TECNOLOGICO NACIONAL DE MEXICO

INSTITUTO TECNOLÓGICO DE VILLAHERMOSA

Carrera:
Ingeniería en sistemas computacionales
Materia:
Fundamentos de ingeniería de software
Tema:
Unidad 2.2 modelos de negocios
Facilitador:
ING. Miguel Guardado Zavala
Lugar y Fecha:
Villahermosa, Tabasco miércoles 25 de septiembre 2019

Alumnos: No. Control

Gordillo Hernández María Guadalupe 17301073
López Herrera Jessica Cristhell 17950055
Juárez Alejandro Francisco Javier 17950067
López López Jesús Adrián 17301110
Díaz Hernández Yesenia 17301050
Ángel Padilla Carlos Daniel 18300104 EQUIPO 1 1
Índice
Introducción ........................................................................................................................................ 3
Resumen.............................................................................................................................................. 4
Definición Modelos de negocios ......................................................................................................... 5
Diagrama de modelos de negocios ..................................................................................................... 8
Definición del modelo de negocios de proyecto con herramienta digital (Bizagi, etc) ..................... 9
Diseño del modelo de negocios del proyecto con herramienta digital (Bizagi, etc)......................... 11
Conclusión ......................................................................................................................................... 12
Bibliografía APA ................................................................................................................................. 12

EQUIPO 1 2
Introducción
En esta parte de la unidad 2 de la materia de fundamentos de ingeniería de software
veremos temas como los conceptos básicos de ésta, glosario, fases de la ingeniería
de software, las metodologías de ésta y tres empresas desarrolladoras de software
siendo participes de la materia, el equipo conformado por 6 integrantes tiene como
objetivo presentar un buen proyecto.

Se aplican herramientas metodológicas de investigación en la elaboración de

escritos académicos, producto del desarrollo de la investigación documental en
temáticas del área, que lo habiliten para ser autónomo en la adquisición y
construcción de conocimientos que fortalezcan su desarrollo profesional.

El objetivo comprende y describe los conceptos principales del paradigma de

programación orientada a objetos para modelar situaciones reales en este caso de
nuestro proyecto.

También gestionamos sobre estándares y notaciones del modelado de negocios

para nuestra exposición al docente encargado de la materia para así brindar
aprendizaje entre los integrantes trabajando en equipo.

Modelo de negocio es complicada y tiene muchísimas variantes. La definición

clásica dice que es “el plan previo al plan de negocio que define qué vas a ofrecer
al mercado, cómo lo vas a hacer, quién va a ser tu público objetivo, cómo vas a
vender tu producto o servicio y cuál será tu método para generar ingresos”.

En definitiva, es plasmar en un documento cómo vas a crear, desarrollar y capturar

valor. Una pequeña visión de todo lo que puede ser tu startu en un futuro y los
diferentes aspectos sobre los que se va a construir toda tu empresa. Sería como los
pilares de un edificio, siendo el edificio tu negocio y esos pilares el propio modelo.

Hay que destacar que el modelo de negocio es algo más que saber de dónde vienen
los ingresos, tal y como habéis podido ver en la primera definición. Ganar dinero
será una consecuencia de todo ese proceso de saber qué ofreces, cómo lo haces,
cuál es tu público y demás

EQUIPO 1 3
 Resumen
Competencia especifica:
Se realiza el modelado de negocios de una organización para su utilización en el
desarrollo de proyectos de software.

Actividades de Aprendizaje:
Gestionar información sobre el concepto y componentes del modelado de negocios.
Gestionar información de los diferentes estándares y notaciones del modelado de
negocios.
Conocer su dinámica organizacional e identificar los procesos de negocio utilizando
una herramienta CASE como Bizagi.
Definir un componente de negocio como proyecto de asignatura y elaborar los
diagramas de modelo de negocios correspondientes.
El Software
El software no es sólo código, sino también las especificaciones del diseño,
los datos tratados y la documentación que permite el desarrollo, instalación y
mantenimiento.
Estrictamente, se puede definir como:
1) Instrucciones que, cuando se ejecutan, proporcionan la funcionalidad
deseada.
2) Estructuras de datos que facilitan a las instrucciones manipular
adecuadamente la información.
3) Documentos que describen el desarrollo, uso, instalación y mantenimiento
de los programas.
Características del Software
1. Es un elemento lógico, no físico, en contraposición con el hardware.
2. Se desarrolla, no se fabrica.
3. No se estropea, se deteriora, con el tiempo, el hardware se va estropeando
por la presencia de componentes físicos el software, al carecer de ellos, se
deteriora

EQUIPO 1 4
 Definición Modelos de negocios
La definición de modelo de negocio es complicada y tiene muchísimas variantes. La
definición clásica dice que es “el plan previo al plan de negocio que define qué vas
a ofrecer al mercado, cómo lo vas a hacer, quién va a ser tu público objetivo, cómo
vas a vender tu producto o servicio y cuál será tu método para generar ingresos“.

