Trabajo de investigación de mercados

Unidad 1: Paso 2 - Diseño exploratorio de la investigación

Angie Patricia Ñañez Ramos

Código: 1082130198

Grupo: 102045_161

Tutor: Enilsa Rebeca Madariaga

Universidad nacional abierta y a distancia UNAD

Escuela de ciencias administrativas, contables, económicas y de negocios

Programa administración de empresas

Pitalito, Marzo 17 de 2020

 4. De acuerdo al análisis situacional y el análisis de la competencia, van a definir la

problemática o necesidad identificada sobre la cual comienzan a desarrollar el proyecto de

investigación.

De acuerdo al análisis situacional que observamos en el FODA, en donde apreciamos las

fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas.

Se puede apreciar en cuanto al producto seleccionado su gran portafolio de productos o variedad,

clasificada como una fortaleza, más de 17 líneas o clases de arroz, entre las cuales encontramos:

Tabla 01…

El Arroz Roa Fortiplus viene con vitaminas

Arroz Roa Fortiplus- Es el producto con
mayor venta y en el mercado.
ideales para toda la familia, como la Vitamina
A, que aporta beneficios a la visión y al
fortalecimiento del sistema inmunológico, y
el Ácido fólico o Vitamina B9 que contribuye
al crecimiento de los más pequeños. Es
naturalmente libre de gluten, no contiene
grasas, colesterol y sodio, tampoco necesita
lavarse.[ CITATION Pag20 \l 9226 ]

El Arroz Roa Diez es la solución ideal para

crear un Momento Diez y poder compartirlo
con cualquier miembro de tu familia. Un
arroz excelso, altamente seleccionado y 100%
Arroz Roa Diez entero; es buena fuente de fibra, naturalmente
libre de gluten, no contiene grasas, colesterol
y sodio, tampoco necesita lavarse.
[ CITATION Pag20 \l 9226 ]

El Arroz Roa Integral es un alimento

Arroz Roa Integral
completo, excelente fuente de fibra que
favorece a la digestión y aporta energía;
naturalmente libre de gluten, no contiene
grasas, colesterol y sodio, tampoco necesita
lavarse. Tiene Magnesio que ayuda a
disminuir el riesgo de calambres y Fósforo
 que fortalece los huesos.[ CITATION
Pag20 \l 9226 ]

El Arroz Roa Parbolizado tiene un proceso

Arroz Roa Parbolizado muy especial tratado en cascara, que hace que
todos sus nutrientes se conserven en el grano
de forma natural, excelente fuente de Selenio
con vitamina B1 y B3; su color dorado es
único y su sabor delicioso superior en
rendimiento y nutrición. Es naturalmente libre
de gluten, no contiene grasas, colesterol y
sodio, tampoco necesita lavarse.[ CITATION
Pag20 \l 9226 ]

Contamos con 8 variedades de Mezclas de

Mezclas de Arroz Roa con Sabor
Arroz con Sabor listas para preparar; son 4
sabores típicos de Colombia (Coco, Arroz con
Pollo, Tamal y Calentado) y 4 sabores del
mundo (mexicano, Paella, Champiñones y
Oriental), no requieren sal y además
contienen ingredientes adicionales
dependiendo de cada sabor.[ CITATION
Pag20 \l 9226 ]

El postre Arroz Roa con Leche es una mezcla

que viene lista para preparar, no necesita
azúcar, tiene trozos de canela y lo mejor de
Arroz Roa con Leche todo es que tampoco debes agregarle leche.
¡Porque ya la trae![ CITATION Pag20 \l 9226
]

Sopas de Arroz Roa Las Sopas de Arroz Roa vienen listas para
preparar, no requieren sal, y lo más
importante es ya traen el arroz y las verduras,
además no tienen conservantes ni colorantes
artificiales. Puedes elegir entre cualquiera de
sus 3 deliciosos sabores tradicionales (Pollo,
Carne o Verduras).[ CITATION Pag20 \l
9226 ]

Nuestro apañador es hecho a base de harina

de arroz, es decir, que no es miga de pan, por
eso hace que tus platos queden más crujientes
Apana roa y deliciosos. No contiene conservantes ni
colorantes artificiales.[ CITATION Pag20 \l
9226 ]
Fuente:

Esta es la gran variedad de productos que ofrece el arroz roa, identificada en las fortalezas, es

básicamente, un punto fuerte a su favor, debido a los componentes descritos en cada uno y para

cualquier tipo de persona, logrando identificar gustos y necesidades de sus potenciales clientes,

con el fin de satisfacer una necesidad especifica.

