Plan de Negocios

Cómo hacer
un plan de negocios
de Ricardo R. Bonocore García
En nuestro Canal de Emprendimientos, encontrará todo lo que debe saber sobre Management, Marketing,
Habilidades personales, Recursos Humanos, Networking, Ideas y Oportunidades de Negocios y Rentabilidad.
¡ Visite ahora !! http://www.enplenitud.com/areas.asp?areaid=25
Inscríbete ahora en Indice:
nuestros cursos gratis
Pasos para aumentar la efectividad de sus acciones ¿Cómo se organiza un plan de negocios?
comerciales Investigación de mercado
Aprenda a Invertir y Administrar su Dinero
Cómo tener su propio boletín electrónico SWOT – FODA - DAFO
Operaciones de Comercio Exterior Estudio de la competencia
Imagen personal para mujeres profesionales
Satisfacción del cliente La estrategia
Ventas exitosas Factores críticos de éxito
Planificación de la carrera profesional
Manual de Organización y Regulaciones Internas Plan de marketing
Contabilidad Intermedia Recursos e inversiones
Prevención de Demandas Laborales
Prevención del Acoso Sexual en el Trabajo Estudios de factibilidad
Análisis del punto de equilibrio
¿Quieres conseguir una beca de

hasta 2000 euros para tus estu- SI TIENES UN PROYECTO EN MENTE Y
dios? QUIERES DESARROLLARLO ECONOMICA
Para conocer todos los detalles y requisitos de la convocato- Y FINANCIERAMENTE, Y PROYECTAR SUS
ria, visita: http://cursos.enplenitud.com/boletin RESULTADOS.
SI TIENES UN NEGOCIO EN MARCHA Y QUI-

ERES EXPANDIRTE.
¿Quieres ganar un iPod de 60GB
de Apple? SI QUIERES CONOCER COMO MARCHA TU
PEQUEÑA EMPRESA.
Si vives en los Estados Unidos, haz valer tu opinion y ¡gana
un iPod!! Inscribete ahora en http://tinyurl.com/7ejn2
Solo tienes que conocer como hacerlo, tu mismo,
con las mismas técnicas que lo hacen las grandes
empresas en todo el mundo.
¿Quieres contenido exclusivo para Por eso te invito a que leas atentamente este tra-
tu móvil, y ser la envidia de todos bajo para conocer lo que necesitas saber y tam-
tus amigos? bién lo uses como guía.
Visita ahora http://tinyurl.com/9fvdt y descarga los Lo que vas a encontrar en esta guía no es la
mejores y mas originales ringtones, logos, juegos, videos, esencia ni los por-qué de cada técnica que desar-
contenidos “hot”, smileys exclusivos para tu Messenger... rolle, sino solo el resultado de años de estudio e
¡y hasta puedes poner tu foto -o la de quien quieras- como investigación, llevados a cabo por mentes bril-
fondo de tu móvil!
lantes, pero, como tú no quieres ser un experto
en Marketing y solo quieres conocer el modo de
manejarte en tu negocio con mayor precisión te
Descubre ofertas especiales para ti: será suficiente.
¡Lo que estabas buscando, al precio que estabas

