OPTIMIZACIÓN DE LA

INVERSIÓN PUBLICITARIA
CICLO: 2020-0

Profesor: Adolfo Arrieta

MEDIOS
 TELEVISIÓN:

Fortalezas:

• Alta penetración
• Ideal para audiencias masivas
• Permite reacciones rápidas (24 / 72 horas)
• Bajo costo por persona
• Medio con mayor impacto (rating) en la población,
especialmente Amas de Casa.
 TELEVISIÓN:

Debilidades:

• Alto nivel de inversión para mantener una campaña.

• Limitaciones para compras regionales.
• Necesidad de focalizarse en un mensaje.
• Zapping.
 ACTIVACIONES:

Fortalezas:

• Cero zapping / cero saturación

• Endoso líder de opinión / personaje
• Posibilidades de generar franquicia
• Parte de la historia (Branding entertainment)
 ACTIVACIONES:

Debilidades:

• Costo de inversión mayor al CPR regular

• Alto costo horas hombres
• Pasivo (Product placement)
 RADIO:

Fortalezas:

• Alta penetración
• Permite reacciones rápidas (24 horas o menos)
• Bajo costo por persona
• “La radio está más cerca de la gente”
• Alta flexibilidad para compras regionales
• Medio poco usado en algunas categorías
• Interacción con el público
 RADIO:

Debilidades:

• Sólo audio
• Bajo nivel de audiencia (rating) por emisora
 DIARIOS

Fortalezas:

• Alta segmentación como medio y por secciones del diario

• Moderada flexibilidad para compras regionales
• Permite reacciones rápidas
• Mayor impacto en líderes de opinión
 DIARIOS

Debilidades:

• Sólo imagen
• Alto costo por persona
• Baja penetración
• Medio saturado en algunas categorías o algunos días (El
Comercio los domingos)
 REVISTAS / SUPLEMENTOS:

Fortalezas:

• Publicidad de “larga vida”

• Imagen seria y elegante del medio puede ser endosado al
mensaje publicitario
• Altamente sesgado a nse alto/medio
• Permite dar detalles sobre el producto
• Medio poco usado en algunas categorías
• Permite hacer sampling
 REVISTAS / SUPLEMENTOS:

Debilidades:

• Distribución concentrada en Lima

• Baja penetración
• Alto costo por persona
• Medio de lenta reacción
 PUBLICIDAD EXTERIOR:

Fortalezas:

• Moderada capacidad de segmentación

• Alta penetración
• Muy efectivo para construir imagen y recordación de marca
• Variedad de elementos
 PUBLICIDAD EXTERIOR:

Debilidades:

• Medio concentrado mayormente en Lima y algunas ciudades

de provincia
• De lenta reacción
• Requiere renovación para que la publicidad no se convierta
en “parte de la calle”
 INTERNET:

Fortalezas:

• Segmentación vía IP – base de datos

• Gran variedad de formatos
• Crecimiento en target adolescente / jóvenes
• Permite darle mayor información al usuario en el momento
que se requiere la informacion
• Bajo costo por mil
• El medio interactivo por excelencia
 INTERNET:

Debilidades:

• Penetración del soporte es todavía baja

• Medio concentrado mayormente en Lima
• Mensajes intrusivos
• Fácil bloquear la publicidad
Estrategia y táctica

PLANIFICACIÓN
 Visual

Cuadro de resultados

Meses
MEDIO AFI
Televisión
Tv Cable
Radio
Diarios
Revistas
Vía Pública
Cine
Internet
 COSTOS DE MEDIOS

Cuadro de costos

Agresivo Moderado Mínimo

TV 220 185 150
TV Cable 155 125 95
Radio 100 85 70
Diarios 185 140 95
Revistas 150 110 85
Vía Pública 160 135 110
Internet 95 75 55
Cine 95 75 55
 EJEMPLO

• Producto: Sin Parar – D’onofrio

• Target: HM 15 25- NSE ABC
• Objetivo de campaña: Mantenimiento
• Comunicación: Incomprendido
• Entorno competitivo: Bajo – Las otras marcas de D’onofrio
• Presupuesto US$ 1900
 RESULTADO

Cuadro de resultados

Meses
MEDIO AFI Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Total x Medio
Televisión
Tv Cable
Radio
Diarios
Revistas
Vía Pública
Cine
Internet

Total
 RESULTADO

Cuadro de resultados

Meses
MEDIO AFI Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Total x Medio
Televisión Media
Tv Cable Alta
Radio Alta
Diarios Baja
Revistas Media
Vía Pública Media
Cine Alta
Internet Alta

Total
Cuadro de resultados

Meses
MEDIO AFI Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Total x Medio
Televisión Media 220 220 220 660
Tv Cable Alta 155 155 155 465
Radio Alta 100 100 100 300
Diarios Baja
Revistas Media
Vía Pública Media 160 160 160 480
Cine Alta 95 95 95 285
Internet Alta 95 95 95 285

Total 2,475
Cuadro de resultados

Meses
MEDIO AFI Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Total x Medio
Televisión Media 220 185 185 590
Tv Cable Alta 155 125 125 405
Radio Alta 100 85 85 270
Diarios Baja
Revistas Media
Vía Pública Media 160 160 160 480
Cine Alta 95 75 75 245
Internet Alta 95 75 75 245

Total 2,235
Cuadro de resultados

Meses
MEDIO AFI Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Total x Medio
Televisión Media 220 185 185 590
Tv Cable Alta 155 125 125 405
Radio Alta
Diarios Baja
Revistas Media
Vía Pública Media 160 160 160 480
Cine Alta 95 75 170
Internet Alta 95 75 75 245

Total 1,890
TRABAJO: ESTRATEGIA
 EJERCICIO 1

• Producto: Mc Donald’s – Desayunos de Mc Donald’s

• Target: HM 18-35 ABC
• Objetivo de campaña: Lanzamiento
• Comunicación:
• - Desayuno rápido
• - Barato
• Entorno competitivo: Todos los demás cafés o puestos donde se
puede tomar desayuno
• Presupuesto US$ 1200
 EJERCICIO 2

• Producto: Toallas Higiénicas Nosotros Teens

• Target: Mujeres de 15-19 años de NSE ABC
• Objetivo de campaña: Lanzamiento (relanzamiento)
• Comunicación: Conocer las ventajas del producto
• Entorno competitivo: Alto
• Presupuesto US$ 1900
 EJERCICIO 3

• Producto: Shampoo GEO Men

• Target: Hombres 35-55 ABC
• Objetivo de campaña: Lanzamiento (relanzamiento)
• Comunicación: Prevención de la caída del cabello
• Entorno competitivo: Medio
• Presupuesto US$ 1500
 EJERCICIO 4

• Producto: Aceite Friol

• Target: Amas de casa de 30-55 B y C
• Objetivo de campaña: Promoción
• Comunicación: Rifa Millonaria
• Entorno competitivo Medio: Intenso
• Presupuesto US$ 1800
 EJERCICIO 5

• Producto: Desodorante Nivea for Men

• Target: Hombres de 25 - 35 NSE AB
• Objetivo de campaña: Lanzamiento de Producto
• Comunicación: Nueva Línea de Cuidado Masculino
• Presupuesto US$ 1600