EVALUACIONES FINALES

PRIMER PERIODO
GRADO PRIMERO

NOMBRE: ______________________________________________________ CURSO: ___________________

Una de las condiciones de trabajo que más influye en los trabajadores de forma positiva es aquella que permite
que haya compañerismo y trabajo en equipo en la empresa donde preste sus servicios, porque el trabajo en
equipo puede dar muy buenos resultados; ya que normalmente genera el entusiasmo para que el resultado sea
satisfactorio en las tareas encomendadas.
1. Por lo tanto el trabajo en equipo es una:
a. una obligación
b. una necesidad laboral
c. una forma de trabajar
d. una tarea

2. Cuando se trabaja en equipo se logran:

a. buenos resultados
b. mas dinero
c. mas amigos
d. mas satisfacción

Las empresas que fomentan entre los trabajadores un ambiente de armonía obtienen resultados beneficiosos, la
empresa en efectividad y los trabajadores en sus relaciones sociales.
3. Las empresas que trabajan en equipo tiene resultados:
a. Negativos
b. Positivos
c. Malos
d. No satisfactorios

En los equipos de trabajo, se elaboran unas reglas, que se deben respetar por todos los miembros del grupo. Son
reglas de comportamiento establecidas por los miembros del equipo. Estas reglas proporcionan a cada individuo
una base para predecir el comportamiento de los demás y preparar una respuesta apropiada. Incluyen los
procedimientos empleados para interactuar con los demás. La función de las normas en un grupo es regular su
situación como unidad organizada, así como las funciones de los miembros individuales.
4. Para trabajar en equipo se debe tener en cuenta:
a. Los amigos
b. Los resultados
c. Las normas
d. Los detalles

5. Las reglas de trabajo en equipo buscan:

a. Dar a cada quien su labor
b. Organización
c. Mejorar el comportamiento de los integrantes
d. Hacer respetar

EVALUACIONES FINALES
PRIMER PERIODO
GRADO SEGUNDO
NOMBRE: ______________________________________________________ CURSO: ___________________

“Quien quiere hacer algo encuentra un modo, quien no quiere hacerlo encuentra una excusa”
1. La anterior frase determina la importancia de:
a. El trabajo en equipo
b. La solución de problemas
c. El emprendimiento
d. La motivación

Un obstáculo es un impedimento, inconveniente o dificultad dentro de un entorno, un problema es un conjunto

de obstáculos que nos impiden lograr nuestro propósito. Asimismo, un problema puede carecer de obstáculos y
tratarse de un entorno inadecuado (ej. jugar baloncesto en una pista de tenis).
Un problema es el inicio de una solución cuando se acepta, mientras se lucha contra el problema éste aumenta,
así una vez aceptado, la solución también parece emerger sola, incluso se puede encontrar varias soluciones.
Según lo anterior
2. Los obstáculos son:
a. Mas fáciles de manejar que los problemas
b. Menos difíciles de manejar que los problemas
c. Son parte de un problema
d. Son parte de una solución

3. Para solucionar un problema se debe:

a. Superar los obstáculos
b. Aceptar el problema
c. Olvidarlo
d. Tratarse adecuadamente

4. Todo problema:
a. Tiene obstáculos
b. Aumenta si se descuida
c. se soluciona solo
d. impide un propósito

Un obstáculo es una piedra en el camino; un problema es andar por el camino equivocado, aún así, se puede
encontrar soluciones aceptando tantos los obstáculos como los problemas.
5. Cuando aparece un problema debo
a. Preguntarme que actos y decisiones he tomado
b. Aceptar las consecuencias
c. Olvidarlo y seguir adelante
d. Buscar ayuda

EVALUACIONES FINALES
PRIMER PERIODO
GRADO TERCERO

NOMBRE: ______________________________________________________ CURSO: ___________________

La negociación es el proceso por el cual las partes interesadas resuelven conflictos, acuerdan líneas de conducta,
buscan ventajas individuales y/o colectivas, procuran obtener resultados que sirvan a sus intereses mutuos. Se
contempla generalmente como una forma de resolución alternativa de conflictos o situaciones que impliquen
acción multilateral.
1. La finalidad de la negociación es:
a. Hacer que todos queden contentos
b. Resolver conflictos
c. Ser una alternativa de trabajo
d. Satisfacer intereses personales

2. La negociación se lleva a cabo :

a. en las empresas
b. en las personas
c. En toda clase de situaciones donde halla conflictos
d. Entre varias personas