La herramienta mas importante que debes tener
buscando, te espera en: http://www.comerciofacil.com/ se llama PLAN DE NEGOCIOS.
enplenitud/index.htm
Inscríbete ahora en ¿QUÉ ES UN PLAN DE NEGOCIOS?
¿PARA QUE SIRVE?
¿CÓMO SE ARMA?
Pasos para aumentar la efectividad de sus acciones
comerciales
¿CUÁLES SON SUS BENEFICIOS?
Aprenda a Invertir y Administrar su Dinero
Cómo tener su propio boletín electrónico
Operaciones de Comercio Exterior A continuación encontraras las respuestas a todos
Imagen personal para mujeres profesionales estos interrogantes.
Satisfacción del cliente
Ventas exitosas ¿QUE ES UN PLAN DE NEGOCIOS?
Manual de Organización y Regulaciones Internas Es un documento de gran importancia que sirve
Contabilidad Intermedia tanto, a una gran empresa a una pequeña o famil-
Prevención de Demandas Laborales iar empresa, comercio, proyecto, emprendimiento,
Prevención del Acoso Sexual en el Trabajo
etc.
Es una herramienta de trabajo ya que durante
su armado evaluamos la factibilidad de la idea,
¿Quieres conseguir una beca de buscamos alternativas y proponemos las líneas de
acción.
hasta 2000 euros para tus estu-
dios?
¿PARA QUE SIRVE?
Para conocer todos los detalles y requisitos de la convocato-
ria, visita: http://cursos.enplenitud.com/boletin Este documento sirve: para convencer a un inver-
sor, para respaldar un pedido de crédito ante
un banco, como argumento ante una oferta de
compra o de venta, para conseguir una franquicia
¿Quieres ganar un iPod de 60GB o licencia, para mostrar y convencer a un nuevo
de Apple? socio.
Nos sirve también como guía para el desarrollo de
nuestro negocio ya que nos va a permitir evitar
posibles problemas antes de que ocurran, nos va
a ayudar a prever necesidades de recursos, poder
evaluar permanentemente la marcha del negocio,
¿Quieres contenido exclusivo para
tu móvil, y ser la envidia de todos
tus amigos? ES UN ACTIVO DENTRO DEL NEGOCIO YA
Visita ahora http://tinyurl.com/9fvdt y descarga los QUE TENDRÍAMOS UN NEGOCIO CON MAN-
mejores y mas originales ringtones, logos, juegos, videos, UAL DE INSTRUCCIONES.
contenidos “hot”, smileys exclusivos para tu Messenger...
¡y hasta puedes poner tu foto -o la de quien quieras- como
fondo de tu móvil!
¿CUÁLES SON SUS BENEFICIOS?
Descubre ofertas especiales para ti: Su principal y mas importante beneficio es el de

mostrarnos el escenario mas propicio para desar-
¡Lo que estabas buscando, al precio que estabas rollar nuestro negocio.
buscando, te espera en: http://www.comerciofacil.com/
enplenitud/index.htm ¿CÓMO SE ARMA?
Como primera medida diremos que el plan de

negocios contiene todos los aspectos del proyecto
Inscríbete ahora en y estos son:
• Resumen ejecutivo
comerciales
• Análisis e investigación de mercado
Aprenda a Invertir y Administrar su Dinero • Análisis SWOT (Strengths, Weakneses, Oportuni-
Cómo tener su propio boletín electrónico ties, Threatens) o FODA (Fortalezas, Oportuni-
Operaciones de Comercio Exterior dades, Debilidades, Amenazas)
Imagen personal para mujeres profesionales • Estudio de la competencia
Satisfacción del cliente • Estrategia
Ventas exitosas • Factores críticos de éxito
Planificación de la carrera profesional • Plan de Marketing
Manual de Organización y Regulaciones Internas • Recursos humanos
Contabilidad Intermedia
• Tecnología de producción
• Recursos e Inversiones
• Factibilidad Técnica
• Factibilidad Económica
• Factibilidad Financiera
¿Quieres conseguir una beca de • Análisis de sensibilidad
hasta 2000 euros para tus estu- • Dirección y Gerencia
dios? • Conclusiones y anexos
Para conocer todos los detalles y requisitos de la convocato- La presentación debe estar armada de la siguiente
ria, visita: http://cursos.enplenitud.com/boletin manera:
CARÁTULA: debe contener, nombre del proyecto,

fecha, ante quien se presentará y por quien es
¿Quieres ganar un iPod de 60GB presentado.
de Apple?
RESUMEN EJECUTIVO: debe contener una
síntesis no muy extensa, lo aconsejable es no más
de dos páginas, con los principales aspectos del
proyecto y el objetivo de la presentación.
CUERPO PRINCIPAL: debe contener la infor-
tu móvil, y ser la envidia de todos mación técnica que se utilizará para evaluar el
tus amigos? proyecto.
Visita ahora http://tinyurl.com/9fvdt y descarga los
mejores y mas originales ringtones, logos, juegos, videos, ANEXOS: aquí se colocarán los gráficos, planos,
documentos, toda la información complementaria.
fondo de tu móvil!
El resumen ejecutivo es muy importante ya

