COSTOS Y PRESUPUESTOS

PASO 3 – PREPARAR PRESUPUESTOS PARA LA PLANEACIÓN Y EL CONTROL

TRABAJO GRUPAL

ANYEL NATALIA HENAO C.C 1.013.668.036

ROCIO PAOLA TRIANA C.C 1.014.180.239

CEAD JOSE ACEVEDO Y GOMEZ

GRUPO 102015_49
 INTRODUCCIÓN

.
Con el fin de entender la contabilidad de costos y sus diferencias con la contabilidad financiera y
administrativa, desarrollamos este trabajo, donde nos enfocaremos en una empresa mediana
planteando así su contabilidad de costos.

La contabilidad de costos mide analiza y presenta información financiera y no financiera

relacionada con los costos de adquirir o utilizar recursos en una organización. Proporciona
información tanto para la contabilidad administrativa como para la contabilidad financiera. Por
ejemplo, calcular el costo de un producto es una función de la contabilidad de costos que
responde a las necesidades de valoración de inventarios de la contabilidad financiera y a las
necesidades de toma de decisiones de la contabilidad administrativa (por ejemplo, la elección de
los productos a ofrecer).
 OBJETIVOS

Objetivo general
 Entender para que se utiliza la contabilidad de costos.

Objetivos generales

 Diferenciar la contabilidad de costos a la contabilidad financiera y administrativa.

 Aprender a clasificar los costos de producción
 Reconocer los elementos de costos de producción
 Aplicar los sistemas de inventarios
 Identificar los costos de producción y ventas
 Diferenciar los costos por órdenes y producción
ACTIVIDADES A DESARROLLAR:

Análisis interno de la Empresa:

-Presentación de la empresa:
La empresa POLIQUIMICOS S A S se encuentra situada en el departamento de ANTIOQUIA,
en la ciudad de Medellín en la dirección: Carrera 52 # 7- 45. POLIQUIMICOS S.A.S. es una
empresa dedicada a fabricar, maquilar y comercializar productos orientados al Aseo, la Limpieza
y la Desinfección de alto nivel en el mercado industrial, agroindustrial, institucional, sector salud,
sector textil, y demás sectores que requieran limpieza y desinfección.

Su enfoque se basa en suministrar productos y servicios en un solo paso:

1. Maquila de productos de aseo, limpieza, desinfección y dispositivos médicos: donde se

fabrica productos de aseo, limpieza y desinfección a la medida del cliente bajo
condiciones legales establecidas mediante contratos, igualmente se suministra la
capacidad instalada y procesos productivos para la fabricación de productos tangibles o
prestación de servicios intangibles de la mejor calidad y por supuesto se ofrecen precios
competitivos.

2. Servicio de asesorías sobre el buen desarrollo del aseo, la limpieza y la desinfección:

 Asistencia técnica en temas de uso correcto de productos, dosificación y tiempos de

contacto con superficie.
 Acompañamiento en la detección de fallas en sistema de aseo, limpieza y desinfección.
 Apoyo en el diseño de cronogramas de rotación de desinfectantes e instructivos de
limpieza.
 Asesoramiento en el montaje y seguimiento de manuales de aseo, limpieza y
desinfección.

3. Capacitaciones certificadas sobre el uso adecuado de detergentes y desinfectantes

  Suministrar capacitaciones certificadas en Bioseguridad en granjas de producción animal,
industria alimentaria, sector salud y sector institucional.
 Capacitaciones sobre el correcto lavado y desinfección de operarios, ambientes y
superficies.
 Capacitaciones en el buen manejo de nuestros productos.

4. Diseño, implementación y seguimiento de protocolos de aseo limpieza y desinfección

 Diseño y acompañamiento en la implementación de cronogramas de rotación de

desinfectantes, instructivo de limpieza, tablas de dosificación y protocolos de limpieza y
desinfección según la necesidad del cliente.

5. Diseño de productos a la medida

 Ayuda al cliente a encontrar la formulación ideal para el desarrollo de su producto.

Los productos generados por la compañía son desarrollados bajo estándares de la mejor calidad,
su alta concentración hace maximizar su rendimiento y disminuir costos a los clientes. Además
de ser BIODEGRADABLES y cuidadosos con las superficies ofrece la disminución de
enfermedades profesionales, por lo que su correcto uso los hace seguros. Con productos
innovadores y por supuesto de suma eficacia a la hora de la limpieza con el más alto nivel de
eficiencia y apoyo técnico continuo.

-Análisis de Costos:
-Sistema de costos que maneje: sistema por órdenes de trabajo o sistema por
procesos

Poliquímicos S.A.S maneja un sistema de análisis te costos por órdenes de trabajo, aunque la
producción no se considera baja, el proceso de producción se realiza según la demanda y basados
en el inventario de existencias.
Por la diferencia y variedad de productos para la limpieza entre los que podemos distinguir
desinfectantes, detergentes, productos para lavanderías y otros, y a sus vez tipos, composiciones,
olores y usos diferentes, lo que implica que según la necesidad del cliente será su demanda y la
rotación de la existencia de lotes por cada uno de los tipos de elementos.

Características del coste por órdenes:

 Los sistemas de Costos por Órdenes de Trabajo se utilizan en organizaciones donde la

producción es de baja masividad, el proceso de procesos es discontinuo para productos
heterogéneos.
 Resulta aplicable a empresas donde es posible y resulta más práctico distinguir lotes,
subensambles, ensambles y productos terminados de una gran variedad.
 La fabricación de cada lote se emprende mediante una orden de trabajo o de producción.
Los lotes se acumulan para cada una por separado y la obtención de los costos unitarios es
una simple división de los costos totales entre el número de unidades producidas en cada
lote.
 El sistema de costo por órdenes de trabajo se utiliza donde los productos son distintos de
acuerdo a las necesidades de materiales y de conversión y responden a las solicitudes de
clientes, sobre la base de las especificaciones previamente establecidas y necesidades
determinadas.

-Sistema de inventarios que maneje: sistema permanente o periódico

POLIQUIMICOS SAS maneja un sistema de inventario permanente ya que el es posible conocer
el costo del valor de las mercancía vendidas en cualquier momento, sin necesidad de recurrir a
realizar un inventario físico de las mercancías, puesto que el costo de la mercancías vendidas se
conoce cada vez que se realiza una venta, teniendo en cuenta no necesita discriminar el dato de
inventario inicial e inventario final ya que permanentemente se conocer las existencias y su costo,
debido a que lo registro contables de las entras y salidas se realizan directamente en libros
contables los cuales están en constante actualización de tal manera que en cualquier momento
que la empresa lo solicite puede conocer el valor del inventario final.

-Método de valuación de inventarios que utiliza.

La empresa POLIQUIMICOS SAS el método de valuación de inventario que utiliza es de PEPS

las cuales son las primeras en entrar primeras en salir, este método se realiza a partir de la
presunción que el producto que ingresa primero a la empresa es la primera en ser vendida ya que
es un producto en constante exposición a la piel por ende la empresa, trata de que el producto este
el menor tiempo posible en conservación para que al momento del uso sea un producto más
efectivo, eficaz y sin causar ningún daño en las prendas o piel de las clientes.