En el área de la abogacía, un negociador experto sirve como defensor de una de las partes y procura
generalmente obtener los resultados más favorables posibles a la misma, la negociación tradicional se denomina
en ocasiones ganar-perder debido al estilo de dureza de los negociadores que persiguen conseguir tanto como
puedan para su parte.
Definitivamente el prepararse bien antes de una negociación es imprescindible, así como estar seguros de lo que
se va a negociar y nunca perder el enfoque.
3. La negociación persigue :
a. Sacar provecho para los negociadores
b. Mejorar situaciones
c. Satisfacer a cada una de las partes
d. Obtener los resultados deseados

4. Para iniciar la negociación se debe:

a. Analizar la situación
b. Prepararse
c. Ser realista
d. Estudiar

5. La negociación se ha convertido en :
a. Una moda
b. Una estrategia de solución de problemas
c. Una herramienta de trabajo
d. Una forma de pensar

EVALUACIONES FINALES
PRIMER PERIODO
GRADO CUARTO

NOMBRE: ______________________________________________________ CURSO: ___________________

La economía que vivimos actualmente, junto con el desarrollo tecnológico y la apertura de mercados, hace que
las empresas tengan que adaptarse a un entorno dinámico. La competencia y el liderazgo de ventajas
competitivas, hacen que día a día, la estructura y las estrategias de las empresas se adapten a los mismos.
1. El desarrollo económico actual exige:
a. Ser mas tecnológicos
b. Ser de mas calidad
 c. Ser mas competitivo
d. Adaptarse al medio

2. Las empresas en la actualidad deben:

a. Mejorar
b. Vender mas
c. Contratar mas empleados
d. Adaptarse al medio comercial

Las alianzas estratégicas que son uniones formales entre dos o más empresas que tienen como fin, unir sus
fuerzas para lograr un objetivo común del que ambas se beneficien. Nos referimos a diversificación como la
compra o la fundición de otras empresas, en este caso, relacionadas. Y al crecimiento, que se refiere al aumento
de las actividades comerciales con la integración vertical y horizontal de otras empresas.
3. Las empresas en la actualidad deben:
a. Beneficiarse de otras
b. Formar redes de apoyo
c. Buscar crecimiento constante
d. Diversificarse en el medio donde se desarrollan

4. Las organizaciones en la actualidad no pueden:

a. Vender barato
b. Trabajar solas
c. Fundirse con otras
d. Aumentar los salarios

5. Una estrategia empresarial y de trabajo en toda actividad debe ser:

a. Trabajar en equipo
b. Organizar alianzas estratégicas
c. Emprender nuevas ideas
d. Buscar soluciones de trabajo

EVALUACIONES FINALES
PRIMER PERIODO
GRADO QUINTO

NOMBRE: ______________________________________________________ CURSO: ___________________

Debido a los grandes cambios en el mundo es indispensable ser parte de la competitividad empresarial, es por
eso que debemos tomar como clave de éste éxito al Liderazgo para alcanzar una mayor rentabilidad dentro de las
empresas, es necesario para ello encontrar a ésos líderes en los diferentes estratos, ya sean institucionales como
empresariales y fomentar día a día su formación para crear de esa forma empresas vigorosas y viables.
1. El liderazgo busca generar en una empresa:
a. Mejorar el trabajo en equipo
b. Mejorar la rentabilidad
c. Fomentar el compañerismo
d. Mejorar las ventas
 2. La empresa para fortalecer su organización debe:
a. Implementar estrategias de trabajo
b. Fomentar el liderazgo en todas sus formas
c. Cambiar constantemente a los empleados
d. Vender mas

No existe una comprensión clara de lo que distingue a un líder de alguien que no los es, y acaso lo que es más
importante, que distingue a un líder eficiente de uno ineficiente. En una época se creían que las condiciones para
ser líder eran innatas; los líderes nacían, no se hacían, y eran llamados a sus destinos por medio de algún
proceso, un verdadero Líder es aquel cuya acción, forma de actuar, conducta, ética, representa la imagen misma
de la empresa, resulta importante entonces el protagonismo y la vigencia de la democracia participativa, es
alguien que tiene propósitos superiores, que tiene la característica de no conformarse, que siente el compromiso
con los demás, de propiciar y ayudar y ayudar a su evolución.
3. Un líder:
a. Nace
b. Se hace
c. Debe estudiar
d. Puede ser cualquiera que lo quiera ser