Descubre ofertas especiales para ti: que es lo primero que va a leer el receptor
del proyecto y es muy posible que por falta
¡Lo que estabas buscando, al precio que estabas de tiempo sea lo único, por lo tanto debe-
buscando, te espera en: http://www.comerciofacil.com/ mos describir en pocas palabras el producto
enplenitud/index.htm o servicio, el mercado, la empresa, los fac-
tores de éxito, los resultados esperados, las
necesidades de financiamiento y las conclu-
siones.
Inscríbete ahora en Por supuesto que esta importancia tiene vigencia
si lo que tratamos es conseguir financiamiento
bancario para nuestro proyecto, si el proyecto
comerciales
va a ser puesto en marcha con capital propio y
Aprenda a Invertir y Administrar su Dinero no vamos a necesitar financiamiento bancario ni
Cómo tener su propio boletín electrónico inversores ni socios puede ser evitado.
Operaciones de Comercio Exterior De cualquier manera si vamos a incluir el resumen
Imagen personal para mujeres profesionales ejecutivo aunque en la presentación va en primer
Satisfacción del cliente lugar este debe realizarse al final del desarrollo
Ventas exitosas cuando ya tenemos toda la información necesaria
Planificación de la carrera profesional analizada y evaluada y hemos terminado nuestro
Manual de Organización y Regulaciones Internas plan de negocio.
EN EL CUERPO PRINCIPAL

hasta 2000 euros para tus estu- INVESTIGACIÓN DE MERCADO
dios?
Debemos trazar un plan que contemple las
Para conocer todos los detalles y requisitos de la convocato- siguientes tareas:
ria, visita: http://cursos.enplenitud.com/boletin
1 – Identificar nuestro mercado y conocer cuales
son las necesidades y deseos de los clientes a
quienes vamos a venderle
¿Quieres ganar un iPod de 60GB 2 - Adecuar nuestro producto a esas necesidades
de Apple? y deseos.
3 – Comunicar la utilidad y ventajas de cada pro-
ducto al segmento de mercado al que se orien-
tará.
4 – Poner el producto al alcance del cliente, facili-
tando su compra y promoviendo el servicio que
¿Quieres contenido exclusivo para prestaremos.
tus amigos? A QUE DENOMINAMOS MERCADO
mejores y mas originales ringtones, logos, juegos, videos, Mercado son todos nuestros posibles clientes y
contenidos “hot”, smileys exclusivos para tu Messenger... clientes son toda institución, empresa o persona
fondo de tu móvil!
que requiera (usar o consumir) el tipo de producto
que producimos o brindamos.
QUE ES SEGMENTAR
Descubre ofertas especiales para ti:
En comercialización segmentar es una practica
¡Lo que estabas buscando, al precio que estabas muy importante.
buscando, te espera en: http://www.comerciofacil.com/ El mercado es muy grande y complejo y la reali-
enplenitud/index.htm dad dice que venderles a todos es imposible sobre
todo si se trata de una pequeña empresa, por eso
se utiliza esta técnica que significa porción, un
pedazo, como no podemos venderle a todos los
Inscríbete ahora en consumidores debemos tomar una porción de ese
gran mercado y dedicarnos solo a ese “segmento”.
Este segmento estará formado por individuos con
comerciales
características de consumo similares la segmen-
Aprenda a Invertir y Administrar su Dinero tación de mercado responde a la pregunta ¿ a
Cómo tener su propio boletín electrónico quien voy a ofrecer mi producto?.
Operaciones de Comercio Exterior Que ganaremos segmentando nuestro mercado,
Imagen personal para mujeres profesionales reduciremos nuestro campo de acción y podremos
Satisfacción del cliente concentrar nuestro esfuerzo en un solo punto,
Ventas exitosas podremos reconocer a los mejores clientes e
Planificación de la carrera profesional identificar a los potenciales, podremos ver con
Manual de Organización y Regulaciones Internas más facilidad como funciona nuestro producto en
el mercado, que factores son tomados en cuenta
por estos consumidores para su compra de esta
manera podremos elegir los mejores argumentos
para vender, fijaremos mejores precios y haremos
publicidad y promoción adaptándonos a este tipo
¿Quieres conseguir una beca de de cliente
dios?
Para tener en cuenta
ria, visita: http://cursos.enplenitud.com/boletin La forma en que podemos orientar nuestro em-
prendimiento son varias, el producto, la venta, el
cliente, pero sin duda debe ser orientado siempre
hacia el cliente ya que es el verdadero motor de
¿Quieres ganar un iPod de 60GB todas las actividades de la empresa, sin clientes
de Apple? de nada vale tener el mejor producto la mejor
presentación el mejor precio ya que no tendre-
mos ventas.
SWOT – FODA - DAFO

