Benemérita Universidad Autónoma de Puebla

Vicerrectoría de Docencia
Dirección General de Educación Superior
Facultad de Administración

PLAN DE ESTUDIOS (PE): Licenciatura en Administración de Empresas

ÁREA: Área de Emprendimiento e Innovación

ASIGNATURA: Plan de Negocios

CÓDIGO: LAES 266

CRÉDITOS: 4

FECHA: Noviembre 2018

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1. DATOS GENERALES

Nivel Educativo: Licenciatura

Nombre del Plan de Estudios: Licenciatura en Administración de Empresas

Modalidad Académica: Presencial

Nombre de la Asignatura: Plan de Negocios

Ubicación: Nivel Formativo

Correlación:

Asignaturas Precedentes: Desarrollo Emprendedor

Asignaturas Consecuentes: Incubación de Empresas

2. CARGA HORARIA DEL ESTUDIANTE

Horas por semana Total de Total de
Concepto horas por créditos por
Teoría Práctica periodo periodo
Horas teoría y práctica
(16 horas = 1 crédito) 2 2 72 4
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3. REVISIONES Y ACTUALIZACIONES
Dra. Urania Ventura Javier
Mtro. Ángel Romero Graciano
Autores: Mtro. Raúl Munguía Bueno
Dra. María Guadalupe Morales Espíndola
Dr. Alfredo Pérez Paredes
Fecha de diseño: Noviembre 2018
Fecha de la última actualización: NA
Fecha de aprobación por parte de la
academia de área, departamento u otro.

Revisores: NA
Sinopsis de la revisión y/o actualización:
NA

4. PERFIL DESEABLE DEL PROFESOR (A) PARA IMPARTIR LA ASIGNATURA:

Disciplina profesional: Administrador de Empresas, Economistas

Nivel académico: Maestría

Experiencia docente: 3 años

Experiencia profesional: 3 años

5. PROPÓSITO:
Al finalizar el curso el alumno tendrá la capacidad para comprender los elementos
indispensables para desarrollar un plan de negocios real de manera que sea capaz de aplicarlo al
mundo actual.

6. COMPETENCIAS PROFESIONALES:
 Identificar los elementos esenciales de un plan de negocios.
 Desarrollar los diferentes tipos de análisis que involucra un estudio de mercado, así
como una correcta promoción del producto o servicio.
 Comprender e identificar los diferentes procesos y elementos que involucran la
producción, localización y logística.
 Saber implementar y desarrollar de manera correcta aspectos legales de
reclutamiento, selección, inducción y capacitación.

Desarrollar planes, presupuestos, así como documentos esenciales de inversión y financiamiento

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7. CONTENIDOS TEMÁTICOS
Unidad de Aprendizaje
Contenido Temático Referencias
1.1 Conceptos generales
1.1.1 Qué es un negocio
1.1.2 Qué es un plan de negocios Alcaraz Rodríguez Rafael. El emprendedor
1.1.3 Por qué es importante el plan de de éxito. Ed. Mc Graw- Hill. Año 2015. 5ta.
negocios Edición.
UNIDAD I. 1.1.4 Objetivo del plan de negocios
Descripción del 1.1.5 Qué comprende un plan de negocios Luna González Alfredo. Plan estratégico de
Negocio 1.2 Descripción del negocio, producto o servicio. negocios. Ed. Grupo editorial Patria. Año
1.2.1 Resumen ejecutivo 2016.
1. 2.2 Nombre del negocio
1. 2.3 Misión, visión y valores Stulely Richard. Cómo elaborar un un plan
1. 2.4 Justificación de negocios. Ed. Porrúa. Año 2017.
1.2.5 Ventajas competitivas
1.2.6 Análisis de la industria Garret Sutton ESQ. Cómo diseñar planes de
2.1 Estudio de Mercado negocios exitosos. Ed. RDA Press LLC. Año.
2.1.1 Mercado meta 2015.
2.1.2 Análisis de la competencia
UNIDAD II. 2.1.3 Análisis de la oferta y la demanda Moyano Castillejo Luis Enrique. Plan de
Análisis del 2.1.4 Investigación de mercado Negocios. Ed. MACRO. 2016. Online
Mercado 2.2 Plan de ventas 2017.
2.3 Promoción del producto o servicio
2.3.1 Publicidad Genadinik Alex. Business plan template and
2.3.2 Promoción de ventas example: How to write business: Business
2.3.3 Marca plannig made simple. Ed.
2.3.4 Etiqueta
2.3.5 Empaque Semantic Valley LLC. Publication date 2015
2.4 Fijación y políticas de precios
2.5 Plan de introducción al mercado

