Innovación y creatividad para la generación de ideas de negocio

Actividad 8

Consolidación de la idea de negocio

Presentado Por:
Aura Rosa Fonseca Pineda ID 670643
John Fabio Perdomo Vergara ID 628011
Ruth Leidy Segura Hernández ID 661762
Diana Paola Guio ID 614333
-

Tutor:
David Alejandro Pedraza Daza
NRC 3036

Corporación Universitaria Minuto De Dios - Uniminuto Uvd

Facultad De Ciencias Empresariales

Bogotá D.C.

2019
CUAL ES LA IDEA GENIAL

RAZONES

1. La sensación de inseguridad que perciben los ciudadanos, por la falta de

iluminación.
2. Continuos apagones de luz, por los malos servicios que ofrecen las empresas
suministradoras de energía a los circuitos de alumbrados tradicionales.
3. Alto impacto en la contaminación del medio ambiente.
4. Elevados costos en el mantenimiento de las redes.
5. Disminución de los recursos naturales.

QUE HACE LA DIFERENCIA

La LÁMPARA LED SOLAR TODO EN UNO, es un producto que contribuye a la

iluminación de diversas zonas, su excelente desempeño y rendimiento, es un producto
amigable con el medio ambiente, además se le puede integrar una cámara IP que puede ser
conectada a través de un modem de internet y tener información e imágenes en tiempo real
que permita el actuar de la fuerza pública, fomentado la seguridad ciudadana.

QUIEN ESTÁ DISPUESTO A PAGAR POR ELLA

El estado mediante todas las entidades descentralizadas y el sector privado (empresas,

parqueaderos, hospitales, conjuntos residenciales, bodegas, fincas, centros comerciales,
oficinas, etc), el cual permitirá la iluminación del sector y contribuye a la seguridad.

CONCEPTO DEL NEGOCIO INNOVADOR

La LÁMPARA LED SOLAR TODO EN UNO, cuenta con dos dispositivos, el primero
corresponde a paneles fotovoltaicos ubicados estratégicamente, siendo estos los que
suministran la energía a los bancos de baterías para su almacenamiento y un híbrido que
suministra la energía necesaria para el funcionamiento en todo momento sin importar si hay
luz solar o no y para regular el desempeño en cuanto al consumo de energía y proporciona
luz constante en el lugar donde se instale, además la integración de la cámara IP, que se
maneja y controla de manera remota a través de una conexión a internet vía GPRS o
modem, adicional permite la integración de otros programas para la seguridad pública.

EN QUÉ ASPECTOS SE VA A FUNDAMENTAR

Teniendo en cuenta los altos costos que representa el alumbrado tradicional y la poca
contribución al cuidado y conservación del medio ambiente, favorece en la reducción de
costos por servicio de energía, cuidando paralelamente la salud de sus usuarios, así como
elimina la emisión de gases producidos por metales pesados (mercurio), en segunda
medida, por su cámara IP, puede ser integrado a las diferentes estrategias del gobierno para
contribuir a la seguridad e integridad de la ciudadanía, permitiendo a los circuitos de
vigilancia implementados por la fuerza pública enlazarse a este sistema, para que ayuden a
suministrar información en tiempo real de los hechos que se presentan en los diferentes
lugares del país, además permite la iluminación del sector donde se instale el producto
(Iluminación 12 horas continuas y 24 horas de vigilancia)

QUE HACE EL PROYECTO

La empresa busca ampliación del mercado mediante la comercialización, distribución e

implementación de sistemas de iluminación y video vigilancia y su posterior
mantenimiento.

DESCRIPCIÓN DEL SECTOR

El sector está delimitado en Altos del Magdalena, municipios de Ricaurte y Girardot,

en vías, plazoletas, alamedas, puentes peatonales, pasos subterráneos, parques, ciclorutas,
andenes; en general los espacios públicos de libre circulación y en el sector privado
construcciones en curso y obras que no hayan realizado el cambio tecnológico.

