocimiento
que las subyace. Así en estos conceptos, los principios, las teorías y las técnicas
administrativas están agrupadas en estas cinco funciones.

LA ADMINISTRACION COMO ELEMENTO ESENCIAL PARA CUALQUIER

ORGANIZACIÓN.-

Los gerentes son responsables de actuar de manera que permita a los individuos
contribuir de la mejor forma al logro de los objetivos de grupo. Así, la administración se
aplica en organizaciones grandes y pequeñas, empresas lucrativas y no lucrativas, y a
empresas de manufactura y de servicios. El termino empresa se refiere a un negocio, una
dependencia gubernamental, un hospital, una universidad o cualquier otro tipo de
organización; así, todas las veces que ese término aparezca en el libro se referirá tanto a
organizaciones lucrativas como a no lucrativas. La administración eficaz está a cargo del
presidente de la corporación, el administrador del hospital, el supervisor de primera línea
del gobierno, el líder de los niños exploradores, el obispo de la iglesia, el director de un
equipo de béisbol y el presidente de una universidad.

FUENTE: ADMINISTRACION DE EMPRESAS UNA PERSPECTIVA GLOBAL Y

EMPREAARIAL (Harol koontz, Heinz Weihrich y Merk Cannice) 14° edición

TOMA DE DECISIONES

INTRODUCCIÓN.-

La toma de decisiones es el núcleo de la planeación, y se define como la selección de un

curso de acción entre varias alternativas. No puede decirse que exista un plan a menos
que se haya tomado una decisión: que se hayan comprometido los recursos, la dirección
o la reputación, hasta ese momento solo existe estudios de planeación y análisis, algunas
veces los gerentes consideran que la toma de decisiones es su principal tarea, pues
constantemente deciden que hacer, quien debe hacerlo y cuando, donde, e incluso, como
se ha de hacer, sin embargo, la toma de decisiones es solo un paso en sistema de
planeación. Así, incluso cuando se actúa rápido y sin pensarlo mucho, o cuando una
acción tiene influencia solo unos minutos, la planeación está presente: es parte diaria de
todos. Raras veces puede juzgarse un curso de acción aislado, porque virtualmente cada
decisión debe orientarse hacia otros planes.

IMPORTANCIA Y LIMITACIONES DE LA TOMA DE DECISIONES RACIONAL.-

Se puede decir que la toma de decisiones es el núcleo de la planeación. Así, en este
contexto el proceso que conduce a decidir podría considerarse como:

 Establecer las premisas.

 Identificar las alternativas.
 Evaluar las alternativas en términos de la meta que se busca.
 Elegir una alternativa, es decir, tomar una decisión.

RACIONALIDAD EN LA TOMA DE DECISIONES.-

A menudo se dice que la toma de decisiones efectiva debe ser racional, pero ¿qué es la
racionalidad?, ¿Cuándo piensa o decide racionalmente una persona?

Las personas que actúan o deciden con racionalidad intentan alcanzar una meta que no
puede lograrse sin acción; deben entender claramente los cursos de acción mediante los
cuales se pretende llegar a una meta de circunstancias y limitaciones existentes, así como
reunir la información y capacidad para analizar y evaluar alternativas a la luz de la meta
buscada, y, por último, tener el deseo de llegar a la mejor solución al seleccionar la
alternativa que satisfaga el logro de la meta de la manera más efectiva.

En raras ocasiones las personas logran una racionalidad total, sobre todo en la
administración. Porque:

 Como nadie puede decidir e influir en el pasado, las decisiones deben aplicarse al
futuro, y este casi siempre supone incertidumbre.
 Es difícil identificar todas las alternativas posibles para llegar a una meta, en
especial cuando la decisión supone hacer algo completamente nuevo.
 Casi nunca pueden analizarse todas las alternativas, incluso con las técnicas
analíticas y computadoras disponibles

TOMA DE DECISIONES 10 -10 – 10.-

Para los gerentes, la regla 10- 10- 10 puede convertirse en una herramienta estratégica
valiosa para la toma de decisiones, por ejemplo, para la asignación de recursos. La
decisión puede tener consecuencias inmediatas, intermedias (digamos entre diez meses
por un año) o de largo plazo como será el caso de la inversión importante en un nuevo
producto o proyecto.
Al elevar la perspectiva de tiempo de las consecuencias se puede lograr mejores
decisiones gerenciales y personales a corto, mediano y largo plazo.

RACIONALIDAD LIMITADA O LIGADA.-

Un administrador debe de estar consciente de la racionalidad limitada o ligada, y, además

aceptarla; es decir, de las limitaciones de información, tiempo y certidumbre que
restringen la racionalidad, aun si el gerente se esfuerza por ser completamente racional.
Como en la práctica los administradores no ´pueden ser del todo racionales, en ocasiones
permiten que su aversión a los riesgos (su deseo de ir a la segura) interfiera con el deseo
de llegar a la mejor solución según las circunstancias. Herbert Simón llamo a esto
sufisfacer, * es decir, la elección de un curso de acción satisfactorio o lo suficientemente
bueno dadas las circunstancias.

Aunque es común que se tomen decisiones gerenciales para salir adelante con la mayor
seguridad posible, muchos administradores intentan tomar las mejores decisiones
posibles dentro de los límites de la racionalidad y a la luz del grado y la naturaleza de los
riesgos involucrados.

DESARROLLO DE ALTERNATIVAS Y EL FACTOR LIMITANTE.-

Suponiendo que se sabe cuáles son las metas y hay acuerdo en la claridad delas
premisas de planeación, el primer paso en la toma de decisiones es desarrollar
alternativas. Para cualquier curso de acción casi siempre hay alternativas, de hecho si
solo parece haber una sola forma de hacer algo quizá esa forma es la equivocada; si
puede ´pensarse solo en un curso de acción, es evidente que no se ha pensado bien o lo
suficiente.

