¿Qué son las Debilidades de un análisis FODA o DAFO?

Las Debilidades es junto con las Fortalezas, Oportunidades y Amenazas una de

las cuatro variables que se estudian en un Análisis FODA (también conocido en
otros países hispanohablante como DAFO o DOFA). Las Debilidades pertenecen
a la parte del Análisis Interno, por lo que cuando hablamos de Debilidades
hablamos de los puntos débiles que generan una desventaja competitiva para la
persona o empresa analizada.

Son aquellos factores que provocan una posición desfavorable frente a la

competencia. Recursos de los que se carece, habilidades que no se poseen,
actividades que no se desarrollan positivamente, etc.

Salarios bajos

Mala situación financiera

Deficientes habilidades gerenciales

Falta de motivación de los recursos humanos

Producto o servicio sin características diferenciales

Las debilidades se refieren a todos aquellos elementos, recursos de energía,

habilidades y actitudes que la empresa ya tiene y que constituyen barreras para
lograr la buena marcha de la organización. También se pueden clasificar: aspectos
del servicio que se brinda, aspectos financieros, aspectos de mercado, aspectos
organizativos, aspectos de control. Las debilidades son problemas internos que,
una vez identificados y desarrollando una adecuada estrategia, pueden y deben
eliminarse. Algunas de las preguntas que se pueden realizar y que contribuyen en
el desarrollo son:

¿Qué se puede evitar?

¿Qué se debería mejorar?

¿Qué desventajas hay en la empresa?

¿Qué percibe la gente del mercado como una debilidad?

¿Qué factores reducen las ventas?

¿Qué haces mal?

Ejemplos de debilidades:

No hay dirección estratégica clara.

Incapacidad de financiación.

Falta habilidades o capacidades clave.

Atraso en I+D.

Exceso problemas operativos internos.

Instalaciones obsoletas.

Costes unitarios elevados.

Rentabilidad insuficiente.

¿Cómo selecciono las Debilidades dentro de un Análisis FODA?

A la hora de seleccionar las Debilidades más relevantes de una empresa es

importante que este proceso se lidere internamente pero que no participe una
única persona. Es importante que quien lidere este proceso solicite opinión a otros
miembros relevantes de una compañía (compañeros, comité de dirección..) pero
sobre todo es básico solicitar opinión a otros actores que nos pueden dar una
visión complementaria a la nuestra y que nos conocen muy bien como son
nuestros proveedores y clientes.

Una vez tenemos todas las Debilidades listadas recomendamos que el siguiente
paso sea asignar una puntuación del 0 al 3 sobre la dificultad que esas
Debilidades generan de cara a la consecución del objetivo planteado y que
seleccionemos solo las más relevantes.
¿Cómo saber identificar una Debilidad FODA de aquello que no lo es?

Nos solemos encontrar dos situaciones concretas:

1. Es muy habitual que cuando se realiza un Análisis FODA se mezclen las

Debilidades con las Amenazas. La clave para diferenciar una Debilidad de
una Amenaza es identificar si es interna o externa a la empresa o persona
analizada. Si es interna es una Debilidad sino una Amenaza.

Ejemplos:

– Creciente competencia: La competencia de una empresa es algo externo a esa

empresa por lo tanto este factor sería una amenaza y no una debilidad.

-Falta de capacidad financiera: Si la compañía no tiene recursos financieros es un

problema interno de la propia compañía y por lo tanto es una debilidad y no una
amenaza.

2. Un error también habitual en un análisis FODA es que mezclemos las

debilidades con sus consecuencias.

Ejemplo: Uno podría pensar que tener precios altos es una debilidad cuando no es
así:

– Si los precios altos son consecuencia de tener costes altos, esos costes altos
son la verdadera debilidad.

-Si por el contrario esos precios altos se deben a una estrategia comercial
planificada no podríamos hablar en ningún caso de debilidad ya que estamos
hablando de una decisión totalmente voluntaria y no sobrevenida.
Recuerda: Cuando hagas un Análisis FODA lo que no es interno no puede ser
una Debilidad y no confundas a una Debilidad con su Consecuencia.