-Elaboren la liquidación de la nómina del área de producción con su respectiva

seguridad social y prestaciones para un mes (mínimo 20 trabajadores, incluyendo gerente
de área y supervisor).
-Elaboren el ECV de la empresa para el último trimestre del año inmediatamente anterior.

(POLIQUIMICOS S A S )
(NIT 800045619 - 4)
ESTADO DE COSTO DE VENTAS
CON CORTE A 31 DE DICIEMBRE DE 2017

Inventario inicial de productos en proceso

Inventario final de productos en proceso

COSTO DE LOS MATERIALES DIRECTOS

Inventario inicial de materiales y suministros $ 400.000.000
+ Compras netas $ 200.000.000
= Total materiales disponibles $ 600.000.000
- Inventario final de materiales y suministros $ 100.000.000
= Total de materiales y suministros utilizados $ 500.000.000
- Materiales indirectos utilizados $ 30.000.000
= Materiales Directos Utilizados 470.000.000

COSTO DE LA MANO DE OBRA DIRECTA - MOD

+ Nomina total de la fábrica (MOD y MOI) 28.000.000
- Nomina de operarios indirectos 1.200.000
= Mano de Obra Directa Utilizada 26.800.000

COSTOS INDIRECTOS DE FABRICACION - CIF

+ Materiales indirectos utilizados 11.458.400
+ Mano de obra indirecta utilizada 3.200.000
+ Depreciación de la maquinaria 2.000.000
+ Servicios públicos de fabrica 8.545.000
+ Mantenimiento y reparaciones Fabrica 2.550.000
+ Arrendamientos fabrica 12.000.000
+ Impuestos 24.224.065
+ Polizas de seguro 52.000.000
+ Servicio de aseo 2.780.000
+ Otros -
= Costos Indirectos de Fabricación 118.757.465

COSTOS DE INVENARIOS
COSTO DE PRODUCCION DEL PERIODO 615.557.465
+ Inventario inicial de productos en proceso $ 240.000.000
= Costo total de productos en proceso 855.557.465
- Inventario final de productos en proceso
= COSTO DEL PRODUCTO TERMINADO 855.557.465
+ Inventario inicial de productos terminados $ 96.000.000
= Costo total de productos terminados 951.557.465
- Inventario final de productos terminados

= COSTO DE LOS PRODUCTOS VENDIDOS 951.557.465

 CUADRO COMPARATIVO DE EMPRESAS

TOSTAO CAFÉ Y TOSTAO CAFÉ

ECOPETROL BAVARIA AVIATUR BODYTECH
PAN Y PAN
la empresa Ecopetrol por Bavaria produce el La agencia de viajes más Bodytech sigue en su proceso de
los diferentes cambios del 0,45% del PIB antigua de la organización expansión y consolidación. Este
tostao es una empresa precio del petróleo los colombiano y genera el La compañía Tostao Aviatur (48 años), conformada año tendrá ingresos por más de
relativamente nueva en el cuales son 12 dólares por 1% de empleos del país, Café & Pan cuyo por 27 empresas, subsidiarias y $400.000 millones y apunta no
mercado la cual ha tenido un encima de los meses de Bavaria es una de las principal accionista es marcas registradas, obtuvo las solo a nuevos mercados sino
crecimiento rápido desde su enero y marzo paso por un empresas colombianas BBI Bakery Business Certificaciones ISO 9001:2000 también a ampliar su portafolio de
creación en el 2015 hasta el mal momento ya que más importantes y con International, a y de Calidad Turística a nivel negocios para, al final de esta
2018, tiene más de 300 locales y obtuvo unas ganancias mayor demanda, se pudo mediados de 2018 se nacional. década, alcanzar ventas por $1,5
programa 124 más para lo que superiores a los 787.000 determinar que Bavaria convirtió en la primera Fue fundada el 6 de febrero de billones y salir a Bolsa.
resta del año, se ha convertido en millones siendo muy brinda al país empleo. cadena de café en 1957, y cuya sede principal Nació en 1998 y Hoy es uno de los
la cadena de café con más inferior a las que Dado que los servicios y Colombia con un total está ubicada en la ciudad de principales referentes para miles
tiendas en Colombia a pesar de registraron durante el productos que demanda de más de 300 tiendas Bogotá, presta sus servicios a de emprendedores colombianos
su poco tiempo en el mercado, segundo trimestre del 2015 Bavaria provienen de en diferentes puntos del nivel nacional gracias al trabajo que ven en ella el ejemplo para
según su orientador general en donde sus ingresos sectores intensivos en país. Así las cosas ya de 1.633 colaboradores, convertir un plan de negocios en
Pedro Gasca, las ventas anuales fueron superiores a los 1,5 trabajo, por cada empleo supero en puntos de vinculados en 213 oficinas, una empresa con cada vez más
han venido aumentando billones. Según el balance generado directamente atención a Juan Valdez, distribuidas en las ciudades de proyección.
superando lo propuesto a de la petrolera todo esto ha por la compañía se Oma, Pan Pa´ya, Armenia, Barranquilla,
La comparación del 2015, además sido producto de la generaron 37,2 Starbucks y Café Buenaventura, Bucaramanga,
indica que tostao ha tenido un recuperación de los empleos en la economía. Quindío. Bogotá, Cali, Cartagena,
situación buen crecimiento y acogida en el sectores de explotación Al desglosarse la cifra de Ciénaga, Cúcuta, Ipiales,
económica mercado ya que esta se centra en teniendo en cuenta que participación en el PIB, Se estima que en Ibagué, Leticia, Medellín,
general un pensamiento el cual es sin aumenta la producción del Bavaria aporta el 2,89% Colombia existen más Montería, Manizales, Neiva,
estratos sociales, lo que quiere mismo lo cual produjo del PIB industrial y el de 25.000 panaderías Pasto, Pereira, Popayán,
decir que cualquier persona unas ganancias de 351.000 45,9% del PIB del sector tradicionales que tienen Riohacha, Santa Marta, San
puede acceder a comprar en las millones menos de la mitad de bebidas. su centro de atención a Andrés, Valledupar,
tiendas de tostao en donde las del anterior año así que Cuando se examina el la población de los Villavicencio y Yopal.
diferencias de precios es de un Ecopetrol ha tenido varios efecto agregado total de estratos dos y tres.
323% por debajo de las demás altibajos en los últimos la actividad de Bavaria,
cadenas de café estas mantienen cinco años este porcentaje alcanza el
los mismos precios en todas sus 1,24% del PIB. El efecto
tiendas sin importar el sitio de multiplicador de Bavaria
ubicación de la tienda. sobre el PIB total es 2,8.
Esto significa que por
cada pesos producido por
Bavaria, la economía
nacional produce 2,8
pesos adicionales.

