Universidad Nacional Abierta y a Distancia

Vicerrectoría Académica y de Investigación

Guía de actividades y rúbrica de evaluación – Fase 1 Informar

1. Descripción general del curso

Escuela o Unidad Escuela de Ciencias Administrativas, Contables,

Académica Económicas y de Negocios
Nivel de Tecnológico
formación
Campo de Formación disciplinar
Formación
Nombre del curso Negociación y ventas
Código del curso 110005
Tipo de curso Teórico Habilitable Si ☒ No ☐
Número de 3
créditos

2. Descripción de la actividad

Número
Tipo de
Individual ☒ Colaborativa ☐ de 2
actividad:
semanas
Momento de
Intermedia,
la Inicial ☒ ☐ Final ☐
unidad:
evaluación:
Peso evaluativo de la Entorno de entrega de actividad:
actividad: 25 Seguimiento y evaluación
Fecha de inicio de la
Fecha de cierre de la actividad:
actividad: sábado, 1 de
viernes, 14 de febrero de 2020
febrero de 2020
Competencia a desarrollar:
-Utiliza los aprendizajes obtenidos en el curso en la identificación de
conflictos presentes en un contexto, a través de la comparación de los
contenidos con la realidad existente.
Temáticas a desarrollar:
*Concepto de conflicto
*Nivel del conflicto
*Actores de un conflicto
Pasos, fases o etapa de la estrategia de aprendizaje a desarrollar
La estrategia de aprendizaje utilizada en este curso, es basada en
proyectos, y le brinda al estudiante la posibilidad de adquirir el
aprendizaje significativo, mediante la aplicación de los contenidos en la
construcción de un proyecto que permita la solución de un problema, de
manera activa, y aplicación en el mundo real. Esta estrategia permite el
trabajo individual y colaborativo, además le permite al estudiante utilizar
aprendizajes obtenidos en actividades anteriores, además de convertirse
en un desafío para él.

El docente en esta estrategia de aprendizaje, acompaña al estudiante en

su proceso de aprendizaje, informándole los recursos que puede utilizar,
así como sus asesorías permanentes.

Dicha estrategia se desarrolla por medio de fases, en el caso de esta

actividad se cumple la fase de información, donde recopilan la
información necesaria para solución del problema o la tarea a realizar,
para lo cual deben leer los contenidos del curso señalados en las guías
(instrucciones) y el problema.

Actividades a desarrollar
La presente actividad es individual.
Parte Individual:
El estudiante debe realizar lo siguiente:
-Leer el problema: Mediana empresa Vs gran empresa
que se encuentra en este foro.
-En un espacio de media página el estudiante debe resumir el problema
o conflicto y señalar el nivel al cual pertenece. Para ello debe leer el tema
los conflictos, que se encuentra en la página 16 de la referencia
bibliográfica de la unidad 1: Fundamentos de negociación, de los
autores: Roy J Lewicki, Bruce Barry y David M Saunders.
-Realizar una lista de los actores presente en dicho problema
-Señalar los datos que para usted son más relevantes en la narración del
problema.
-Plantear un objetivo que permita brindar solución al problema
identificado.

-Luego debe construir una presentación en Power Point donde resuma los
5 puntos anteriores.

-La presentación debe contener:

-Portada
-Introducción
-Objetivo
-Los 4 puntos desarrollados
Conclusiones
Referencias bibliográficas acorde a las normas APA.
Letra arial, tamaño 12, documento en pdf.

La presentación en Power Point se entrega dentro del entorno de

seguimiento y evaluación en el link dispuesto para realizar esta entrega.

En el entorno de Conocimiento se encuentra la bibliografía

de la Unidad 1, para su respectiva revisión y lectura.

Entorno Colaborativo donde el estudiante comparte la

Entornos
presentación en Power Point. Además en este entorno
para su
encuentra el estudio de caso y la guía de actividades.
desarrollo
Entorno de Seguimiento y Evaluación del aprendizaje donde
el estudiante entrega el trabajo individual.

Individuales:
un informe que contenga:
-Portada
-Introducción
-Objetivo
Productos -Los 5 puntos desarrollados
a entregar Conclusiones
por el Referencias bibliográficas acorde a las normas APA.
estudiante Letra arial, tamaño 12, documento en pdf.

