Universidad Nacional Abierta y a Distancia

Vicerrectoría Académica y de Investigación

Guía de actividades y Rubrica de evaluación - Fase 3 -
Presentación de los términos de negociación y costos de
exportación

1. Descripción general del curso

Escuela o Unidad Escuela de Ciencias Administrativas, Contables,

Académica Económicas y de Negocios
Nivel de Profesional
formación
Campo de Formación disciplinar
Formación
Nombre del Comercio y negocios internacionales
curso
Código del curso 102023
Tipo de curso Teórico Habilitable Si ☒ No ☐
Número de 3
créditos

2. Descripción de la actividad

Tipo de Número de
Individual ☐ Colaborativa ☒ 2
actividad: semanas
Momento de
Intermedia,
la Inicial ☐ ☒ Final ☐
unidad: 3
evaluación:
Peso evaluativo de la Entorno de entrega de actividad:
actividad: 120 Seguimiento y evaluación
Fecha de inicio de la
Fecha de cierre de la actividad: 3
actividad: 2 de febrero de
de marzo de 2020
2020
Competencia a desarrollar:
Conoce los procesos y técnicas de negociación utilizadas de manera
frecuente en el comercio internacional, así como el régimen cambiario
y los términos relacionados a las negociaciones de índole global
llevando al estudiante a comprender la dinámica los mercados
mundiales.
Temáticas a desarrollar:
Elementos de la Negociación.

Tipos de Negociación

Técnicas y Herramientas de la Negociación

Actores de la Negociación

Comercio Justo como alternativa de desarrollo

Pasos, fases o etapa de la estrategia de aprendizaje a

desarrollar
fASE 3, unidad 3
Actividades a desarrollar

Individual

1. Realizar la Lectura de los contenidos de la unidad 3 disponibles

en el entorno de conocimiento, de igual manera visualizar los
diferentes videos de los temas relacionados.

2. Realice cuadro sinóptico de forma individual donde se presente la

negociación internacional y los estilos que tienen los colombianos
al momento de realizar un negocio, desarrolle un ejemplo de
aplicación para cada una. Para el desarrollo de este el estudiante
deberá utilizar una de las siguientes herramientas las cuales son
de libre utilización en la web.

bubbl.us: A través de una herramienta sencilla y habilidad con la

tecla de tabulación, podréis dibujar diagramas en los que las
ideas más diversas se plasmen perfectamente.

mindomo.com: Una de las opciones más completas, con una

versión gratuita capaz de hacer diagramas bastante eficaces.

3. Opine con argumentos y fundamentación, sobre los cuadros

sinópticos de cada uno de sus compañeros (cada estudiante debe
en el foro brindar un comentario sobre el análisis de sus
compañeros).
Colaborativa

1. Identificar los términos de negociación en que se realizara la

exportación.

2. De acuerdo a su producto precisar que procedimientos de visto

bueno necesita. Consulte si su producto requiere permisos
previos para la autorización de la exportación, en caso de
requerirlos debe especificarlos, en caso que no necesitarlos debe
quedar registrado en el documentos además de consulta que
verifica que no los necesita.

3. Especificar qué medio de pago será el escogido para el cobro de

la exportación tener en cuenta que hay diferentes medios de pago
internacional: transferencias bancarias, cartas de crédito, letras
avaladas, garantías Standby.

4. Presentar un informe de los costos de la exportación, que debe

incluir desde el precio en fábrica hasta el precio final del costo
total tenido en cuenta todos los aspectos que incluye una
exportación, puede utilizar el simulador de costos del aprendizaje
práctico para este proceso.

Entorno Conocimiento donde identificara el syllabus y

fuentes documentales y glosario del curso.

Entorno aprendizaje colaborativo en el foro el

estudiante desarrollara toda la actividad.
Entornos
para su Entorno práctico donde el estudiante encontrara link
desarrollo de Procolombia y las instrucciones para el adecuado uso
de la base de datos de legiscomex.

Entorno de seguimiento y evaluación donde subirá

el documento el producto a entregar

Individuales:
 Se debe desarrollar toda la participación individual y el
debate académico para la consolidación del trabajo final
tarea 4.