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3. Producción o servicio
3.1. Descripción del producto o servicio
UNIDAD III. 3.2. Proceso de producción o fabricación del producto
Producción, o servicio
localización y 3.3 Tecnología requerida
logística 3.4 Maquinaria y Equipo
3.5 Fuentes de suministros
3.5.1 Materia prima
3.6 Ubicación de la planta
3.7 Lay out (distribución de la planta)
4.1 Organización
UNIDAD IV. 4.1.1 Estructura organizacional
Organización y 4.1.2 Análisis de puestos
aspectos legales 4.1.3 Reclutamiento, selección, inducción y
capacitación.
4.1.4 Sueldos, salarios, prestaciones
4.1.5 Seguridad e higiene
4.2 Aspectos legales
4.2.1 Marco legal
5.1 Plan financiero
UNIDAD V. 5.2 Presupuesto maestro
Inversión y 5.3 Plan de utilidades
financiamiento 5.4 Flujo de efectivo
5.5 Estado de resultados
5.6 Balance
5.7 Periodo de recuperación de la inversión
5.8 Fuentes de financiamiento

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8. ESTRATEGIAS, TÉCNICAS Y RECURSOS DIDÁCTICOS

Estrategias y técnicas didácticas Recursos didácticos

 Construcción de ideas /nuevos conocimientos.

 Aprendizaje basado en problemas.  Cuestionarios y/o preguntas

activadoras.
 Reflexión y discusión en equipo.  Instrumentos para la evaluación
formativa (listas de cotejo,
 Lecturas individuales y colectivas. guías de observación y escalas valorativas).
 Apoyos visuales.
 Exposiciones personales y en equipo sobre tópicos  Material de apoyo instrumental (rota folios,
acordados por el grupo. plumones, pizarrón, computadora, cañón)
 Uso de software.
 Utilización de preguntas generadoras de la discusión.

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9. EJES TRANSVERSALES
Eje (s) transversales
Formación Humana y Social
Desarrollo de Habilidades en el uso de las
Tecnologías de la Información y la Comunicación
Desarrollo de Habilidades del Pensamiento
Complejo DHPC
Innovación y Talento Universitario
Formación Humana y Social
Desarrollo de Habilidades en el uso de las
Tecnologías de la Información y la Comunicación
DHTIC
Contribución con la asignatura
Esta área disciplinaria orienta a la aplicación de los conocimientos,
habilidades, actitudes y valores en la resolución de problemas inherentes
a su profesión, promoviendo así la interacción: universidad-ámbito
laboral- sociedad.
Desarrollar en los estudiantes el uso de las TIC’s en la aplicación del plan
de negocios para la toma de decisiones y la identificación de sus diferentes
elementos.
Desarrollar las características del ejercicioo práctica del profesional, a
partir de la interrelación sistémica y armónica de cualidades académicas,
laborales e investigativas del proceso aprendizaje enseñanza.
Desarrollar en los estudiantes, el uso de nuevas formas de trabajo en la
organización
Esta área disciplinaria orienta a la aplicación de los conocimientos,
habilidades, actitudes y valores en la resolución de problemas inherentes
a su profesión, promoviendo así la interacción: universidad-ámbito
laboral-sociedad.
Desarrollar en los estudiantes el uso de las TIC’s en la consultoría para la
toma de decisiones
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10. CRITERIOS DE EVALUACIÓN

Criterios Porcentaje
Exámenes 30%
Exposiciones 10%
Trabajos de investigación y/o de intervención 10%
Proyecto final 40%
Lista de Cotejo 10%
Total 100%

11. REQUISITOS DE ACREDITACIÓN

Estar inscrito como alumno en la Unidad Académica en la BUAP
Asistir como mínimo al 80% de las sesiones para tener derecho a exentar por evaluación continua y/o presentar el
examen final en ordinario o extraordinario
Asistir como mínimo al 70%delas sesiones para tener derecho al examen extraordinario
Cumplir con las actividades académicas y cargas de estudio asignadas que señale el PE

Notas:
a) La entrega del programa de asignatura, con sus respectivas actas de aprobación, deberá realizarse en formato electrónico, vía
oficio emitido por la Dirección o Secretaría Académica, a la Dirección General de Educación Superior.
b) La planeación didáctica deberá ser entregada a la coordinación de la licenciatura en los tiempos y formas acordados por la Unidad
Académica.