COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

(Comercio Internacional)

PRESENTADO POR:
Cesar Augusto Agudelo Cod. 1.113.621.023
Lauren Tatiana Ramírez Cod. 1.113.671.797
Cesar Giovanni Barrios Cod. 14.696.224

PRESENTADO A:
Tutor: María Teresa Otalvaro Marín

Curso
(102023_35)

Universidad Nacional Abierta Y A Distancia

Escuela de Ciencias Administrativas, Contables, Económicas y de Negocios
Palmira, mayo De 2019
 INTRODUCCION

En una época en la que Colombia tiene varios acuerdos comerciales vigentes, y por los que se

pensaría que las ventas al exterior son mucho más asequibles para los productores nacionales, aún

existen muchas dificultades que complican las operaciones de los exportadores. En el siguiente

trabajo cada uno de sus integrantes expondrá los retos a los que se enfrenta todos los colombianos

que están interesados o están en el momento exportando sus productos hacia otros países, desde

el punto de vista de cada uno.

 OBJETIVOS

Objetivo General
 Escoger un producto y realizar un estudio de mercado internacional donde se logre
identificar todo lo relacionado con su exportación hacia determinado país
 
Objetivo Específicos
 Identificar características de País donde se desea incursionar con el producto
 
 Validar la logística con la que debe cumplir el producto desde que es elaborado hasta que
llega a su destino final
 DESARROLLO

APORTE CESAR AUGUSTO AGUDELO

El mercadeo internacional es también llamado o conocido como marketing internacional. Es una

serie de procesos para poder crear, comunicar y facilitar o generar valor a los clientes. También

esta aplicado a diferentes culturas u otras realidades no propias a nuestro entorno, es decir, es

aquella ciencia que brinda una elaboración de estrategia para la gestión comercial de las

empresas. La cual busca estimular la demanda. El marketing introduce el análisis del

comportamiento de los consumidores y del mercadeo internacional. El mercadeo internacional

tiene que tener el conocimiento sobre las diferentes características de este dominio para así hacer

los cambios y el mando del producto. Y cuando el producto sea incluido innovar nuevas

estrategias de expansión

Un exportador colombiano se enfrenta a demasiados retos en la travesía de lograr alcanzar la

internacionalización de sus productos, en diferentes como países como lo son: EEUU, Europa y

China, el gobierno les brinda un alto porcentaje de apoyo a los empresarios que pretenden

exportar sus productos a mercados internacionales, sin embargo en Colombia no sucede esto, por

parte del gobierno no se ven este tipo de realidades, el empresario Colombiano es quien asume

todo el riesgo en su exportación, enfrentándose a un alto grado de competitividad en cuanto a

cantidad, precio y calidad; sin embargo se considera que el mercadeo internacional colombiano

es positivo ya que ha logrado mantener los productos en un buen nivel competitivo ante los
mercados internacionales, en ocasiones impulsados por sectores privados logrando así un

reconocimiento en el mercado internacional.

El colombiano se debe encargar de que el producto este en buen estado y lo más importante de

que llegue a las manos de los clientes en las mejores condiciones bien ya sea en el mismo país o

en el extranjero. Los colombianos tenemos cualidades culturales en común lo que hace que nos

desenvolvamos en lo que llamamos ámbito social tanto en nuestro país como en el extranjero.

Los colombianos nos desenvolvemos en la negociación bastante bien ya que la negociación la

utilizamos en parte de nuestra vida casi a diario

Los retos a los que se enfrenta un exportador colombiano al tratar de conquistar un nuevo

mercado es por ejemplo Leonisa es una empresa que está en un país en vía de desarrollo como en

Colombia y que ha logrado involucrarse exitosamente en el mundo de la confección internacional

gracias a que el gobierno colombiano ha puesto nuevas estrategias para regular el sistema

financiero y mejorar la supervisión del mercado de capitales.