Colaborativos:
Presentar un solo documento con los resultados del
trabajo grupal, cumpliendo con las características del
producto a entregar.
El trabajo debe contener los siguientes puntos.

 cuadro sinóptico sobre sobre la negociación

internacional ( El trabajo debe contener el cuadro
de cada estudiante del grupo )
Productos  Termino de negociación de la exportación.
a entregar  Vistos buenos de la exportación.
por el  Medio de pago de la exportación.
estudiante  Informe de costos de la exportación (matriz
Procolombia).

EL trabajo debe tener una portada, introducción,

objetivos, este de estar de acuerdo a las normas APA.

Este trabajo no tiene estipulado un número máximo de

páginas ni un mínimo, solo se pide que sea un trabajo
claro y organizado, teniendo además en cuenta los
derechos de autor evitando plagiar o copiar otros
trabajos, se debe entregar en formato PDF por un solo
integrante del grupo encargado por consenso pata tal fin.
 Lineamientos generales del trabajo colaborativo para el
desarrollo de la actividad

 Revisar y realizar solo las actividades

correspondientes a la fase que se plantea en
cada momento de la estrategia de aprendizaje,
para esto se debe consultar la agenda y las
actividades relacionadas en esta guía.

Planeación  Participar en el desarrollo del trabajo

de colaborativo en cada una de sus fases, teniendo
actividades en cuenta el realizar aportes de fondo y forma
para el tanto en la parte individual como colaborativa.
desarrollo
del trabajo  Establecer acuerdos de trabajo en relación con
colaborativo las actividades a desarrollar y roles que cada
participante debe asumir en cada fase del
trabajo.

 Entregar el informe del grupo solamente en el

Entorno de evaluación y seguimiento.

Compilador Consolidar el documento que se

constituye como el producto final del debate, teniendo
en cuenta que se hayan incluido los aportes de todos
los participantes y que solo se incluya a los
participantes que intervinieron en el proceso.
Roles a Debe informar a la persona encargada de las alertas
desarrollar para que avise a quienes no hicieron sus
por el participaciones, que no se les incluirá en el producto a
estudiante entregar.
dentro del
grupo Revisor Asegurar que el escrito cumpla con las
colaborativo normas de presentación de trabajos exigidas por el
docente.

Evaluador Asegurar que el documento contenga

los criterios presentes en la rúbrica. Debe comunicar a
la persona encargada de las alertas para que informe
 a los demás integrantes del equipo en caso que haya
que realizar algún ajuste sobre el tema.

Entregas Alertar sobre los tiempos de entrega de los

productos y enviar el documento en los tiempos
estipulados, utilizando los recursos destinados para el
envío, e indicar a los demás compañeros que se ha
realizado la entrega.

Alertas Asegurar que se avise a los integrantes del

grupo de las novedades en el trabajo e informar al
docente mediante el foro de trabajo y la mensajería del
curso, que se ha realizado el envío del documento.

Roles y
Los roles de Utilero y relator pueden ser desempeñados
responsabili
por dos integrantes del grupo colaborativo en el caso
dades para
de los grupos de 5 integrantes. El rol de líder debe ser
la
desempeñado solo por un integrante.
producción
de
Los roles deben rotar en cada fase o momento de la
entregables
estrategia de aprendizaje.
por los
estudiantes
Las Normas APA es el estilo de organización y
presentación de información más usado en el área de
las ciencias sociales. Estas se encuentran publicadas
bajo un Manual que permite tener al alcance las formas
en que se debe presentar un artículo científico. Aquí
Uso de
podrás encontrar los aspectos más relevantes de la
referencias
sexta edición del Manual de las Normas APA, como
referencias, citas, elaboración y presentación de tablas
y figuras, encabezados y seriación, entre otros. Puede
consultar como implementarlas ingresando a la página
http://normasapa.com/
En el acuerdo 029 del 13 de diciembre de 2013, artículo
99, se considera como faltas que atentan contra el
Políticas de orden académico, entre otras, las siguientes: literal
plagio e) “El plagiar, es decir, presentar como de su propia
autoría la totalidad o parte de una obra, trabajo,
documento o invención realizado por otra persona.
Implica también el uso de citas o referencias faltas, o
proponer citad donde no haya coincidencia entre ella y
la referencia” y liberal f) “El reproducir, o copiar con
fines de lucro, materiales educativos o resultados de
productos de investigación, que cuentan con derechos
intelectuales reservados para la Universidad.
Las sanciones académicas a las que se enfrentará el
estudiante son las siguientes:
a) En los casos de fraude académico demostrado
en el trabajo académico o evaluación respectiva, la
calificación que se impondrá será de cero punto cero
(0.0) sin perjuicio de la sanción disciplinaria
correspondiente.
b) En los casos relacionados con plagio
demostrado en el trabajo académico cualquiera sea su
naturaleza, la calificación que se impondrá será de cero
punto cero (0.0), sin perjuicio de la sanción
disciplinaria correspondiente.
 4. Formato de Rubrica de evaluación