Colaborativos:
N/A
 Lineamientos generales del trabajo colaborativo para el
desarrollo de la actividad

Planeación
de
actividades
para el N/A
desarrollo
del trabajo
colaborativo
Roles a
desarrollar
por el
estudiante N/A
dentro del
grupo
colaborativo
Roles y
NOTA 1: Cada estudiante debe compartir la
responsabilid
presentación en Power Point en el foro creado en el
ades para la
entorno de aprendizaje colaborativo.
producción
Nota 3: presentación en Power Point individual por el
de
espacio dispuesto en el entorno de seguimiento y
entregables
evaluación del aprendizaje.
por los
Nota 2: Utilizar los contenidos del curso en el
estudiantes
desarrollo de la actividad.
• Recuerde que para desarrollar cada actividad
debe apoyarse en las referencias bibliográficas que
están dispuestas por unidad dentro del entorno de
conocimiento.
• Las Normas APA versión 3 en español (Traducción
de la versión 6 en inglés) es el estilo de organización y
Uso de
presentación de información más usado en el área de
referencias
las ciencias sociales. Estas se encuentran publicadas
bajo un Manual que permite tener al alcance las formas
en que se debe presentar un artículo científico. Aquí
podrás encontrar los aspectos más relevantes de la
sexta edición del Manual de las Normas APA, como
referencias, citas, elaboración y presentación de tablas
 y figuras, encabezados y seriación, entre otros. Puede
consultar como implementarlas ingresando a la página
http://normasapa.com/
En el acuerdo 029 del 13 de diciembre de 2013, artículo
99, se considera como faltas que atentan contra el
orden académico, entre otras, las siguientes: literal e)
“El plagiar, es decir, presentar como de su propia
autoría la totalidad o parte de una obra, trabajo,
documento o invención realizado por otra persona.
Implica también el uso de citas o referencias faltas, o
proponer citad donde no haya coincidencia entre ella y
la referencia” y liberal f) “El reproducir, o copiar con
fines de lucro, materiales educativos o resultados de
productos de investigación, que cuentan con derechos
intelectuales reservados para la Universidad.
Políticas de
plagio
Las sanciones académicas a las que se enfrentará el
estudiante son las siguientes:
a) En los casos de fraude académico demostrado en
el trabajo académico o evaluación respectiva, la
calificación que se impondrá será de cero punto cero
(0.0) sin perjuicio de la sanción disciplinaria
correspondiente.
b) En los casos relacionados con plagio demostrado
en el trabajo académico cualquiera sea su naturaleza,
la calificación que se impondrá será de cero punto cero
(0.0), sin perjuicio de la sanción disciplinaria
correspondiente.
 4. Rúbrica de evaluación

Formato rúbrica de evaluación

Tipo de Actividad Actividad
☒ ☐
actividad: individual colaborativa
Momento de la Intermedia,
Inicial ☒ ☐ Final ☐
evaluación unidad 1
Niveles de desempeño de la actividad individual
Aspectos
Valoración Puntaje
evaluados Valoración alta Valoración baja
media
La identificación
que realiza el
estudiante del
Capacidad El estudiante No es clara la
problema o
para identifica identificación del
conflicto presente,
resumir un adecuadamente un conflicto o
no es muy clara, y
conflicto o conflicto presente y problema no tiene
requiere más 6
problema y el nivel al cual nada que ver con
precisión. Lo
el nivel al pertenece. lo solicitado
mismo que el
cual
nivel al que
pertenece
pertenece
(Hasta 3 (Hasta 0
(Hasta 6 puntos)
puntos) puntos)
Identifica de Los actores
Habilidad
Identifica manera identificados por el
para
adecuadamente los incompleta los estudiante, no
identificar
actores presentes actores y datos tiene relación con
actores
en un conflicto o relevantes el problema,
presentes
problema, y presentes en el además no señala 9
en un
también los datos conflicto los datos más
conflicto y
más relevantes del identificado relevantes
los datos
mismo
más
(Hasta 5 (Hasta 0
relevantes (Hasta 9 puntos)
puntos) puntos)
Capacidad El estudiante El estudiante
El estudiante no
para responde presenta una
entrega la
plantear puntualmente a la presentación que 10
presentación
objetivos y totalidad de ítems requiere ajustes,
solicitada.
presentar solicitados en la debido a que no
actividades guía de actividades, incluye todos los
y entrega un ítems solicitados,
excelente trabajo y además son de
individual con la calidad media, y
totalidad de lo el objetivo no está
requerido. Además bien planteado.
plantea un
excelente objetivo
(Hasta 10 (Hasta 5 (Hasta 0
puntos) puntos) puntos)
Niveles de desempeño de la actividad colaborativa
Aspectos
Valoración Puntaje
evaluados Valoración alta Valoración baja
media

N/A N/A
N/A N/A N/A
(Hasta puntos) (Hasta puntos) (Hasta puntos)

N/A N/A N/A

N/A N/A
(Hasta puntos) (Hasta puntos) (Hasta puntos)
Calificación final 25