INDICE

1.-Descripcion de general de la empresa.

 Descripción del negocio.
 Razón Social
 Nombre Comercial.
 Tipo de Empresa.
 Estructura Organizativa.
 Misión.
 Visión.
 Valores.

2.-Entornos.

 Factores económicos.
 Factores Demográficos.
 Factores Sociales y Culturales.
 Factores Políticos y Legales.

3.-Investigacion del mercado.

4.-Analisis FODA.
 Oportunidades.
 Amenazas.
 Fortalezas.
 Debilidades.
5.-Objetivos del Proyecto
 Objetivo de marketing
6.-Eleccion del Mercado Meta y posicionamiento
 Elección y descripción del mercado meta.
-Consumidor Objetivo
-Segmento Primario
-Características Demográficas
-Variables psicológicas
 Estrategia de Posicionamiento
7.-Estrategia y Plan de Acción
 Estrategia de Producto
 Descripción del Producto
 Ciclo de vida del producto
 Estrategia de precio
 Estrategia de distribución
 Estrategia de promoción
8.-Presupuesto de marketing y cronograma de actividades
1.-Descripcion de general de la empresa.
 Breve descripción del negocio:
Somos una empresa dedicada a la producción y ventas de billeteras y bolsos
hechos de puro cuero, tanto para hombres como para mujeres que definen su estilo
como casual, formal y urbano.
El crecimiento de interés de los peruanos por desarrollar su estilo de llevar
billeteras y bolsos de cuero ha aumentado y varió la exigencia en buena calidad,
por ende aperturámos C&D una empresa que se fija en la exigencia de nuestros
clientes, mostrándonos y diferenciando nuestro negocio de entre las muchas que
existe, logrando así la fidelización de ustedes nuestros clientes.
C&D es una empresa que muestra una atención muy enfocada siempre al cliente,
ya que el cliente es lo más importante para nosotros, porque ellos son lo más
importante y esencial para que nuestro negocio se eleve y así llegar a nuestro más
alto propósito que es ser la tienda más reconocida en el mercado.
  Razón social.

El nombre de la empresa a constituir es C&D S.A.C., el cual es escogido con

relación al estilo de caballeros y damas.
El Capital Social está representado por bienes dinerarios y se conforma con los
aportes en efectivo de los socios, quienes no responden personalmente por las
deudas sociales, siendo una empresa MYPE.
No cotiza en la bolsa y es el número de miembros es menor de 20 socios.

 Nombre Comercial

H&S

 Tipo de Empresa

Sociedad Anónima Cerrada (SAC)

Base Legal, Ley General de Sociedades N° 26887.
 Estructura Organizativa.
  Misión.

Somos una empresa de Billeteras y Bolsos orientados a todo momento a

logar que nuestros productos a base de cuero cuente con la elegancia,
moda, tendencia y calidad capaz de satisfacer las necesidades de calidad
capaz de calidad precio de nuestros productos

 Visión.

Ser una empresa reconocida en el mercado nacional en la elaboración de

billeteras y bolsos de cuero garantizando la calidad de nuestro producto,
hacia niveles de alta gama y exelencia, para que así nuestros clientes
sientan la total satisfacción al usarlos.

 Valores.

-Integridad

-Responsabilidad

-Respeto mutuo

-Empatía

-Trabajo en equipo

-Orden

-Creatividad
2.-Entornos.

 Factores económicos.
 Factores Demográficos.
 Factores Sociales y Culturales.
 Factores Políticos y Legales.
 3.-Investigacion del mercado.
Para nuestra investigación se hizo una encuesta a 100 personas hombres y
mujeres. Nuestro propósito es analizar es saber los gustos, costumbres y
preferencia del consumidor peruano al adquirir un nuevo producto de billeteras y
bolsos para ingresar con éxito al mercado peruano.

ENCUESTA
Buenos días/tardes, soy alumno(a) de la carrera de Administración de Negocios
del Instituto Superior SISE. Actualmente nos encontramos haciendo un estudio de
mercado sobre un producto, podría facilitarme de 10 a 15 minutos de su tiempo.