APORTE LAUREN TATIANA RAMIREZ

El mercadeo internacional debe aplicar estrategias de marketing en un entorno diferente al

propio, interactuando con realidades y culturas que son diferentes o ajenas a su entorno habitual y

que obligan a prestar atención especializada a factores que resultan claves a la hora de introducir

productos al mercado. Teniendo con responsabilidad principal fidelizar al consumidor, Logrando

que el producto en cuestión satisfaga sus necesidades. En el marketing internacional, es

importante que el experto tenga en claro cuáles son estas necesidades y cómo el producto que se

pretende comercializar puede satisfacerlas. Para poder llegar a cumplir con este objetivo, es

necesario indagar en el ámbito del mercado extranjero, conociendo las características de este

entorno para realizar las recomendaciones correspondientes en torno al diseño y el desarrollo del

producto. Una vez que el producto fue introducido en el mercado, será el momento de tratar de

fidelizar al consumidor y de desarrollar estrategias de expansión.

Un exportador colombiano se enfrenta a muchos retos al tratar de conquistar un nuevo mercado

ya que en Colombia el gobierno brinda un mínimo porcentaje de apoyo a los empresarios que

pretenden exportar sus productos a mercados internacionales, el empresario Colombiano es quien

asume todo el riesgo en su travesía de exportación, enfrentándose a un alto grado de

competitividad en cuanto a cantidad, precio y calidad; sin embargo se considera que el mercadeo

internacional colombiano es positivo ya que ha logrado mantener los productos en un buen nivel

competitivo ante los mercados internacionales, en ocasiones impulsados por sectores privados

logrando así un reconocimiento en el mercado internacional

APORTE CESAR GIOVANNI BARRIOS

El marketing internacional es la ampliación de los principios del marketing a más de un país.

Muchas veces el marketing internacional se cruza con el global, en muchos puntos, por lo cual se

usa como sinónimo.

Según algunos autores, el marketing global se trata de actividades coordinadas e integradas en los

mercados de múltiples países. En el marketing internacional, muchas veces, los encargados de

marketing se enfocan en aprovechar las ventajas de la empresa, la experiencia y productos

globalmente y en adaptarse a lo que es verdaderamente único y diferente en cada país.

El marketing internacional, así, tiene que ver con reconocer que gente en todo el mundo tiene

diferentes necesidades. Aunque muchos productos que empresas internacionales se promueven a

una audiencia global usando una mezcla de marketing consistente, también es necesario entender

la importancia de las diferencias regionales. Las organizaciones deben entender y aceptar las

diferentes creencias, costumbres, idiomas y monedas y lo que éstas significarán para algunos

productos, como que estos quizá sólo sean adaptables a ciertos países, y aunque algunos podrán

adaptarse a muchas regiones, otros deberán tener una estrategia regional.

El exportador colombiano tiene como retos mostrar un producto con unas características

atractivas para lograr captar la atención de los nuevos compradores, esto con el fin de que se fijen

más en lo que se está vendiendo y en sus cualidades y ventajas y aun mas que se logre estar por

encima del estigma en muchas ocasiones de que los productos colombianos pueden ser de mala

calidad o en el peor de los casos contaminados de sustancias indebidas como piensan en muchas

partes del mundo, abrir un nuevo mercado para un colombiano está bastante condicionado por la

competencia del mercado, ya que las grandes potencias tienen mucho de los productos del

mercado acaparado, la atención de un potencial cliente debe ser captada por lo innovador del
producto y por algo que en realidad no posean, o sea característico de nuestra zona, ahí es donde

puede estar el alcance del reto en pro del comercio del nuevo mercado

JORGE ELIECER RINCON

Quise relacionar dos conceptos de las lecturas propuestas que me parecen supremamente

importante. El mercadeo internacional, según Philip Cateora (2006), “Es el desempeño de las

actividades comerciales para plani-ficar, asignar precios, promover y dirigir el flujo de los bienes

y servicios de una compañía a los consumidores o usuarios de más de un país con el fin de

obtener ganancias”.