STARBUCKS: esta operada
por la compañía Alsea la cual
es una cadena mexicana de
restaurantes y café cuenta con
el grupo Nutresa con una
participación de 30% colcafe
provee el café a esta empresa
es una de las más grandes y
reconocidas del mundo en
donde brindan una experiencia
única a los clientes no solo en
el producto si no en el lugar
brindándoles una buena
atención y todas las
comodidades generando un
impacto mayor . OMA: es una
de las empresas de café más
grandes del mundo la cual es
vieja guardia nació en 1970
fue la primera tienda gourmet
en Bogotá, la diferencia de
La competencia OMA con las otras tiendas de
café es que brinda más que
productos e café y de
pastelería también brinda
comida gourmet brindando
todos los servicios a sus
clientes de cafetería y
restaurante en donde en cada
una de sus tiendas son una
experiencia única tanto en el
lugar su decoración
comodidad en donde le
brindan todos los servicios y
comodidades a sus clientes, en
donde generan un espacio
tranquilo y generando gran
impacto. JUAN VALDEZ: es
tal vez una de las
representaciones colombianas
más importantes a nivel
mundial en donde busca
representar a todos los
cafeteros de Colombia sus
ExxonMobil, es el Beer Experience: Más
gigante del sector que maestros
petrolero se convirtió en cerveceros, creadores
la compañía más valiosa de experiencias.
del mundo, con un valor Nosotros amamos la
de mercado de 417.000 cerveza tanto como tú.
millones de dólares, Es por eso que desde
siendo la petrolera con 2010 estamos llenando
mayor cantidad de vasos y alimentando el
demanda dejando de lado alma. Bienvenidos al
Petrobras, la petrolera mundo Beer Experience
más grande de América Lab Cervecería
Latina y la número 23 en Bogotana | Hacemos
la lista de las 500 diversos tipos de
empresas más grandes American Ales Pasión
del mundo teniendo en por el lúpulo, y las
cuenta que estas son las cervezas de calidad
petroleras más Cerveza de la Sabana:
importantes de Colombia es la obtención
las cuales son la directa armónica de sabor,
competencia de cuerpo y aroma en una
Ecopetrol aunque esta es cerveza independiente e
la más importante de innovadora.
Colombia 1. Incorporamos insumos
Ecopetrol - operación representativos de
directa, 322.718 barriles nuestro país y de
2. Meta Petroleum nuestra región como la
Limited (Pacific), quinua, un cereal
195.930 barriles ancestral cultivado ...
3. Occidental de Cervezas Premium
Colombia, 74.161 elaboradas con
barriles ingredientes europeos,
4. Mansarovar Energy, producidas en
34.042 barriles Colombia con alta
5. Equion Energía, tecnología alemana
33.828 barriles para garantizar su
6. Petrominerales frescura y sabor.
Colombia, 32.786 Bogotá Beer Company
barriles Somos la cervecería
7. Hocol, 32.486 barriles artesanal de Bogotá
8. Petrobras Colombia Colombia. Elaboramos
Limited, 29.062 barriles cervezas inspiradas en
9. Perenco Colombia estilos clásicos
Limited, 21.543 barriles europeos siguiendo la
10. Canacol Energy, ley de la pureza
El presidente de la agencia de
Uno de los puntos a viajes resaltó que, para ser
favor es la propuesta una de las cabezas dentro de
de calidad y precio de la oferta de las agencias de
Tostao, en donde la viajes en Colombia, tienen
diferencia de costos que estar constantemente
que alcanza a estar reinventándose y ajustándose
hasta en un 323% por a los cambios que trae
debajo de las demás consigo la economía, el
cadenas de café en el sector, los mismos viajeros,
país. entre otros.
La cadena Tostao’ Agregó que “tenemos una
celebraba en octubre página de internet a la
pasado que llegaba a vanguardia con nuevas
200 locales y ahora ya funcionalidades, otras que
está en los 300, lo que estamos a punto de lanzar.
la constituye en la Pero también nuestro éxito
cadena de café con está en el acompañamiento al
más locales en el país. viajero, brindarle estabilidad
En Bogotá negocios y seguridad a la hora de
como Juan Valdez, adquirir y disfrutar su
Oma y Starbucks paquetes turísticos”.
tienen un modelo, que Empresas tradicionales y de
cuenta con Wifi gratis nombre como Aviatur
y permite que muchas mantienen sus sedes físicas
personas se queden allí en donde expertos asesores
trabajando mientras despachan permanentemente
consumen sus viajeros a todo el mundo.
productos. Pero, además, han edificado
lo reconoce Juan una agencia de viajes virtual
Valdez, su principal que ofrece todos los servicios
competencia, que a los usuarios. El otro
asegura que los puntos escenario son las agencias
de venta de este nuevo que tienen todo su soporte en
jugador generan mayor la red, los consumidores
consumo de café en ingresan, compran con tarjeta
Colombia. Sin de crédito alojamientos en
embargo, dice, esto no hoteles y tiquetes aéreos, en
ha hecho mella en las ocasiones consiguen
ventas de su negocio promociones y viajan sin
en el país y en ningún problema. Es evidente
diferentes partes del que la competencia es
mundo. agresiva y por cuenta del
modelo, agencias de viajes
“(Tostao) se ha pequeñas han desaparecido
Este crecimiento, que la ha
convertido en la segunda
cadena de gimnasios más
grande de la región, no solo le
permitió traer nuevos socios en
sus etapas iniciales, sino que
también la ha puesto en la mira
de los fondos de capital
privado.
Tras la irrupción en el mercado
de la marca brasileña Smart Fit
hace un año, los usuarios ven
cómo se vuelve cada vez más
intensa la competencia y cómo
crece la baraja de alternativas
de planes en los gimnasios,
cuyas tarifas se vuelven más
cómodas para el bolsillo. Dicha
marca llegó a finales del 2016,
con mensualidades desde
49.000 a 69.900 pesos, lo que
representa, por ejemplo, la
tercera parte de lo que cobra
Bodytech.
Aunque con esta expansión
seguirá estando lejos de la
marca líder del mercado,
Bodytech, que cuenta con
150.000 afiliados y llegará a 98
locales en diciembre, la
intención de la compañía
extranjera es captar el mayor
número posible de nuevos
clientes en corto plazo.
tiendas brindan una
experiencia directamente de
los cafetales de Colombia en
donde las personas tienen una
experiencia con cada uno de
los cafés que brinda juan
valdez.
21.510 barriles alemana especializado en la
“Reinheitsgebot” de panadería y nosotros
1516, que requiere que un poco en el café.
la cerveza sea elaborada Son experiencias muy
con cebada ... distintas, hay gusto
Cerveza Macarena para todo, nosotros
Somos un grupo de tenemos muy claro
empresarios de la cuál es nuestro target,