Formato rúbrica de evaluación

Actividad Actividad
Tipo de actividad: ☐ ☒
individual colaborativa
Momento de la Intermedia,
Inicial ☐ ☒ Final ☐
evaluación unidad 2
Niveles de desempeño de la actividad
Aspectos individual
Puntaje
evaluados Valoración Valoración Valoración
alta media baja
El estudiante
ingreso El estudiante
oportunamente nunca participó
y en cada una y/o sus aportes
de las fechas no tienen
establecidas en relación con las
la guía instrucciones y
integrada de El con la
actividades, estudiante información
aporto de no participa solicitada en la
manera activa de manera guía y /o no
Participación y pertinente activa y solo realizo trabajo
individual del (mínimo dos realiza los en equipo en el
estudiante en veces por aportes de foro Asignado 40
el foro semana) para su trabajo y/o envío un
la construcción en los días proyecto ya
de la tarea próximos a terminado.
solicitada en la la actividad. Ingreso dentro
guía de de los tres
actividades, últimos días de
interactuó y la actividad y/o
ayudo a sus aportes
construir todos son tomados
los puntos de internet
requeridos.
(Hasta 40 (Hasta 20 (Hasta 0
puntos) puntos) puntos)
Aspectos Niveles de desempeño de la actividad
Puntaje
evaluados colaborativa
 Valoración Valoración Valoración
alta media baja
El documento
final fue
elaborado
teniendo en
cuenta la
El
estructura
estudiante
sugerida en la
envío
guía de
parcialment
actividades, el
e el ensayo El estudiante
orden de los
solicitado, no envío y/o el
temas es
no alcanza a informe
coherente. El
cubrir el enviado no
documento se
Estructura del 50% de lo sigue las
presentó en
Producto final, solicitado instrucciones,
Word, el
Redacción, y/o presenta no tiene 40
manejo de
Referencias y deficiencias ninguna
citas y
Ortografía significativa relación con lo
referencias es
s en solicitado
satisfactorio,
redacción,
La redacción
referencias
es excelente,
bibliográfica
las ideas están
sy
correlacionada
ortografía
s y el cuerpo
del texto es
coherente en
su totalidad

(Hasta 40 (Hasta 20 (Hasta 0

puntos) puntos) puntos)
Se cumplió con El informe
los objetivos final El documento
Fines del
del trabajo de entregado no da
Trabajo
manera contiene respuesta a los
(cumplimiento 40
satisfactoria, una parte lineamientos
de los
se mínima de de la actividad
objetivos)
desarrollaron lo requerido propuesta
de manera en la guía
oportuna y integrada de
pertinente actividades,
todos los por ello con
puntos la
requeridos en información
la guía de enviada y
actividades y con la
con el dinámica de
desarrollo de trabajo no
la actividad se cumple
puede siquiera con
evidenciar que el 50% de
el grupo los
asimilo el requerido
conocimiento y
adquirió las
competencias.
(Hasta 40 (Hasta 20 (Hasta 0
puntos) puntos) puntos)
Calificación final 120