5 Forças de Porter

O modelo das 5 Forças de Porter tem como principal objetivo a análise da competição
entre as empresas. No fundo Porter considera que é essencial o estudo de 5 realidades
para que se possa desenvolver uma estratégia empresarial eficiente com vista a
assegurar uma perfeita adequação da empresa ao seu meio envolvente:

 Rivalidade entre os concorrentes;

 Poder negocial dos fornecedores;
 Poder negocial dos clientes;
 Ameaça de entrada de novos concorrentes;
 Ameaça de produtos substitutos.

Poder
negocial
dos clientes

Ameaça de Rivalidade Ameaça de

entrada de produtos
novos entre os
concorrentes concorrentes substitutos

Poder
negocial dos
fornecedores

Critérios de classificação
(pontuação)
1 – Muito poucos
2 – Poucos
3 – Alguns
4 – Número significativo
5 - Muitos
Rivalidade entre os concorrentes

O mercado cimenteiro é quase completamente dominado pelas duas grandes produtoras

de cimento em Portugal, a InterCement Portugal, S.A. (anteriormente designada por
Cimpor – Cimentos de Portugal, SGPS, S.A.) – que detém cerca de 65% da quota de
mercado de cimento tornando-se consequentemente líder - e a Secil (empresa em
estudo) que detém cerca 35% da quota de mercado. Uma vez que a Secil não é líder, os
aspetos relativos à rivalidade entre concorrentes acabam por ser importantes.

Como foi dito anteriormente, neste setor, as qualidades que os clientes mais procuram
estão associados ao preço e à qualidade do produto, portanto estes são fatores
determinantes para as empresas que se inserem neste mercado. As empresas rivais
praticam preços muito semelhantes e a qualidade dos produtos é elevada para ambas as
partes, o que traduz numa grande rivalidade entre concorrentes. Todavia, os produtos
gerados pela indústria cimenteira são pouco diferenciados e isto aliado ao lento
crescimento do mercado faz com que a rivalidade seja ainda maior.

A rivalidade entre a Secil e a InterCement já é antiga e a dominância do mercado

cimenteiro já é característica de ambas há décadas, acompanhada por uma luta constante
pela quota de mercado.

No fundo a rivalidade leva às empresas um conjunto de vantagens em termos de

crescimento: num mercado de concorrência as empresas esforçam-se cada vez mais para
satisfazer os clientes e tentam encontrar os melhores meios para fidelizá-los.

RIVALIDADE ENTRE CONCORRENTES

DETERMINANTES PONTUAÇÃO PESO RESULTADO
Dimensão dos concorrentes 3 25% 0,75
Quantidade de concorrentes 1 25% 0,25
Diferenciação dos produtos 1 20% 0,2
Taxa de crescimento da indústria reduzida 3 15% 0,45
Custos fixos elevados 4 15% 0,6
100% 2,25
Ameaça de novos concorrentes

Como já referido anteriormente (evolução da tabela x), o número de empresas presentes

na indústria cimenteira em Portugal é cada vez menor e a entrada neste setor é
dificultada por vários fatores. A indústria cimenteira, ao contrário de muitas outras, é
bastante complexa no que diz respeito ao próprio processo produtivo e
consequentemente muito dispendiosa em termos de capital, nomeadamente porque uma
entidade que se dedique à produção de cimento deve ter:

 um terreno a utilizar bastante espaçoso - processo produtivo extenso;

 maquinaria grande porte e fábricas grandes;
 a aquisição de pedreiras, também onerosas, permite uma autonomia superior da
empresa (a Secil e a InterCement detêm várias pedreiras ao longo do território)

É importante lembrar que todas as jazidas presentes em

Portugal já não estão disponíveis (já são detidas por
empresas presentes neste setor), o que dificulta ainda mais a
entrada de novos concorrentes.

Estas são algumas de muitas barreiras à entrada de novos concorrentes neste setor, é
extremamente difícil que uma empresa consiga competir com empresas desta dimensão,
principalmente devido ao grande volume de produção permitido pela detenção de
fatores produtivos como a maquinaria e o acesso a novas tecnologias que permitem um
preço cada vez mais acessível para os clientes.