Esta zona para nuestra empresa es una oportunidad de negocio por las siguiente razones:
 1. Teniendo en cuenta que la norma indica a través de la Ley 123, el cambio de
luminarias de tungsteno para disminuir el impacto negativo en el medio ambiente,
actividad que no han desarrollado, nuestra oferta permitirá la actualización
tecnológica requerida.

2. A pesar de que el suministro de energía para este Sector se hace a través de una
planta propia, es de los más costosos de toda la Región Andina, nuestra oferta
presentará mayor cobertura en iluminación y seguridad 24 horas, a menor costo,
situación muy favorable para los habitantes y turistas, de la región.

3. Adicionalmente, porque es una zona de alta valorización y desarrollo, que

actualmente se encuentra en expansión en infraestructura de vivienda y turística.

FACTOR INNOVADOR DE LA INICIATIVA

VENTAJAS

 Reducción de costos importante en más del 60% en el Recibo de Luz.

 Complemento importante para el servicio de vigilancia, dado que la cámara se
conecta con la central de policía.
 Amigable con el medio ambiente.
 Reduce la emisión de vapores del mercurio que puede provocar entre otros,
desórdenes neurológicos, daño en riñones y tiroides, esto es lo que motiva la Ley
123.
 En línea con los proyecta en el objetivo 7 de la Agenda 2030 en el cual se propone
garantizar el acceso a una energía asequible, segura, sostenible y moderna para
todos.}
SOPORTES INVESTIGATIVOS

A pesar de no ser una empresa tan grande en el mercado, si es reconocida por su amplia
trayectoria, siendo la única certificada en el país en la utilización de este tipo de lámparas,
Certificación Retilap.

Uno de los objetivos que la empresa ha conquistado desde hace 30 años, corresponde a
su permanente actualización en temas tecnológicos, mediante la preparación constante de
sus altos directivos.

CON RESPECTO A LA COMPETENCIA

En el mercado hay gran número de competidores, siendo algunos mucho más grandes y
a pesar de esto, solamente fabrican paneles solares, dado que la fabricación de la lámpara
requiere de una infraestructura muy costosa; por nuestra parte, es benéfico el hecho de
poder importarlas y distribuirlas.

IDENTIFICACIÓN DEL CLIENTE

Nuestros principales clientes son todas las entidades del estado y del sector privado que
se preocupen por la inseguridad a la que se enfrenta la ciudadanía por la falta de
iluminación en diferentes zonas del país, además de ello clientes que reconozcan la
importancia de la adquisición e implementación del producto para beneficio de la sociedad
y el medio ambiente.

Dirigido inicialmente a entidades del sector privado y a quien construya y ejecute

actividades relacionadas con instalaciones de iluminación y alumbrado público.

Así mismo, empresas, conjuntos residenciales, estadios, plazoletas, parqueaderos,

hospitales, centros comerciales, oficinas, etc., que quieran realizar una muy buena
inversión, que a la par de actualizar su tecnología y contribuir con su utilización al bienestar
y cuidado del medio ambiente, busquen propender por una excelente iluminación del sector
y aportar a la seguridad de personas que busquen tranquilidad al momento de transitar por
los diferentes sectores.
¿DONDE ESTAN UBICADOS?

Principalmente Clientes ubicados en Altos del Magdalena, municipios de Ricaurte y

Girardot.

CONSIDERACIONES FINANCIERAS

Los ingresos para el proyecto son los valores de cada uno de los contratos, en principio
mediante financiación externa, dado que el cliente actual es el estado y desembolsa 3 meses
después de terminada la obra.

Esto es lo que nos lleva a incursionar en otro tipo de clientes que permitirán negociación y
fondeo apropiado para la operación, disminuyendo el costo de la misma, y generando
mayor rentabilidad.

Para el cierre del 2019 se espera cerrar con 3.400 millones de pesos en ingresos, con un
incremento del 10% proyectado para el 2020, pasando de 10 clientes a 30 clientes.