La situación del emprendimiento esta condiciona-
tu móvil, y ser la envidia de todos da por dos tipos de factores, la situación interna y
tus amigos? la situación externa.
Visita ahora http://tinyurl.com/9fvdt y descarga los La situación interna está dada por la capacidad
mejores y mas originales ringtones, logos, juegos, videos, técnica de los que trabajan, la tecnología que
aplica, las máquinas y equipos que se usan el
fondo de tu móvil! clima interno, la capacidad de la dirección para
gerenciar etc.
La situación externa dependerá de hechos y
decisiones que suceden fuera de la empresa, las
Descubre ofertas especiales para ti: normas y las leyes que afectan la actividad, los
competidores, los proveedores, los clientes, la
¡Lo que estabas buscando, al precio que estabas situación del mercado, el poder adquisitivo de la
buscando, te espera en: http://www.comerciofacil.com/ gente, etc.
La técnica SWOT o FODA es una herramienta
estratégica que se utiliza para conocer el ahora en
una empresa, identifica las amenazas y oportuni-
Inscríbete ahora en dades que surgen en el exterior y las debilidades
y fortalezas que existen en su interior.
comerciales
FODA significa: Fortalezas, Oportunidades,
Aprenda a Invertir y Administrar su Dinero Debilidades. Amenazas
Cómo tener su propio boletín electrónico
Operaciones de Comercio Exterior El objetivo general de esta estrategia es: apr-
Imagen personal para mujeres profesionales ovechar las oportunidades potenciando de esta
Satisfacción del cliente manera las fortalezas para contrarrestar las
Ventas exitosas amenazas y disminuir las debilidades.
Manual de Organización y Regulaciones Internas
Contabilidad Intermedia Vamos a clarificar un poco el concepto de
Prevención de Demandas Laborales FODA para que no queden dudas sobre
como realizar este análisis: hemos dicho
que las Oportunidades y las Amenazas son
factores que se encuentran en el entorno
¿Quieres conseguir una beca de exterior de la empresa, y también debemos
decir que las Oportunidades son facto-
res positivos y las Amenazas son factores
dios?
negativos, por ejemplo: supongamos que
Para conocer todos los detalles y requisitos de la convocato- nuestro emprendimiento trata de que se
ria, visita: http://cursos.enplenitud.com/boletin va a fabricar x producto y que al consultar
la legislación vigente encontramos que es
obligatorio determinado permiso muy caro
y complicado de conseguir, esto es una
¿Quieres ganar un iPod de 60GB AMENAZA, pero si realizamos determinada
de Apple? inscripción podremos lograr reducir el costo
y el tiempo, esto es una OPORTUNIDAD,
ahora si tenemos la documentación requeri-
da y los recursos para cubrir el costo esto
es una FORTALEZA, en consecuencia hemos
disminuido nuestra DEBILIDAD.
tus amigos? ESTUDIO DE LA COMPETENCIA
mejores y mas originales ringtones, logos, juegos, videos, A la competencia debemos conocerla tanto como
contenidos “hot”, smileys exclusivos para tu Messenger... a nosotros mismos y estar atentos a sus mov-
imientos en forma permanente, esta variable es
fondo de tu móvil!
una de las menos controlables y la más influyente
no hay plan de contingencia capaz de contemplar
todas las reacciones y estrategias de la compe-
Descubre ofertas especiales para ti: tencia por eso ningún plan de negocios debe ser
rígido ni estático permitiéndonos controlar la reali-
¡Lo que estabas buscando, al precio que estabas dad y modificarse de acuerdo a las variaciones en
buscando, te espera en: http://www.comerciofacil.com/ el mercado.
Los competidores podemos agruparlos en dos
tipos: competidores directos, competidores
indirectos, los directos son los que operan en
Inscríbete ahora en nuestra misma zona y venden el mismo producto
o servicio, los indirectos son aquellos que ofrecen
productos o servicios que por sus características
comerciales
pueden sustituir a los nuestros.
Aprenda a Invertir y Administrar su Dinero En todo plan de negocios seria apropiado incluir
Cómo tener su propio boletín electrónico un benchmarking que es una planilla donde
Operaciones de Comercio Exterior volcaremos la información de algunos aspectos
Imagen personal para mujeres profesionales claves como son :
Ventas exitosas Nombres
Planificación de la carrera profesional Ubicación
Manual de Organización y Regulaciones Internas Marcas
Producto o servicio
Modalidades de venta
Estructura
Tecnología
Costos
¿Quieres conseguir una beca de Proveedores
hasta 2000 euros para tus estu- Diseño
dios? Tipo de producción (directa o a través de
terceros)
Para conocer todos los detalles y requisitos de la convocato- Servicios adicionales
ria, visita: http://cursos.enplenitud.com/boletin Recursos humanos
De acuerdo a esta evaluación podemos deter-

