Título de la tarea: Características, funciones y canales de distribución.

Nombre Alumno: Sebastián Castro C

Nombre Asignatura: Logística de distribución y transporte

Instituto IACC

27-01-2020
 Desarrollo

1. Respecto a ambas empresas, realice una breve introducción donde defina los
productos a distribuir, el público meta, las características de la distribución y aplique
las funciones de la distribución a cada una. Realice un cuadro comparativo (aplique
el contenido de la semana 2).

Natura Unilever
Consumo masivo de distintas
marcas Como ejemplos de sus
marcas más conocidas podríamos
destacar:
Productos naturales Para el cuidado del hogar:
tales como: cremas, Mimosín, Skip, Cif, Soft,
Productos a Domésticos.
shampoo, perfumes,
distribuir Para el cuidado personal:
cosméticos en
general TRESemmé,
Timotei, Axe/Lynx, Rexona, Dove,
Pond’s, Sedal, Signal, Williams,
Vasenol.

Publico Meta Cliente Final Cliente Final

Se basan a través de
pedidos por una
consultora, de esta Se basan a través de prestaciones
Características de forma se generan los de servicios a otras empresas.
distribución pedidos realizando Realizando las distribuciones
la distribución a los hacia aquellos lugares.
distintos lugares

Funciones de Funciones de
Funciones de Fraccionamiento
distribución almacenamiento
2. ¿Qué canal de distribución utilizan Natura y Unilever?

El canal de distribución que utiliza Natura es canal indirecto largo. En cambio, Unilever
utiliza el canal indirecto corto.

¿Cuáles son sus intermediarios?

Los intermediarios que tiene Natura son Mayoristas independientes: implica la adquisición
de la mercancía que maneja, asume en consecuencia el riesgo de la compra para su venta
posterior.
 Para el caso de Unilever es Mayoristas propiedad del detallista: es la decisión de la empresa
minorista de crecer en forma vertical.

¿Qué tamaño debe tener el canal?

Para el caso de Natura el canal utilizado es el canal corto, ya que intervienen 2
intermediarios (mayorista y minorista)
En el caso de Unilever, es el canal largo, ya que tienen muchos intermediarios.

3. Calcule:

a. En Natura se vende un labial (en pesos chilenos) a $370, donde el intermediario paga
un margen sobre el costo pagado de un 35%. ¿Cuál sería el precio de venta final
unitario del intermediario?

Precio de venta inicial: $370 + recargo del 35% del intermediario $129.5
Precio final unitario del intermediario: $499.5

b. Unilever tiene dos intermediarios con márgenes de 35% para el mayorista y de 25%
para el minorista y el precio de fábrica unitario es de $175. ¿Cuál sería el precio de
venta al consumidor final?

Precio fabrica unitario $175 + 35% mayorista + 25% minorista

$175 + $105 = $280 sería el precio de venta al consumidor final
 Bibliografía

Contenido semana 2 ,IACC 2020