© Seren elcg Premio Santander a la Tnnovacién Empresarial Guia de Plan de Negocios Consejos para hacer un plan de negocios de manera profesional. I primer paso que debes seguir es sin dude planear la idea para poner en marcha el Plan de Negocio. No debes tener en mente que esto es sélo para las grandes organizaciones, recuerda que ef Plan de Negocio es la guia para el éxito de tu proyecto. A continuacién te sugerimos que tengas presente esios puntos antes de llevar a cabo tu Plan de Negoci Explica las caracteristicas de tu negocio. Sefiala cual es tu mercado potencial. Describe tu Plan Financiero. Ingresa tu organigrama. Describe cémo Ilevaras a cabo la implementacion de tu negocio. Desarrolla un plan de mercadotecnia, publicidad y ventas. Describe las caracteristicas de riesgo y éxito. . Seffala tas ventajas que tu negocio le dard a tus clientes. Seis Pasos para un excelente plan de Negocios S eNoOT eee Los empresarios nuevos a menudo tienen difcullades para redactar planes de : negocios, Esta disciplina le ayudara en muchos aspectos, de modo que jno pase por alto esta herramienta de pianificacion! Para faciltarselo, aqul van seis pasos que lo ‘uiaran en la estructuracién de un plan titi idad y los puntos 1. Retine todos los datos que puedas sobre la facti ‘especificos de tu concepto del negocio. 2. Focaliza y afina tu concepto en base a los datos que has recopilado. 3. Destaca las materias especificas de tu negocio. El uso de un enfoque “qué, dénde, por qué, cmo” puede ser de utilidad. 4, Da a tu plan una forma convincente para que no sélo le dé perspectivas 'y direccién, sino que al mismo tiempo se convierta en una vallosa herramienta para manejar las relaciones comerciales que seran muy importantes para ti, 5, Revisa los planes modelo de documentos. . : i 6, Liénalo, esctibelo, esa es la clave, i Recuerda que desarrollando un buen Plan de Negocio, jtendras una empresa exitosa!PLAN DE NEGOCIOS (40 cuartillas como maximo) 4. Definicién del proyecto Introduccién: La descripcién del proyecto pretende introducir al lector al desarrollo del negocio, empresa o proyecto empresarial de vinculacién con impacto social ‘Objetivo: Dar a conocer la naturaleza y descripcion del proyecto a través de la estrategia del negocio considerando los siguientes elementos: 17 Nombre del proyecto o de la empr | Naturaleza, descripcion y justificacién del proyecto 10 Mision y vision 0 Analisis FODA 17 Objetivos estratégicos 2. Estudio de Mercado Introduccién: E! andlisis constituye la base del proyecto con e! cual se pretende minimizar el riesgo que enfrentard el producto 0 servicio al intentar penetrar en el mercado, ‘Objetivo: Demostrar cualitativamente y cuantitativamente Ia posibilidad de vender tos productos o servicios en condiciones favorabes. a) Antecedentes § 9 Oportunidades que dan origen al proyecto de innovacién o vinculacion, mediante la deteccién de demandas especificas. - Identificar las caracteristicas del ambiente social, econémico y tecnoligico que propician la creacion de la empresa. ‘En el caso espeeffica de la categoria B, se espera que con los elementos anteriores, se caracterice la problematica que se busca reducir o sobre la que se busca un impacto en beneficio de la poblacién objetivo, 17 Descripelén del proyecto.- Establecer claramente las caracteristicas que dofinan o individualizan con exactitud tos bienes 0 servicios que se proponen. (1) Segmentacion del mercado.- Definirio con criterlos como: éreas geogrsficas, estratos socioecondmicos, canales de comercializacién, entre otros, con el objeto de precisar el mercado que se pretende abarcar b) Investigacién de mercado sige 1 Conelusiones del estudio de mercado. ¢) Estrategias de comercializacion 1H Producto y Serviclo,- Enlistar los tienes adecuados para el mercad U Plaza y/o canales de distribucién.- Ventajas y desventajas. * 1 Precio.= Establecer las politicas y les esirategias de ventas.1 Promocién.- Definir los mecanismos que permitiran persuadir al consumidor en el proceso de compra-venta. 1D Identificar a los principales clientes y su demanda estimada. 1 Definicién de los principales competidores.- Elaborar una matriz que permita establecer la competitividad del proyecto propuesto con relacion a los competidores existentes. 1D Aspectos juridico.-administrativos del producto o servicio.- Sefialar caracteristicas, normas, registros y tramites que se deberén cumplir, atendiendo ala legislacion y practicas vigentes en los mercados meta. 4d) Pronéstico de ventas O Formutar una estimacion de demanda en términos de volumen.- Explicar el procedimiento. . Estudio Técnico Se deberan desarrollar los siguientes apartados en lo aplicable al tipo de proyecto que se trate. Introduccién: Estudio de viabilidad para lograr obtener productos o servicios a un costo competitive. ‘ “ Objetivo: Demostrar que el proyecto planteado resulta viable para realizario técnicamente. % a) Proceso productivo bd 1 Describir y justificar el proceso de produccién sefialando las principales : ‘operaciones.- Incluir los diagramas de los procesos correspondientes. 1 Capacidad de la planta.