minar si es posible para nosotros convivir con
¿Quieres ganar un iPod de 60GB el competidor, si hay que neutralizarlo o si nos
de Apple? conviene asociarnos a través de una fusión o una
alianza estratégica.
LA ESTRATEGIA
La estrategia es necesaria para marcar el rumbo
tu móvil, y ser la envidia de todos que se va a tomar, aunque los mercados cam-
tus amigos? bien su dirección si tenemos una estrategia bien
Visita ahora http://tinyurl.com/9fvdt y descarga los definida la empresa sabrá como proceder.
mejores y mas originales ringtones, logos, juegos, videos, En base a los recursos que se tengan, al estudio
de la competencia y del mercado se podrá definir
fondo de tu móvil! la estrategia mas adecuada.
Según Porter se deberá elegir entre tres estrate-
gias posibles:
Descubre ofertas especiales para ti: Liderazgo de Costos: consiste en aventajar a la

competencia en materia de costos, esto nos traerá
¡Lo que estabas buscando, al precio que estabas aparejado precios más bajos o la posibilidad de
buscando, te espera en: http://www.comerciofacil.com/ reinvertir el ingreso adicional en el propio negocio.
Diferenciación: es la mas usada cuando se trata
de diversificar la oferta de productos consiste en
agregar algún valor al producto para que este
Inscríbete ahora en sea visto como único en el mercado, por ejemplo
diseño, marca, servicio al cliente etc.
comerciales
Enfoque: esta es la mas frecuente cuando se
Aprenda a Invertir y Administrar su Dinero trata de un nuevo negocio, se reconoce la gran
Cómo tener su propio boletín electrónico cantidad de oportunidades que se brindan en el
Operaciones de Comercio Exterior mercado para una oferta de productos especializa-
Imagen personal para mujeres profesionales da, aplicar una estrategia de enfoque implica que
Satisfacción del cliente se reconoce la existencia de un nicho de mercado
Ventas exitosas que no ha sido explotado.
FACTORES CRITICOS DE ÉXITO
Al incluir estos factores en el plan de negocios
estamos diciendo que si esto se cumple el éxito
está asegurado.
¿Quieres conseguir una beca de Según el tipo de negocio algunos de estos facto-
hasta 2000 euros para tus estu- res son:
dios?
Para conocer todos los detalles y requisitos de la convocato- Ventas
ria, visita: http://cursos.enplenitud.com/boletin Costo promedio de Insumos
Recursos Humanos
Tasa de Penetración
Tasa de Retención de Clientes
¿Quieres ganar un iPod de 60GB Tasa de errores de Producción
de Apple? Productividad
Plazo de Entrega
Cantidad de Devoluciones
Logística
Imagen