Por tanto para el desarrollo de este nuevo mercado, requerimos una inversión inicial de
$900.000,oo millones, que nos generan una rentabilidad del 35%.
IMPACTO DE LA IDEA DE INNOVACIÓN

La comercialización y distribución de Lámpara led Solar todo en uno, genera un gran

impacto a la sociedad ya que se ajusta a la regulación definida por el Estado, en la Ley
123, adicionalmente es coherente con los acuerdos internacionales sobre la sostenibilidad y
conservación del medio ambiente a la par de atender favorablemente las necesidades de la
comunidad.

ECONÓMICA

La reducción notable en un 60% representados no solamente en el recibo del servicio

eléctrico y en el servicio de vigilancia.

SOCIAL

Por tratarse de una energía limpia, eliminando totalmente la emisión de gases de metales
pesados (mercurio) y de los rayos UV, se mejora considerablemente los efectos dañinos
para la salud y genera una mejor sostenibilidad del medio ambiente.

BENEFICIOS GENERALES

 Garantiza la mejor calidad de iluminación y ofrece mayor eficiencia

 Libre de componentes tóxicos
 Tecnología verde en concordancia con la preservación del medioambiente
 Disminuye la emisión de co2 a la atmósfera
 Bajo consumo de energía
 Baja generación de calor
 No genera radiación uv por tal motivo no daña la piel

VIABILIDAD DE LA PROPUESTA

Teniendo en cuenta que actualmente nuestro cliente es únicamente el Estado y que

nuestro propósito de ampliar mercado se encuentra enfocado en Constructoras y sitios
públicos tales como Centro comerciales, Parqueaderos, Hospitales, Conjuntos residenciales,
Bodegas, Fincas, etc. presentamos la utilidad que puede representar a cada uno de estos
establecimientos, la implementación de nuestra tecnología.

 Reducción de costos importante en más del 60% en el Recibo de Luz.

 Complemento importante para el servicio de vigilancia, dado que la cámara se
conecta con la central de policía.
 Amigable con el medio ambiente.
 Reduce la emisión de vapores del mercurio que puede provocar entre otros,
desórdenes neurológicos, daño en riñones y tiroides, esto es lo que motiva la Ley
123.

PRECIO

Aunque la inversión inicial en un momento determinado puede ser elevada, la ventaja

que se presenta, es que la misma, es recuperable en el lapso de 3 a 4 años, adicional a lo
anteriormente mencionado, por el diseño de la lámpara no se requiere mantenimiento y
cuenta con garantía de uso de 10 años, por último los beneficios tributarios, que obtiene al
cumplir con el mandato de la Ley 123.

COSTO

Teniendo en cuenta que la fabricación, que es el proceso más costoso de nuestros

insumos, se da en el exterior, nuestra estrategia de costos, permite generar utilidades
representativas en cada proyecto que se desarrolla, aun teniendo en cuenta que luego de
cerrado el proyecto de implementación de la tecnología, se sigue realizando
acompañamiento de ser necesario.

La estrategia de mayor volumen de producción, permite un menor costo, situación

favorable, dado que podemos ofrecer con el complemento lámpara-cámara al mismo costo.
ADOPCIÓN

BARRERAS

A pesar de ser una actividad tan rentable, por no contar con los recursos económicos
suficientes, al momento de desarrollar un proyecto, se requiere acudir al financiamiento
externo y alianzas estratégicas, generando la reducción de la utilidad, es importante
mencionar que los proyectos actuales son de gran magnitud y que nuestro actual cliente no
genera anticipos para su desarrollo y por otro lado, se recibe el pago tres meses después de
haber terminado la obra.

En primera instancia no se había contemplado realizar cambios al respecto, sin embargo

como el objetivo es expandir nuestro negocio, esto, genera que estemos buscando
incursionar en otros mercados que nos permitan de igual forma impactar no solamente las
utilidades de la empresa, sino realizar un acompañamiento a la comunidad con nuestros
productos. Lo que nos permitiría ampliar nuestra base de clientes pasando de 10 a 30,
generando un incremento de utilidad del 10% en el año 2020, con respecto al año 2019.
 REFERENCIA

Miniguía, una introducción al desingn thinking.