La capacidad de desarrollar alternativas am menudo es tan importante como la de

seleccionar correctamente entre ellas; además, la ingenuidad, la investigación y el sentido
común a menudo descubrirán tantas elecciones que ninguna de ellas podrá evaluarse de
manera adecuada. El gerente requiere de ayuda en esta situación que, junto a la
asistencia al elegir la mejor alternativa, está en el concepto de factor limitante o
estratégico.

Un factor limitante es algo que obstruye el logro de un objetivo deseado. Identificar los
factores limitantes de una situación dada permite restringir la búsqueda de alternativas a
solo aquellas que si los superaran. El principio del factor limitante establece que mediante
la identificación y superación de los factores que se oponen de manera importante a una
meta se pueden seleccionar el mejor curso de acción.

HEURISTICA EN LA TOMA DE DECISIONES.-

A veces cuando parece haber varias alternativas entre las cuales elegir, los directivos
confían en sus propias reglas de decisión. Estas reglas se conocen como heurísticas y
permiten hacer juicios complejos de manera más simple. Gracias a esta heurística, las
decisiones pueden variar según las características o las inclinaciones de quien las toma;
estas preferencias individuales son producto de las estructuras cognitivas de todos
aquellos que deciden y son necesarias para evitar que quienes lo hacen se paralicen
cuando analizan una gran cantidad de datos. Los valores y las inclinaciones cognitivas de
los altos directivos de las compañías se observan en las estrategias y la efectividad de las
organizaciones.

En situaciones empresariales en las que hay demasiadas variables desconocidas puede

ser necesario simplificar la heurística por ejemplo, al decidir, los capitalistas de riesgo
enfrentan la incertidumbre a un nivel inconsciente cuando evalúan a los empresarios
desde la perspectiva de sus propios valores. Estos “valores” refuerzan la heurística de
dichos capitalistas y pueden revelarse mediante las metáforas predominantes que utilizan.
Los gerentes deben ser conscientes de su propia heurística, de cómo puede sesgar sus
decisiones e intentar compensarlas mediante un proceso de decisión exhaustivo.

EVALUACION DE ALTERNATIVAS.-

Una vez que se han determinada las alternativas apropiadas, el siguiente paso es la
planeación es evaluarlas y seleccionar la que mejor contribuya a la meta, que es el punto
final de la toma de decisiones, aunque estas también deben hacerse en los otros pasos
de la planeación: al seleccionar metas, elegir premisas decisivas e incluso al seleccionar
alternativas.

FACTORES CUALITATIVOS Y CUANTITATIVOS.-

Al comparar los planes alternativos para alcanzar un objetivo es probable que las
personas piensen solo en factores cuantitativos, es decir aquellos que pueden medirse en
términos numéricos, como el tiempo o los varios costos fijos y operativos; nadie
cuestionaría la importancia de este tipo de análisis, pero el existo del proyecto estaría en
riesgo si se ignoraran los factores intangibles o cualitativos, que son aquellos que son
aquellos de medir numéricamente, como la calidad de las relaciones laborales, el riesgo
de cambios tecnológicos o el clima político internacional. Hay numerosos casos en los
que un excelente plan cuantitativo fue arruinado por una guerra imprevista, un buen plan
de marketing vuelto inoperante por una prolongada huelga de transportistas o un
razonable plan de préstamo entorpecido por una recesión económica. Estos ejemplos
señalan la importancia de prestar atención a los factores cuantitativos y cualitativos
cuando se comparan alternativas.

Para evaluar y comparar los factores intangibles de un problema de planeación tomar

decisiones los gerentes deben primero identificar dichos factores, después, determinar si
se les puede asignar una medida cuantitativa razonable; de no ser así, deben averiguar lo
que más se puedan sobre los factores calificados en términos de importancia, comparar
su influencia probable en el resultado con la de los factores cuantitativos y luego llegar a
una decisión, la cual puede dar un peso predominante a un solo intangible.

ANALISIS MARGINAL.-

La evaluación de alternativas puede requerir la utilización de la técnica de análisis

marginal para comparar el ingreso y el costo, adicionales que surgen al aumentar la
producción. Si el objetivo es maximizar las utilidades, la meta se alcanzará, como enseña
la economía elemental, cuando ingreso y costo adicionales sean iguales; en otras
palabras; si el ingreso adicional de una mayor cantidad es superior a su costo adicional,
se obtendrán más utilidades al producir más, sin embargo, si el ingreso adicional de una
mayor cantidad es menor a su costo adicional, puede obtener mayor utilidad al producir
menos.

El análisis marginal puede utilizarse para comparar factores distintos a costes e ingresos
por ejemplo; como encontrar la producción optima de una maquina podrían variarse los
insumos contra la producción hasta que los insumos adicionales sean iguales a la
producción adicional. Este sería entonces el punto de eficiencia máxima de la máquina. O
bien podría aumentarse la cantidad de subordinados que soportan a un gerente hasta el
punto en que los ahorros en costos adicionales, la mejor comunicación y moral, y otros
factores sean iguales a las perdidas adicionales en la efectividad de control, liderazgo y
factores similares.

ANALISIS DE EFECTIVIDAD DE COSTOS

Una mejoría o variación en el análisis marginal tradicional es el análisis de costo-
efectividad o análisis costo- beneficio, que busca el mejor índice entre el costo y el
beneficio, lo que se traduce en, por ejemplo, encontrar la forma menos costosa de llegar a
un objetivo u obtener el mayor de un gasto de un gasto determinado.