ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIOS

INTERNACIONALES
JUEGO DE NEGOCIOS

DOCENTES:

STEPHANIE CHENEAUX MÁRQUEZ

JOSE MANUEL PATRICIO QUINTANILLA PAULET

PRESENTADO POR:

ARIAS RIVEROS, ANDREA

CORNEJO MORALES, KEVYN

LUQUE RAMOS, ERICK

PADILLA ARENAS, CLAUDIA

SOTO CAMASITA, ELVIS

SEMESTRE/GRUPO:

X-II
 INFORME TENPOMATIC TRIMESTRES 12,13 y 14

1. Análisis de las decisiones tomadas en los trimestres 12,13 y 14:

a. Se debe sustentar el porqué de las decisiones tomadas en cada trimestre
Semestre 12
En semestre 11 los inventarios finales de productos terminados fueron de 0
unidades en las 3 áreas, pero lo que si nos afectó fueron las ventas perdidas
en la área 1 en 1978 unidades y en la área 2 en 1559 unidades, esto debido
que nuestra plata solo tenía una producción máxima de 18 000 unidades.
Por otro lado estas ventas perdidas también afectaba en la rotación de personal
de ventas a lo que en otros periodos solo renunciaba 1 solo vendedor, ahora
eran 2.
Tomando en cuenta este análisis, se tomaron las siguientes decisiones para el
periodo 13:
- Como en el anterior periodo la publicidad nacional y local si afecta la
decisión de compra de nuestro consumidor es por eso que se decidió
aumentar en 5 en publicidad local en las 3 áreas y mantener el mismo
número en publicidad local.
- Se decidió aumentar el número de mejoras en 2 siguiendo la estrategia de
diferenciación de nuestro producto desde el periodo 10.
- Los precios en las 3 áreas variaron en 1 dólar.
- Se aumentó el número de vendedores contratados en 3 por si en un futuro
el número de vendedores que renuncian aumenta.
- Se mandó a construir una ampliación de la planta 1 en 1000 unidades, esto
para tener más stock de unidades terminadas en un futuro.

Trimestre 13

En este semestre la producción máxima de nuestra planta aumento en 1000,

teniendo un capacidad máxima de un total de 19 000, en este trimestre en el
área 1 no se lograron vender todas las unidades producidas dando como
resultado un inventario final de 1230 unidades de productos terminados para
el próximo periodo, por otro lado en la área 2 se generaron ventas pérdidas de
 742 unidades y en el área 3 de 3143, aunque no se calculó bien la distribución
de productos terminados en las 3 áreas, aun no teníamos la capacidad
suficiente para poder satisfacer al mercado.

Por otro lado que se generó un préstamo para pagar la deuda anterior en la
construcción de ampliación de la planta deuda q se debe pagar en el próximo
periodo.

Tomando en cuenta este análisis, se tomaron las siguientes decisiones para el

periodo 14:
- La publicidad nacional se mantuvo con el mismo número, por otro lado
en cuanto a publicidad local se subió el número en 5, para tener más
conocimiento de marca en el mercado.
- Se sigue manteniendo la estrategia de diferenciación en cuanto a la mejora
de producto en 2.
- Se subió en 1 dólar el precio de nuestro producto en las 3 áreas.
- Se aumentó el número de vendedores contratados.
- Se aumentó el número de obreros contratados para aumentar las cuadrillas
de producción.

Trimestre 14

En este trimestre los inventarios quedaron el 0 en las 3 areas en productos

terminados, pero las ventas pérdidas son muy altas en la área 1 se perdió 2947
unidades, en el 2 un total de 1729 unidades y el área 3 un total de 1239.

Aún nos falta ampliar más la planta para poder satisfacer el mercado, pero
lamentablemente las deudas de las 2 ampliaciones anteriores repercuten en
este periodo y si seguimos ampliando la deuda crecerá más.

El negativo en el flujo de caja aún sigue creciendo por lo que se tomara

decisiones de parar con la ampliación de la planta.

b. Comparación de los tres trimestres: ¿Qué decisiones tomadas llevaron a que

su precio de acción incremente o disminuya?
 En cuanto a la comparación de 3 semestres podemos decir que:

- Del periodo 12 al periodo 13 el precio de nuestra acción creció solo en

0.68 esto debido a la deuda que se tenía en la ampliación de la planta y se
aumentó el gato en contratar personal de ventas y publicidad en las 3 áreas.
- Del periodo 13 al 14 el precio de la acción creció en un 0.21, tenemos
conciencia que es un crecimiento lento pero aun así somos la firma que
más ventas en unidades tiene en todo el mercado, y creemos que en
periodo 15 el flujo de caja saldrá positivo.

2. Conclusiones
- Solo sabemos interpretar un solo estudio del mercado del simulador.
- Debemos mejorar en proyección del flujo de caja en periodos futuros.
- Debemos tener cuidado a la hora de ampliar la planta, porque esto genera
préstamos que son acumulables.