Para Michael Czinkota e Ilkka Ronkainen (2006), “en una palabra, el marketing internacional se

refiere al proceso de planeación y conducción de actividades a través de fronteras nacionales y de

generar intercambios que satisfagan los objetivos de los individuos y las organizaciones”.

El mercadeo internacional es la oportunidad con la que las empresas pueden dar a conocer los

productos o servicios, en cualquier país a donde se desee llegar, teniendo en cuenta factores

culturales, legales, sociales y tecnológicos que permitan asegurar la efectividad del negocio, y el

crecimiento de la empresa no solo a nivel financiero, sino profesional, cultural, social y humano.

Y como consumidores es la oportunidad de satisfacer de forma eficiente gustos y tendencias que

cada vez se vuelven más exigentes gracias al conocimiento multicultural.

¿Cuáles para usted son los retos a los que se enfrenta un exportador colombiano al tratar de

conquistar un nuevo mercado?

Los retos son muchos porque inicialmente se debe partir de hacer un estudio en detalle del país

donde se desea llegar con todos sus componentes como lo son su cultura (idiosincrasia,

costumbres, tendencias), parte legal lo que comprende leyes, impuestos y demás del país a donde

se desea ingresar y del nuestro. Nivel de desarrollo tecnológico, competencia, productos

sustitutos, costos. Y todos estos factores a tener en cuenta requieren ir adecuando el producto a

unas especificaciones que implican cambios y por ende tiempo, dinero, investigación de mercado,

publicidad, capacitación del personal y si todo sale bien se logra ingresar al país deseado, pero

aquí no termina todo ya que se debe estar en constante innovación y revisión de políticas,

estrategias y demás porque la globalización así lo exige por la competitividad que está latente.

Sumado a todo está la falta de apoyo por parte del estado nuestro con relación a los impuestos y

garantías para expandir empresa. Somos de los países con más impuestos que existen.
Producto escogido por el grupo

Caña de azúcar

Estudio de mercado internacional

Mercado a incursionar REINO UNIDO

Características del mercado

El Reino Unido es la 10º mayor economía de exportación en el mundo y la economía más

compleja 11º de acuerdo con el Índice de Complejidad Económica (ECI). En 2017, el Reino

Unido exportó $ 395 Miles de millones e importó $ 617 Miles de millones, dando como resultado

un saldo comercial negativo de $ 222 Miles de millones. En 2017 el PIB de Reino Unido fue de $

2,62 Billones y su PIB per cápita fue de $ 43,3 Miles.

Las principales exportaciones de Reino Unido son Coches ($45 Miles de millones),

Medicamentos envasados ($18,4 Miles de millones), Petróleo Crudo ($17,8 Miles de millones),

Oro ($16,1 Miles de millones) y Turbinas de Gas ($14,6 Miles de millones), de acuerdo a la

clasificación del Sistema Armonizado (HS). Sus principales importaciones son Coches ($45,5

Miles de millones), Oro ($34,3 Miles de millones), Petróleo Crudo ($19,1 Miles de millones),

Refinado de Petróleo ($18,3 Miles de millones) y Medicamentos envasados ($17,6 Miles de

millones).

Los principales destinos de las exportaciones de Reino Unido son los Estados Unidos ($45,2

Miles de millones), Alemania ($38,6 Miles de millones), los Países Bajos ($24,9 Miles de

millones), Francia ($24,8 Miles de millones) y China ($21,9 Miles de millones). Los principales
orígenes de sus importaciones son Alemania ($90,3 Miles de millones), China ($58,9 Miles de

millones), los Países Bajos ($47 Miles de millones), los Estados Unidos ($46,6 Miles de

millones) y Francia ($36 Miles de millones).

El Reino Unido limita con Irlanda por tierra y con Bélgica, Alemania, Dinamarca, Francia, los

Países Bajos y Noruega por mar.

