ACTIVIDAD EJE 3

ESTRATEGIA DE MERCADEO
ADMINISTRACION DE EMPRESAS

Presentado por:
Junio Alejandro Rivera Ramírez
Diana Velandia Gómez
Ibeth Solange Villamizar Cárdenas

Fundacion Universitaria del Área Andina

Colombia- Bogotá 2019
Contenido
Introducción.
1) Investiguen diferentes conceptos de las estrategias de
mercado………………..
2) Diseñen un modelo de celular /nueva marca/, explicando sus
características…………………..
3) Analicen del producto: precio, distribución y estrategias de
comunicación deseadas ……………………………
• Precio……………………………
• Distribución……………..
4) Diseñen su estrategia para el lanzamiento……………
5) Presenten sus conclusiones frente al tema…………………………
6) Bibliografía……………………………………………………………………...
 Introducción

Este proyecto tendrá como objetivo aplicar los conocimientos en los

trabajos y lecturas ya realizadas en el transcurso del semestre,
resaltando la importancia de la implementación de las estrategias de
mercado en una organización. Para el lanzamiento de un producto o
servicio al mercado, tratando que el momento de que las empresas
efectúen las estrategias correctas para que el lanzamiento del producto
sea un éxito, por tal motivo se realiza un estudio de mercado a la
competencia y se detecta las necesidades de los clientes, para realizar
un buen trabajo en las estrategias que nos permitan impulsar el
producto para que tenga un valor competitivo y se posicione en el
mercado siendo reconocido y recordado.
La siguiente actividad tiene como finalidad realizar una idea de negocio
enfocada en la creación de un celular con diferentes características a los
ya existentes en el mercado cumpliendo a su vez las necesidades que
las personas puedan llegar a tener, e implementar estrategias que le
permitan promocionarlo y lanzarlo al mercado.
 1) Investiguen diferentes conceptos de las estrategias de
mercado.

Estrategia de desarrollo de producto: Es una estrategia donde se

desarrollan nuevos productos para captar los clientes del mercado ya
establecidos, donde los nuevos productos buscan beneficiar sus
compradores por el servicio que presta y sus nuevas características por
ejemplo, un dosificador más rápido, nuevos clores, sabores etc.
Ejemplo:
BABARIA realiza una investigación de mercado para determinar las
necesidades de los clientes por ejemplo lanza al mercado la cerveza
light para las personas que sufren de diabetes u otras enfermedades y
puedan consumirla.
Estrategia Competitiva o de Negocio Son las estrategias con las
cuales vamos a competir en el mercado. A diferencia de lo que ocurre
con la corporativa, en la estrategia competitiva se analiza cómo
funcionan los competidores. Se puede manejar como una partida de
ajedrez según como se mueva los demás moveremos nuestras piezas de
nuestra estrategia. Esta estrategia es llamada como Unidad Estratégica
De Negocio, y responde la pregunta de cómo competir en el mercado.
Ataque Frontal: Esta estrategia consiste en que la compañía dedica
todos sus recursos para atacar directamente los puntos fuertes de una o
varias marcas de la competencia sin decir nunca con exactitud el
nombre de la competencia.
Ejemplo: (Ver video)
En este ejemplo nunca nombra a la competencia pero si están haciendo
un énfasis en como en ciertos productos encontramos demasiada
azúcar y le están diciendo al público no consumas eso mejor consume
nuestro producto
https://www.youtube.com/watch?v=LMLM1xAwRqo
Ataque En Los Costados: Esta estrategia consístete en enfocarse en
los puntos débiles del líder, como por ejemplo el precio, o como en
nuestro caso que lo que no tienen los otros celulares. Por lo general esta
estrategia lo implemente competidores pequeños que buscan resaltar.

