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ESTUDIO DE CASO: OGILVYONE

GUTIERREZ VEGA DIANA CAROLINA

ID 000636720
RUEDA SANABRIA JUAN ALEJANDRO
ID 000614455

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
VILLAVICENCIO, META
2019
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ESTUDIO DE CASO: OGILVYONE

GUTIERREZ VEGA DIANA CAROLINA

ID 000636720
RUEDA SANABRIA JUAN ALEJANDRO
ID 000614455

Docente. CABRALES VILLALBA LINA MARÍA

ADMINISTRADOR DE EMPRESAS
CANDIDATA A MAGISTER EN EDUCACIÓN

PALABRAS CLAVES: Creación de empresas, Cultura corporativa, Marketing y

publicidad, Imagen
CODIFICACION JEL:M13, M14, M3, M32

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
VILLAVICENCIO, META
2019
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OGILVYONE: NO ES CREATIVO A MENOS QUE VENDA

Análisis de caso

en el caso presentado, se conoce la Agencia Ogilvy, una de las mas importantes

agencias de publicidad del mundo, en su contenido, el caso describe la dicotomía de la publicad

actualmente, comerciales como arte o el arte de vender, por esta razón sus ejecutivos decidieron

tomar el camino mas razonable para este paradigma, la competencia, pero a nivel mundial y

abarcando a cualquiera que quisiera demostrar que podía ser “el mejor vendedor”, la creatividad

de la agencia se evidencia con la prueba del concurso, el vender un producto poco ortodoxo,

situación que sale de los estándares del clásico producto novedoso e innovador, esta estrategia es

tan sencilla que la a vez impresiona si se analiza el trasfondo, volver a lo sencillo y reencontrar la

naturaleza y esencia de la publicad, que es vender, poner a prueba a las persona supone un reto

personal mas aun con la presión de ser observado por los mejores de la industria. Asi este caso es

la demostración de que en el ejercicio de una profesión o un negocio no se debe olvidar su

principio fundamental.
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Preguntas de Análisis

1. ¿Está de acuerdo con David Ogilvy, de que la función principal de la publicidad es

vender? ¿Cómo encaja eso con los tres objetivos de la publicidad de informar, persuadir y

recordar?

Si estamos de acuerdo, el objeto y naturaleza de la publicidad es vender, lo logra

en la búsqueda de cumplir los tres objetivos ya enunciados, informar, persuadir y

recordar, estos mismos marcan el camino o proceso para una publicidad efectiva que

creer recordación y afecto en la mente de los consumidores. El vender es la meta de

cualquier producto publicitario, no solo mostrar piezas graficas bien diseñadas, sino

transmitir necesidad de compra en el cliente.

2. Si el propósito principal de la publicidad es vender, ¿existe algunas técnicas de ejecución

del mensaje que parecen mejor predispuestas para ello?

Como profesionales en el arte de las ventas se deben crear todos los días mensajes

nuevos, novedosos e inclusivos, el proceso debe incluir canales y medios correctos y

creativos para hacer llegar el mensaje, para ello se debe sumergir en el mundo de la

investigación de mercados y hacer uso de herramientas como el benchmarketing para

lograr la meta de vender y no solo vender sino crear el instinto de compra en los

consumidores

3. Como creador de la publicidad, ¿qué tipo de retorno sobre la inversión obtuvo OgilvyOne

de este concurso promocional?

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David Ogilvy con la creación y ejecución de este concurso obtuvo principalmente la

satisfacción de saber que las personas alrededor del mundo estaban volviendo al origen y

objeto principal de la publicidad, vender, exponiendo al máximo la creatividad e

innovación, el concurso del “Mejor vendedor del mundo” al terminar dio como resultado

a un sujeto que tiene claro como es vender sin importar que venda, para construir

nuevamente y refrescar el manual ya creado de técnicas del buen vendedor

4. ¿esta de acuerdo en el acuerdo con la primicia de que la función principal de la

publicidad es vender? De ejemplos de campañas publicitarias para apoyar su posición.

Esa primicia a titulo personal es cierta, la publicidad desde tiempos pasados ha tenido

como objetivo la venta de algo, alguien o de cualquier cosa que pueda ser comprada,

evolucionando en forma y contexto sin dejar a un lado la meta que debe tener todo

creativo y profesional de la publicidad.

Ejemplo 1:

Campaña de 1917, "Te quiero 'a ti' en el ejército de Estados Unidos"

Imagen 1. Afiche del Tio Sam

Imagen 1. Afiche del Tio Sam. (1917). Fuente https://www.bbc.com/mundo/noticias-

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La campaña relacionada en este caso es un ejemplo claro que venta, el gobierno

estadounidense por medio de una figura icónica está vendiendo la idea de sentido de

pertenecía y patriotismo

Ejemplo 2:

Campaña digital de KFC: The KFC Scroll Thru KFC Middle East

Imagen 2. Imagen del video promocional de la compaña. Venta directa por ventanilla

Imagen 2. Imagen del video promocional de la compaña. Venta directa por ventanilla.
(2019). Fuente https://www.ogilvy.com/work/the-kfc-scroll-thru/

La campaña anterior es publicidad directa de KFC de los puntos de venta que ofrecen y

productos.