Exportaciones

En 2017 el Reino Unido exportó $395 Miles de millones, lo que es el 10º exportador más grande

en el mundo. Durante los últimos cinco años las exportaciones de Reino Unido han decreased a

una tasa anualizada del -2,3%, de $436 Miles de millones en 2012 a $395 Miles de millones en

2017. Las exportaciones más recientes son lideradas por la exportación de Coches, que representa

el 11,4%de las exportaciones totales de Reino Unido, seguidas por Medicamentos envasados, que

representan el 4,66%

Importaciones

En 2017 el Reino Unido importó $617 Miles de millones, lo que es el 5º importador más grande

en el mundo. Durante los últimos cinco años las importaciones de Reino Unido han decrecido a
una tasa anualizada del -0,2%, de $615 Miles de millones en 2012 a $617 Miles de millones en

2017. Las importaciones más recientes son lideradas por Coches, que representa el 7,37% de las

importaciones totales de Reino Unido, seguido por Oro, que representa el 5,54%.

Orígenes de importaciones

Los principales orígenes de las importación de Reino Unido son Alemania ($90,3 Miles de

millones), China ($58,9 Miles de millones), los Países Bajos ($47 Miles de millones), los Estados

Unidos ($46,6 Miles de millones) y Francia ($36 Miles de millones).

Legislación nacional y acuerdos internacionales
 
Periodo de
Tipo de propiedad
validez de la Acuerdos firmados
y Ley
protección

Patentes 20 años Tratado de Cooperación en materia de patentes (PCT) 

 
Ley de Patentes de
1977

Marcas 10 años Tratado sobre el Derecho de Marcas

  Protocolo concerniente al Arreglo de Madrid relativo al
Ley de Marcas Registro Internacional de Marcas
Registradas de 1994

Diseño 5 años  
 
Ley de Diseños de
1949

Derechos de 70 años Convenio de Berna para la protección de las Obras Literarias

propiedad intelectual excepto para y Artísticas
  acuerdos Convenio para la protección de los productores de
Ley de derechos de tipográficos, fonogramas contra la reproducción no autorizada de sus
autor, diseños y donde son 25 fonogramas
patentes de 1988 años. Convención de Roma sobre la protección de los artistas
intérpretes o ejecutantes, los productores de fonogramas y
los organismos de radiodifusión
Tratado de la OMPI sobre Derecho de Autor 
Tratado de la OMPI sobre Interpretación o Ejecución y
Fonogramas (WPPT)

Funcionamiento de la justicia

Equidad de la justicia

Igualdad de trato de nacionales y extranjeros

El Reino Unido posee un gran número de inmigrantes y de hijos de inmigrantes nacidos en el

país, quienes reciben el mismo trato ante la ley. En la práctica, sus estándares de vida son

inferiores a la media nacional y se quejan de que ha aumentado la desconfianza hacia ellos

después de los atentados en julio de 2005 de Londres y del atentado frustrado en agosto de 2006.

El idioma de la justicia Inglés

Recurrir a un intérprete

En caso de proceso penal se debe disponer de un intérprete para personas que no hablen o

entiendan bien la lengua inglesa. Los intérpretes deben estar registrados en el NRPSI (Registro

Nacional de Intérpretes del Servicio Público). Similitudes legales El Reino Unido es una

monarquía constitucional basada en una democracia parlamentaria. Ante la ausencia de una

constitución escrita, la principal fuente de derecho en el país es el derecho consuetudinario

(common law), que cuenta con influencias del derecho romano y el derecho moderno continental.

Escocia cuenta con un sistema legal separado. Reino Unido acepta la jurisdicción del Tribunal

Internacional de Justicia, aunque con reservas. Como miembro de la UE, el derecho nacional del

país ha de cumplir las condiciones de la legislación Comunitaria.

 Logística del producto

Las principales variables que determinan las características del mercado de azúcar, a nivel
mundial y a nivel internacional, se podrían enlistar las siguientes:

- Número de productores (Nacional limitado, internacional ilimitado)

- Costos de producción

- Fuentes de producción (Caña de azúcar, remolacha azucarera, etc.)

