UNIVERSIDAD NACIONAL AUTONÓMA DE HONDURAS (UNAH) FACULTAD DE

CIENCIAS ECONÓMICAS, ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES.

DEPARTAMENTO DE COMERCIO INTERNACIONAL

MERCADOTECNIA INTERNACIONAL CI733, SECCIÓN 1001.

ANÁLISIS SOBRE PELICULA “THE FOUNDER”

INTEGRANTES GRUPO 3

LUIS ARIEL DIAZ ZUNIGA 20151005838

YORMAN JOSUE MIRANDA REYES 20171031945

DULCE MARIA RAUDALES CUBAS 8912754

Catedrática: BELIA DELFIS ROMERO FLORES

CIUDAD UNIVERSITARIA, TEGUCIGALPA M.D.C, HONDURAS C.A

Lunes 30 de Marzo de 2019

RESUMEN DE PELICULA

La historia de Ray Kroc que aquí se cuenta comienza después de la Segunda

Guerra Mundial, cuando el famoso empresario no era más que un cincuentón
fracasado que vendía electrodomésticos en declive. Y el momento de Kroc
llegó, de pronto, cuando una orden de batidoras de malteada múltiple lo
sorprendió: un pequeño restaurante en el pueblo de San Bernardino, California,
le pidió seis aparatos.

Esto quería decir que la pequeña empresa restaurantera planeaba producir

órdenes de treinta malteadas a la vez. La curiosidad de Kroc se disparó: ¿Qué
pequeña choza de hamburguesas necesita sacar órdenes tan grandes? ¿A
quién le venden tantas malteadas? ¿Cuál es el secreto de estas ventas
desproporcionadas?

Cuando Kroc llega a San Bernardino, guiado por su olfato de sabueso, se

encuentra con un restaurante absolutamente novedoso. Frente a la cultura
reinante del drive-thru, el restaurante de San Bernardino, ese pequeño lugar
con bancas en el estacionamiento, que no tenía ningún mesero, que servía sin
platos ni cubiertos y en el que cada cliente olvidaba su coche para bajarse a
ordenar en una pequeña ventanilla, parecía una locura. Ahí ocurría algo
impensable para la época: la comida era entregada casi instantáneamente;
treinta segundos de espera en vez de media hora.

Kroc huele inmediatamente oportunidad y, tras conocer a los innovadores

creadores de este sistema, los hermanos McDonald, comienza a cabildear para
quedarse con el control de las franquicias. Tras hipotecar su casa, entregar
todo su tiempo a una empresa que lo vuelve loco de ambición y olvidar
completamente su vida familiar, por fin logra establecer una franquicia y
presentar su modelo a nuevos compradores. Y ahí comienza la aventura de la
vida de Kroc; una aventura que lo llevará a aprovecharse de los inocentes
hermanos McDonald, a robarles el control de su creación y a convertirse en
uno de los empresarios más poderosos del siglo XX.
LECCIONES EN BASE A LA CLASE DE MERCADOTECNIA INTERNACIONAL

 Ray Kroc hizo un análisis del entorno que le rodeaba. Todo esto para ver
qué tan viable era su idea del restaurante.
 La guerra por propiedades. Tal cómo se aprendió en un caso del primer
parcial, el poseer bienes y raíces en grande cantidad, da una superior
ventaja al momento de crear franquicias. Sólo el poseer propiedades
puede arruinar a la competencia.
 Segmentación de mercado. Ray Kroc tuvo que elegir un mercado meta
específico para su idea McDonald’s. En este caso, era poner un
restaurante familiar a gran escala.
 Diversificación. A pesar de que McDonald’s tuvo que ser específico para
entrar en el mercado, una vez hecho esto, diversifico sus productos. No
sólo se dedicaron a hacer hamburguesas, sino que crecieron con
helados y con otros tipos de menú en sus diferentes locales.
 Análisis cultural. Para saber llegar a múltiples estados y después a
múltiples países, McDonald’s tuvo que hacer un análisis cultural del
nuevo mercado meta. No podía llegar a múltiples estados con la misma
filosofía iniciada en San Bernandino.

Identifique algunas lecciones de márquetin de innovación

 Enamórate del proyecto. Creer lo que estas vendiendo, tener confianza

Ray Kroc se enamoró a primera vista del negocio de los hermanos
McDonalds.
 Busca personas que te dé un valor agregado. Buscar personas que
crean en tu visión de negocio, como el hombre que saco de apuro
económicos a Kroc con el negocio de bienes raíces.
 Que tu pareja apoye, es muy importante.
 Innovar; ya que se encuentran obstáculos, problemas de consumo
colectivo etc. La gente no compra productos compra marcas. Una marca
es el concepto mental con el que la gente asocia con lo que está
vendiendo.
 Persistencia; nunca hay que rendirse fácilmente,
 Compromiso; al compromiso implica quedarse con el proyecto y poner
todo de ti, y hacerlo crecer.