NIT. 890.399.

034-2

METODOLOGÍA PARA LA REALIZACIÓN DE ESTUDIOS DE VIABILIDAD DE 6

EMPRENDIMIENTOS CULTURALES EN BUENAVENTURA

CÁMARA DE COMERCIO BUENAVENTURA

FUNDACIÓN CIDEAL COLOMBIA

BUENAVENTURA, DICIEMBRE DE 2019

Creada por Decreto Ejecutivo No. 1607 de Agosto 30 de 1928

Calle 1 No. 1A -88 - Conmutador: 242 4508 - 242 3623 - 242 3638 Página 1 de 6
Fax: 243 4202 - A.A 602 Afiliado a Confecámaras
www.ccbun.org

Diseño_Metodología_Industrias_Culturales_BUN_V1_191206
 NIT. 890.399.034-2

TABLA DE CONTENIDO

1. Selección emprendimientos.

2. Ideación y Modelo de Negocio.

3. Diagnóstico Empresarial.

4. Análisis y Estudio de Mercado.

5. Plan de Marketing.

6. Plan de Talento Humano.

7. Plan económico y financiero.

8. Forma Jurídica y Aspectos Legales.

METODOLOGÍA PARA LA REALIZACIÓN DE ESTUDIOS DE VIABILIDAD DE 6

EMPRENDIMIENTOS CULTURALES EN BUENAVENTURA

1. Selección emprendimientos de las industrias culturales.

Para el proceso de selección de los seis emprendimientos objeto del estudio de

viabilidad, se definió la siguiente metodología:

-Encuesta inicial para caracterización

-Análisis de la información recolectada
-Convocatoria a reunión para socialización del proyecto
-Grupo Focal para identificar debilidades, fortalezas y oportunidades de cada
emprendimiento.
-Entrevista personal con cada uno de los emprendedores
-Identificación de las principales características que debe tener cada emprendedor
-Identificación de las variables de proyección de cada emprendimiento (innovación,
proyección en el mercado, características y competencias comportamentales de los
emprendedores, etc.)
-Prueba psicotécnica y psicosocial
-Presentación de una muestra del producto o servicio

Creada por Decreto Ejecutivo No. 1607 de Agosto 30 de 1928

Calle 1 No. 1A -88 - Conmutador: 242 4508 - 242 3623 - 242 3638 Página 2 de 6
Fax: 243 4202 - A.A 602 Afiliado a Confecámaras
www.ccbun.org

Diseño_Metodología_Industrias_Culturales_BUN_V1_191206
 NIT. 890.399.034-2

Además de la metodología mencionada anteriormente, la investigación realizada

nos pide evaluar y tener en cuenta para la selección de los emprendimientos
culturales por sector, las características que relacionaremos a continuación, de
acuerdo al tipo de actividad desarrollada:

Subsector Editorial:

Evaluar el criterio de calidad que posee el emprendimiento es aspectos tales como:

buen diseño, contenido relevante, impresión, innovación en la producción,
propuesta de valor para el cliente.

Que responda a los intereses de la comunidad, desde el plano local hasta el global.

El emprendimiento debe fundamentarse en la diversidad de lo étnico, la producción

editorial debe estar relacionada con una multiplicidad de temáticas, no debe ser
monotemática para tener variedad para el público que van a atender. También debe
ser multidisciplinaria en su estructura organizacional.

Subsector Fonográfico:

Los estudios de grabación con productores profesionales tienen una mayor

tendencia a posicionarse, por el conocimiento técnico que posee un licenciado en
música. Es decir, se vuelve un requisito fundamental.

Los emprendimientos deben apoyarse en managers o bookings porque son

personas que conocen el mercado, viven en función de este y brindan una excelente
asesoría al músico para que ajuste sus gustos a lo que el mercado pide y exige en
la actualidad, con el fin de alcanzar su posicionamiento.

Los músicos deben tener la mejor disposición para corregir situaciones que no
conduzcan a un mejor posicionamiento de su emprendimiento y deben seguir los
consejos de sus managers.

Los emprendimientos susceptibles de apoyo son aquellos que conocen la cadena

de valor y que están utilizando el marketing digital.

El emprendedor debe estar dispuesto a realizar cambios, fusionar diferentes ritmos

y ajustarse a las tendencias de moda que se generen en la industria y que vayan
acorde con las metas que espera obtener.

Subsector Audiovisual:

El emprendimiento debe tener un plan de medios y publicidad, donde contemple

múltiples plataformas y transmedia, teniendo un producto que se pueda diversificar.

Creada por Decreto Ejecutivo No. 1607 de Agosto 30 de 1928

Calle 1 No. 1A -88 - Conmutador: 242 4508 - 242 3623 - 242 3638 Página 3 de 6
Fax: 243 4202 - A.A 602 Afiliado a Confecámaras
www.ccbun.org

Diseño_Metodología_Industrias_Culturales_BUN_V1_191206
 NIT. 890.399.034-2

El emprendimiento debe tener clara la segmentación de su mercado objetivo o sus

clientes potenciales y la estrategia para convertirlos en clientes reales.