- Establecar ol andlsis de la escala o requerimientos de produccién y los criterios que se aplicaron pata la eleccién del tamafo de la planta o a negocio propuesto, ie <1 Maquinaria y equipo. Con base en la tecnologia y los procesos elegidos, a indicar los criterios de seleccién de la maquinaria y el equipo. Lista de bienes y servicios.- El listado debe incluir costos y gastos de la inversién y de la operacién del proyecto. (Produccién, administracion, ventas y costos) b) Caracteristicas del servicio ‘ 1 Descripcién detallada del servicio a prestar y justificacion del mismo. 10 Especiicacion del valor tinico y distintivo de! servicia desde la Sptica del cliente, explcando la eferenciacion con la oferta actual do servicios del resid de competidores del mercado. “1 Politica postventa del servicio. 9). Caracteristicas de la tecnologia |..0 Justificar que se aplicara un nivel de tecnologia apropiado al tipo de proyecto. .1 Accesibilidad de la tecnologia.- Taner conocimiento de las alternativas tecnologicas, disponibilidad y mantenimiento ie las mismas, 1 Programa de calidad.- Presentar el programa del cumplimento de las normas y ‘especificaciones de las instancias reguladoras, tanto en la produccién como para el mercado. 11 Proyectos con participacién y vinculacién.- En caso de ser requeridos, maquiladares, fabricantes de prototipos, diferantes usuarios, centros de investigacién, Universidades, entre otros, se especificaran las caracteristicas de éstos y se delimitara su responsabilidad con la finalidad de garantizar el éxito del proyecto. d) Caracteristicas de la vinculacién ccn impacto social Solo para los proyectos inscritos en la categoria B: Proyectos de vinculacién con impacto social sera necesario: 10 Informacién general.~ Describir como el proyecto surge de la vinculacién entre las instituciones de educacién superior, alumnos y el sector productivo. Deseripcién det impacto.- ;.c6mo zontribuye el proyecto a reducir la condicién de vulnerabilidad de la poblacion objetivo? y, .cuales son los resultados o beneficios que ‘obtendré la poblacién objetivo de esa contribucién?. Ejemplos: (0a) A través de la tecnificacion del proceso de elaboracién de sombreros, et proyecto contribuye a la reduccién de “2” horas en el tiempo de elaboracién del producto, ¥ al incremento de salarios de las mujeres artesanas de la comunidad de Husjotzingo, en tun 15%, ¥ 2) Localizacién de las instalaciones de trabajo 11 Justificar la o las propuestas de ubicacién de la planta, locales u oficinas y destacar sus ventajas comparativas. (Diagrarva de distribuciin de las éreas de la empresa) f) Sustentabilidad del proyecto i 1 En caso de que proceda, indicar cuales serdn fas estrategias para lagrar que ef proyecto sea sustentable en mediano y largo plazo de acuerdo a la normatividad a la que se sujetara |. Aspectos Administrativos se Introduccién: E1 éxito en la instalacion y operacion de un proyecto se Sustenta en personas con capacidad y experiencia para manejar el negocio. i see ‘Objetivo: Conover la propuesta de organizacién empresarial y la experiencia de sus directivos. ee a) Garacteristicas mencionar la razon social, fecha de constitueén, domicilio de la planta y oficinas. En caso de que no exista, se dabera establecer brevemente una propuesta de su constitucion legal. i ee(7 Evaluacién y principales logros de la empresa.- Cuando proceda hacor una breve resefia de la evolucién de la empresa, destacando los principales logros y problemas. 1 Estructura de organizacién.- Proporcionar el organigrama de la empresa existente, asi como las descripciones de puestos. 7 Plantilla laboral.- indicar el nimmero de empleados, técnicos, obreros, administrativos, que se requieren para realizer todas las actividades del proyecto, ast ‘como su presupuesto mensual de gasto. Estudio financiero y econémico Introduccién: Su andlisis permite tomar una decision final sobre la realizacion de! proyecto desde el punto de vista del empreserio y de las instituciones financieras. Objetivo: Presentar la rentabilidad del proyecto, con una TIR mayor al 20% y una tasa de rentabilidad superior a CETES. Estados pro forma del proyecto 10 Presupuesto de inversién.- Se oblendran de las partidas de las listas de bienes y servicios. 1 Presupuesto de ventas.- Este tendré su origen en el pronéstico de ventas generado en el capitulo de mercado. U Presupuesto de costos y gastos. Presentar por separado presupuestos de ingresos, costos y gastos incluyendo impuestos, los cuales servirdn de base para el Céloulo del punto de equilib, 1 Estado de resultados del proyecto.- Seré elaborado a partir de la informacion obtenida en los presupuestos de ingresos, de costos y gastos. | Capital de trabajo.- Su caloulo tendra como base las poliicas de: inyentarios, ventas y compras, considerando el efectivo minimo requerido para la operaci6n normal del proyecto. 1 Balance pro forma.- A 5 afios en base a la informacién anterior, | Tasa Interna de Retorno (TIR) y Valor Presente Neto.- Este indicador mide el rendimiento de la inversion total asignada al proyecto, sin distinguir i los recurgas son propios 0 ajenos. ' Prinelpales razones financieras.-Liquidez, endeudamiento y rendimiento de ° capital. 1 Punto de equilibrio.- Se presentaré el analisis anual | Flujo de efectivo.- Considerar los fujos a 6 afios incluyendo él costo det proyecto para determinar TIR.