4. Para ser líder se debe:

a. Estudiar
b. Tener actitud
c. Tener habilidades
d. Tener propósitos claros

5. Un líder se diferencia de los demás por:

a. Tiene mucho dinero
b. Sabe mucho
c. Tiene sus metas claras
d. Trabaja mucho

EVALUACIONES FINALES
PRIMER PERIODO
GRADO SEXTO

NOMBRE: ______________________________________________________ CURSO: ___________________

La planificación del proyecto profesional comienza mucho antes de terminar los estudios, sin embargo en la
actualidad se centra en la tarea de planificar el proyecto profesional una vez finalizado el nivel académico y
tomada la decisión de iniciar la búsqueda de empleo.
Por estas mismas cuestiones es importante tener en cuenta que la definición del proyecto profesional debe
cumplir los requisitos de planificarlo dentro de un todo a largo plazo, pero sabiendo que por las propias causas
cambiantes de la sociedad y el mundo laboral, esta planificación no es para siempre.
Un marco de referencia para la planificación del proyecto profesional obliga a considerar aspectos importantes:
conocer las competencias o habilidades propias y conocer las actividades que causan interés o agrado.
1. El proyecto de vida profesional se debe basar en :
a. Lo que quieren mis padres que estudie
b. El énfasis del colegio
c. Conocimiento de si mismo
d. Mercado laboral
 2. El proyecto de vida profesional se construye en:
a. Grado 11
b. Durante el proceso de vida académica
c. Cuando se va a buscar empleo o universidad
d. Cuando surge la necesidad

3. El proyecto de vida profesional tiene como objetivo:

a. Buscar empleo
b. Desenvolverse en el ambiente laborar y productivo de una sociedad
c. Planificar la vida adulta
d. Mejorar la calidad de vida de la persona

Un análisis DOFA provee excelente información para la toma de decisiones en todas las áreas, permite una mejor
perspectiva antes de emprender un nuevo proyecto.
El DOFA debe hacer la comparación objetiva entre la organización y su entorno para determinar fortalezas y
debilidades y ha de realizarse una exploración amplia y profunda del entorno que identifique las oportunidades y
las amenazas que en él se presentan.
1. El análisis DOFA permite determinar:
a. Los errores que se están cometiendo en una organización
b. Factores claves de éxito y fracaso
c. La rentabilidad de una organización
d. Determinar las metas y objetivos de una organización

2. El DOFA tiene como objetivo

a. Logra objetivos
b. Alcanzar metas
c. Mejorar continuamente
d. Mejorar la producción y rentabilidad

EVALUACIONES FINALES
PRIMER PERIODO
GRADO SEPTIMO

NOMBRE: ______________________________________________________ CURSO: ___________________

Sociedad de consumo, o sociedad de consumo de masas, es un término utilizado en economía y sociología, para
designar al tipo de sociedad que se corresponde con una etapa avanzada de desarrollo industrial capitalista y que
se caracteriza por el consumo masivo de bienes y servicios, disponibles gracias a la producción masiva de los
mismos.
La llamada sociedad de consumo, apareció como consecuencia de la producción en masa de bienes, que reveló
que era más fácil fabricar los productos que venderlos, por lo que el esfuerzo empresarial se desplazó hacia su
comercialización (publicidad, marketing, venta a plazos, etc.).
1. La sociedad de consumo determina entonces:
a. La producción de las empresas
b. Las ventas de las empresas
c. Las ganancias de las empresas
d. La rentabilidad de las empresas

2. La sociedad de consumo trae como consecuencia:

a. La generación de nuevas empresas
b. La creación de nuevos productos y/o servicios
c. La generación de tecnología de avanzada
d. La disponibilidad de productos
 3. Un aspecto positivo del consumismo seria:
a. Generación de empleos
b. Mejoramiento de la calidad
c. Suplencia de necesidades
d. Activación comercial

4. Los servicios tiene mayor costo que los productos por:

a. Calidad
b. Escases
c. Forma de producción
d. Forma de distribuirlos

5. Los canales de distribución afectan directamente :

a. El precio de los productos y / o servicios
b. La cantidad de empleados de una empresa
c. Los impuestos que hay que pagar
d. La calidad de los productos