- El proceso de determinación de precios (Internacionalmente Price takers, a nivel nacional

tienen poder de mercado)

- Producto no diferenciado

Considerando estas variables, tentativamente se decidió que la producción de caña de azúcar

sigue dos modelos principales, estos en función del enfoque geográfico del análisis, que son
competencia perfecta y oligopolio. Competencia perfecta a nivel internacional y oligopolio a
nivel nacional. Se fundamentan en los siguientes supuestos: Competencia Perfecta (a nivel
internacional):

- Commodity: La azúcar se suministra en el mercado sin diferenciación cualitativa alguna, el

producto se trata como equivalente sin tomar encuentra o darle importancia a quien es el
productor, es un producto que entra al mercado mundial. Es una materia prima que su precio
es determinado por el precio del mercado mundial.

- Información Completa y producto homogéneo: al ser un producto homogéneo sin la

posibilidad de diferenciación, las diferentes empresas conocen completa información de
precios de mercado y costos de la industria.

- Mundialmente no existen barreras de entrada ni salida a la industria azucarera.

- Price-Takers: ninguna empresa puede decidir qué precio utilizar, sus decisiones no van a
afectar a otros competidores en el mercado. Se utiliza el precio del mercado mundial.
 - Producto Homogéneo: los ingenios producen azúcar, de el mismo “tipo” y se
conoce toda información sobre el producto; precios, cantidad, costos de producción y transacción,
etc.

- Interdependencia pocos integrantes: La industria está compuesta de doce ingenios, al ser una
cantidad pequeña de competidores en el Mercado se afectan mucho mutuamente unos a los
otros, en relación a sus precios y cantidades. Ninguno de los ingenios puede ignorar las
acciones de otro al tomar sus propias decisiones. Los precios y cantidades de producción así
como la comercialización son regulados por ASAZGUA.

- Rigidez de Precios: Por la misma condición interdependiente en la que se encuentran los

ingenios existe cierta rigidez de precios, es decir que ninguna empresa puede decidir cortar
sus precios ya que iniciaría una guerra de precios que resultaría en un fracaso total. Los
ingenios siempre mantienen un precio similar basado en el precio mundial del azúcar.

- Producto no diferenciado: la producción mundial a nivel mundial de azúcar se caracteriza por

múltiples fuentes, múltiples modos de producción y gran susceptibilidad a la fluctuación de
precios debido a éstos caracteres.

- Gran número de productores 15 países controlan el 87% de la producción mundial de azúcar.

A pesar de que este dato es tentador para establecer otro tipo de estructura de mercado, en
estos países existe multiplicidad de distintos productores haciendo que el número total de
empresas se determine exponencialmente.

- Ingreso marginal equivale al precio de mercado: Los mercados de commodities

internacionales determinan el precio del azúcar, y los consecuentes ingresos marginales de
las empresas.
 REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS

Rozas Gutiérrez, S., Corredor Velandia, C., Lombana Coy, J., Silva Guerra, H., Castellanos
Ramírez, A., González Ortíz, J., y Ortiz Velásquez, M. (2013).Negocios internacionales :
fundamentos y estrategias. Barranquilla, Col: Universidad del Norte. (pp. 232-259). Recuperado
dehttp://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2051/login.aspx?
direct=true&db=e000xww&AN=813083&lang=es&site=ehost-live&ebv=EB&ppid=pp_232

Rozas Gutiérrez, S., Corredor Velandia, C., Lombana Coy, J., Silva Guerra, H., Castellanos
Ramírez, A., González Ortíz, J., y Ortiz Velásquez, M. (2013).Negocios internacionales :
fundamentos y estrategias. Barranquilla, Col: Universidad del Norte. (pp. 260-295). Recuperado
dehttp://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2051/login.aspx?
direct=true&db=e000xww&AN=813083&lang=es&site=ehost-live&ebv=EB&ppid=pp_260

Noguera Potes, G. (26,06,2018). Términos Incoterms. [Archivo de video]. Recuperado

de http://hdl.handle.net/10596/18814

Estructura del mercado de la caña de azúcar

https://www.academia.edu/13087864/Estructura_de_mercado_de_la_ca%C3%B1a_de_az
%C3%BAcar