tus amigos? PLAN DE MARKETING
mejores y mas originales ringtones, logos, juegos, videos, Una vez definido el plan estratégico procederemos
contenidos “hot”, smileys exclusivos para tu Messenger... al plan de Marketing este nos dará respuestas
tales como: que beneficios generará la em-
fondo de tu móvil!
presa o el producto a los potenciales clientes,
(se incluirá una descripción de las características
técnicas del mismo, una descripción de los benefi-
Descubre ofertas especiales para ti: cios que brindará a los consumidores y se mar-
carán las diferencias con los competidores)
¡Lo que estabas buscando, al precio que estabas Cual será el precio al que se pretende ofrecer
buscando, te espera en: http://www.comerciofacil.com/ el producto, se incluirá un análisis de costos y un
enplenitud/index.htm análisis de contribución marginal.
Sobre la distribución se especificará si será
directa o a través de intermediarios, cual será su
alcance territorial, se adjuntará un mapa del área
Inscríbete ahora en de cobertura o diagrama y se justificará la elec-
ción del donde se centralizarán las operaciones
comerciales.
comerciales
Para la comunicación se describirá el objeto y
Aprenda a Invertir y Administrar su Dinero el mensaje que se utilizará, los medios a través de
Cómo tener su propio boletín electrónico los que se comunicará, el período de tiempo y un
Operaciones de Comercio Exterior análisis de costo beneficio.
Imagen personal para mujeres profesionales
Ventas exitosas RECURSOS HUMANOS
Manual de Organización y Regulaciones Internas Para crear una empresa se deberán considerar los
siguientes aspectos en recursos humanos.
Se debe diagramar la estructura que tendrá la
empresa en su punto máximo de expansión, a
esto se lo denomina Organigrama Optimo, luego
cual será su estructura inicial y como evolucionará
¿Quieres conseguir una beca de la incorporación de personal a medida que se
hasta 2000 euros para tus estu- valla creciendo ( Organigrama Mínimo Requerido),
dios? cual será la cantidad de gente que requerirá,
que puestos ocuparán y cual será el costo de
Para conocer todos los detalles y requisitos de la convocato- contratación o remuneración.
RECURSOS E INVERSIONES
En este capitulo se mostrarán cuales son los

¿Quieres ganar un iPod de 60GB recursos (técnicos, humanos, económicos, etc.)
de Apple? necesarios para poner en marcha el proyecto,
especificando la necesidad de inversión.
Inmuebles
Selección de personal
Instalaciones
Maquinarias
tu móvil, y ser la envidia de todos Inscripciones, registros y licencias
tus amigos? Capacitación y entrenamiento
Visita ahora http://tinyurl.com/9fvdt y descarga los Mercaderías
mejores y mas originales ringtones, logos, juegos, videos, Investigación de mercado
Publicidad y promoción
fondo de tu móvil! Capital de trabajo
Esta lista no pretende ser única ya que variará de