EVALUACIONES FINALES
PRIMER PERIODO
GRADO OCTAVO

NOMBRE: ______________________________________________________ CURSO: ___________________

La administración es una disciplina universal destinada a servir para el conocimiento, manejo y solución de
problemas en cualquier tipo de organización. Por tanto, el administrador debe ser consiente de que podrá
minimizar el problema de empresa, haciendo una correcta transferencia de los conceptos administrativos
universales a la identidad propia de cada organización.
1. La administración es una actividad:
a. Exclusiva de las empresas
b. Que minimiza los problemas
c. Se puede utilizar en cualquier tipo de organización
d. Que identifica una organización

2. La administración tiene como función:

a. Mejora los resultados
b. Alcanzar objetivos o metas organizacionales
c. Mejorar los procesos
d. Buscar estrategias de trabajo

Los principios comunes a la administración científica: Planeación, organización, dirección, control y el proceso
últimamente más utilizado la evaluación, a este proceso se le determina como “Proceso Administrativo”.
3. Se puede determinar entonces que todo proceso Administrativo es de carácter:
a. secuencial y constante
b. organizado y adecuado
c. lógico y pertinente
 d. general y participativo

4. El proceso administrativo es entonces una estrategia de:

a. Trabajo en grupo
b. Organización
c. Solución de problemas
d. Manejo de conflictos

Podemos analizar a la administración como disciplina y como proceso. Como disciplina es un cuerpo acumulado
de conocimientos que incluye principios, teorías, conceptos, etc. La administración como proceso comprende
funciones y actividades que los administradores deben llevar a cabo para lograr los objetivos de la organización.
5. La administración como ciencia entonces debe ser:
a. Planificada
b. Ejercida
c. Estudiada
d. comprendida

EVALUACIONES FINALES
PRIMER PERIODO
GRADO NOVENO

NOMBRE: ______________________________________________________ CURSO: ___________________

Para crear una empresa no es necesario ser un inventor. La mayoría de las ideas de las que surgen nuevos
negocios no parten directamente de grandes descubrimientos técnicos sino de la observación atenta de los
cambios y de las nuevas necesidades que se producen en la economía y en la sociedad que nos rodea.
De hecho, las fuentes de donde pueden obtenerse buenas ideas sobre oportunidades de negocio son muy
diversas y suelen hallarse más cerca de nosotros de lo que suele pensarse.
1. Por lo tanto una idea de negocio es:
a. Una actividad económica
b. Una organización productiva
c. Una iniciativa que surge para solucionar una problemática
d. Una necesidad o deseo

2. Para que surja una idea de negocio se debe:

a. Estudiar los deseos y necesidades comerciales
b. Establecer parámetros económicos y de marketing
c. Analizar y contrastar diversos factores
d. Buscar fuentes generadoras de ideas

Una nueva oportunidad de negocio ocurre cuando: se identifica un mercado previamente no conocido, se
descubre o desarrolla una nueva necesidad y/o se identifica una mejor manera de servir a un mercado.
3. Cuando se habla de oportunidad de negocio se busca:
a. Generar fuentes de empleo
b. Generar riqueza
c. Posicionarse en el mercado con cliente, lugar y momento indicado
d. Iniciar un plan de negocios

4. La oportunidad de negocio se caracteriza por:

 a. Satisfacer en realidad una necesidad y/o demanda real
b. Posicionar un producto y/o servicio en un mercado
c. Crear rentabilidad y ganancias
d. Generar marca con calidad y servicio
El mercado está continuamente cambiando. Aumentos de población, variaciones demográficas y avances
tecnológicos son sólo algunas de las áreas en que ocurren los cambios. Tres enfoques se pueden adoptar para
ayudarse a identificar estas nuevas oportunidades de negocios son: apoyarse en su conocimiento personal,
capacidades y experiencias de vida; buscar oportunidades de negocios en bases de datos; considerar
productos/mercados existentes desde perspectivas diferentes.
5. Par identificar y evaluar una oportunidad de negocio se debe tomar en cuenta:
a. La rentabilidad de la propuesta
b. La interacción con la cadena de abastecimiento
c. El estudio de mercado
d. Potencial aceptación por el mercado objetivo