En definitiva, es plasmar en un documento cómo vas a crear, desarrollar y capturar

valor. Una pequeña visión de todo lo que puede ser tu startu en un futuro y los
diferentes aspectos sobre los que se va a construir toda tu empresa. Sería como los
pilares de un edificio, siendo el edificio tu negocio y esos pilares el propio modelo.

Hay que destacar que el modelo de negocio es algo más que saber de dónde vienen
los ingresos, tal y como habéis podido ver en la primera definición. Ganar dinero
será una consecuencia de todo ese proceso de saber qué ofreces, cómo lo haces,
cuál es tu público y demás.

Un modelo de negocio es una herramienta previa al plan de negocio que te permitirá

definir con claridad qué vas a ofrecer al mercado, cómo lo vas a hacer, a quién se
lo vas a vender, cómo se lo vas a vender y de qué forma vas a generar ingresos. Es
una herramienta de análisis que te permitirá saber quién eres, cómo lo haces, a qué
coste, con qué medios y qué fuentes de ingresos vas a tener. Definir tu modelo de
negocio es saber cuál es tu ADN, cómo está hecho, cómo se puede modificar, cómo
pulir, cómo cambiar, cómo moldear…

Cuando se habla, coloquialmente, de modelo de negocio se suele concretar en la

forma que tiene una empresa de ganar dinero. Y también es eso, pero es mucho
más. “Se suele relativizar lo del modelo de negocio con los flujos de ingresos, y el
modelo de negocio habla no sólo de cómo ganar dinero sino también de quiénes
son tus clientes, de cómo vas a llegar a ellos, qué cosas tienes que hacer para
entregarles tu propuesta de valor, qué es lo que te hace único, qué estructura de
costes tienes,

Para evitar modificaciones vinculadas a una falta de planificación, Kawasaki ofrece

estos consejos a la hora de configurar tu modelo de negocio:

EQUIPO 1 5
1. Ponte como objetivo un nicho de mercado específico. "Cuanto más concreta sea
la descripción de tu cliente, mejor. Muchos emprendedores temen establecer un
foco excesivamente limitado y específico porque saben que con ello no podrán
dominar el mundo. Sin embargo, las empresas de mayor éxito empezaron
poniéndose como objetivo alcanzar como máximo un par de mercados y crecieron
luego adquiriendo un tamaño mayor a medida que fueron abordando nuevos
mercados", asegura este emprendedor.

2. Mantén la sencillez. "Si no eres capaz de describir tu modelo de negocio en diez

palabras o menos es que no tienes un modelo de negocio. Evita la jerga empresarial
que esté de moda en el momento (estratégico, crítico, escalable...); no sirve para
describir un modelo de negocio", continúa. Y pone un ejemplo: ¿A qué se dedica
eBay? "A cobrar el precio que aparece anunciado más una comisión. Fin de la
discusión".

3. Copia a los demás. "El comercio lleva un montón de tiempo conviviendo con
nosotros, de modo que a estas alturas ya deben de haberse inventado todos los
modelos de negocio posibles. Podemos innovar en tecnología, marketing o
distribución, pero tratar de inventar un nuevo modelo de negocio es una estrategia
perdedora. Intenta relacionar tu modelo de negocio con algo que ya tenga éxito y
todo el mundo entienda", sugiere.

4. Sé expansivo. "Los modelos de negocio que intentan aumentar el tamaño del

pastel en vez de hacerse con más pedacitos del mismo pastel son los que mejor
funcionan habitualmente [sobre todo para las startups]. Los clientes esperan
descubrir productos innovadores y frescos... no más de lo mismo", concluye.

Modelo canvas

Es una herramienta que tiene distintos apartados que se encargan de cubrir todos
los aspectos básicos de un negocio, desde los segmentos de clientes hasta incluso

EQUIPO 1 6
los socios claves y la estructura de costes. En general, sigue la definición de modelo
de negocio y busca plasmar en un solo lugar cómo se crea, entrega y captura ese
valor de tu startup.

Este modelo de negocio Canvas es una herramienta simple y gráfica para crear
nuestro plan de negocios emprendedores y nuevas empresas.

Esta herramienta te permite entender de una forma muy visual y sencilla el modelo
de negocio enfocado en las nuevas empresas.

El modelo de negocio Cavas, se ha convertido en un estándar en el mundo del

emprendedor y de las nuevas empresas sin embargo, solo es una carta de
presentación al modelo de negocio de cualquier empresa.

EQUIPO 1 7
 Diagrama de modelos de negocios
Ejemplo: Venta por Caja
Comprar y llenar Cliente
Carrito

Incluir Compras Cajero

Se Calcula Tasas
y Descuentos

Pago al
Otro Caso Caja
Contado

Solicitar Autorización
de Pago

Autorizar Pago

Banco

Emitir Recibo

Entregar Compras Cajero

EQUIPO 1 8
 Definición del modelo de negocios de proyecto con herramienta
digital (Bizagi, etc.)

MO DE L O DE NE GO CI O
Definición
Un modelo de negocio, también conocido como diseño de negocio, es
la planificación que realiza una empresa respecto a los ingresos y beneficios que
intenta obtener. En un modelo de negocio, se establecen las pautas a seguir para
atraer clientes, definir ofertas de producto e implementar estrategias publicitarias,
entre muchas otras cuestiones vinculadas a la configuración de los recursos de la
compañía.

