CASO SOBRE TLC ENTRE ESTADOS UNIDOS Y COLOMBIA

Juan Esteban Acosta Ciro

Judy Paola Sotelo Pinzón

GESTIÓN LOGÍSTICA

SENA

2015
TABLA DE CONTENIDO

I. DEFINAN EL EFECTO DE LOS MERCADOS FINANCIEROS Y DE DIVISAS EN SU EMPRESA,

TENIENDO EN CUENTA EL CONTEXTO DEL TLC. ANALICEN LOS ASPECTOS RELACIONADOS CON
LOS DIFERENTES TIPOS DE CAMBIO QUE PUEDE UTILIZAR LA EMPRESA Y LOS RIESGOS QUE
DEBEN ASUMIR............................................................................................................................2
II. ESTABLEZCAN LAS VENTAJAS QUE OFRECEN LAS BOLSAS DE VALORES EN LA
TRANSACCIÓN COMERCIAL A REALIZAR.......................................................................................2
III. DETERMINEN Y DESCRIBAN LOS SIGUIENTES ASPECTOS..................................................3
BIBLIOGRAFIA...............................................................................................................................7
 I. DEFINAN EL EFECTO DE LOS MERCADOS FINANCIEROS Y DE DIVISAS
EN SU EMPRESA, TENIENDO EN CUENTA EL CONTEXTO DEL TLC.
ANALICEN LOS ASPECTOS RELACIONADOS CON LOS DIFERENTES
TIPOS DE CAMBIO QUE PUEDE UTILIZAR LA EMPRESA Y LOS RIESGOS
QUE DEBEN ASUMIR.

El riesgo cambiario puede resultar en un balance negativo o positivo, dependiendo de: si

el tipo de cambio ha cambiado a favor o en contra de los intereses de la compañía, si
nuestra compañía realiza operaciones comerciales que impliquen intercambio
entre divisas debemos implementar estrategias para neutralizar o disminuir el riesgo de
la exposición a las fluctuaciones en los tipos de cambio, de esta forma también se
neutralizarán posibles ganancias de esta exposición. También es común el uso de
contratos de futuro para realizar la transacción comercial en el futuro a un tipo de
cambio acordado en el presente.

El riesgo de cambio existe independientemente de si los inversores invierten en el país

de origen o en el extranjero, existe siempre que haya una transacción con cambio entre
divisas. Si se invierte en el país de origen, y se devalúa la moneda local, los inversores
han perdido dinero. Todas las inversiones en el mercado de valores están sujetos a un
riesgo de cambio, independientemente de la nacionalidad del inversor o la inversión, y
si están en la misma moneda o diferentes. Algunas personas sostienen que la única
manera de evitar el riesgo cambiario es la de invertir en materias primas (como el oro),
que tienen un valor independiente del sistema monetario.

II. ESTABLEZCAN LAS VENTAJAS QUE OFRECEN LAS BOLSAS DE

VALORES EN LA TRANSACCIÓN COMERCIAL A REALIZAR.

Facilitar el intercambio de fondos entre las entidades que precisan financiación y los
inversores.

Proporcionar liquidez a los inversores en Bolsa.

Fijación de precios de los títulos a través de la ley de la oferta y la demanda.

Dar información a los inversionistas sobre las empresas que cotizan en Bolsa.
 Publicar los precios y cantidades negociables para informar a los inversores y
entidades interesados.

Prestar en materia de valores y operaciones de bolsa, así como brindar a sus clientes
un sistema de información y procesamiento de datos.

Realiza operaciones de compra y venta de moneda extranjera con arreglos a las

regulaciones cambiaras.

Realiza operaciones con el mercado internacional con instrumento de deuda pública

externa del país.

Otorga crédito con sus propios recursos únicamente con el objeto de facilitar la
adquisición de valores por sus comitentes y estén o no inscritos en la bolsa y con las
garantías de tales valores.

III. DETERMINEN Y DESCRIBAN LOS SIGUIENTES ASPECTOS.

Tipo de mercancía, servicio o producto a comercializar:

Galleta tipo cracker salada en presentación individual de 25 gramos, compuesto

principalmente por harina, huevos y mantequilla.

Las condiciones y las políticas de entrega convenidas entre las partes:

Podrán realizarse cambios o devoluciones en caso que los productos presenten fallas
o desperfectos. Para efectuar un cambio o devolución de un producto, el cliente
deberá dirigirse al Call Center o al vendedor que le realice la visita de venta. El
cliente deberá presentar la factura y el producto a cambiar.
Este producto deberá estar en buen estado, empaque original, con sus etiquetas en
perfecta condiciones.
Si un cliente desea anular una compra efectuada a través del Call Center antes de
recibir el producto, pero una vez que el producto ya hubiera sido despachado, deberá
pagar adicionalmente el total del costo  de retiro (el mismo valor que se pago por el
costo del despacho).
El cliente no pagara los costos de envío en los siguientes casos: Si el producto
recibido no corresponde al facturado, si el producto recibido esta dañado, si el
producto recibido no fue el que el cliente compro.
La responsabilidad de la persona encargada de hacer la entrega del producto se
limitará a: Hacer la entrega del producto en el domicilio indicado en la guía de
despacho, hacer una revisión visual del estado del producto para constatar posibles
daños físicos, retirar con empaques y accesorios los productos señalados, el
encargado del despacho no se encuentra facultado para armar ni instalar ningún
producto.