EVALUACIONES FINALES
PRIMER PERIODO
GRADO DECIMO

NOMBRE: ______________________________________________________ CURSO: ___________________

El plan de negocios es un documento fundamental para el empresario, tanto para una gran compañía como para
una pyme. En distintas situaciones de la vida de una empresa se hace necesario mostrar en un documento único
todos los aspectos de un proyecto: para su aprobación por superiores dentro de la organización, para convencer
a un inversionista, para respaldar un pedido de crédito, para presentar una oferta de compraventa, para
conseguir una licencia o una franquicia de una compañía local o extranjera, o para interesar a un potencial socio.
Pero el plan de negocios es también una herramienta de trabajo, ya que durante su preparación se evalúa la
factibilidad de la idea, se buscan alternativas y se proponen cursos de acción; una vez concluido, orienta la
puesta en marcha.
1. Uno de los objetivos entonces de un plan de negocios es:
a. Comunicar la oportunidad del negocio
b. Evaluar el negocio
c. Implementar el negocio
d. Visualizar el proceso del negocio

2. Un aspecto para la formulación de un plan de negocios seria:

a. La comunicación al interior y al exterior de la propuesta
b. Las estrategias de comercialización de los productos y/o servicios
c. Elementos que deben resaltar en el plan
d. Importancia de la legalidad en el documento

3. Uno de los requisitos del plan de negocios seria:

a. Proyección de actividades
b. Resumen ejecutivo
c. Direccionamiento estratégico
d. Claridad y concreción

En el proceso de realización de este documento se interpreta el entorno de la actividad empresarial y se evalúan

los resultados que se obtendrán al accionar sobre ésta de una determinada manera. Se definen las variables
involucradas en el proyecto y se decide la asignación óptima de recursos para ponerlo en marcha.
Es importante destacar que si bien los aspectos financieros y económicos son fundamentales, un plan de
negocios no debe limitarse sólo a planillas de cálculo y números. La información cuantitativa debe estar
sustentada en propuestas estratégicas, comerciales, de operaciones y de recursos humanos.
4. El plan de negocios determina a sus colaboradores:
a. La inversión para llevarlo a cabo
b. Las necesidades de los clientes
c. La razón de ser del proyecto
d. Los esquemas y procesos del trabajo

5. Una de las ventajas mas predominantes de un plan de negocios es:

a. Saber la cantidad de recursos humanos que se necesitan
b. Saber la inversión para realizar
c. Disminuir los niveles de riesgo
d. Proponer un proyecto viable
EVALUACIONES FINALES
PRIMER PERIODO
GRADO UNDECIMO

NOMBRE: ______________________________________________________ CURSO: ___________________

El plan de negocios es un documento fundamental para el empresario, en distintas situaciones de la vida de una
empresa se hace necesario mostrar en un documento único todos los aspectos de un proyecto: para su
aprobación por superiores dentro de la organización, para convencer a un inversionista, para respaldar un pedido
de crédito, para presentar una oferta de compraventa, para conseguir una licencia o una franquicia de una
compañía local o extranjera, o para interesar a un potencial socio, es también una herramienta de trabajo, ya que
durante su preparación se evalúa la factibilidad de la idea, se buscan alternativas y se proponen cursos de acción;
una vez concluido, orienta la puesta en marcha.
1. Uno de los objetivos entonces de un plan de negocios es:
a. Comunicar la oportunidad del negocio
b. Evaluar el negocio
c. Implementar el negocio
d. Visualizar el proceso del negocio

2. Un aspecto para la formulación de un plan de negocios seria:

a. La comunicación al interior y al exterior de la propuesta
b. Las estrategias de comercialización de los productos y/o servicios
c. Elementos que deben resaltar en el plan
d. Importancia de la legalidad en el documento

Definición del negocio, la cual consiste en la descripción del negocio y de los aspectos relacionados a ésta
3. El aspecto anteriormente descrito determina:
a. El informe financiero
b. El direccionamiento estratégico
c. Los recursos del plan
d. El análisis de mercadeo necesario

Estudio técnico el cual describe los requerimientos físicos del negocio, y el funcionamiento de éste, debe proveer
suficiente información para mostrar ello, pero sin ser demasiado técnico o exhaustivo, al punto que podría hacer
perder el interés al lector por leerlo, o que éste no pueda entenderlo debido a su complejidad
4. Uno de los aspectos tratar en este estudio son:
a. Organigrama
b. RRHH
c. El flujograma del proceso
 d. El estudio del mercado

El estudio de mercado consiste en el acto de recopilar y analizar información procedente del mercado; mientras
que la sección del estudio de mercado, es la parte del plan de negocios en donde señalamos los resultados del
estudio de mercado que hemos realizado.
5. Una de las herramientas útiles para este estudio es:
a. El balance general
b. El DOFA
c. Las encuestas
d. El plan de producción