Élida Tavares

Técnicas de Merchandising Para Vender Mais 31

Produtos AULA

•1 Estímulos sensoriais
Muitas lojas usam música para conduzir o consumidor enquanto ele
observa os produtos à venda. Mas nem sempre têm critérios para a
escolha dessa música, ou priorizam apenas o próprio gosto do
responsável pela ação.
Além dos ouvidos, você pode encantar pelos olhos (dedicando um
cuidado especial à decoração da loja, à iluminação dela ou ao layout
do site, no caso do comércio eletrônico).
Também consegue estimular as vendas pelo paladar, oferecendo
degustação de produtos para que o consumidor experimente.
Não dá para esquecer ainda do tato, que costuma funcionar bem em
uma loja física ao deixar itens ao alcance das mãos do cliente.
E o bônus pode estar ao explorar o olfato, com aromas que
cumprem a mesma função da música.
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•2 Cross-merchandising
Essa é uma técnica que aparece com
frequência. Aliás, neles, a estratégia é
praticamente obrigatória. Afinal, quando vai
comprar leite, encontra cereais e
achocolatados por perto. Quando compra
macarrão, tem o molho de tomate logo ao
lado.
A disposição dos produtos dessa forma visa
estimular o consumidor a completar a sua
compra, levando para casa itens que
combinam uns com os outros
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•3. Decoração de vitrines

A ideia é que ela chame a

atenção de quem passa por ali
e desperte uma necessidade
de compra até então
desconhecida ou ignorada
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•4 Datas comemorativas
Você precisa saber explorar as
principais datas do ano para
dar destaque a produtos
relacionados a elas. Hoje em
dia, a Páscoa vai muito além
de chocolates, assim como o
Natal não em só peru e
panetone.
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•5. Regra de três

Consiste na escolha de três produtos
de tamanhos diferentes para dar ao
cliente uma ideia de movimento em
meio a tantos itens estáticos.
Uma boa forma de fazer isso é
recorrendo ao formato de pirâmide,
com o mais alto posicionado no meio.
Também dá para usar três tamanhos
diferentes: pequeno, médio e grande.
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•6. Stopper
É aquele material que costumamos
encontrar nas prateleiras de produtos
enquanto estamos percorrendo os
corredores de uma loja, geralmente nos
supermercados.
Como o próprio nome sugere, que vem da
palavra “Stop” (pare), é uma forma de
fazer com que a pessoa pare e
automaticamente olhe para aquela seção
de produtos antes de prosseguir.
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•7. Wobbler
É uma peça de papel,
normalmente redonda,
sustentada por uma haste de
plástico que vemos nos
corredores e gôndolas dos
supermercados
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•8. Adesivos de piso

são super eficazes para sinalizar
algum elemento da sua loja.
Isso porque, geralmente, são
grandes e coloridos, sendo
praticamente impossível que o
consumidor fique indiferente ao
anúncio.
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• 9. Clip strip
É uma tira de plástico que serve para
organizar e destacar esses produtos,
para que fiquem mais fáceis de
serem encontrados.
Geralmente usada para sustentar
produtos menores, essa tira
funciona como suporte e mantém os
itens pendurados bem à altura dos
olhos do consumidor.
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•10 Móbiles
•O móbile é aquela
peça, geralmente
promocional, que fica
pendurada no teto das
lojas, suspensa apenas
por um fio de nylon.
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•11 Banner promocional

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Dicas de Como Fazer um Bom Merchandising AULA

•1 Atenda ao seu público

•2 Ouça o cliente
•3 Monitore os resultados
•4 Observe a concorrência
Principais fatores que podem influenciar no seu 31
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•1 Inovação
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•2.Novas tecnologias
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•3. Aumento do autosserviço

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•4. Aumento do valor de serviços

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•5 Eficácia e eficiência na gestão

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Sucesso AULA

• 1 Coca-Cola
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Sucesso AULA

• .2 Boticário
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Sucesso AULA

• 3. Extra Hiper
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Atividade AULA

• 1. O merchandising desempenha um papel muito importante ao

estimular os clientes a investir em determinado produto, fazendo isso
de forma sutil, mas interessante. Com tamanha concorrência em
praticamente todos os segmentos, quem pode abrir mão de alcançar
vendas dessa forma?
• 2. Elaborar um planejamento de merchandising para uma pequena
loja de açai? lembrando que antes elaborar um planejamento que
considere todas as características específicas do seu negócio.
• Olhe para seu público, identifique o que ele quer e entregue isso na
medida certa.? Qual das técnicas de merchandising funcionam
melhor com ele?