CASO PRÁCTICO

UNIDAD 2

ENTREGADO POR: DANIELA AGREDO CUASQUER

ENTREGADO A: DANIEL ROJAS REYES

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA ASTURIAS

MATERIA: MERCADEO INTERNACIONAL
ADMINISTRACIÓN Y DIRECCIÓN DE EMPRESAS
PITALITO HUILA
2020
Enunciado
Empresa de calzado para dama
La empresa colombiana de calzado para llamada Julianas tiene una trayectoria en
Colombia de más de 15 años produciendo calzado para mujer al interior del país
con gran éxito entre sus consumidoras debido a la calidad y buen servicio que la
empresa imparte desde la apertura de su primer almacén en Colombia. Actualmente
la empresa desea hacer apertura en nuevos mercados y su principal objetivo es
Francia, debido a las vitrinas de moda que allí se encuentran y al mercado selecto
que ha podido evidenciar desde su experiencia y trayectoria. La empresa se
encuentra revisando su nueva forma de hacer publicidad en este país y dentro de
los documentos revisados ha podido encontrar las siguientes características: En
este país, la población que envejece, encuentra que comprar se considera como un
placer. Francia es conocida por que se caracteriza por un consumo elevado de
productos de ocio, cultura, regalos y moda entre otros. El consumidor francés,
relativamente acomodado con excedentes de dinero, es impulsivo, compra
frecuentemente y le gusta probar productos nuevos e innovadores. En lo relativo a
la alimentación, los franceses eligen preferentemente productos que sean de tipo
nacional, y se preocupan cada vez más del medio ambiente y de su salud (auge de
los productos orgánicos). En cuanto a la moda tienen un sentido exquisito y por esto
muchas empresas han fracasado al querer entrar en este país ya que la campaña
publicitaria no ha logrado cautivar a dicho cliente
Actividad
De acuerdo con la lectura anterior y a investigaciones en otras fuentes de consulta
desarrolle lo siguiente:
 Que sugerencias podría hacer para que la empresa pueda elaborar una
campaña exitosa respecto al tema de publicidad Internacional
Rta:

Para que la empresa pueda elaborar una campaña exitosa frente al tema de
publicidad internacional debe aplicar una serie de sugerencias como lo son:
1. Objetivo de la campaña. Dependiendo de lo que queramos lograr se perfilará la
campaña con estructuras diferentes.
Aunque para el 90% de los casos en Pymes lo que se persigue es captar clientes y
obtener ventas, existen otro tipo de objetivos. Por ejemplo, hay campañas que
pretenden hacer branding, otras se realizan con el propósito de asociar esa marca
a unos valores o sentimientos determinados. Podríamos enumerar muchos otros
ejemplos, pero conviene recordar que los objetivos más habituales son: captación
de nuevos clientes, lanzamiento de nuevos productos y promoción de productos en
stock.
2. Definir el target. Deberemos definir una serie de factores, tales como su edad,
sexo, clase social, estado civil, nivel, y una serie de hábitos esenciales que
necesitaremos tanto para el diseño como para la planificación de los medios.
3. Elegir los medios. La tercera etapa es la definición y planificación de los medios.
Para definirlos es esencial la correcta evaluación del punto anterior. Puesto que,
dependiendo de sus hábitos y gustos, los segmentos de público objetivo consumen
medios de comunicación diferentes y a horarios distintos.
Nunca olvides esto: es fundamental que guíes la elección según el target, pues de
lo contrario sólo perderás tu inversión.
4. La comunicación. Nos referimos a la forma en que concibes el mensaje que
quieres lanzar. La única manera de conseguir que el cliente sienta que tu anuncio
le interesa, es hacerla pensando en lo que él necesita.
5. El diseño. Los colores, las fotografías, el lenguaje del módulo o del spot, la forma
en que se introducen los textos en la comunicación, el tipo de fuente, las texturas,
los tamaños de los mismos, todos estos aspectos son claves a la hora de conseguir
comunicar el mensaje publicitario en forma exitosa.