ciudad de Manizales, cuál es nuestro nicho”,
que vimos una afirmó la
oportunidad de innovar vicepresidenta de
en la producción y Mercadeo de
comercialización de Procafecol, Alejandra
cerveza artesanal de Londoño, Según ella,
alta calidad, Juan Valdez se dedica
llevándonos a brindarle a competir con
a nuestros calidad, y no con
consumidores una precios más bajos
cerveza Premium. como sí lo ha hecho
Nuestro principal ... Tostao.
 la fijación de precios que
maneja tostao manteniendo su
pensamiento de que el café es
para todos el cual no tiene
estrato social manteniendo los
precios al alcance de todas las
personas brindándoles
diferentes precios
dependiendo del tamaño del
producto generando mayor
demanda de estos. Teniendo
en cuenta que los precios de
tostao son aproximadamente
un 36 % menores que las de
las otras tiendas. La fijación
de precios se debe a que no
invierte mucho dinero en
brindarle a los clientes
espacios para consumir si no
un servicio que sea para llevar
lo que hace que se reduzcan
los gastos en instalaciones en
La fijación de comodidades como wifi,
precios y la baños etc. esto hace que el
elasticidad de la precio del producto disminuya
y no afecte la calidad
demanda. brindándole la opción de
encontrar un puntos cercanos
con atención rápida y
económica brindando mayor
fluidez de clientes
aumentando la demanda.
Bavaria produce el la fijación de los costos La respuesta y el Aviatur se mantiene en el Bodytech asegura que tienen
0,45% del PIB de Bavaria e deben a secreto está en los mercado apostándole a diferentes categorías de precios
colombiano y genera el factores como el clientes. Cuando hay ofrecer paquetes completos dependiendo de la ubicación de
1% de empleos del país, aumento del dólar y la demanda se genera que incluyen tarjetas de la sede. Por ejemplo, en el
Bavaria es una de las situación en la que se una oferta, eso es lo asistencia, descuentos en establecimiento de la localidad
empresas colombianas encuentre los diferentes que se ha hecho con hoteles, recorridos o planes de Kennedy –de estrato 3 y
más importantes y con productos que manejan Tostao’. Cuando se dentro de los destinos ubicada al suroccidente de
mayor demanda, se pudo para la fabricación de abre una tienda e se turísticos. Reinventarse, crear Bogotá– la mensualidad de
determinar que Bavaria los diferentes productos identifica una gran alternativas y fortalecer el Bodytech es de 70.000 pesos,
brinda al país empleo. de babaría. acogida que se contacto con el cliente son mientras a 1,5 kilómetros de
Dado que los servicios y representa en buenas fórmulas que los mantienen allí, en el centro comercial
productos que demanda ventas y gran volumen vigente. Plaza de la Américas –situado
Bavaria provienen de de visitas, se puede Los resultados del portal en el mismo nivel
sectores intensivos en abrir una tienda Aviatur.com, que cuenta con socioeconómico– otras marcas
trabajo, por cada empleo cercana. la última tecnología de cobran entre 59.000 y 79.000
generado directamente Amadeus, demuestran la pesos.
por la compañía se Esto permite que los importancia y valor de
generaron 37,2 clientes tengan no solo incorporar funcionalidades En el norte, obviamente las
empleos en la economía. una sino dos o más que no solo den respuesta tarifas son distintas. En el
Al desglosarse la cifra de opciones de loss sino que anticipen las Bodytech de La Cabrera, la
participación en el PIB, puntos en una misma necesidades de los clientes y mensualidad suele estar en
Bavar+E6ia aporta el zona, mejorando en ese sentido Aviatur, la torno a los 180.000 pesos, pero
2,89% del PIB industrial tiempos de servicio al agencia de viajes con mayor dos hechos prueban que la
y el 45,9% del PIB del dispersar el flujo en crecimiento en competencia se está volviendo
sector de bebidas. diferentes tiendas. " Latinoamérica, se ha visto muy intensa, incluso en los
Cuando se examina el Queremos beneficiada por la estratos más altos de la ciudad.
efecto agregado total de agradecerles a nuestros implementación de diversas Pocas cuadras de allí, en frente
la actividad de Bavaria, clientes que nos han soluciones. al centro comercial Atlantis,
este porcentaje alcanza el dado ese gran voto de hay un gimnasio con equipos
1,24% del PIB. El efecto confianza, el cual nos de primer nivel que ofrece una
multiplicador de Bavaria permite decir hoy que, mensualidad de 59.000 pesos y,
sobre el PIB total es 2,8. en tan solo dos años, muy pronto, Smart Fit abrirá
Esto significa que por somos la empresa de una sede en la 85 con 14, donde
cada pesos producido por café con mayor la tarifa será de 69.900 pesos
Bavaria, la economía número de tiendas (838.800 al año), más un
nacional produce 2,8 dentro del país" mantenimiento anual de 89.000
pesos adicionales. se tiene la firme pesos.
convicción de que el
reto es con nosotros
mismos y con nuestros
clientes. La idea del
negocio, los precios y
los productos los
evaluamos pensando
en quienes desean
consumirlos, y no en
la competencia. Para
nosotros el punto es
ser sostenibles,
cumpliendo con la
promesa de valor de
estar al alcance de
todos en un país como
Colombia donde más
del 80% hace parte del
estrato 1, 2 y 3.
 Tostao sorprendió al
completar 312 locales,
superando a Juan Valdez, que
reportó 272 a 31 de diciembre
y presencia en 32 ciudades.
Tostao reportó 1.651 empleos;
Juan Valdez, 1.790; y
Starbucks, 258.
En total, según
www.losdatos.com, Tostao
abrió el año pasado 234
tiendas con un promedio de
inversión de 70 millones de
pesos por local. Sus ventas
sumaron 87.433 millones de
pesos frente a 7.930 millones positivo, entre otras cosas oficial de la Selección
de pesos en el 2016. Sin
embargo, el negocio le dejó
pérdidas netas el año pasado
por 34.472 millones de pesos,
una tendencia normal durante
La tasa de los primeros años de cualquier
negocio.
crecimiento de las Tostao registro ' Café y Pan -
ventas Ventas: $87.201 millones
(848,92% más que en 2016) -
Pérdida neta: $34.865
millones.
Ahora tostao implementa Su
nuevo servicio se llama
Tostao Estación. La nueva
estrategia de Tostao para
arrasar con la competencia.
Con este nuevo servicio que
permite que sus consumidores
se quedan por tiempos
prolongados mientras
consumen sus productos.
Ecopetrol en el primer la mejor época en la Tostao sorprendió al Los primeros cuatro meses Bodytech facturó unos
trimestre del año, ha que mejor demanda completar 312 locales, del año demuestran ya un $320.000 millones en 2015 y,