El volumen, las cantidades y las presentaciones del producto motivo de la

transacción comercial:

El empaque de la presentación individual de la galleta es de 25 gramos y contiene 4

galletas, se utiliza un papel tipo metálico que aísla al producto de la luz y prolonga
su vida, dicho empaque viene sellado herméticamente. El paquete individual tiene
medidas alto 5mm X largo 25mm X ancho 15mm. A su vez es son empacados en
multiempaques x9 paquetes individuales, en un papel tipo transparente. Por último
estos multiempaques se empacan x24 en un corrugado reciclable con dimensiones
de largo 0,55m x ancho 0,35m x alto 0,35m y un peso total de 5,4Kg.
Tanto el empaque individual, como la del corrugado deben tener impreso el nombre
del producto y su contenido neto, la letra debe ser legible, de contraste con el
material impreso y en tamaño no inferior a la restante información del panel excepto
los tamaños de letra de la marca, nombre del producto, logo, fecha de vencimiento y
lote de fabricación que indica la línea de producción donde fue hecha.
La lista de ingredientes se hace en orden decreciente de peso, y va en el mismo lado
del nombre y dirección del productor, empacador o distribuidor con un tipo de letra
de al menos 1/16 de pulgada.

El tipo de moneda definido para la negociación, generando valor real frente al tipo
de cambio:

El dólar estadounidense es una moneda adecuada para invertir en cualquier

negocio, pues es una moneda utilizada y aceptada en todo el mundo, por lo general
casi nadie la rechaza. 
 Los costos y el valor en pesos colombianos y en dólares americanos, del monto
total de la negociación y los costos del monto total de la negociación:
MONTO TOTAL DE LA
NEGOCIACION

VALOR EN PESOS VALOR EN DOLARES

ITEM UNIDAD DE MEDIDA COLOMBIANOSPOR CADA AMERICANOSPOR CADA
UNIDAD DE MEDIDA UNIDAD DE MEDIDA

harina kilo 1.570 0,55

huevos docena 2.400 0,84
azucar kilo 1.900 0,67
sal kilo 1.300 0,46
mantequilla kilo 10.000 3,50
leche litro 1.500 0,53
papel de empaque m2 600 0,21
corrugado de empaque estiba x 30 25.000 8,75
mano de obra mensual x cada operario 650.000 227,51

servicios publicos mensual agua,energia y gas 10.000.000 3.500,18

impuestos mensual 1.000.000 350,02

mantenimiento de maquinas mensual x cada operario 1.200.000 420,02
aseo mensual x cada operario 650.000 227,51
papelería y documentosexigidos
promedio mensual 3.000.000 1.050,05
por ambos estados
sofware promedio mensual 1.500.000 525,03
gasolina galon 9.800 3,43
conductores mensual x cada operario 800.000 280,01
coteros mensual x cada operario 650.000 227,51
peajes promedio mensual 2.300.000 805,04
mantenimiento de vehiculos mensual x cada operario 1.200.000 420,02

transporte vía marítima y area tonelada 890.000 311,52

El mercado meta, motivo del interés comercial:

Identificar y analizar las oportunidades comerciales que representa el mercado

americano para hacer negocios con Colombia, teniendo en cuenta los Acuerdos
Multilaterales Regionales y Bilateral con Colombia.
Conocer el entorno del país seleccionado, tomando en cuenta variables tales como el
PIB, tamaño geográfico y de su población, balanzas comerciales, e índices de
apertura.
Identificar los beneficios y las preferencias que tienen los países al hacer parte de un
acuerdo multilateral o bilateral.
Identificar las oportunidades comerciales para Colombia teniendo en cuenta el TLC
con EEUU, en el mercado de las pulpas congeladas de fruta.

La ciudad de origen del producto y el destino donde va a comercializarse:

Producido en Medellín Colombia, se transporta y comercializa en el los 3 estados

más importantes en el mercado de los Estados Unidos.

Los riesgos que deben asumirse desde el comportamiento del mercado monetario
internacional, teniendo en cuenta los cobros, los pagos y la financiación en distintas
divisas:

o Compra y venta sin comisión.

o Potencial de ganancias y pérdidas.
o Beneficios y riesgos del apalancamiento ("leverage").
o Rendimiento hipotético o pruebas hipotéticas.
o Testimonios.
o Países restrictos.
BIBLIOGRAFIA

http://www.youtube.com/watch?NR=1&feature=endscreen&v=neKJ671uRLU
http://www.youtube.com/watch?v=2W2pgc-6-t0
http://www.marketing-xxi.com/canales-de-distribucion-63.htm
http://www.crecenegocios.com/los-presupuestos-de-una-empresa/
http://www.procolombia.co/