Estrategias de Derivación: Esta estratégica consiste en enfocarse en

áreas que no son abarcadas por el líder (Por lo general, es realizada por
los competidores que tienen un producto o servicio especializado).
Ejemplo:
La fabricante de zapatillas deportivas New Balance optó por crear unos
valores y reflejarlos en sus productos, absorbiendo al público más
comprometido con sus ideas, en vez de iniciar una “guerra” con Nike o
Adidas
Estrategias Cooperativa: Esta estrategia consiste en incrementar el
tamaño total del mercado (para la misma compañía y los competidores)
al encontrarse nuevos usuarios y aplicaciones del producto o servicio.
Estrategias Competitiva: Esta es una de las estrategias donde se
busca logra una participación adicional en el mercado invirtiendo
fuertemente en publicidad, venta personal, promoción de ventas y
relaciones públicas para captar a los clientes de la competencia.
Ejemplo:
 2) Diseñen un modelo de celular /nueva marca/, explicando
sus características.

CELUCHIP
UN SMARTPHONE UNA CONECCIÓN PERSONAL.

Ahora estarás conectado las 24 horas del día, los 7 días de la semana y
los 365 días del año.
Así que es demasiado imaginar que un teléfono será incrustado en tu
cuerpo.

Ya en el mercado tenemos chips incorporados en relojes, Zapatos,

camisetas y suena un poco descabellado tener implantado un teléfono
en la cabeza, la mano, el brazo pero no deja de ser un paso lógico para
la biotecnología
Características
CELUCHIP: Está basada en micro tecnología que le permitirá siempre
estar conectado, además de tener sensores en tus manos para mejorar
la navegación en la red. Un microchip de muy bajo consumo de batería
que realiza todas las funciones, micrófono, procesamiento de
información y señales por medio de impulsos electrónicos con sistema
de alimentación de energía que permite recargar el de forma
inalámbrica. No tendremos problemas de carga, para el audio del
dispositivo se emplearan las señales captadas por el oído medio para
recoger el sonido de forma natural a partir de vibraciones, ya que esa
zona del oído está en permanente contacto con el chip. Para generar las
señales que se envían a través de las fibras nerviosas al cerebro ya que
el microchip utiliza un nuevo tipo de formas de onda que son más
eficientes y requieren menos energía; el resultado es que la batería dura
más y aun siendo más pequeña puede funcionar durante unas 10 horas
de forma continua.

Carga rápida /inalámbrica.

Para realizar la recarga rápida inalámbrica, se emplea una técnica
basada en algunos teléfonos móviles del mercado. De este modo se
transfiere la energía al microchip, es tan pequeño que tan solo hace
falta una carga de 5 minutos situando el conector cerca del oído para
lograr una carga completa y mantenerlo activo durante otras 10 horas.
Entre las ventajas competitivas y prácticas del producto es que el
implante no tenga componentes externos ya que es menos propenso a
complicaciones médicas como las infecciones, sino que al llevarlo dentro
del cuerpo es imposible de robar y no hay necesidad de quitárselo para
protegerlo de la lluvia o cuando vayamos a piscina.
 3) Analicen del producto: precio, distribución y estrategias
de comunicación deseadas.

Precio
En el marketing el precio es muy importante para el mercado, los
precios pueden ser modificados por el propietario, independientemente
de que los consumidores los acepten o no, pues el cliente o consumidor
interviene en el mercado cuando se trata de productos de necesidad con
mínimas alternativas de conseguir productos sustitutos. De esta manera
hemos llegado a la conclusión que el precio de nuestro producto esta
basado en la competencia, en los costos totales de fabricación y en la
necesidad del cliente, El cual va dirigido a personas de estratos 3, 4 y 5,
Realizamos una encuesta al público buscando definir cuanto estarían
dispuestos a pagar por un producto con las características mencionadas
y este fue el resultado.
Dandonos como resultado entre $1.500.000 y $2.000.000 esto puede
servir como una señal de valor; el uso de precios altos ayuda a la
percepción de calidad, imagen y confianza del producto entre
compradores. El producto va a ingresar al mercado con un excelente
precio de tal forma que la persona que lo pueda tener no se va
arrepentir de las características y beneficios al comprarlo.

Distribución
El canal de distribución que vamos a utilizar es directo e indirecto:
Indirecto: El producto va llegar al cliente por medio de un
intermediario, el cliente puede adquirir el producto en los
establecimientos de Claro, Movistar, Tigo y Avantel.
Directo: Los clientes se podrán acercar a nuestros puntos de venta
directos más cercanos a su lugar de residencia o se comunica
directamente con la Marca para adquirir el CeluChip.

