REALICE UN INFORME ESCRITO ACERCA DEL MÉTODO DE FIJACIÓN

DE PRECIO QUE UTILIZAN LOS ESTABLECIMIENTOS COMERCIALES DE

SU COMUNIDAD TOMANDO EN CUENTA SU RELACIÓN CON LA OFERTA
Y LA DEMANDA. CONCLUYA CON LA ELABORACIÓN DE UN TEXTO
REFLEXIVO ACERCA DE LA APLICACIÓN DE LA LEY DE OFERTA Y
DEMANDA EN LAS ACTIVIDADES COMERCIALES DIARIAS DE ESTAS
EMPRESAS.

La fijación de precios es una estrategia económica que determina los

objetivos financieros de marketing y de métodos que tiene una compañía.
También establece los objetivos del producto o marca, así como la elasticidad
de su demanda en relación al precio y los recursos disponibles para su
disposición.

Dentro de los objetivos de la fijación de precios más comunes son:

- Maximizar el beneficio a largo plazo
- Incrementar el volumen de ventas
- Incrementar la cuota de mercado
- Estabilizar el mercado o el precio
- Crecimiento de la compañía
- Mantener el liderazgo en precios.

Tomando en cuenta la breve investigación que realicé en mi sector con

diferentes empresas, tomamos en cuenta los comentarios de los
administradores y dueños de dichos comercio, que en su mayoría son quienes
manejan estos negocios.

Al abordarlos con relación al método que utilizan al momento de fijar los precios
a los productos que comercializan, que por lo general son del grupo alimenticio
y de consumo para el hogar, toman como referencia los precios fijados por
industria y comercio y, en ocasiones fijan precios según la demanda de ciertos
productos por la frecuencia con que se venden o el aumento de la demanda
que estos tienen.

Los métodos que regularmente y de manera empírica utilizan emplean en sus

diversos comercios son los siguientes:
1. En Base al Costo. A sabiendas de que en este método se toma en cuenta el
margen de contribución o cantidad en la que se busca que el precio exceda los
costos directos de fabricación, se debe usar en base a las características
individuales de cada producto y tomar en cuenta factores como moda y calidad.
Su fórmula es:
 Costos directos de Fabricación + Margen de Contribución = Precio de
venta

2. En Base a la Demanda. Obviamente el precio de un producto puede variar

en base a factores como la elasticidad (los trajes de baño pueden tener un
precio mayor en verano que en invierno), el prestigio de la marca (Cuesta más
un Rolex que un Cartier). Existe un factor más, que puede interpretarse desde
el aspecto psicológico, que es la fijación de precio en un número par o impar,
aunque se duda que los compradores respondan a diferencias tan pequeñas.
Estas son los principales métodos que utilizan los comerciantes que se
encuentran en mi comunidad.

Considero a manera de reflexión, que el método predominante viene siendo el

método en base a costos, puesto que este método permite que el comerciante
ponga un valor agregado a la mercancía que vende para poder así obtener
ganancias que permitan que el negocio o comercio siga creciendo para que,
este a su vez, pueda ofrecer otros productos a la comunidad y que sobre todo,
sean asequibles.

Esto permite también que las personas lo relaciones como un tipo de comercio
que se mantiene en los márgenes de la ley sin atropellar al consumidor que al
final es quien debe pagar un precio real por los productos que quiere obtener.