Nombre: ………………………………………………………………………. Sexo:

Masculino ( ) Femenino ( )
Rango de Edad: ( ) 18 – 24 ( ) 25 – 30 ( ) 30 – 35 ( ) 35- a más
Distrito: ………………………………..
Grado de Instrucción:
Primaria: Completa ( ). Incompleta ( )
Secundaria: Completa ( ). Incompleta( )
Superior: Completa ( ). Incompleta ( )
1. ¿Cuáles son tus accesorios de cuero favorito o indispensable?
• ( ) Reloj ( ) Billeteras ( ) calzado
• ( ) Cinturón ( ) Morrales ( ) Guantes
• ( ) Cartera ( ) Otro (Por favor, especifique)…………………………
2. ¿Qué marca de billetera usas?
• ( ) Billabong
• ( ) Renzo Costa
• ( ) Louis Vuitton
• Otros (Especificar)……………………………
3. ¿Cada cuanto tiempo compras una billetera?
• ( ) Cada mes
• ( ) De 2 a 3 meses
• ( ) De 4 a 6 meses
• ( ) Cada año
4. ¿Dónde acostumbras ir para comprar tu billetera?
• ( ) Tienda de moda como Saga, Ripley, etc.
• ( ) Tiendas donde solo vende accesorio
• ( ) Tiendas por departamentos como el Jockey plaza, Plaza Norte, Plaza Sur,
etc.
• ( ) Boutiques
• ( ) Mercaditos
5. Antes de realizar tu compra ¿Qué es lo que te hace elegir lo que va cómpralo?
Enumere de 1-4 siendo la 1 la más importante y la 4 el menos
• ( ) La calidad
• ( ) El diseño
• ( ) El precio
• ( ) La comodidad
6. ¿Cómo defines tu estilo?
• ( ) Formal
• ( ) Casual
• ( ) Urbano
• ( ) Bohemio
• ( ) Deportivo
• ( ) Rockero
• ( ) Hippie
• Otro (Por favor, especifique)…
7. ¿Por qué medio te gustaría comprarlo?
• ( ) Tienda
• ( ) Catalogo
• ( ) Redes sociales
  TABULACION DE LA INFORMACION BASICA DE LA ESCUESTA:

Sexo

50% 50%

MASCULINO FEMENINO

El porcentaje es igual tanto de hombres 50% y el de mujeres 50%.Por lo que indica

que ambos géneros conocen el tema

Rango de Edad
14%

45%

24%

17% 18-24 25-30 30-35 35-A MAS

El resultado con mayor porcentaje de las edades es: de 28-24 años y la menor es
de 35 a más.
TABULACION Y RESULTADOS DE LAS PREGUNTAS DE LA ENCUESTAS
REALIZADAS

1.-¿Cuales son tus accsesorios de cuero favorito e indispensable?

otros Reloj
Guantes Cinturon
2% 4%
0% 5%
Calzado
15%

Morrales
6% bolsos
29%

Billeteras
39%

Reloj Cinturon bolsos Billeteras Morrales Calzado Guantes otros

Los mayores rangos de aceptación de accesorios de cuero son de billeteras 39%

y los bolsos 29%

2.-¿Qué marca de billetera usas?

Otros Cyzone
26% 28%

Louis Vuitton
10%

Renzo Costa
36%

Cyzone Renzo Costa Louis Vuitton Otros

En este grafico se puede notar que Renzo costa 23% es la marca más utilizada,
seguida de Cyzone 28%.
 3.-¿CADA CUANTO TIEMPO COMPRAS UNA
BILLETERA?
Cada Cada mes
año… 28%

De 4 a 6 meses
10%

De 2 a 3 meses
Cada mes De 2 a 3 meses De 4 a 6 meses Cada año
36%

Los resultados nos brinda la información que la frecuencia de comprar billetera es

del 36% de 2 a 3 meses , un 28% cada mes,26% cada año y un 10% de 4 a 6
meses .Indicando que el compra billetera paulatinamente.

4.-¿Dónde acostumbras ir para comprar tu

billetera?
Tienda de moda
Mercaditos como Saga
25% Ripley,etc
24%

Boutiques
11%

Tiendas donde soo

Tiendas por departamentos vende accesorio
como el J.P,P.N,P.Z,etc. 20%
20%

Tienda de moda como Saga Ripley,etc Tiendas donde soo vende accesorio
Tiendas por departamentos como el J.P,P.N,P.Z,etc. Boutiques
Mercaditos

Los rangos de lugares donde compran los cocteles son: 25% mercaditos,
24%tiendas como saga, Ripley, etc, 20% en tiendas donde solo vende accesorios
y tiendas por departamentos cada una.
 Antes de realizar tu compra¿Qué es lo que te hace elegir lo que va
compralo?Enumere de 1-4 siendo la 1 la mas importante y la 4 la menos
La comodidad
7% La calidad

