GESTIÓN DE MERCADOS

“La distribución y la estrategia empresarial en ventas”

CAROLINA RAMIREZ ZULETA

PROYECTO: SUERO FACIAL “VIOLETA”

TUTOR:
CLAUDIA CORREAL

MEDELLIN
2019
• ¿Cuál de las características de un sistema de distribución se relaciona más con
Su producto o servicio en el proceso de comercialización?
Para el producto que estamos trabajando podríamos elegir el sistema de
distribución -INTENSIVO: este sistema de distribución es llevar la mayor
cantidad posible de productos y mercancías al más amplio grupo de clientes que
sea posible. Es un sistema que utilizan habitualmente las grandes compañías
multinacionales con sedes e intereses comerciales en todo el mundo. Como es
lógico, en el sistema de distribución intensiva aparece un gran número de
intermediarios entre la empresa fabricante y el consumidor final: tiendas 
minoristas o franquicias, empresas de reparto nacional y multinacional,
vendedores directos, etc .

¿Porque? : Porque podemos llegar a todos los lugares donde se vendan

productos de belleza, es un producto que no tiene exclusividad pero si buena
garantía del contenido, va dirigido a todos los estratos y es un producto de fácil
distribución con un sistema de mercadeo muy completo y con una garantía de una
excelente asesoría por parte de los colaboradores de cada punto de atención.

• Describa qué factores negativos y positivos pueden influir en el sistema de

Distribución de su producto o servicio?
Para garantizar la entrega del producto ya que se ha hecho la venta más
personalizada pero es de resaltar que todo tiene sus sumas y sus menos, el
mercado tiene nombre para todo pero sigue siendo sensible para el vendedor y el
consumidor, un producto de excelente estado.
Factores negativos:
- los factores económicos y riesgos de maltrato del producto, podemos hablar de
la distribución comercial que se ofrece y que agrega una experiencia en el
momento de pensar en cantidad, momento y lugar.
-Cuando ya se habla de intermediarios para distribuir la mercancía
- que el producto se distribuya en el tiempo estipulado
Factores positivos:
-Construir una relación a largo plazo con un prospecto de socio de intercambio.
-Conservar una relación consolidada a través del tiempo
-Reducir algunos factores de riesgo como atributos intangibles relacionados con la
buena reputación del miembro de interés
-Obtener la calidad percibida a través de factores como una mayor calidad o
entregas a tiempo
-Poseer la información limitada en casos en que no se cuente con información
acerca de los precios de mercado

Presente ejemplo de la situación: Importante que la satisfacción de un cliente se

refleje en el buen trato del producto desde el momento que sale de producción
hasta que llega al punto de venta, la exhibición, la vitrina y todo lo visual, también
representa un buen trato.

• Determine y describa los canales de distribución apropiados para desarrollar

Actividades de comercialización de sus productos o servicio, justifique su
respuesta.
Los canales de distribución cada día son más innovadores desde que salen de la
fábrica hasta llegar al almacén y hacen que el cliente se enamore de sus
beneficios. Atreves de los años mejora las condiciones de transporte y
distribución, la tecnología nos acoge para llenarnos de muchos tipos.

Según la clasificación podríamos escoger el siguiente subtipo.

Largo: el producto va del fabricante al mayorista y, de él, al minorista, que lo llevará al
consumidor final. Esta es la distribución más popular y es como llega un producto a
cualquier negocio pequeño o tienda de bar. por ser un producto de belleza los
consumidores se ven obligados cada vez que se escaseen buscarlo en todo lugar,
para ello se da a conocer los tipos de lugares donde se puede comercializar el
producto de belleza tanto en tiendas de belleza como en el supermercado.