registrado cifras que tiene la empresa es la superando a Juan crecimiento de la para 2016, la meta es alcanzar
calificó como las mejores temporadas del Valdez, que reportó productividad del 102,6%, los $400.000 millones. Cuenta
de los últimos cuatro Mundial de Fútbol 272 a 31 de diciembre comparado con el año con 141 puntos, 75 de ellos en
años. aporta en el consumo y presencia en 32 anterior. Colombia, 18 en Perú y 48 en
interno de cerveza entre ciudades. Tostao La implementación de la Chile, estos últimos, divididos
De acuerdo con la 4 y 5 por ciento más a reportó 1.651 empleos; tecnología de Amadeus, a entre propios y franquiciados
petrolera, la utilidad neta las ventas en volumen Juan Valdez, 1.790; y través de soluciones que
subió 2,6 billones de estimadas en el año en Starbucks, 258. mejoran la experiencia de
pesos, con un margen las diferentes marcas de compra del cliente, han sido
neto del 18% y respondió la empresa Bavaria En total, según la clave para lograr estos
a las expectativas del como Águila, www.losdatos.com, números en la agencia de
mercado, las cuales Budweiser y Club Tostao abrió el año mayor crecimiento en la
preveían un Colombia. pasado 234 tiendas región.
comportamiento muy Pues Águila es la marca con un promedio de (Bogotá, junio de 2017)
inversión de 70 Durante 2016 Aviatur.com
por el aumento en los Colombia Bavaria millones de pesos por presentó un crecimiento del
precios del petróleo. producen unos 25 local. Sus ventas 252,9% con relación al año
millones de hectolitros sumaron 87.433 anterior y en los primeros
anuales de cerveza. En millones de pesos cuatro meses del año 2017
bebidas, Bavaria se frente a 7.930 millones presenta ya un crecimiento de
consolidó como la de pesos en el 2016. la productividad del portal en
primera con ingresos Sin embargo, el un 102,6%, comparado con el
por $5,17 billones y negocio le dejó año anterior.
ganancias de $1,84 pérdidas netas el año
billones. pasado por 34.472
millones de pesos, una
tendencia normal
durante los primeros
años de cualquier
negocio.
Tostao registro ' Café
y Pan - Ventas:
$87.201 millones
(848,92% más que en
2016) - Pérdida neta:
$34.865 millones.
Ahora tostao
implementa Su nuevo
servicio se llama
Tostao Estación. La
nueva estrategia de
Tostao para arrasar
con la competencia.
Con este nuevo
servicio que permite
que sus consumidores
se queden por tiempos
prolongados mientras
consumen sus
productos.
 el manejo de proveedores se
desarrolla de manera eficiente
ya por parte del pan vendido
en tostao es suministrado
directamente desde Europa
por un método de ultra
congelación que permanece el
pan en buen estado y fresco al
momento de cocción para el
café ya que esta tiene una
alianza con la compañía de
café kumanday os cuales son
proveedores de café superior
con amplia experiencia en el
mercado seleccionando el café
en cooperativas de
caficultores radicadas en
Manizales
Las fuentes de
aprovisionamiento
Ecopetrol contrató en 1. Son cultivados y En las tiendas como parte de su servicio Primero fue Seaf, con el que
2014 la medición del Procesados en el fomentamos la integral, la organización está apalancó su crecimiento local y
Índice de Sostenibilidad, Territorio Nacional. autogestión y, por vinculada con TQ3 Travel la apertura del mercado
Legislación y Ambiente arroz, Maíz, levadura ejemplo, no tienen Solutions, una red de 1.200 peruano; luego vino Teka
(SLA) que le permitiera 2. MATERIA PRIMA inspector o supervisor oficinas en 80 países que le Capital, que le permitió
tener un conocimiento La cerveza es un de zona o algo similar. permite garantizarles a sus consolidar su presencia en Perú
más detallado de la producto elaborado con La estructura de la clientes cobertura y respaldo y abrir el competido mercado
gestión en materias primas 100% empresa no es muy a nivel internacional. chileno, Y ahora acaba de
responsabilidad naturales. Sus piramidal ni llegar el estadounidense
corporativa y principales demasiado A través de su subsidiaria Catterton, uno de los fondos de
sostenibilidad de su componentes son: agua jerarquizada, y no Sociedad de Sistematización private equity más importantes
cadena de suministro, potable, cebada tenemos áreas de la Industria Turística en el sector de consumo a nivel
con base en el malteada, lúpulo, comercial o de ofrece el servicio de global, con inversiones en 120
cumplimiento de normas adjuntos cerveceros y mercadeo. administración de viajes a compañías y que acaba de
y estándares levadura. 2.1. Agua Además, los precios de más 25 empresas. entrar a Bodytech con $150.000
internacionales. 2.1.1. Producir más los productos como el Amadeus, líder global de millones
cerveza utilizando pan y el café son bajos tecnología de viajes se
La medición se aplicó a menos agua es una frente a los enorgullece de trabajar de la
un universo de 254 prioridad que la competidores, sin mano con Aviatur para
proveedores que Compañía ha adoptado, importar si el local se asegurar que el portal de la
aceptaron para implementarla en encuentra en una agencia cumpla con todas las
voluntariamente registrar toda su operación. La localidad de alto, soluciones tecnológicas para
información sobre gestión del recurso medio o mínimo que sus clientes tengan una
sostenibilidad en el hídrico tiene alcances ingreso. mejor experiencia de compra.
Sistema de Información en la elaboración de A los proveedores Les
de Proveedores de cerveza, en apoyo a pedimos, por ejemplo,
Ecopetrol nuestros proveedores y que no nos entreguen
la conservación de las degustaciones,
fuentes hídricas. producto adicional, o
2.2. Cebada Malteada no les descontamos lo
2.2.1. Actualmente que les solicitamos
Bavaria importa más de que agreguen, para
275.000 toneladas y mejorar los productos.
aunque le apuesta a que
por lo menos el 20% de Más bien les
la cebada utilizada para solicitamos que nos
la elaboración de sus ofrezcan los insumos
marcas sea nacional, con el menor margen
por disponibilidad de posible y así poder
área y capacidades ofrecer precios bajos
técnicas, seguirá siendo al consumidor. Claro,
necesaria la otro factor es que
importación. compramos volumen.
2.3. Lupulo
2.3.1. Se importa de Gran parte del pan lo
República Checa, importamos
Estados Unidos y ultracongelado en
Argentina. Alemania y España, y
lo terminamos de
hornear en las tiendas.
Por eso, siempre está
fresco y caliente.