La marca asegura que una de las claves del negocio son las buenas relaciones con más de 5.000

agricultores que le venden el grano. “A ellos les suministran semillas, insumos y hasta

financiación para maquinaria y adecuación de tierras”. (Roa, 2020)

Problemática competencia desproporcionada frente al precio

En la actualidad, el consumo nacional de arroz es de 41,6 kilos per cápita año. Sin embargo, este

se ha estancado en ese nivel, e incluso algunos hablan de un posible descenso debido al

incremento de los precios, cuyo factor afecta considerablemente la demanda, especialmente en

los estratos 1 y 2. (Roa, 2020)

Se podría apreciar una competencia desproporcionada frente al precio, debido a la competencia y

nuevas marcas, que pueden beneficiar a cierto grupo de personas en cuanto a economía, debido a

que como lo indica la misma marca los estratos más afectados serán el uno y dos.

Esto comprende a un grupo bastante amplio, en el campo, las personas que habitan siempre

buscan la economía para su bolsillo, basado en el alto consumo de este producto arroz, la

demanda para los agricultores es bastante, ya que ellos en su oficio necesitan complementar la

alimentación con el arroz, este no puede faltar en las fincas, cuando hay cosecha de café el

personal aumenta y por consiguiente los consumidores también en una sola familia o finca en

producción, ya que se desplazan personas de otros lugares con el fin de emplearse en este oficio,

y el producto principal en la canasta familiar es el arroz.

El agricultor o consumidor dado el caso entre estos rangos de estrato, va a buscar su economía

con el fin de encontrar mayores ganancias frente a la actividad realizada, una de las grandes

competencias a analizar seria las franquicias como justo y bueno, los cuales cuentan con su

propia marca y cadena de productos, brindando al consumidor una comodidad en cuanto al

precio y generando una empatía y preferencia en cuanto a descuentos de la tienda, con fin de

atraer al consumidor.
En este caso no influiría en un 100% la calidad, servicio o marca, si no la economía, teniendo en

cuenta que la variedad de marcas a más bajo precio que podemos encontrar como las ya

mencionadas de justo y bueno, entre otras marcas como Diana, flor Huila, y demás.

Preferencia de marcas por los colombianos

En esta imagen se puede apreciar las preferencias de los colombianos en donde tiene un mayor

porcentaje de preferencia el arroz diana con un 4,53% frente al arroz roa con un 3,44%.
 Variedad de productos y precios de arroz ofrecidos en justo y bueno

Precio del arroz Roa

1.700 lb

En cuanto al análisis de preferencia por comodidad de precios en los estratos más bajos, se puede

apreciar que en justo y bueno también encontramos variedad de arroz y precio.

El precio de una lb de arroz es de 1.110 hasta 3000 y observamos que la libra de arroz roa la

encontramos aproximadamente en 1.700 pesos dependiendo del lugar de compra debido a que

hay mini tiendas o supermercados en los cuales puede aumentar su costo.

5. Definir los objetivos de la investigación de mercados de acuerdo a la problemática

identificada para el producto o servicio escogido.

Objetivos

 Lograr a satisfacer las necesidades del mercado respecto al arroz roa y aportando un nivel

nutricional a nuestros consumidores a las cuales también pueden tener buen costo y

buena venta en el mercado.

Objetivo general

El objetivo general es lograr identificar las necesidades del mercado con respecto al arroz roa,

definiendo así sus preferencias con respecto al estado socioeconómico de cada sector en el cual

se haga el análisis, por consiguiente analizar sus comportamientos con respecto al precio, calidad

y servicio.

Objetivos específicos

•Darle la oportunidad a los consumidores de opinar con respecto a lo que consumen, que den

a conocer el porqué de sus gustos y preferencias, para que las grandes empresas como el arroz

roa puedan implementar, algún tipo de estrategia, debido a que estamos en una sociedad

cambiante y llena de avances tecnológicos y competencia.

 •Utilizar una distribución intensa en las principales ciudades de Colombia

•Manejar una distribución en el marketing a través de las experiencias de los hogares,

Colombianos para así tener buenas ventas en cada una de las identidades que maneja el arroz roa.

•Incluir el producto de varios tamaños para satisfacer las necesidades del cliente, en todas las

presentaciones de arroz roa para hogares y manejar un precio competitivo en y una buena tasa de

mercado.