1 El precio
12%
44%

El diseño
37%
La calidad El diseño El precio La comodidad

La comodidad
19%
La calidad
2 25%

El
precio
17% El diseño
39%
La calidad El diseño El precio La comodidad
 La comodidad La calidad
17% 17%

3 El diseño
15%

El precio
51%

La calidad El diseño El precio La comodidad

7%
4 11%

57%
25%

La calidad El diseño El precio La comodidad

Lo primero que elige la persona al comprar es la calidad 44%, segundo el diseño

39%, tercero el precio 51% y por ultimo 57%
 Deportivo Rockero
1%
Hipiiie 6.-¿Como defines tu estilo?
11% 0% Formal
Bohemio
29%
4%

Urbano
16%

Casual
39%
Formal Casual Urbano Bohemio Deportivo Rockero Hipiiie

Las personas definen sus estilo como Casual 39%, Formal29% y Urbano16% así
que ese será nuestro estilo para nuestro producto

Redes sociales 7.-¿Por qué medio te gustaria comprarlo?

11%

Catalogo
16%

Tienda
73%
Tienda Catalogo Redes sociales

Los resultados nos brinda la información es que las personas prefieren comprar
el producto por medio de Tienda 73%, segundo por catalogo16% y por ultimo por
medio de redes sociales 11%
4.-Analisis FODA.
 Oportunidades.
 Amenazas.
 Fortalezas.
 Debilidades.
5.-Objetivos del Proyecto
 Objetivo de marketing
6. ELECCION DEL MERCADO META Y
POSICIONAMIENTO

 Elección y descripción del mercado meta:

-Consumidor objetivo:

Nuestro público objetivo está compuesto por hombres y

mujeres, de clase B y C de lima, que prefieren adquirir
billeteras y bolsos elaborados con materia prima de calidad y
diseños innovadores.

-Segmento primario:

 País: Perú
 Departamento: Lima
 Provincia: Lima
 Distritos: Surco, San juan de Miraflores y Villa maría del
triunfo

- Características Demográficas:

 Sector: B y C
 Género: Hombres y Mujeres
 Edad: 17 años a 50 años

-Variables Pictográficas:

 Personas de estilo casual y formal que les guste la

moda y saben que es muy importante una buena
billetera o bolsos de buena calidad y diseño
innovadores.
 Estrategia de Posicionamiento:

1. Nuestra estrategia C&D se basa principalmente en la

conquista del mercado con venta a precios competitivos
y accesibles para los consumidores. Para así consolidar
a nuestros clientes con nuestros productos.

2. Como estrategia inicial atender al sector de la clase b y

c con el fin de consolidar la marca y el producto del
precio y la calidad de nuestras billeteras y bolsos

3. Contratar a celebridades para promocionar y dar a

conocer nuestro producto al mercado. El objetivo es
obtener conocimiento de la marca y el reconocimiento
de los clientes gracias a que ellos conocen y son fieles
a sus celebridades

4. Nos posicionaremos rápidamente en el mercado y ante

la competencia por nuestros precios accesibles y
nuevos modelos
7.-Estrategia y Plan de Acción
 Estrategia de Producto
 Descripción del Producto
 Ciclo de vida del producto
 Estrategia de precio
 Estrategia de distribución
 Estrategia de promoción
8.-Presupuesto de marketing y cronograma de
actividades
INVERSIÓN FIJA CANTIDAD COSTO POR TOTAL. S/.
UNIDAD

INVERSIÓN FIJA TANGIBLE

1.Maquinarias

Cosedora Sema-industrial 1 1,800.00 S/ 1,800.00 S/

Desgastadora 1 2,000.00 S/ 2,000.00 S/

Maquina de tubo 1 2,500.00 S/ 2,500.00 S/

2.Muebles y Materiales

Mesa de madera 2 300.0 S/ 600.00 S/

Lámina de metal 3 20.00 S/ 60.00 S/

Pegamento 4 5.50 S/ 22.00 S/

Regla de metal 30cm 4 3.00 S/ 12.00 S/

Alicate 3 30.00 S/ 90.00 S/

Cartulina 10 1.00 S/ 10.00 S/

Hilo 6 5.00 S/ 30.00 S/

7,124.00 S/