La demanda del local

nos indica qué
cantidad de pan debe
estar lista, y ello evita
pérdidas y también
reduce costos.
Además, hay que tener
en cuenta que cerca
del 90 por ciento del
trigo en Colombia lo
importan los
molineros, para
elaborar la harina.
 Tostao por ser una empresa
que se preocupa más por la
calidad del producto y
brindarle rapidez y economía
a los clientes, sus puntos de
ventas son variados según la
zona en donde se encuentre
hay unos más grandes que
otros por lo general el tamaño
de las tiendas el modelo
estándar se desarrolla en
locales de 50 m2, en los
cuales solo hay barras para la
acomodación de las personas
por tiempos muy breves.
La organización
de ventas
A través de la actividad Bavaria es una de las Por tratarse de un Su principal enfoque es la En la actualidad además de las
comercial, Ecopetrol empresas más grandes modelo ‘que no tiene satisfacción del cliente y lo 170 sedes, el centro médico
abastece el mercado de Colombia la cual estratos’, sus puntos considera su razón de ser deportivo cuentas con cerca de
nacional de combustibles está encargada de la están ubicados a lo como empresa. Por eso, busca 300.000 afiliados y alrededor
como gasolinas, gas distribución la cual se largo y ancho de la ser eficaz y transmitir valores de 4.200 profesionales entre
natural y GLP y ofrece basa principalmente en ciudad. como: cumplimiento, médicos del deporte,
productos petroquímicos el impulsador del el tamaño de las transparencia, nutricionistas, fisioterapeutas y
como disolventes producto el cual es el tiendas varía responsabilidad, ética y profesionales en áreas
alifáticos, aromáticos, encargado de realizar el dependiendo de la seriedad corporativa. administrativas y comerciales.
parafinas, polietileno, pedido de los diferentes zona, el modelo
asfaltos y azufre. sitio y clientes tanto estándar se desarrolla Hacer las cosas bien desde la
minorista como en locales de 50 m2, primera vez, es uno de los
De igual manera, exporta mayorista, pasando por con una estructura lemas en el cual se hace
crudos y otros productos el área de traslado moderna. Las ventas mayor énfasis, se trata de que
derivados a diferentes desde el área de solo se hacen en todos los empleados reporten
países en América, producción hasta los efectivo, y cuenta con los errores que se cometen,
Europa y Asia. diferentes lugares de una oferta para varios tomándolos como fuente de
Condiciones para Ventas Colombia. Los cuales momentos del día, aprendizaje para tratar de
Definición de Productos buscan brindar un desde panadería para encontrar soluciones que
Procedimiento de servicio rápido y eficaz el desayuno o las impidan que el mismo error
nominaciones de onces hasta snacks, se repita.
combustibles líquidos y como ensaladas y
Glp transportados por sánduches para el La búsqueda de la calidad,
poliductos o entregados a almuerzo, junto a otras esto siempre ha sido una
clientes no bebidas entre las constante en la historia de
interconectados cuales el protagonista Aviatur.
Procedimiento para es el café.
Quejas y Reclamos
Control de lavado de
activos
Calibración de tanques
Medición estática
entre otras condiciones
para la organización de
las misma
 Tal vez una de las
características más
importantes de la política que
maneja tostao es innovación
en sus precios los cuales a
comparación de las otras
tiendas de café es muy inferior
además según su orientador
general manejan una
administración liviana. Tostao
mantiene una gran variedad de
productos que llama la
atención de las personas por
su presentación sabor y precio
lo cual genera gran demanda.
La política de
promoción de
ventas
ESTRATEGIAS DE Bavaria cuanta con una se caracteriza por Aviatur ofrece diversos Bodytech cuenta con una oferta
PROMOCIÓN venta sobre muchos de precios bajos y una productos y servicios para sus integrada de servicios muy
Para los clientes y los productos y que estructura clientes. Pasajes aéreos, enfocada a la salud, a la parte
canales de distribución se además es uno de los administrativa liviana. servicios de aeropuerto y médica, a la fisioterapia con
darán precios especiales productos más En el diseño sí nos transporte; organización de entrenadores de planta y clases
según el volumen de consumidos en el parecemos a la congresos, ferias y eventos en para diferentes gustos. Es como
compra o una cantidad mundo aprovechando panadería tradicional, Colombia y el exterior; viajes en el almuerzo, que se puede ir
determinada de productos las diferentes fechas pero nos de incentivos, transporte a un corrientazo, donde todos
gratis. A partir de 200 especiales ya sea el día diferenciamos, por estudiantil, cursos de comen lo mismo, pero hay otras
unidades se hará un del padre, mundiales de ejemplo, en que idiomas, turismo receptivo, posibilidades como poder pedir
descuento del 10%, o 20 futbol, épocas tenemos máquina para venta de planes turísticos a la carta.
unidades más. De 201 a decembrinas, etc. En café europea y otros nacionales e internacionales;
500 se hará un descuento donde brinda a sus elementos reservas de alojamiento,
del 20% o 40 unidades. consumidores innovadores. trenes, espectáculos,
Más de 500 descuento descuentos en sus vehículos y restaurantes,
del 25% o más unidades precios o generando Si bien la estructura trámites de documentación,
según volumen de publicidad incitando al general permanece, la tarjetas de asistencia,
compra. MANEJO DE consumo de la bebida. evolución interna ha cruceros, servicio de correo,
CLIENTES sido enorme, lo cual venta de servicios
ESPECIALES: Se nos conduce a una ecoturísticos. Además de
realizará mercadeo renovación constante planes especiales en el parque
directo, se estará en como organización. Nacional Amacayacu
constante comunicación, (Amazonas) y,
se enviaran invitaciones a La evolución que próximamente, en el Parque
eventos culturales, hemos tenido se Tayrona.
museos, galerías de arte o evidencia desde la
conciertos. A su vez se variedad del portafolio Aviatur pone a disposición de
enviaran correos de productos, en el sus clientes un sitio Web
electrónicos para cual cada dos o tres www.aviatur.com, allí podrán
incentivar la compra en semanas incluimos conocer la empresa, realizar
fechas especiales, y se ítems nuevos, hasta el reservas, consultar los
harán promociones por diseño interior de las productos y servicios.
un tiempo determinado. tiendas, su tamaño,
CONCEPTOS donde tenemos unas
ESPECIALES PARA cuantas con terrazas o
MOTIVAR LA VENTA: segundo piso y la
Patrocinio de eventos posibilidad de barras y
artísticos en galerías y sillas.
museos, participación en
ferias, sacar al mercado
ediciones especiales con
empaque de lujo; según
la temporada plasmar
cuadros con diferentes
motivos
 en tostao se cuenta con dos
plantas de producción las
cuales han sido remodeladas
por la constante demanda
Actualmente, tenemos dos
plantas de producción que han
tenido diferentes etapas de
crecimiento para cubrir la
demanda, además se cuenta
con sistema de congelación
para la preservación de los
diferentes productos de
repostería, teniendo en cuenta
también que se cuenta con
más de 30 camiones para la
distribución a los diferentes
puntos los cuales tiene sistema
de refrigeración para la
conservación de los productos.
La capacidad de y finalmente las personas que
producción están previamente capacitadas
para la cocción de los
diferentes productos para que
estén frescos al momento del
consumo
Este año la agencia de Bavaria invirtió 200 Actualmente, tenemos Este año la agencia de viajes Hoy en día tiene 285.000
viajes espera que, para millones de dólares dos plantas de espera que, para ofrecer el clientes y aspiran a cerrar el
ofrecer el mejor servicio para contar con una producción que han mejor servicio al cliente, se año con 300.000.
al cliente, se puedan capacidad adicional de tenido diferentes puedan implementar más Crecimos entre 5% y 7% al
implementar más 3,5 millones de etapas de crecimiento herramientas como la cierre del primer semestre. Sin
herramientas como la hectolitros. Tiene una para cubrir la demanda tecnología y una estrategia embargo, vemos una
tecnología y una segunda fase en la que en los 300 puntos que que implica la mejora en el disminución en nuestro
estrategia que implica la la capacidad será tenemos entre Bogotá acompañamiento a las crecimiento tradicional que
mejora en el elevada a 4,5 millones y Medellín. Además, personas que decidan adquirir normalmente es de dos dígitos.
acompañamiento a las de hectolitros y a la que contamos con cavas de servicios turísticos con Sí percibimos una reducción en
personas que decidan se destinarán 21 congelación y Aviatur. el mercado en general, pero no
adquirir servicios millones de dólares. A refrigeración, más de Por otro lado, se avecinan lo dramático que le pasa al
turísticos con Aviatur. futuro, también se 34 camiones para nuevas negociaciones y retail y al comercio. Confiamos
Por otro lado, se espera un crecimiento envío de refrigerados y alianzas comerciales, en tener un segundo semestre
avecinan nuevas de la capacidad congelados, el diseño servicios y aperturas de espectacular; julio arrancó muy
negociaciones y alianzas instalada de esta de una organización hoteles como el de Barú – bien y agosto será muy bueno
comerciales, servicios y cervecería que puede logística estratégica inaugurado recientemente-. también. Al cierre del año la
aperturas de hoteles llegar hasta 10 millones desde la separación Ya que la agencia considera meta será alrededor de
como el de Barú – de hectolitros anuales. hasta la entrega, la que su mayor reto dentro del $400.000 millones de ingresos,
inaugurado También ha previsto un formación de 1.896 sector es la satisfacción 100% frente a los $320.000 millones