acuerdo a las características del desarrollo.
¡Lo que estabas buscando, al precio que estabas Cuando hablamos de capital de trabajo nos referi-
buscando, te espera en: http://www.comerciofacil.com/ mos al capital que necesitará la empresa para
enplenitud/index.htm funcionar hasta generar ingresos, cuando haga-
mos la descripción de cada recurso necesario se
acompañará dicha descripción con la referencia de
cuanto dinero será necesario y su origen.
Inscríbete ahora en
FACTIBILIDAD TECNICA
comerciales
Demostraremos a través de esto que la puesta
Aprenda a Invertir y Administrar su Dinero en marcha del negocio es posible y que también
Cómo tener su propio boletín electrónico podrá sostenerse en un todo de acuerdo a lo
Operaciones de Comercio Exterior expuesto en el plan, que se investigo el correcto
Imagen personal para mujeres profesionales funcionamiento del producto, que la ubicación del
Satisfacción del cliente centro de operaciones se determinó para estar
Ventas exitosas cerca de los clientes y de los proveedores, que
Planificación de la carrera profesional es posible responder a las ventas previstas y que
Manual de Organización y Regulaciones Internas existen las posibilidades de ampliación o reducción
de ser necesario, como se obtendrá la tecnología
necesaria y que el proyecto es adaptable a los
avances de esta, que en el mercado laboral hay
personal especializado y si no como se lo capaci-
tara, que las materias primas son de constante
¿Quieres conseguir una beca de abastecimiento o si existen proveedores alternati-
hasta 2000 euros para tus estu- vos.
dios?
Para conocer todos los detalles y requisitos de la convocato- FACTIBILIDAD ECONOMICA
Sin ganancias es imposible sobrevivir como em-
presa por lo tanto el plan debe demostrar que
el proyecto es factible económicamente, la rent-
¿Quieres ganar un iPod de 60GB abilidad de un proyecto está determinada por
de Apple? la diferencia entre lo que se compra y se vende
descontando por supuesto todos los costos opera-
tivos, para calcular las ganancias debemos traba-
jar sobre la base de los costos y las ventas.
Ventas, el precio es fundamental ya que va a
determinar el volumen de las ventas, en el plan
debemos proyectar ventas en unidades y dinero
tu móvil, y ser la envidia de todos por periodos de un año y justificar lo calculado
tus amigos? (investigación de mercado, negocios similares,
Visita ahora http://tinyurl.com/9fvdt y descarga los etc.) también explicaremos como evolucionarán
mejores y mas originales ringtones, logos, juegos, videos, las ventas durante ese periodo.
Costos, se hará un análisis de costos en el cual se
fondo de tu móvil! reflejarán los costos variables, que son aquellos
que están ligados a la producción, materia prima,
mano de obra, fuerza motriz, comisiones, impu-
estos a la facturación etc. todos los que estén
Descubre ofertas especiales para ti: sujetos a variación permanente de su total, los
costos fijos que son aquellos que se mantienen in-
¡Lo que estabas buscando, al precio que estabas variables a través del tiempo por ejemplo sueldos,
buscando, te espera en: http://www.comerciofacil.com/ alquileres, seguros, mantenimiento, etc.
enplenitud/index.htm Con este análisis podemos decir que armamos un
balance proyectado para el tiempo que esta plani-
ficado y que nos mostrará las ganancias o perdi-
das, también nos permitirá ver en que momento
Inscríbete ahora en el negocio comenzará a dar ganancias.
También debemos incluir el punto de equilibrio
que nos muestra cuantas unidades se deberán
comerciales
vender para que la empresa no pierda ni gane
Aprenda a Invertir y Administrar su Dinero permitiéndonos visualizar el limite entre una y otra
Cómo tener su propio boletín electrónico área, otra información a incluir es la contribución
Operaciones de Comercio Exterior marginal, que resulta de restarle al precio neto del
Imagen personal para mujeres profesionales producto su costo variable, si bien la contribución
Satisfacción del cliente marginal no indica la rentabilidad del producto,
Ventas exitosas nos orienta para la toma de decisiones y en-
Planificación de la carrera profesional tender mas a nuestro negocio
FACTIBILIDAD FINANCIERA
La base es el Flujo de Fondos para armarlo se

requiere una lista de todos los ingresos y egresos
¿Quieres conseguir una beca de que producirá el proyecto ordenados cronológica-
hasta 2000 euros para tus estu- mente, vale aclarar que si se trata de una em-
dios? presa en marcha no se incorporaran los ingresos
y egresos que no tengan que ver en forma directa
Para conocer todos los detalles y requisitos de la convocato- con la puesta en marcha del proyecto, por ejem-
ria, visita: http://cursos.enplenitud.com/boletin plo si se trata de un nuevo producto los costos
fijos de la planta manufacturera no se colocarán
estos son costos hundidos, existen independiente-
mente de la puesta en marcha o no del proyecto.
¿Quieres ganar un iPod de 60GB Otro aspecto a tener en cuenta es el horizonte de
de Apple? planeamiento esto trata del tiempo durante el cual
el proyecto tendrá vigencia el horizonte de pla-
neamiento indica el comienzo y finalización ya que
de ahí en mas se supone que los flujos de fondos
son marginales y carecen de importancia para el
análisis del proyecto. Hay indicadores que es im-
portante incluir en este análisis como: Periodo de
tu móvil, y ser la envidia de todos Recupero (payback) Valor actual Neto (VAN) Tasa
tus amigos? interna de Retorno (TIR).
mejores y mas originales ringtones, logos, juegos, videos, Periodo de recupero: (encontraremos varias
denominaciones como payback, paycash, payout,
fondo de tu móvil! payoff, todas significan lo mismo) es el tiempo
que se tardará en recuperar la inversión con las
ganancias que genere el negocio y se establecerá
en meses o años.
Valor actual Neto: esto se refiere al valor de
¡Lo que estabas buscando, al precio que estabas la inversión en el momento cero descontados los
buscando, te espera en: http://www.comerciofacil.com/ ingresos y egresos y a una determinada tasa que
enplenitud/index.htm refleje las expectativas de retorno, esto nos va a
mostrar un monto en pesos que sería la ganancia
que podría tomarse por adelantado al comienzo
del proyecto, el punto mas complicado del VAN
Inscríbete ahora en es determinar la tasa de corte que se utilizará, las
opciones podrían ser:
El interés del mercado
comerciales
La tasa de rentabilidad de la empresa
Aprenda a Invertir y Administrar su Dinero Una tasa elegida por el inversor
Cómo tener su propio boletín electrónico Una tasa que refleje el costo de oportunidad
Operaciones de Comercio Exterior Tasa interna de retorno (TIR): es la tasa de in-
Imagen personal para mujeres profesionales terés efectiva que da la inversión en el negocio,
Satisfacción del cliente es la máxima tasa que se podrá aplicar para el
Ventas exitosas pago del financiamiento ya que devolviendo un
Planificación de la carrera profesional préstamo con esa tasa con los ingresos generados
Manual de Organización y Regulaciones Internas el proyecto no daría ni ganancias ni perdidas.
Por ultimo se detallarán los datos de las caras
visibles del proyecto: gerentes, directores, accioni-
stas etc, depende del tipo de proyecto.
dios?
-------------------------------------------------------------
Para finalizar les doy un ejemplo de análisis del

