istributive Negotiation
D
 Interpersonal conflict  
  trategies focused on the
S  of conflict
 whole organization
  hanging an organizations structure
C  being in a central position
 or culture
 Altering the source of conflict
 and Integrative Bargaining
 Emphasizeing 
 superordinate goals
 Negotiation
 Types of Conflict   ocusing on the problem, 
F
 not the people
  trategies to Encourage 
S   ocusing on interest, not 
F
Intragroup conflict  Intergroup conflict   Interorganizational conflict  Integrative Bargaining  demands
 Managing Conflict, 
  ifferent goals and time 
d
 horizons
 Politics, and    reating new options for 
c
 joint gain
 Negotiation
 Overlapping Authority
 focusing on what is fair
  rganizational
O
 Task Interdependencies
 Conflict
 Sources of Conflict
  ifferent Evaluation or 
D   rganizational 
O
 Reward Systems  Politics
 Scare Resources
  he Importance of 
T
 Status Inconsistence  Organizational Politics
  onflict Management 
C
 Strategies
  olitical Strategies for 
P
 Gaining
  trategies focused on 
S  and Maintaining Power
 individuals
 controling uncertainly 
I ncresing awareness of the sources    olitical Strategies for 
P
 
 Exercising Power
  aking oneself 
m
I ncreasing diversity awareness and   irreplaceable 
 skills
  elying on objective 
R
 
  racticing job rotation or temporary 
P  information
 assignments
 generating resources
  sing permanent transfers or 
U   ringing in an outside 
b
 dismissals when necessary
 building alliance  expert
 Controling the agenda
 making everyone a winner