recientemente-. Ya que la aumento de capacidad personas que de sus clientes en cuento a la de 2016.
agencia considera que su instalada en la conforman la red optimización de procesos y
mayor reto dentro del cervecería de Tostao’ y el servicios, precios, calidad,
sector es la satisfacción Barranquilla y en las aprendizaje diario, seguridad, entre otros.
100% de sus clientes en malterías. Con estos donde el mayor
cuento a la optimización ensanches, espera no insumo es la opinión
de procesos y servicios, sólo maximizar su de nuestros clientes y
precios, calidad, producción, sino elevar colaboradores para
seguridad, entre otros. el nivel (flujo de caja). brindarles día a día un
mejor servicio.
Se importa solo el pan,
porque tenemos una
planta que cuenta con
su propio chef y donde
elaboramos, entre
otros, ensaladas y
cruasanes, a los que no
se agrega margarina
sino mantequilla
 Tostao tiene un
funcionamiento interno el cual
consta de los diferentes
aportes de los socios los
diferentes flujos de caja, los
cuales tratan de reducir gastos
en comodidades y lujos en el
diferente establecimiento
consiguiendo locales con
arriendos económicos los
cuales no superan los 3
millones y manteniendo la
cantidad precisa de
colaboradores por tienda.
El régimen
financiero
Como parte de su la gerencia de Bavaria Tostao como cualquier Como parte de su servicio La consolidación local y las
servicio integral, la es la encargada de Los empresa funciona integral, la organización está movidas internacionales no se
organización está siguientes informes Como cualquier vinculada con TQ3 Travel hicieron esperar y se dieron de
vinculada con TQ3 financieros resumen los empresa tradicional: Solutions, una red de 1.200 la mano de la llegada de los
Travel Solutions, una red factores más aportes de los socios, oficinas en 80 países que le fondos de capital privado. Seaf
de 1.200 oficinas en 80 significativos que han flujo de caja y permite garantizarles a sus fue el primero, en 2007, que
países que le permite afectado los resultados préstamos bancarios. clientes cobertura y respaldo con sus vehículos permitió el
garantizarles a sus operacionales y la Tratamos de no pagar a nivel internacional. desarrollo de la marca en
clientes cobertura y situación financiera de un arriendo mensual Se presentó un periodo de Colombia y, en 2009, en Perú.
respaldo a nivel Bavaria, S. A. como por local más allá de 3desaceleración económica En 2012 entró Teka Capital
internacional. entidad legal o 3,5 millones de entre el 2016 y el 2017, el para darle impulso, no solo a la
Se presentó un periodo independiente y de pesos. turismo no se vio tan afectado vocación local sino a ampliar
de desaceleración Bavaria S. A. y sus como otros sectores los mercados internacionales,
económica entre el 2016 filiales de forma Aunque hay alquileres productivos. “Realmente fue apalancando la apertura de las
y el 2017, el turismo no consolidada. Estos más costosos, con el un año muy positivo, no solo operaciones en Chile con la
se vio tan afectado como análisis deben leerse en promedio hacemos para las agencias de viajes adquisición de Sportlife
otros sectores conjunto con los sostenible una parte sino para el turismo
productivos. “Realmente estados financieros y crítica de los costos colombiano en general.
fue un año muy positivo, sus respectivas notas para cualquier empresa Aunque no creo que todas las
no solo para las agencias incluidos en estos del sector. Además, empresas dedicadas a lo
de viajes sino para el reportes cada tienda genera mismo que nosotros hayan
turismo colombiano en entre 3 y 7 empleos podido crecer al mismo ritmo
general. Aunque no creo directos. En total, que Aviatur”.
que todas las empresas tenemos unos 500
dedicadas a lo mismo que empleos directos en la
nosotros hayan podido empresa.
crecer al mismo ritmo
que Aviatur”.
 La cual ha tenido un
incremento en sus ventas de
aproximadamente un 976%
las cuales superaron los
85.384 millones a
comparación del año de
apertura esto representa a un
91,3% en Bogotá y un 8,72%
en Medellín teniendo en
cuenta que aun la empresa
presenta perdidas.
La proyección de
la utilidad
La empresa reportó un De acuerdo con el más Las ventas de la La empresa reportó un La meta es que en 2020 se
crecimiento del 20% en reciente informe compañía en el 2017 crecimiento del 20% en registren ventas por $1,5
comparación con las presentando por la ascendieron a $85.384 comparación con las cifras billones, alcanzar su primer
cifras presentadas en empresa ante la millones con un presentadas en 2016, cuando millón de clientes en los
2016, cuando aún el Superintendencia crecimiento del 976% aún el turismo no tenía el diferentes mercados y que su
turismo no tenía el Financiera, sus ventas en comparación con el ímpetu de ahora. La agencia acción se esté transando en el
ímpetu de ahora. La netas presentaron un año anterior. reportó un alza en el número mercado de valores, que podría
agencia reportó un alza aumento del 10%, De acuerdo con el de pasajeros, tanto nacionales ser Colombia y el Mila o,
en el número de pasando de $861.033 reporte las ventas de como internacionales. incluso, Estados Unidos.
pasajeros, tanto millones en el primer Bogotá representan el en 2015 creció más de 30% en
nacionales como trimestre de 2011, a 91,3% de la empresa y Ebitda y llegó a $60.000
internacionales. $946.924 millones en el Medellín un 8,72%. millones y la meta para este año
mismo periodo de este es llegar a ingresos por
año. Así mismo, la $400.000 millones, con un
información emitida Ebitda de $80.000 millones. Y
por la empresa, señala todo indica que arrancó bien:
que el volumen total de enero de 2016 fue histórico con
ventas fue de 4,4 récord de ventas y febrero
millones de hectolitros, cumplió con el presupuesto,
lo que significa un mientras el negocio en Chile ha
crecimiento del 8,6% registrado cumplimientos de
frente al primer 150%.
trimestre del año
anterior.
 La
fijación
La
de La
La tasa de La política El La
La situación La precios y Las fuentes de capacida
crecimien organizaci de régimen proyecció
Empresas: económica competenc la aprovisionamie d de
to de las ón de promoció financier n de la
general ia elasticida nto producció
ventas ventas n de o utilidad
d de la n
ventas
demanda
.
Poliquímicos es Se presentan nuevos se basa
Cuenta con Se espera
una de las más análisis químicos de principalment
En el último dos plantas un
importante en La fijación 64 muestras de e en la
periodo del Las una en incremento
el ámbito de de precios obsidianas de dos distribución a
BASF año se pudo promocione Medellín de un 35 %
productos está zonas de la provincia las diferentes
química determinar s que es la lo cual es
químicos determinad del Neuquén: en el ciudades en El régimen
colombiana un básicament que tiene un 20 %
especializados a a la sudoeste y el centro- donde la que
SA muy crecimiento e son la más más de lo
en productos de cantidad del oeste. De la zona mayor parte manejan es
importante en de los mayor capacidad que
aseo, en donde producto y sudoeste se de los pedidos igual que
el ámbito ya ingresos en cantidad de de actualmente
ha mantenido a los analizaron muestras son realizados la mayoría
que distribuye un 15 % al productos producción está
un crecimiento compuestos de seis fuentes vía telefónica de las
a una gran finalizar el adquiridos cuenta con ingresando
en los últimos químicos geológicas de o vía por la empresas
parte del año 2017 se obtendrá un una esperando
años en sus utilizados obsidiana, tres en el página la cual se
cuidad de aumentaron descuento capacidad unas ventas
ventas en un en su área del lago Lolog: principal en baja en los
Bogotá y con las ventas en el de netas de
POLIQUIMIC 15% a elaboración sobre el Cerro de las donde se aportes de
sedes en más netas a $ porcentaje producción más de
OS S A S comparación en donde Planicies y en los toman los los
de 5 ciudades 67.900 final de la de 1000 $75.000
del año 2016 en por lo sitios llamados datos de diferentes
Colquimicos millones en compra producto al millones
donde la general los Puerto Arturo y cliente y se socios y
es muy donde significativ día lo cual para el
empresa se ha precios son Playa Norte; y tres envía a las los
importante en tuvieron que o, o es un 95% próximo
expandido a muy bajos a del lago Lácar: en diferentes diferentes
la ciudad de ver los también se del nivel de año,
diferentes comparació los arroyos ciudades con prestamos
Cali ya que nuevos manejan distribución generando
ciudades de n de otras Quilahuinto y pago con bancos
distribuye sus productos precios y la planta la
Colombia en empresas Pocahullo y en el anticipado y la
productos a lanzados al especiales a de Bogotá expansión
donde su sede de químicos sitio llamado Yuco. manteniendo utilización
toda la cuidad mercado en los en cuenta de la
principal está esto genera También se un control de la caja
y en ciudades donde se diferentes con un nivel empresa por
ubicada en un aumento estudiaron artefactos desde el
aledañas obtuvieron clientes de mas
Medellín en la culturales pedido
nuevos fijos. producción territorios
Antioquia en demanda. procedentes del lago pasando por la
clientes. de 70% e lo de
donde sus Lácar, en la costa producción
distribuido Colombia
ventas para el adyacente a San hasta la
 año 2017 Martín de los Andes, distribución
fueron y del lago del mismo
aproximadame Meliquina, 18,5 km
nte de $67.900 al sur de esa ciudad.
millones
generando un
porcentaje de
15% mas
ELABORACIÓN DEL PRESUPUESTO DE VENTAS BAJO EL MÉTODO ESTADÍSTICO Y DE PLANEACIÓN SELECCIONADO
PARA LA EMPRESA.
 6. Elaboración del presupuesto de ventas bajo el método estadístico y de planeación
seleccionado para la empresa.