punto de equilibrio.
¿Quieres ganar un iPod de 60GB
de Apple?
EJEMPLO:
ANALISIS DEL PUNTO DE EQUILIBRIO

¿Quieres contenido exclusivo para El cuadro analítico contendrá 7 columnas: Uni-
tu móvil, y ser la envidia de todos dades, Ventas (facturación), Costos Variables,
tus amigos? Costos Fijos, Costos Totales, Contribución y Perdi-
Visita ahora http://tinyurl.com/9fvdt y descarga los das y Ganancias
mejores y mas originales ringtones, logos, juegos, videos, Se comenzará el cuadro desde 0 unidad y se
contenidos “hot”, smileys exclusivos para tu Messenger... continuará de 100 en 100 o de 1000 en 1000 la
fondo de tu móvil!
escala se establecerá de acuerdo a la envergadura
de la empresa que se analiza.
¡Lo que estabas buscando, al precio que estabas

buscando, te espera en: http://www.comerciofacil.com/
En este cuadro vemos que el punto de equilibrio son 9000 unidades a un valor de $10 por unidad lo que nos
da una facturación de $ 90000 con la cual cubrimos los gastos totales y no tenemos perdidas ni ganancias,
también nos queda claro que a partir de 9000 unidades la empresa comienza a dar ganancias

Plan de Negocios

Hochgeladen von

Dokumentinformationen

Copyright

Verfügbare Formate

Dieses Dokument teilen

Dokument teilen oder einbetten

Freigabeoptionen

Stufen Sie dieses Dokument als nützlich ein?

Sind diese Inhalte unangemessen?

Copyright:

Verfügbare Formate

Plan de Negocios

Hochgeladen von

Copyright:

Verfügbare Formate

Cómo hacer

de Ricardo R. Bonocore García

¿Quieres conseguir una beca de

SI TIENES UN NEGOCIO EN MARCHA Y QUI-

¡Lo que estabas buscando, al precio que estabas

¿CUÁLES SON SUS BENEFICIOS?

Descubre ofertas especiales para ti: Su principal y mas importante beneficio es el de

Como primera medida diremos que el plan de

CARÁTULA: debe contener, nombre del proyecto,

El resumen ejecutivo es muy importante ya

¿Quieres conseguir una beca de

SWOT – FODA - DAFO

De acuerdo a esta evaluación podemos deter-

Descubre ofertas especiales para ti: Liderazgo de Costos: consiste en aventajar a la

¿Quieres contenido exclusivo para

En este capitulo se mostrarán cuales son los

Esta lista no pretende ser única ya que variará de

La base es el Flujo de Fondos para armarlo se

Para finalizar les doy un ejemplo de análisis del

ANALISIS DEL PUNTO DE EQUILIBRIO

Descubre ofertas especiales para ti:

¡Lo que estabas buscando, al precio que estabas

Das könnte Ihnen auch gefallen