Estrategias de comunicación
Al lanzar el producto al mercado se realizara un análisis directamente
con los clientes para tener claros sus puntos de vista y las necesidades
del mismo, atraves de encuestas entre otros; es así como vamos a
implementar nuestra estrategia de comunicación para que la
información que se le transmita al cliente sea clara y concisa, vamos a
crear publicidad en las redes sociales, vallas informativas, propagandas
en los canales televisión y se realizará un seguimiento para evaluar el
éxito del lanzamiento del celular, incluyendo las promociones para que
el cliente se sienta atraído y satisfecho al realizar la compra de nuestro
producto.
 4) Diseñe su estrategia para el Lanzamiento

Ya habiendo realizado una investigación de la oferta y la demanda de los

teléfonos celulares en el mercado, se realizara un pre lanzamiento
mediante un concurso donde se premiara a un grupo de personas con
un celular a todos aquellos que compartan la compra por medio de las
redes sociales, para que nuestro producto CeluChip sea reconocido
rápidamente; el reconocimiento lo vamos a logar por medio de
campañas publicitarias, promocionando la edición limitada y sorteando
nuestro Smartphone, por medio de la página web donde se atenderán
todas las inquietudes que tenga el usuario.
La venta del producto se realizara de forma legal, la publicidad que se
maneje del producto en los diferentes medios serán sostenidas, la venta
directa y la promoción del producto serán los principales métodos de
comercialización del artículo.
Nuestro principal objetivo con la publicidad consiste en dar a conocer el
producto y convencer a los consumidores para que adquieran el
bien/servicio, sin importar su capacidad adquisitiva e incluso sin antes
de haberlo visto o probado, la utilización sobre todo de los medios de
comunicación como televisión, periódicos, la radio, revistas y los
catálogos, son de gran importancia para las empresas ya que han
unificados sus esfuerzos para aumentar el alcance de la información y
de los productos a los usuarios de forma que puedan ofrecer a sus
clientes diferentes campañas publicitarias a nivel nacional e
internacional para su reconocimiento.
El lanzamiento oficial de CELUCHIP se realizara por medio de una
conferencia /en un lugar privado lo que le dará exclusividad que necesita
el producto, así se lograra un mayor cubrimiento e impacto para las
personas que estén interesadas en adquirir nuestro producto.

5) Conclusiones
Frente al tema pienso que los factores internos que nos llevan al fracaso
probablemente están relacionados con la falta de planeación
estratégica, incoherencias en las estrategias planeadas con el área de
mercadeo. Las causas externas para mi punto de vista es la falta de
análisis de lo que sucede con la competencia y con el entorno, como los
aumentos de precios, aumento en los costó de materia prima, cambios
en las necesidades del consumidor y calidad. La estrategia de mercadeo
que hemos implementado de nuestra nueva marca CELUCHIP fue con el
objetivo específico de atraer y crear la necesidad de nuestros clientes
potenciales y aquellos que sean atraídos por los medios tecnológicos,
publicitarios, comunicación y otros, donde damos a conocer algunas
características de nuestro producto, donde hoy la tecnología prima en la
personas; ya que nos ayudan a minimizar las actividades diarias como
laborales, educativas y personales.
Pero también podemos llegar a tener una excelente acogida en el
mercado, ya que es de una manera otra las personas pueden llegar a
tener una mayor tranquilidad frente al tema del hurto de celulares, pues
siendo este un chip incrustado en una parte del cuerpo, la disminución
frente al robo, perdida o daño seria mínima y así lograríamos que más
personas estén dispuestas a adquirirlo.

BIBLIOGRAFIA
 https://www.google.com/search?
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DmcXkAhUwvFkKHQXZCHMQ_AUIEigB&biw=994&bih=385&dpr=1.38#imgrc=sWZJjW1lGG
-M4M:
 https://laculturadelmarketing.com/el-precio-la-p-del-marketing-mix-menos-valorada/
 https://www.vendus.com/es/blog/canales-distribucion-empresas/#