AMEAÇA DE NOVOS CONCORRENTES

DETERMINANTES PONTUAÇÃO PESO RESULTADO
Investimento elevado (entrada no mercado) 2 30% 0,6
Pedreiras indisponíveis em território nacional 1 30% 0,3
Saturação do mercado 3 20% 0,6
Politicas ambientais 4 20% 0,8
100% 2,3

Ameaça de Produtos Substitutos

Numa época de constantes mudanças e avanços tecnológicos, cada vez mais há um risco
associado há uma hipótese de entrada de outros produtos no mercado. O aparecimento
de produtos substitutos pode condicionar o mercado como um todo e é um tópico que
tem de ser tido em conta.

Felizmente, a industria em que a Secil se insere é constituída por empresas que

produzem produtos pouco diferenciados e raramente surgem outros que ameaçam a sua
substituição. A dificuldade de entrada de concorrentes é alta e a criação de produtos que
ameaçam a concorrência ainda é mais difícil.

AMEAÇA DE PRODUTOS SUBSTITUTOS

DETERMINANTES PONTUAÇÃO PESO RESULTADO
Barreiras à entrada 1 30% 0,3
Custos de inovação 2 30% 0,6
Fidelidade dos clientes 3 20% 0,6
Preço/qualidade dos produtos substitutos 2 20% 0,4
100% 1,9

Poder Negocial dos Fornecedores

Uma vez que a Secil detém pedreiras com o objetivo de extrair os principais materiais
necessários na produção de cimento, a empresa tem uma elevada autonomia e
independência no que se refere especificamente ao fornecimento destas matérias-
primas.

Contudo, o elevado número de máquinas industriais presentes nas fábricas faz com que
surja uma importante preocupação: o combustível e a eletricidade associados ao
funcionamento das máquinas. O combustível e a eletricidade constituem uma elevada
fração do que são os gastos neste setor, uma vez que são a fonte principal de energia
para o funcionamento das fábricas. O combustível utilizado é indispensável ao
funcionamento das máquinas, pelo que a Secil depende deste para que se mantenha em
produção. Qualquer atraso ou falha nas entregas desta matéria pode traduzir numa
paragem da produção. A flutuação do preço do petróleo também é um fator que também
deve ser tido em conta quando estamos a falar deste tema.
Dado que a Secil está dependente destes fornecedores para se manter em atividade, o
poder negocial destes é elevado, portanto há um risco associado à subida dos preços e à
redução da qualidade dos produtos fornecidos.

PODER NEGOCIAL DOS FORNECEDORES

DETERMINANTES PONTUAÇÃO PESO RESULTADO
Capacidade de influenciar preços 3 25% 0,75
Fornecedores alternativos 5 35% 1,75
Dependência face aos fornecedores 3 20% 0,6
Quantidade de fornecedores 1 20% 0,2
100% 3,3

Poder Negocial dos Clientes

Os produtos que a Secil produz são indispensáveis ao desenvolvimento de qualquer

sociedade uma vez que o cimento e os seus agregados são utilizados na construção e
reabilitação de edifícios. Uma vez que estamos perante produtos pouco diferenciados é
extremamente importante fidelizar os clientes através de vantagens competitivas,
nomeadamente garantindo a melhor qualidade do produto e o preço mais adequado à
procura.

Já que apenas existe um concorrente comparável à Secil (existindo poucas opções para
os clientes) e os produtos produzidos são indispensáveis à atividade das empresas, as
empresas deste setor têm um elevado controlo dos preços de venda.

A Secil prioriza os clientes, visando fornecer soluções de cimento adequadas às

necessidades dos mesmos.

PODER NEGOCIAL DOS CLIENTES

DETERMINANTES PONTUAÇÃO PESO RESULTADO
Sensibilidade ao preço 4 40% 1,6
Poucas empresas na indústria 1 30% 0,3
Produtos adquiridos indiferenciados 3 30% 0,9
100% 2,8
 5 Forças de Porter
Rivalidade entre os concorrentes

2.25

Poder negocial dos clientes Ameaça de novos concorrentes

2.8 2.3

1.9

3.3

Poder negocial dos fornecedores Ameaça de produtos substitutos