De acuerdo con las ventas de los últimos 5 años:

Año Cantidades
2013 526
2014 785
2015 1162
2016 1589
2017 1896

Vamos a estimar las ventas para los siguientes cinco años con la misma tendencia, se puede acudir al
método de mínimos cuadrados.
Por el método aritmético de mínimos cuadrados utilizamos las formulas:

Previamente es necesario determinar:

X Y X2 Y2 (x)(y)

Ventas
Año (cantidades)
2013 1 526 1 1.248.000 526
2014 2 785 4 2.245.000 1570
 2015 3 1162 9 2.275.000 3486
2016 4 1589 16 2.457.000 6356
2017 5 1896 25 2.894.400 9480
Total 15 5.958 55 .00 11.119.400 21.418

Hallamos b:

𝑁Σxy − ΣxΣy
𝑏= 2
2
𝑁Σ𝑋 − (ΣX)
5(21418) − (15)(5958)
𝑏= 2
5(55) − (15)
107.090 − 89.370
𝑏=
275 − 225
17.720
𝑏=
50
𝑏 = 354.4
Hallamos a

Σy − bΣx
𝑎=
𝑁
5.958 − (354.4)(15)
𝑎=
5
5.958 − 5316
𝑎=
5
642
𝑎=
5
𝑎 = 128.4
El crecimiento se determina mediante la siguiente formula:
𝑏(𝑛)
𝑐=
Σy
El crecimiento para cinco años es:
 354.4 (5)
𝑐=
5958
1772
𝑐=
5958

𝑐 = 0.297
Las ventas crecerán a un promedio de 29 % por periodo, por lo tanto, las ventas estimadas para los
siguientes periodos son:

𝑦 = 𝑎 + 𝑏𝑥
Año 6

𝑦 = 128.4 + 354.4 (6)

𝑦 = 128.4 + 2.126.4
𝑦 = 2.254.4
Año 7

𝑦 = 128.4 + 354.4(7)

𝑦 = 128.4 + 2480.8
𝑦 = 2.609.2

Año 8

𝑦 = 128.4 + 354.4(8)
𝑦 = 128.4 + 2835.2
𝑦 = 2.963.6

Año 9

𝑦 = 128.4 + 354.4(9)

𝑦 = 128.4 + 3.189.6
𝑦 = 3.318
Año 10

𝑦 = 128.4 + 354.4(10)
𝑦 = 128.4 + 3.544
 𝑦 = 3.642.4

Presupuesto de ventas
Año No. Ventas
2018 6 2.254.4
2019 7 2.609.2
2020 8 2.963.6
2021 9 3.318
2022 10 3.642.4
 CONCLUSIONES

Con el presente trabajo pudimos elaborar realizaciones presupuestales aplicando las

diferentes técnicas para la elaboración de presupuestos con el fin de analizar sus resultados,
dar conclusiones y ser propósito en la implementación de nuevas gestiones.
 BIBLIOGRAFIA

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exito-empresarial-en-colombia/221471
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