La innovación debe ser una característica constante de los productos y/o servicios
ofertados por el emprendedor.

El producto y/o servicio ofertado por el emprendimiento debe tener un diferencial

claro en el mercado, con el cual se destaque de sus otros competidores. Este
aspecto se logra cuando se tienen claras las características del cliente potencial.

2. Ideación y Modelo de Negocio.

La idea y modelo de negocio cultural la trabajaremos a través de la metodología
LEAN CANVAS, la cual permite plasmar los aspectos fundamentales del
emprendimiento identificando los siguientes elementos:

-Propuesta de valor.
-Segmento de clientes.
-Relación con los clientes.
-Canales de distribución.
-Fuentes de ingresos
-Estructura de costos.
-Actividades, recursos y aliados clave.

Se realizarán dos talleres teóricos prácticos en los cuales se orientará a los

emprendimientos en la elaboración de la ficha CANVAS.

3. Diagnóstico Empresarial:
De los seis emprendimientos culturales seleccionados, se identificará aquellos que
ya tienen un tiempo de haber sido constituidos y que posean registro en Cámara de
Comercio, para aplicarles un Diagnóstico Empresarial que nos permitirá definir el
nivel en el que se encuentra cada una de sus áreas. Los aspectos para evaluar en
este diagnóstico son los siguientes:

-Lineamientos Básicos Estratégicos

-Área de Mercadeo y Ventas
-Área de Producción y Operaciones
-Área Financiera
-Área de Talento Humano
-Área de Formación
-Medición del Impacto Económico y Social

Para el desarrollo del diagnóstico de la situación utilizaremos la herramienta de

análisis DOFA, en la cual se establecen las debilidades, oportunidades, fortalezas
y amenazas de la organización permitiendo diseñar estrategias a corto, mediano y

Creada por Decreto Ejecutivo No. 1607 de Agosto 30 de 1928

Calle 1 No. 1A -88 - Conmutador: 242 4508 - 242 3623 - 242 3638 Página 4 de 6
Fax: 243 4202 - A.A 602 Afiliado a Confecámaras
www.ccbun.org

Diseño_Metodología_Industrias_Culturales_BUN_V1_191206
 NIT. 890.399.034-2

largo plazo, teniendo en cuenta los hallazgos en cada una de las áreas de los
emprendimientos.

Para el caso de los posibles emprendimientos seleccionados que apenas inician

como empresa, se aplicará solamente la matriz DOFA.

4. Análisis y Estudio de Mercado.

El análisis y estudio de mercado se desarrollará bajo el método descriptivo, a través
de un estudio transversal que nos permita conocer los hábitos de consumo de una
determinada población con relación a un producto o servicio; para su desarrollo se
tendrán en cuenta los siguientes aspectos:

-Seleccionar muestra de personas o empresas que demandan los productos o

servicios.
-Elaborar formato de encuesta.
-Aplicar la encuesta.
-Procesamiento de los datos.

5. Plan de Marketing
Para el desarrollo del plan de marketing aplicaremos la metodología SOSTAC la
cual contiene las siguientes etapas:

-Análisis de la situación
-Objetivos
-Estrategias
-Tácticas
-Acciones
-Control

6. Plan de Talento Humano

El plan del Talento Humano se realizará basado en los resultados del diagnóstico
de la organización, el análisis de la matriz DOFA y debe contener al menos los
siguientes elementos:

-Políticas
-Temas Corporativos
-Competencias
-Formación.
-Evaluación del talento humano.
-Desarrollo Organizacional.

7. Plan económico y financiero.

El plan económico y financiero se realizará igualmente con base en los resultados
del diagnóstico de la organización, la matriz DOFA y debe contener los siguientes
elementos:
Creada por Decreto Ejecutivo No. 1607 de Agosto 30 de 1928
Calle 1 No. 1A -88 - Conmutador: 242 4508 - 242 3623 - 242 3638 Página 5 de 6
Fax: 243 4202 - A.A 602 Afiliado a Confecámaras
www.ccbun.org

Diseño_Metodología_Industrias_Culturales_BUN_V1_191206
 NIT. 890.399.034-2

-Supuestos financiero
-Inversión inicial
-Inversión proyectada
-Proyecciones de ventas
-Precio de venta
-Punto de equilibrio
-Utilidades flujo de efectivo/ flujo proyectado
-Análisis financiero.

8. Forma Jurídica y Aspectos Legales.

Aspectos institucionales, legales y jurídicos.

Creada por Decreto Ejecutivo No. 1607 de Agosto 30 de 1928

Calle 1 No. 1A -88 - Conmutador: 242 4508 - 242 3623 - 242 3638 Página 6 de 6
Fax: 243 4202 - A.A 602 Afiliado a Confecámaras
www.ccbun.org

Diseño_Metodología_Industrias_Culturales_BUN_V1_191206