A la hora de establecer el modelo de negocio

es importante que la persona en cuestión
analice en profundidad la empresa y dé
respuesta a una serie de preguntas pues en
base a las respuestas podrá poner en marcha
uno u otro tipo de modelo de negocio. En este
caso, es importante que establezca si tiene
competencia o no en ese servicio o producto que posee, qué es lo que le hace
diferente del resto de rivales empresariales, cómo va conseguir clientes, cómo se
producirá el crecimiento y cómo se va a ganar el dinero.

Existen distintos tipos de modelo de negocio. El más básico y antiguo es conocido

como el modelo del tendero, que consiste en instalar un negocio en el lugar donde
deberían encontrarse los clientes potenciales, y allí desplegar la oferta de productos
y servicios.
El modelo del cebo y el anzuelo, desarrollado a comienzos del siglo XX, supone la
oferta de un producto básico a bajo precio, incluso soportando pérdidas (el cebo),
EQUIPO 1 9
para después cobrar precios excesivos por los recambios o insumos asociados
(el anzuelo). Este modelo de negocio es muy común en el negocio de las
impresoras, que tienen un costo muy bajo en comparación al de los cartuchos de
tinta.
Recientemente ha salido al mercado un libro muy interesante en esta línea que se
da en llamar “Generación de modelos de negocio”. En él cualquier emprendedor
podrá descubrir no sólo los diversos tipos de modelos de negocio que existen sino
también los métodos para conseguir salir adelante con la empresa, cómo establecer
y llevar a cabo nuevas ideas y cómo revolucionar el mercado.

Yves Pigneur y Alexander Ostewalder son los autores de este citado trabajo que ya
ha conseguido vender más de 100.000 copias en el mundo. Empresas líderes en
su sector, que han conseguido revolucionar el mismo introduciendo nuevos modelos
de negocio, son las que avalan y toman cabida en dicha publicación en la que tienen
mucho que decir casi quinientos profesionales, de cuarenta y cinco países
diferentes, que, de un modo u otro, han querido dar a conocer la línea que se sigue
en este aspecto que nos ocupa.

Las innovaciones en los modelos de negocios son cada vez más frecuentes en
la economía actual, donde todos los sectores son muy dinámicos. Encontrar el
modelo de negocio adecuado resulta una ventaja competitiva para las empresas.
En algunos casos, las empresas parecen funcionar con éxito pero, en realidad, no
está claro su modelo de negocio. Por lo tanto, no se define con precisión cómo esas
empresas van a obtener sus ingresos y ser rentables. Ese es el caso de muchos
sitios de Internet, que consiguen millones de visitantes y se vuelven muy populares,
pero que no tienen el modelo necesario para garantizar su éxito financiero.

EQUIPO 1 10
Diseño del modelo de negocios del proyecto con herramienta digital
(Bizagi, etc.)
Asociaciones Actividades Propuesta de Relación con Segmentos
Clave Clave Valor los Clientes de Clientes

Recursos Canales de
Clave Distribución

Estructura de Costes Fuentes de Ingresos

EQUIPO 1 11
 Conclusión

Con respecto a la investigación se conocieron los mecanismos para el

procesamiento y estructura de un nuestro proyecto, basado en el comportamiento
dinámico de las señales y las características generales del procesamiento e
implementación de un sistema de control por software, dando la categorización de
sistema de control por sus condiciones de operación, construcción de alto nivel y
con la flexibilidad para personalizar, propio de los sistemas de software.
Bajo la idea de cómo se concibe este modelo, se puede evaluar si es posible aplicar
el concepto general a nuevos campos o ambientes, definiendo nuevos modelos
generales que puedan ser correspondientes a tipos de problemas específicos.

Parte de la utilidad que tendría, es el poder agilizar la producción de software, sin

comprometer la no realización de actividades como el análisis y diseño, poniendo
en riesgo el desarrollo del proyecto.

EQUIPO 1 12
 Bibliografía APA

Autor(es): Eva Viveros Zenteno,

Año de publicación:
Título del artículo:
Fecha de recuperación
documento:
URL:
2 sept. 2016 12:27
Fundamentos de Ingeniería de Software
del 24 septiembre 2019
https://sites.google.com/site/fisevz/plan -del-
curso

Autor(es): GESTRON
Año de publicación: 22 abril, 2016 a las 3:03 am
Título del artículo: Modelo de negocio: definición y ejemplos
Fecha de recuperación del 24 septiembre 2019
documento:
URL: https://gestron.es/modelo-de-negocios-
definicion-y-ejemplos/

Autor(es): Octavio Lara Hernández, Jorge Hernández Camacho

Año de publicación: 24 de enero de 2017
Título del artículo: Generación de modelos de negocio
Fecha de 24 septiembre 2019
recuperación del
documento:
URL: https://www.uaeh.edu.mx/scige/boletin/huejutla/n10/m2.html

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