Listado y Ejemplos de Debilidades FODA

La D del acrónimo FODA viene precisamente de este atributo y algunos ejemplos

de debilidades serían:

No hay dirección estratégica clara

Incapacidad de financiación

Falta habilidades o capacidades clave

Atraso en I+D

Exceso problemas operativos internos

Instalaciones obsoletas

Coste unitarios elevados

Rentabilidad insuficiente

Mal ambiente laboral

https://foda-dafo.com/debilidades-foda/

ejemplos practicos
Debilidades Amazon

Las debilidades son aspectos que limitan o reducen la capacidad de desarrollo

efectivo de la estrategia de la empresa o institución, en este caso de Amazon.
Aunque pudiéramos pensar que una empresa como Amazon no tuviese
debilidades, todas las empresas las tienen aunque a veces son más visibles que
otras.

Excesivo portfolio

Amazon.com como comercio online, AWS (Amazon Web Services) como

alemacenaje en la nube, Alexa como altavoz inteligente para el hogar conectado,
Kindle como lector de ebooks, Amazon Prime Vídeo como empresa de generación
de contenidos audiovisusales, Twitch como servicio de retransmisión de
vídeojuegos en directo, Amazon Go como supermercados físicos…… son muchas
soluciones muy diversas que no permiten a la corporación centrarse lo suficiente
en cada una de ellas como para rentabilizarlas todas, derivando en una pérdida de
foco que puede perjudicar a cada línea de negocio y por lo tanto a la corporación
en sí.(d1)

Dependencia nº limitado de mercados

Aunque es una compañía con cada vez una mayor huella física lo cierto es que
actualmente sus ingresos están muy concentrados en determinados mercados
que en caso de sufrir algún tipo de problema podrían deteriorar muy seriamente
las ganancias de Amazon. (d2)

Negocio sencillo de reproducir

El principal negocio de Amazon, la venta online, no es un negocio que se base en
una tecnología propia imposible de copiar. Es un negocio que tiene como principal
ventaja competitiva el tamaño alcanzado que si que supone una barrera de
entrada para nuevos competidores díficil de superar pero mucho menos díficil que
si la ventaja competitiva estuviese basada en una patente o innovación
tecnológica (d3)

Debilidades de Apple

Las debilidades son aspectos que limitan o reducen la capacidad de desarrollo

efectivo de la estrategia de la empresa o institución, en este caso de Apple, y
aunque debilidades hay pocas si que son preocupantes.

Red de distribución:

Contar con una red de distribución propia reducida te deja a merced de terceros.
Aunque esto podría ser una debilidad muy preocupante para cualquier empresa,
en el caso de Apple y por su fortísimo valor de marca esta debilidad se ve muy
mitigada.

Falta de Steve Jobs:

Nadie puede obviar que gran parte del éxito de Apple se debe a la visión
revolucionaria de uno de sus fundadores; Steve Jobs. Su muerte, aunque en el
C/P parece que ha sido bien resuelta por su nuevo CEO Tim Cook, podría suponer
un serio problema en el Medio o Largo Plazo que es cuando tenemos que
empezar a ver nuevas soluciones revolucionarias y no sólo mejoras incrementales
de los productos o soluciones actuales.

Productos ya consolidados:
Apple cuenta con lo que en marketing se conocen como “vacas lechera” o
productos que a día de hoy están dando muchos beneficios pero que a futuro y
como es lógico irán decayendo y su rentabilidad irá disminuyendo. Un portfolio de
productos sanos cuenta también con productos “estrellas” y productos
“interrogante”, y creo que en mi humilde opinión Apple está en un proceso de
transición de productos “estrella” a productos “vaca lechera” muy peligroso si no
viene nada por detrás.

Cuenta sólo con un perfil de cliente:

Los clientes de Apple son los que se conocen como “crema”, que no son otros que
aquellos de mayor poder adquisitivo. Esto a priori es una fortaleza, pero también
puede llegar a ser una debilidad al dejarse gran parte del mercado para los
competidores, competidores que con más cuota de mercado pueden obtener
mejoras de costes e ir creciendo, acompañando a esos clientes es un crecimiento
personal y profesional.