MODELO DE RUBLE &

THOMAS

Alto HV CONTRATISTAS S.A

Colaboración
y necesidades de los otros
Interés por los objetivos Acomodación
(integrativa/cooperativa)
Pasividad/Sumisión
Asertivo
Ganar-Perder Compromiso/
Participación Ganar-Ganar

Equilibrio
Evitación Mini ganar- Mini panar Competición
Saber decir No Agresividad
Perder-Perder Perder-Ganar
Bajo

Baj Interés por los propios Alto

o Objetivos y necesidades
 Gestión
Emocional
Preparació
n Personal Impacto e Intercultur
Influencia alidad
Preparació Preparació
n Táctica n Creativa
Personas
Estrategi
a Negociación

Descubrir la
Anclaje
ZOPA

Intereses y
Crear Valor
Posiciones

Crear y Uso de los

utilizar el
MAAN
Tácticas principios de
la negociación
 TRABAJO EN EQUIPO

Un objetivo
común

TRABAJO
EN EQUIPO

Una organizacion Comportamientos

Eficiente oportunos

HV CONTRATISTAS S.
A
 LIDERAZGO DE EQUIPO

2.
Componer
al equipo
3. Disponer los
1. Definir recursos para que
la misión trabaje el equipo
LIDERAZGO DE
EQUIPO
4. Planificar y
6. Promover el estructurar el
aprendizaje trabajo

5. Acompañar
al equipo HV CONTRATISTAS S.
A